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赤峰盛森硅业电子商务营销策略研究

赤峰盛森硅业电子商务营销策略研究

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作者：郝健大连理工大学

学位级别：硕士

随着信息化和经济全球化进程不断加快,市场上企业间的竞争日趋激烈。为降低交易成本,拓展业务渠道,电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展,众多企业都开始向电子商务领域扩展业务,试图利用电子商务营销的优势,提高企业销售量,为... 详细信息

随着信息化和经济全球化进程不断加快,市场上企业间的竞争日趋激烈。为降低交易成本,拓展业务渠道,电子商务作为一种新的营销方式得到了蓬勃发展,众多企业都开始向电子商务领域扩展业务,试图利用电子商务营销的优势,提高企业销售量,为企业赢得巨大利润。B2B电子商务营销是企业最为重视的营销模式之一,同时也是企业应用最多的营销模式之一,开辟电子商务营销模式,使得企业线上高效便捷地完成交易活动,有助于供应链的整合、带来更多的机会,同时也能降低企业信息成本、劳动成本,为企业开辟一个无限潜力的发展空间。本文以探究赤峰盛森硅业电子商务营销模式的改进为研究目标,基于电子商务营销的特点,首先从企业外部宏观环境和行业竞争环境角度分析了企业所处的电子商务营销环境,接着,结合对企业的概况、营销现状、企业资源能力等方面的阐述,主要从从营销战略和营销策略两个角度指出赤峰盛森硅业电子商务营销存在的问题,最后基于以上分析,并结合对企业的SWOT分析,在整体把握企业优势劣势的前提下,针对于企业从营销战略和营销策略两个层面提出一些对策及建议。以期为企业的电子商务营销活动提供指导,扩展电子商务营销模式,扩宽企业营销渠道,在激烈的市场竞争中,为企业谋生存求发展,建立竞争优势。研究表明,在互联网迅猛发展,电子商务营销成为主流营销模式之一的时代,市场发展的需求和顾客需求都促使企业进军电子商务领域。在营销战略层面,赤峰盛森硅业电子商务营销存在一下几点问题:第一,客户数据挖掘不足;第二,目标市场不清晰,市场定位未明确;第三,缺乏电子商务营销相关投入。在营销策略层面,赤峰盛森硅业电子商务营销缺位,电子商务营销渠道单一,电子商务营销策略水平低。针对这两个层面的问题,本文提出一下几点建议:从营销战略角度看,企业需要立足于企业的资源与能力,制定电子商务营销的总体规划,同时进行市场的调研分析,选择目标市场,确定自身产品的市场定位,另外,需要整合自身资源,加大电子商务营销的资金及人力投入。从营销策略角度,在营销战略的指导下,结合4P营销策略组合理论,从产品角度,建议企业确定产品定位,打造产品形象,并实施一定的服务与保障措施;从价格角度,企业应采取动态的定价策略,以灵活机动促进销量;从渠道角度,企业可与互补产品供应企业共建产品线上营销平台,以降低成本、资源共享;从促销角度,企业应立足产品定位,借鉴市场上的促销手段,打造产品形象,进行口碑营销,树立产品形象。

关键词：电子商务营销赤峰盛森硅业营销对策及建议

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