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XJ公司苹果业务的营销组合策略研究

XJ公司苹果业务的营销组合策略研究

作者：史嘉琪河北经贸大学

学位级别：硕士

随着经济社会的发展和人民消费水平的提高,广大消费者对于果蔬产品的需求不断增长,农产品的科学化生产和精准化营销已逐渐成为当下以及今后一段时期内各地特色农业产业发展的新趋势。但是,从目前来看,我国农产品的市场营销工作仍存在分... 详细信息

随着经济社会的发展和人民消费水平的提高,广大消费者对于果蔬产品的需求不断增长,农产品的科学化生产和精准化营销已逐渐成为当下以及今后一段时期内各地特色农业产业发展的新趋势。但是,从目前来看,我国农产品的市场营销工作仍存在分散化和低端化的现象,无法完全满足广大消费者对美好生活的向往,农产品的营销策略亟待更新。本文以XJ公司的苹果为研究对象,通过梳理相关理论基础,运用PEST分析法对苹果的宏观营销环境进行了分析,又从主要经销渠道、顾客、竞争对手三个方面对该公司苹果的微观营销环境进行了分析,结合其营销现状深入研究了优势、劣势、机遇和威胁,列出了SWOT矩阵,从而归纳总结出XJ公司的苹果营销工作中的几大突出问题,即产品定位不明确、定价策略简单、营销渠道不精准。这些问题产生的主要原因有:营销理念比较落后、缺乏与消费者沟通、营销机制不健全。在优化营销策略方面,提出了基于“4P”理论和SWOT分析下的营销策略,即产品与品牌策略、多元化定价策略、渠道优化策略、精准促销推广策略。为保障上述营销策略的顺利实行,提出了增加产品质量可追溯技术、推广产品规范标准、重视产品品牌建设、完善全流程服务、改变传统营销观念和做法、健全营销管理制度等六大保障措施。本文围绕XJ公司苹果的营销策略进行的相关研究,不仅对定州本地区农产品营销策略的探索与创新具有一定的借鉴意义,而且能为其它地区农产品的营销工作提供一定的参考,期待为促进农业建设、提高我国农产品市场营销竞争力提供相关理论参考和实践借鉴。

关键词：农产品 “4P”理论营销组合策略苹果

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D教培企业的营销组合策略研究

D教培企业的营销组合策略研究

作者：黄燕北方工业大学

学位级别：硕士

数字化时代,竞争白热化的成人教培企业在面临新政策、新趋势、新变化的境遇下,如何选择营销组合策略全力打造营销与服务能力的创新,以赢得更好的营销效果,成为教培行业热切关注的问题。文章以D教培企业为研究对象,探索互联网和信息技术... 详细信息

数字化时代,竞争白热化的成人教培企业在面临新政策、新趋势、新变化的境遇下,如何选择营销组合策略全力打造营销与服务能力的创新,以赢得更好的营销效果,成为教培行业热切关注的问题。文章以D教培企业为研究对象,探索互联网和信息技术应用背景下,成人教培企业如何改进营销策略和运营管理方法,以使企业在激烈的市场竞争中,实现培训业务稳定持续发展。论文采用问卷调查和访谈调研的方法,分析了D教培企业的服务现状和市场需求,并结合PEST模型、波特五力模型,找出了D教培企业在考研培训业务中存在的营销问题。在此研究基础上,采用4V营销组合理论,根据D教培企业线上与线下业务融合的培训模式,给出营销策略改进方案和保障措施。研究内容对D教育培训企业的业务增长和企业可持续发展具有现实意义和实用价值。且进一步补充了4V营销组合理论在教育培训领域的应用,在一定程度上丰富了营销组合策略在教育培训领域的理论研究,启示了其他教培企业有效实施营销组合策略。

关键词：营销组合策略营销组合理论成人教培企业 4V

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H公司云计算业务营销组合策略研究

H公司云计算业务营销组合策略研究

作者：刘战鹏江西科技师范大学

学位级别：硕士

随着数字经济的深入发展,数字化转型成为传统企业突破发展瓶颈的优选方案,基于数字技术的云计算业务为企业搭建了数字化转型的发展模式,因此,云计算业务成为当前发展前景较好的行业。在这样的背景下,各大互联网科技型企业纷纷投入云计... 详细信息

随着数字经济的深入发展,数字化转型成为传统企业突破发展瓶颈的优选方案,基于数字技术的云计算业务为企业搭建了数字化转型的发展模式,因此,云计算业务成为当前发展前景较好的行业。在这样的背景下,各大互联网科技型企业纷纷投入云计算业务的开发与推广中,逐渐形成了激烈的竞争格局,H公司作为其中之一,需要制定合适的营销策略,才能在竞争中获得优势地位。本文运用PEST、波特五力模型理论工具分析H公司云计算业务目前的营销环境,结合现状分析、问卷调查以及对比分析明确H公司云计算业务存在的相关营销策略问题,并通过数理统计方法分析调查问卷的有效性和影响营销策略因素的侧重点,最后运用STP、7P分析理论,确定目标市场,并针对营销策略的问题提出7P营销组合策略与实施保障措施。通过对H公司云计算业务营销策略问题的详细研究发现,其存在的问题主要集中在云服务产品生态不够完善、价格偏高、缺乏广泛的网络营销渠道、促销力度不足、销售人员销售能力和服务质量欠佳、有形展示单一、销售服务过程规范性和效率较低等问题。通过STP分析确定了H公司云“继续发展基础云服务,加快布局新型云服务业务”的市场定位。通过回归分析明确了7P中的产品、价格、渠道、促销、人员与服务过程策略为营销策略的主要影响因素,有形展示为次要影响因素,因此营销组合策略的制定与实施应侧重产品、价格、渠道、促销、人员与服务过程策略,辅助以有形展示策略。基于7P的七个影响因素制定了差异化产品、降低价格、拓展网络营销渠道、加强促销、增加销售人员专业化培训、多样化有形展示以及数字化的线上服务过程等营销组合策略。通过上述分析,总结出针对于云计算业务的营销组合策略分析体系,一方面有助于H公司进一步扩大市场规模,另一方面也为同类型的公司制定云计算业务的营销组合策略提供借鉴意义。

关键词：云计算业务营销组合策略 STP 7P 数字化

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代理制下JS公司仿制药营销组合策略研究

代理制下JS公司仿制药营销组合策略研究

作者：林玉斌北京邮电大学

学位级别：硕士

随着我国医药卫生体制改革的持续深入,医保、医疗、医药的发展和治理也将持续备受关注。“带量采购”、“医保目录动态调整”、“医保支付方式”等一系列改革政策的实施,将会极大地推动医药行业的发展,从而引起未来的市场格局及竞争环... 详细信息

随着我国医药卫生体制改革的持续深入,医保、医疗、医药的发展和治理也将持续备受关注。“带量采购”、“医保目录动态调整”、“医保支付方式”等一系列改革政策的实施,将会极大地推动医药行业的发展,从而引起未来的市场格局及竞争环境的深刻变化。在国家鼓励创新研发,鼓励生产质优价廉产品的政策方针里,仿制药企实现自我转型升级势在必行。与此同时,互联网技术的快速发展,电商、物流、新媒体的发展,使得信息传播方式变得快速、透明和即时,也给药品市场营销的革新带来了转变和升级的动力。基于这样的背景,以JS公司为案例,研究采取适合的营销组合策略以应对当前内外部环境的挑战,并为案例公司的营销组合策略落地执行提供具体分析和保障措施建议。第一步,阐述了市场营销组合策略相关概念和分析工具的应用情况,并对国内外营销策略研究的文献进行述评,为本研究提供理论依据和研究基础。第二步,梳理并描述了案例公司企业内部组织管理环境和公司已上市仿制药的营销现状,并探究组织当前存在的问题。第三步,采用问卷调研和访谈的形式,结合PEST、IFE/EFE、SWOT等分析工具,分析案例公司当前所处宏观环境的机会和挑战,及企业内部的优势和劣势,并作综合的组合矩阵分析。第四步,结合案例公司的产品生命周期和市场竞争状态,采用BCG分析矩阵,提出医改背景下,以仿制药为主的代理制企业,在自身具备一定优势但又面临巨大挑战的情况下宜采用调整型策略,并建议通过4P+C的营销组合策略,在发挥自身优势的同时更好的应对当前环境的影响,确保组织的发展和为市场提供满足人民健康需求的产品。第五步,结合案例企业自身特点和行业政策,为案例公司的营销组合策略的落地执行提供保障机制优化的建议。希望通过对案例公司这样典型的以仿制药销售为主的企业的营销组合策略研究,为在复杂医药市场环境下的药品营销策略研究提供可参考的视角,也希望对行业内相似企业提供一定的实践参考。

关键词：代理制仿制药营销组合策略

债务危机背景下XZHD地产项目营销组合策略研究

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债务危机背景下XZHD地产项目营销组合策略研究

作者：刘海啸河南财经政法大学

学位级别：硕士

近年来,房地产行业飞速发展,已经上升到国家经济支柱的重要地位,但是因为房地产开发具有规模大,建设时间长,资金回笼缓慢等特点,导致其经营风险增加,资金短缺等问题日益严重,也加剧了房地产企业的债务风险。作为国民经济支柱、基础性民... 详细信息

近年来,房地产行业飞速发展,已经上升到国家经济支柱的重要地位,但是因为房地产开发具有规模大,建设时间长,资金回笼缓慢等特点,导致其经营风险增加,资金短缺等问题日益严重,也加剧了房地产企业的债务风险。作为国民经济支柱、基础性民生产业,房地产的发展方向与态势绝不是金钱可以衡量的,它与就业、科技、民生幸福指数等密切相关。一旦在房地产企业出现债务危机,就会给当地购房群众、相关企业和金融机构造成重大损失,甚至会造成整个社会的动荡不安,可见房地产行业在我国经济社会发展中的重要性。XZHD地产项目在受到总部资金紧张以及当前疫情导致购房需求不振等综合因素的影响下出现了一定程度的债务危机,并产生了一定的负面影响,进而造成购房者观望,进一步加剧了资金紧张局面。在此背景下,企业要生存发展,必须进一步加强营销工作,在产品、价格、渠道和促销策略上采取果断措施,才能度过危机,转危为安。本文聚焦债务危机下房地产企业项目营销的开展,从XZHD地产项目入手,希望能够通过探讨项目营销的困境,为我国房地产企业项目营销的开展提供一定的建议,从多角度多层面推进企业项目营销的进一步开展,为企业缓解资金困境,解决债务危机提供一定的参考。本文在研究中利用文献研究法、访谈法以及问卷调查法展开系统的研究,深入总结以及整理针对于债务危机以及房地产营销的文献资料,探讨XZHD项目营销的具体环境以及现状。在分析XZHD项目营销的具体环境以及现状的基础上,利用4P营销理论的框架下分析XZHD地产项目营销存在的问题。通过研究发现XZHD地产项目营销存在的问题主要表现为产品设计模式老套,产品质量参差不齐;价格体系较为单一,价格缺乏竞争力;营销渠道管控力度不足,渠道推广的针对性不足;企业客户源不稳定,促销效果不佳等。论文进一步分析了产生上述问题的原因,主要是产品设计与当前市场需求错位,对消费者价格接受能力判断不准,渠道服务人员综合素质不高,促销活动忽视债务危机对客户的影响等。最终,本文提出了相应的营销策略建议,产品方面应增加低配置刚需产品,产品设计要融入刚需购房者所喜欢的年轻、时尚的科技元素,针对不同客户推出个性化产品;价格方面要关注滞销期的价格设置,适当进行差别定价;渠道策略方面应积极应对疫情,建设线上+城市展厅的渠道组合,加强新媒体营销的力量延展;促销活动上应着力于增加消费者信心,并丰富不同销售节点的促销机制。

关键词：债务危机 XZHD地产项目营销组合策略

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M妇女儿童医院市场营销组合策略研究

M妇女儿童医院市场营销组合策略研究

作者：冯舒西南交通大学

学位级别：硕士

二胎政策带来分娩数量增加的红利结束,人口大幅下降的趋势,以及疫情的影响,面对前些年挺辉煌的一些私立妇儿医院,甚至一些连锁的妇儿医疗集团也都快要撑不下去的市场环境,M妇女儿童医院作为一家开业三年,以妇产科、儿科为主要业务的民... 详细信息

二胎政策带来分娩数量增加的红利结束,人口大幅下降的趋势,以及疫情的影响,面对前些年挺辉煌的一些私立妇儿医院,甚至一些连锁的妇儿医疗集团也都快要撑不下去的市场环境,M妇女儿童医院作为一家开业三年,以妇产科、儿科为主要业务的民营高端妇女儿童医院,如何冲破市场困境更好的生存下来,建立自己的品牌形象并提升经济社会效益。本文根据市场营销的相关理论,以M妇女儿童医院为研究对象,结合医院的实际情况和所在行业,对M妇女儿童医院市场营销相关问题展开研究。首先,本文集中阐述了市场营销的相关概念及理论基础,梳理并总结了国内外医院市场营销的相关文献资料。其次,介绍M妇女儿童医院的概况并就医院市场营销的内外部环境进行分析。通过组织架构、资源、能力三方面对内部环境进行分析;运用波特五力模型以及PEST方法分析医院的行业环境以及宏观环境。然后,分析了M妇女儿童医院营销方面的现状和问题。基于M妇女儿童医院市场营销策略的目的,借助STP理论明确了M妇女儿童医院的市场定位,并从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示以及过程管理七个方面提出了适合M妇女儿童医院的市场营销组合策略。在此基础上,为确保市场营销组合策略的实施,制定出了保障措施,从而确保M妇女儿童医院能够顺利开展市场营销工作。本文的研究成果将会对M妇女儿童医院开展市场营销工作提供重要参考,也能为其它同类型的医院开展市场营销共提供方向与思路。由此可见,本文的研究工作既具有一定的理论意义,同时也具有一定的实践价值。

关键词：波特五力模型 STP PEST 营销组合策略

沙盘模拟经营营销组合策略分析——以《创业之星》手环为例

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老字号品牌营销 2023年第4期 64-66页

作者：凌欢昕牛文慧黄路清广西师范大学桂林541004

我国普通高校经济管理专业学生在沙盘实际模拟过程中存在诸多策略失误的问题,例如沙盘运营机制尚未完全掌握,对反复出现的营销策略问题未进行系统归纳解决等。本文以《创业之星》手环企业为例,结合营销组合策略,分别对产品营销策略、价... 详细信息

我国普通高校经济管理专业学生在沙盘实际模拟过程中存在诸多策略失误的问题,例如沙盘运营机制尚未完全掌握,对反复出现的营销策略问题未进行系统归纳解决等。本文以《创业之星》手环企业为例,结合营销组合策略,分别对产品营销策略、价格营销策略、渠道策略、促销策略以及口碑策略进行研究,探索使学生有效掌握企业的运营规律,促进学生挖掘多样化的经营策略,从而提高实用性人才的核心竞争力。

关键词：创业之星沙盘经营模拟营销组合策略

基于女性消费者心理的化妆品营销组合策略研究

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企业经济 2010年第10期29卷 80-83页

作者：胡洪亮淮阴工学院经济管理学院

就中国的化妆品而言,女性消费者无疑是一个庞大的市场。如何针对女性消费者购买心理的变化,实施相应的营销组合策略,是我们不得不面对的课题。本文在简要分析了目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出我国化妆... 详细信息

就中国的化妆品而言,女性消费者无疑是一个庞大的市场。如何针对女性消费者购买心理的变化,实施相应的营销组合策略,是我们不得不面对的课题。本文在简要分析了目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出我国化妆品企业在营销过程中存在的问题,并提出应在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,加强女性化妆品营销的组合运作。

关键词：女性消费者化妆品营销组合策略

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关系营销的营销组合策略研究

管理现代化 2005年第2期25卷 44-46页

作者：尹春兰山西财经大学工商管理学院

在新的市场环境下,市场营销理论不断创新。本文从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策。

关键词：关系营销营销组合策略市场营销理论营销策略促销策略