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论财务目标与营销目标的一致性与矛盾

经济体制改革 2004年第3期 122-123页

作者：王宗萍重庆工商大学会计学院

财务目标和营销目标都是企业经营管理目标 ,二者既相对独立 ,又相互渗透 ,互为前提。财务目标的实现需要营销目标的支撑 ,而营销目标的实现则需要财务目标的支持 ,二者之间又在目标内容、管理策略上存在着矛盾 ,相互制约。在企业发展的... 详细信息

财务目标和营销目标都是企业经营管理目标 ,二者既相对独立 ,又相互渗透 ,互为前提。财务目标的实现需要营销目标的支撑 ,而营销目标的实现则需要财务目标的支持 ,二者之间又在目标内容、管理策略上存在着矛盾 ,相互制约。在企业发展的不同阶段 ,如何保持财务目标与营销目标的一致性。

关键词：财务目标营销目标一致性企业价值

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当代市场环境下营销目标及其策略

财贸经济 2004年第12期25卷 69-71页

作者：周逢祥安徽工业大学管理学院

在传统的经济条件下,企业最佳的营销目标便是增长率;而在经济全球化、资讯科技高度发达的当代营销环境下,企业的营销目标应该是获利性成长,从而最大程度地提高顾客的满意度和忠诚度,以实现企业获利的同时,持续不断地打造新的竞争能力。

关键词：市场营销营销目标

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企业营销目标的制订及实现保障措施

财会研究 2009年第4期 67-69页

作者：黄亚莉中国昊华化工集团总公司北方涂料工业研究设计院

探讨了企业营销目标的制订及其实现的保障问题。

关键词：企业营销目标实现措施

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电子商务环境下企业营销目标的选择

北方经济（内蒙） 2001年第11期 42-44页

作者：高钧苏日娜内蒙古财经学院内蒙古财税学校

网络环境下的电子商务营销网络是一种虚拟的营销网络，它与现实环境下传统的营销有很大的不同。

关键词：电子商务企业市场营销营销目标网上销售对象商品定位

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寻找营销目标　搞活企业经营

统计与决策 1996年第5期12卷 25-26页

作者：崔瑞萍太原市电信局

寻找营销目标搞活企业经营崔瑞萍随着市场经济的快速发展，邮电经济的转轨变型，电信＂通信产品＂逐步从卖方向买方转化，电信业务的营销也在市场的＂舞台＂上正式亮相了。为了进一步明确和认识各类邮电主营业务的服务对象，找到各类电... 详细信息

寻找营销目标搞活企业经营崔瑞萍随着市场经济的快速发展，邮电经济的转轨变型，电信＂通信产品＂逐步从卖方向买方转化，电信业务的营销也在市场的＂舞台＂上正式亮相了。为了进一步明确和认识各类邮电主营业务的服务对象，找到各类电信业务的主要＂用户群＂，从而选定企...

关键词：工业建筑电信业务城市居民营销目标用户群搞活企业物资系统三类传真太原市用户结构

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甘肃省国际旅游客源市场营销目标选择研究

科学．经济．社会 2007年第4期25卷 63-65,70页

作者：王海鸿张亚芳兰州大学管理学院甘肃兰州730000

本文利用市场份额分析法分析了甘肃省国际旅游客源市场现状与特征,并在此基础上,将甘肃省的客源国分为4个类型:兴旺的市场、崛起的市场、成熟的市场和停滞的市场。据此阐明了甘肃国际客源市场的发展前景。

关键词：甘肃省国际旅游客源市场营销目标国际客源市场份额分析法市场现状利用市场客源国特征崛起基础

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报业竞争中的营销目标与营销策略组合

武汉大学学报（人文科学版） 2002年第6期55卷 767-771页

作者：慕明春西北政法学院法制新闻系陕西西安710063

发行量是报业竞争中的核心指标 ,是报刊综合效益最优化的基础。发行量的竞争实际上体现了报刊营销目标的一种较量 ,是报刊市场占有目标、赢利目标、广告投放目标和社会形象目标等指标多种优化组合所形成的报刊综合实力的直接显现。支撑... 详细信息

发行量是报业竞争中的核心指标 ,是报刊综合效益最优化的基础。发行量的竞争实际上体现了报刊营销目标的一种较量 ,是报刊市场占有目标、赢利目标、广告投放目标和社会形象目标等指标多种优化组合所形成的报刊综合实力的直接显现。支撑营销目标得以实现的基础是产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的平衡和统一。产品策略的运用在于提高报刊自身的品质 ,形成自己的特色 ;价格策略的着眼点在于考虑市场竞争状况 ,有利于占领市场 ;分销策略的运用贵在选择渠道畅通、机制灵活、高效益、低成本的发行网络 ;促销策略的运用关键在于自我宣传。

关键词：营销目标营销策略发行量

实现中国移动4G终端营销目标的高效组织架构研究

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实现中国移动4G终端营销目标的高效组织架构研究

作者：王靖波北京邮电大学

学位级别：硕士

2013年12月4日,工业和信息化部正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发三张4G牌照,均为TD-LTE制式。工信部有关负责人表示,这三张TD-LTE牌照是根据电信运营企业的申请发放的。考虑了LTE技术发展和产业成熟度等多种因素,下一步将在条件... 详细信息

2013年12月4日,工业和信息化部正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发三张4G牌照,均为TD-LTE制式。工信部有关负责人表示,这三张TD-LTE牌照是根据电信运营企业的申请发放的。考虑了LTE技术发展和产业成熟度等多种因素,下一步将在条件成熟后,发放FDD-LTE牌照。随着4G牌照发放,意味着三家运营商将正式启动4G网络和终端商用运营。在3G时代扭转的三大运营商竞争格局,也许会在即将到来的4G时代被再次打破。自2009年国内3G牌照发放以来,历经了5年的3G商用之路,中国三家运营格局彻底打破,中国移动承担民族自主技术标准的TD-SCDMA网络和终端商用运营。由于TD-SCDMA在终端上与WCDMA存在明显差距,为了推动TD-SCDMA终端快速成熟和发展,中国移动采用多种手段进行创新,一是在2011年底成立了终端销售专业化的全资子公司——中国移动通信集团终端有限公司(以下简称中国移动终端公司),二是通过终端集采方式快速降低了终端厂家生产和制造的成本,进一步丰富终端产品的种类,降低了终端厂家进入TD-SCDMA终端销售的门槛,三是投入更多终端补贴和营销资源牵引终端厂家和社会渠道销售TD-SCDMA终端。经过5年多的发展,TD-SCDMA终端的质量和价格均达到了WCDMA终端水平,目前两个制式网络和终端差距基本消弭。作为TD-SCDMA终端产业的引领者,中国移动终端公司扮演“厂家”和“渠道”角色,在渠道销售中贡献了超过50%的销售份额,已经成为全国乃至全球最大的终端代理商,并适时在2013年下半年推出了中国移动自主研发两款TD-SCDMA手机产品。一直以来,终端公司以“市场化、专业化、规模化”的定位,进行终端代理和营销,经过2年多的发展初步形成了体系化的组织架构,整体运营较为良好、平稳。目前,终端公司人员组成主要由中国移动集团公司和各省移动网络、市场、终端业务骨干组成,同时在并购中移鼎讯时保留部分核心骨干,并吸纳了一部分社会人才。由于中国移动终端公司是中国移动的全资子公司,其运营机制和企业文化与中国移动没有任何差异,在人力资源和组织架构设计上参照集团公司和省移动相关经验进行设计和组建,并受中国移动集团公司严格管控。与传统国内终端厂家和大型渠道商相比,中国移动终端公司在运营机制上缺乏一定的灵活性和市场化,特别随着企业规模壮大,大企业病的问题尤为突出,组织架构僵化、部门扯皮现象严重、人力薪酬体系激励不足造成优秀人员引入困难和人员流失严重。如何建立高效组织架构,适应4G时代终端竞争,完成4G终端销售目标,是摆在国企改革背景下的终端公司重大难题。本文将重点研究中国移动终端公司在4G时代终端营销目标、营销举措、营销渠道及为实现这些目标在组织架构设计上将进行的创新和变革,同时为整体终端行业提出相关的组织架构设计的理论和模型,为后续终端销售企业提供参考借鉴。

关键词：中国移动 4G终端营销目标高效组织架构设计

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营销目标——打赢一场战争

中国乡镇企业 2003年第1期 27-28页

市场竞争,竞争什么?解释是唯一的。那就是抢占市场份额,争取更大的行销效益。同质化的行销市场,竞争方式不再是去如何说自己产品的好处,去精心营建自己的消费群体,达到口碑美誉的效果。

关键词：国有企业市场营销营销目标市场竞争