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营销管理者,请不要把沟通当成“幌子”

企业研究 2009年第7期 70-72页

作者：刘金海

"这个事情,你要跟客户沟通好,不然做什么也没用";"你们内部先沟通好,否则我们也帮不了你们"。这两句话已经成为现今营销界极为流行的"口号"。营销管理者(特指职能部门的中层、高层),把一个"沟通"的词语用到了极致,可谓是登峰造极了。凡... 详细信息

"这个事情,你要跟客户沟通好,不然做什么也没用";"你们内部先沟通好,否则我们也帮不了你们"。这两句话已经成为现今营销界极为流行的"口号"。营销管理者(特指职能部门的中层、高层),把一个"沟通"的词语用到了极致,可谓是登峰造极了。凡事需要指导和需要总部职能部门的支持,他们会对你说:你们(分部或外派机构的人)相互沟通不好或没有跟客户做到有效沟通。

关键词：营销管理者幌子客户沟通职能部门 “沟通” 有效沟通相互沟通

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做一名教练型的营销管理者

新智慧 2009年第5期 I0020-I0021页

作者：蒋军

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先应该是一个教练。只有当好教练，才能做好... 详细信息

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先应该是一个教练。只有当好教练，才能做好一个管理者。

关键词：营销管理者教练中国企业家公开场合 CEO 韦尔奇经理人杰克

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做一名教练型的营销管理者

新智慧（财富版） 2009年第5期 20-21页

作者：蒋军

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先主该是一个教练。只有当好教练，才能做好... 详细信息

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克·韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练。”一个企业的经理人，首先主该是一个教练。只有当好教练，才能做好一个管理者。

关键词：营销管理者教练中国企业家公开场合 CEO 韦尔奇经理人杰克

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现代营销管理者的三重角色

青海经济研究 2006年第2期 79-80页

作者：刘文梅中国铝业青海分公司

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行... 详细信息

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化。自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展。因此。可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。

关键词：营销管理者企业经营现代行为方式营销业绩企业发展总经理业务员销售额决策

提升现代企业经营水平的理论武器:营销与金融的互动——评析吴有根教授编译的《营销与金融——运营中的互动》

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福建论坛（人文社会科学版） 2006年第5期 136-137页

作者：黄位旺福建师范大学经济学院福建福州350007

企业作为市场竞争的主体，必须时刻要求自己注意获得并保持市场竞争的优势地位。对任何企业来说，最根本的发展目标都是在社会许可的范围内实现自身利益的最大化，而能从根本上保证企业实现这一目标的条件就是保持在市场中的竞争优势。... 详细信息

企业作为市场竞争的主体，必须时刻要求自己注意获得并保持市场竞争的优势地位。对任何企业来说，最根本的发展目标都是在社会许可的范围内实现自身利益的最大化，而能从根本上保证企业实现这一目标的条件就是保持在市场中的竞争优势。企业的成长与发展离不开产品消费者与投资者，也就是说企业一头联系着消费者，一头联系着股东。任何经营活动都在于如何把握机遇以及如何合理运用企业本身的资源以便为顾客和股东创造最大的利益。因此，营销管理者与金融管理者的经营活动联系着两头：一头是消费者，一头是股东。

关键词：营销管理者现代企业金融经营水平运营编译教授武器市场竞争自身利益

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用中国智慧做中国化营销

中国市场 2007年第16期 68-71页

作者：段嘉玉《中国市场》记者

在西方的营销管理思想以惊人的速度扑向中国的今天,如何看待和利用中国营销市场的人文环境?如何将中国优秀的传统文化用于市场营销?如同对《老子》或者《庄子》参禅悟道一样,中国的营销管理者究竟应从毛泽东思想中参悟些什么?在北京未... 详细信息

在西方的营销管理思想以惊人的速度扑向中国的今天,如何看待和利用中国营销市场的人文环境?如何将中国优秀的传统文化用于市场营销?如同对《老子》或者《庄子》参禅悟道一样,中国的营销管理者究竟应从毛泽东思想中参悟些什么?在北京未名在线文化传媒有限公司承办的2007中国化营销管理论坛上,与会专家就“中国化营销”,展开了各抒己见的阐述。

关键词：营销市场中国化营销管理者智慧毛泽东思想管理思想人文环境市场营销

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广告活动需要的情报信息服务

集团经济研究 2006年第11Z期 176-177页

作者：罗子明成都航空职业技术学院

一．广告需要全方位的情报信息支持广告是企业推广策略中具有声势的活动之一，它充斥在生活中的每一个角落，渗透到生活的每一细节。在电视屏幕上，广告大喊大叫；在街头户外，广告醒目抢眼。在广告活动的背后，隐藏着非专业人士并不熟... 详细信息

一．广告需要全方位的情报信息支持广告是企业推广策略中具有声势的活动之一，它充斥在生活中的每一个角落，渗透到生活的每一细节。在电视屏幕上，广告大喊大叫；在街头户外，广告醒目抢眼。在广告活动的背后，隐藏着非专业人士并不熟悉的许多环节，比如广告业务的管理、广告制作、广告表演，以及广告活动必不可少的市场情报调研活动。无论是广告人员还是营销管理者，都认为市场情报调研是支撑整个广告活动的关键因素，只有完整可信的市场情报信息，才能为广告活动提供正确的，有效的导向。而“策划大师”点化出来的广告活动，经常依据自以为是的脑袋或点子，他们不尊重消费者的感受，不重视完整的市场情报调研，人们经常看到恶俗不堪的广告表演，主要来自于这一类广告操作模式。

关键词：情报信息服务广告活动情报调研活动营销管理者信息支持电视屏幕专业人士广告业务

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谈企业营销的财务收益管理

商业时代 2005年第14期 58-59页

作者：钱黎春安徽工业大学管理学院安徽马鞍山243002

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析,建立了一些分析模型和方法,指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控,加强... 详细信息

本文通过对营销工作对企业利润的制约因素以及企业利润实现的直接驱动因素的分析,建立了一些分析模型和方法,指出了企业营销管理者应重视对销售量增量、产品获利能力、营销经常性费用及流动资产的运营等几个方面的财务分析与监控,加强企业营销的财务收益管理。

关键词：收益管理企业营销企业利润营销管理者驱动因素制约因素营销工作分析模型获利能力财务分析流动资产销售量经常性运营费用

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精细账款管理,“应收”变“实收”

销售与市场（中国商贸） 2006年第1期 69-70页

作者：丁卯

账面上的应收账款再多，如果最终没有变成真金白银流入企业的荷包，都没有实际意义。关注形成应收账款的每一个细节，堵住每一个可能形成呆账、死账的漏洞，是账款管理的基本方向，也是很多营销管理者口头经常强调的。但此事说起来容易... 详细信息

账面上的应收账款再多，如果最终没有变成真金白银流入企业的荷包，都没有实际意义。关注形成应收账款的每一个细节，堵住每一个可能形成呆账、死账的漏洞，是账款管理的基本方向，也是很多营销管理者口头经常强调的。但此事说起来容易做起来难，因为账款管理是非常“琐碎”的事情，管理者很容易不屑于或者不小心忽略了一些细节，不得不品尝“千里之堤，溃于蚁穴”的苦果。下文是某快速消费品企业的应收账款管理培训教程，它将从账务往来明细核对、账龄管理、账款追踪、授信管理等方面，向我们展示：账款管理没有最精细只有更精细!

关键词：账款管理精细营销管理者消费品企业应收账款实际意义管理培训账龄管理授信管理流入