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营销渠道风险测评与防范机制研究

营销渠道风险测评与防范机制研究

作者：李颖大连海事大学

学位级别：硕士

市场竞争的成败,取决于企业营销的速度和广度,其中最关键的环节就是要通过营销渠道,把产品和服务快速方便地传递给客户。在营销过程中,风险最大,问题最多的环节几乎都集中于营销渠道,这一难题时刻困扰着企业的运作与发展。营销渠道的竞... 详细信息

市场竞争的成败,取决于企业营销的速度和广度,其中最关键的环节就是要通过营销渠道,把产品和服务快速方便地传递给客户。在营销过程中,风险最大,问题最多的环节几乎都集中于营销渠道,这一难题时刻困扰着企业的运作与发展。营销渠道的竞争已成为决定市场竞争成败的重要因素。因此,营销渠道的风险防范研究无论是在理论上,还是在实际应用中都具有十分重要的作用。本文主要运用了营销理论、管理理论和控制理论等原理研究了营销渠道的风险问题,同时还运用了定性分析和定量分析的方法来设法解决问题。首先在第1章中阐述了与营销渠道风险研究相关的概念,明确了几个容易混淆的概念问题,并以渠道风险的来源为标志对营销渠道的风险进行了分类,在分类的基础上,分析了营销渠道风险产生的根源。其次在第2章中,通过对营销渠道风险的基本构成要素进行分析,建立了营销渠道风险的测评指标体系,并引用了层次分析法来对体系中的指标进行集成分析,最终得到渠道风险的综合评价得分。由此引出了第3章,在第3章中,根据对第2章渠道风险的测评分析,创造性地提出了建立营销渠道风险防范体系与防范机制,并提出了预防渠道风险发生的具体举措。最后,在第4章的完善风险防范机制的对策研究中,明确了如何建立这样一个风险防范机制,怎样使这个风险防范机制得到有效的运作执行等几个问题。

关键词：营销渠道风险风险类型风险测评体系风险防范机制

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营销渠道风险评价及实证研究

营销渠道风险评价及实证研究

作者：吴艳娥武汉科技大学

学位级别：硕士

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重大的作用。营销渠道外部环境的不确定性及营销渠道自身的复杂性、变动性给营销渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业及企业营销渠道是一种严重的威胁... 详细信息

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重大的作用。营销渠道外部环境的不确定性及营销渠道自身的复杂性、变动性给营销渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业及企业营销渠道是一种严重的威胁。这就需要一套完整的营销渠道风险评价体系来评估风险、衡量风险的大小和损失程度,更好的对风险进行规避和管理,最大限度的减少风险对营销渠道和企业的损害。因此,研究营销渠道风险,为企业营销实践提供指导,构成了本研究的重要目的和意义。本论文以营销管理理论和风险管理理论为基础,探讨营销渠道风险及其管理问题。分析营销渠道风险的内涵、渠道风险的类型及成因,在此基础之上构建了营销渠道风险的评价指标体系,综合运用层次分析法、模糊综合评判法对营销渠道风险进行评价。本文采用问卷调查法,调查了格力电器的营销渠道风险状况,并使用模糊综合评判法对格力电器的营销渠道风险进行评价。得出格力电器的渠道风险处于中等风险状态,并且格力电器的渠道风险主要来源于渠道外部风险。在文章的最后提出了规避渠道外部风险和渠道内部风险的策略。

关键词：营销渠道风险风险类型风险评价体系模糊综合评判法

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营销渠道风险管理研究

营销渠道风险管理研究

作者：彭显琪武汉理工大学

学位级别：硕士

营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面，中国加入WTO后，众多的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场，他们的到来将会使国内某些行业现有企业营销渠道发生重大变革。另一方面，由于国内产品的同质化趋势，国外产... 详细信息

营销渠道是企业市场营销的重要因素。一方面，中国加入WTO后，众多的大型跨国公司和实力雄厚的企业集团将到中国来占领市场，他们的到来将会使国内某些行业现有企业营销渠道发生重大变革。另一方面，由于国内产品的同质化趋势，国外产品的技术、质量、成本优势，对大多数中国企业而言，渠道这个与本土有着密切联系的营销要素更显价值。然而营销渠道受市场环境影响较大，易发生变化。企业如若不能随时跟踪渠道进行风险防范，将在竞争中处于不利的地位。本论文正是在这样一个前提下，首先在第1章中阐述了与营销渠道风险管理研究相关的概念，明确了容易混淆的几个问题;指出了营销渠道风险管理研究的重要意义;紧接着便阐明了营销渠道风险的概念及其研究目标、中国的研究背景;提出了营销渠道风险管理研究的理论依据、体系、方法，为后文的阐述扫清了障碍。在第2章，开章摆出了营销渠道风险在中国市场的客观表现，进而按照营销渠道的设计、建设、运作和管理这样一个大的线索将营销渠道的风险进行了分类，并在分类的基础上，分析了营销渠道风险产生的根源，从而引出了第3章。在第3章中，本文将营销渠道视为一个系统，从纵向和横向两个方面出发，分别引入成本会计中的作业成本法思想、体系和工程管理学中的可拓学原理、优度评价模型。提出作业风险法来解决营销渠道系统风险中纵向问题，即某条渠道如何识别风险、预警风险的问题;建立营销渠道风险优度评价模型来解决营销渠道系统风险中的横向问题，即多条渠道如何适时比较其风险，排除风险较大渠道优化营销渠道系统的问题。最后，在第4章中，根据前文论述的思想、方法得出全文结论：在中国这个开放、不健全的市场中，企业和政府必须各尽其能，共同来完善营销渠道风险的防范系统。作为在现代买方市场中的企业，应该做到强化营销风险预警系统，优化营销渠道风险管理系统。政府则应该为各工商企业提供一个有法律依据的公平竞争环境，并且引导渠道链上各性质企业朝着专业分工方向继续创新，以减少营销渠道系统风险。

关键词：营销渠道营销渠道风险风险作业风险优度

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中小企业营销渠道风险测评体系构建

中国商论 2011年第26期 41-42+250页

作者：吕莲北京工业职业技术学院

营销渠道风险测评体系的构建是企业具备核心竞争力的重要体现。构建了一种基于层次分析法的营销渠道风险测评体系,为渠道风险管理者在衡量营销渠道风险和制定防范措施时提供决策依据。

关键词：层次分析法营销渠道风险风险测评体系

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种子企业营销渠道风险管理

安徽农业科学 2007年第34期35卷 11217-11219,11272页

作者：陈李宏武汉理工大学管理学院

在介绍种子企业营销渠道风险及分析其成因的基础上,提出了种子企业营销渠道风险管理的措施。

关键词：种子企业营销渠道风险风险管理

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中小企业营销渠道风险测评体系构建

中国商贸 2011年第9Z期 41-42,250页

作者：吕莲北京工业职业技术学院

关键词：层次分析法营销渠道风险风险测评体系

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企业营销渠道风险识别及其预警体系研究

企业营销渠道风险识别及其预警体系研究

作者：于月凤南京航空航天大学

学位级别：硕士

在市场竞争日益白热化,产品同质化日趋严重的今天,市场逐渐由过去的产品驱动向渠道驱动转化,营销渠道的重要性越来越明显,渠道成为了决定企业竞争力的最重要的因素。在市场竞争中,谁掌握了渠道谁就掌握了主动,维系营销渠道的稳定和畅通... 详细信息

在市场竞争日益白热化,产品同质化日趋严重的今天,市场逐渐由过去的产品驱动向渠道驱动转化,营销渠道的重要性越来越明显,渠道成为了决定企业竞争力的最重要的因素。在市场竞争中,谁掌握了渠道谁就掌握了主动,维系营销渠道的稳定和畅通成为企业不可回避的课题。本文研究以营销渠道管理理论、风险管理理论及其风险预警理论为研究基础,以营销渠道风险为研究对象,以渠道风险预警为主线,对营销渠道的风险及其诱因进行全面系统的分析研究,并建立一套风险预警评价指标体系,最终通过预警模型,实现对营销渠道风险预警的功能。本文首先对营销渠道管理和风险管理的状况进行了一个综合的分析,内容包括研究热点、现状以及营销渠道管理的发展趋势,为下面的营销渠道风险诱因研究提供理论依据。随后进行营销渠道风险的识别,从营销渠道内部和外部入手提出营销渠道风险诱因研究假设,再根据研究假设设计调查问卷,通过对问卷结果的统计分析,判断诱因假设的合理性,最终形成一套较为科学的风险诱因体系。接着,通过营销渠道风险识别的结果构建出营销渠道风险预警指标体系,并对每个指标进行解释说明,其目的是为了使营销渠道风险信息定量化、条理化和可操作化。最后,也是本文的核心部分,基于支持向量回归构建了营销渠道风险预警模型。支持向量回归是支持向量机的一种算法,而支持向量机是基于统计学习理论和结构风险最小化的一种先进的学习方法。在论文的最后,选择了圣象集团有限公司对该模型进行了验证和实证分析。

关键词：营销渠道风险风险诱因预警指标风险预警模型

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X公司营销渠道风险识别及防范措施

X公司营销渠道风险识别及防范措施

作者：白云飞华东理工大学

学位级别：硕士

随着我国经济体制的不断完善,对外经济越来越开放,市场竞争越来越激烈,企业所面临的风险无处不在,竞争压力也越来越大。营销渠道作为连接企业与市场的重要渠道,是企业得以发展壮大的生命线,企业的营销渠道成为了企业之间竞争的关键资源... 详细信息

随着我国经济体制的不断完善,对外经济越来越开放,市场竞争越来越激烈,企业所面临的风险无处不在,竞争压力也越来越大。营销渠道作为连接企业与市场的重要渠道,是企业得以发展壮大的生命线,企业的营销渠道成为了企业之间竞争的关键资源。从近些年的发展来看,营销渠道得到迅速发展,企业也越来越依赖经销商,而随着企业之间竞争的加剧,对经销商的竞争也越发激烈,致使制造商与经销商的地位也在潜移默化中发生了变化。因此,对于企业来说,对营销渠道的风险管理变得越来越重要。因此,本文立足于国内企业为研究对象,通过对X公司营销渠道风险的研究,发现所面临的营销渠道风险,提出了相应的防范措施,这对其它公司对营销渠道风险研究具有重要的借鉴意义,对整个营销渠道风险的研究也具有重要的现实意义。本文研究内容共分为五个部分,其中第一个部分是导论,这一部分主要从研究的背景、研究的意义、研究方法、研究的主要内容与框架四个部分来对其进行阐述：第二章主要从理论方面进行概述,包括营销渠道的基础理论、营销渠道风险的定义、营销渠道风险的分类、渠道风险产生的原因等内容：第三章首先对X公司进行了介绍,然后对X公司现在的营销渠道进行分析,指出目前X公司营销渠道存在问题,最后着重介绍对风险识别体系的构建,包括风险指标的确定以及所采用的研究方法：第四章则是在第三章风险识别体系构建的基础上,对X公司营销渠道风险进行实证研究,包括样本的选择,统计分析以及对实证分析结果的分析：第五章则是在前文研究的基础上,结合X公司实际运行情况,对X公司营销渠道风险提出相应的防范策略。

关键词：营销渠道风险风险类型风险评价体系模糊综合评判法

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营销渠道变革风险影响因素研究

营销渠道变革风险影响因素研究

作者：刘燕武汉科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着市场需求的变化和竞争的加剧,许多企业为了争取竞争优势及更好的满足顾客的需求,开展了不同程度的营销渠道变革。然而,由于诸多原因,不少企业的渠道变革并未达到预期的效果,给企业带来了重大的风险甚至造成了不可挽回的损失... 详细信息

近年来,随着市场需求的变化和竞争的加剧,许多企业为了争取竞争优势及更好的满足顾客的需求,开展了不同程度的营销渠道变革。然而,由于诸多原因,不少企业的渠道变革并未达到预期的效果,给企业带来了重大的风险甚至造成了不可挽回的损失。因此,对营销渠道变革风险的研究具有重要的现实意义。本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境(政治法律环境、社会文化环境)、顾客需求、渠道行为(渠道冲突、沟通)。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。实证研究结果发现,政治法律环境、社会文化环境和渠道冲突与营销渠道变革风险有正相关及其影响;顾客需求和沟通与营销渠道变革风险有负相关及其影响。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。

关键词：营销渠道变革营销渠道风险制度环境顾客需求渠道行为