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试论公共关系营销

学术交流 1996年第6期 72-75页

作者：张德成哈尔滨师范大学

试论公共关系营销张德成随着社会的不断发展，一个新的概念逐渐被人们接受，这就是“公共关系营销”。近些年，许多企业都建立了“公关营销部”，一些大学建立了“公关营销专业”。有的学者还提出“现在企业正处在一个公共关系营销的新... 详细信息

试论公共关系营销张德成随着社会的不断发展，一个新的概念逐渐被人们接受，这就是“公共关系营销”。近些年，许多企业都建立了“公关营销部”，一些大学建立了“公关营销专业”。有的学者还提出“现在企业正处在一个公共关系营销的新时代”。近十年来，由于公共关系自身...

关键词：关系营销市场营销调查基本原则营销活动产品策略策略策划营销实施战略策划松下公司促销策略

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辽宁电信3G业务营销策略研究

辽宁电信3G业务营销策略研究

作者：尹晓蕊东北大学

学位级别：硕士

随着中国电信业3G业务牌照的发放,中国移动、中国电信和中国联通分别获得了3G牌照。3G的真正到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化,市场竞争将更为激烈。辽宁电信借着3G牌照发放的契机,要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务... 详细信息

随着中国电信业3G业务牌照的发放,中国移动、中国电信和中国联通分别获得了3G牌照。3G的真正到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化,市场竞争将更为激烈。辽宁电信借着3G牌照发放的契机,要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务,实施全业务经营势在必行。本文借鉴国内外移动运营商的相关经验,通过对整体的行业背景分析、公司发展现状及面临问题分析、宏观环境分析、竞争环境等的深入分析,运用现代管理市场营销的科学理论,结合企业内部的资源及相关特点等情况,利用SWOT分析、市场定位、市场规模预测等方面分析,提出了辽宁电信3G业务的营销策略及发展目标。在如何做好目标市场细分工作,做好产品营销定位,做好用户服务等方面提出了明确的要求,并根据市场细分及产品定位等因素,就品牌、渠道、价格等方面的整合营销策划提出了解决方案。3G营销成功与否,重在实施。针对对市场综合因素的分析后,找到当前3G业务营销实施的重点在于3G业务与现有业务的协调发展这一要素,避免出现自己打自己的局面,同时3G业务的内容填充,即增值业务的发展将成为现在,重点是未来的一个竞争的重点指标,认识到这一问题后,辽宁电信应重点工作落实到3G业务的内容填充上,这将决定未来谁将占领3G业务发展的至高点。

关键词：市场需求营销策略营销实施

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TB公司电商培训业务营销策略改进研究

TB公司电商培训业务营销策略改进研究

作者：蔡丽俊吉林大学

学位级别：硕士

电商的崛起带动了电商培训业务的兴起,TB公司的电商培训业务作为核心营收业务,近年来爆发式增长。电商培训的本质是互联网零售和互联网营销的技能培训,以此提升平台商户的运营能力。随着市场的逐渐成熟,电商培训业务整体趋向多元化,商... 详细信息

电商的崛起带动了电商培训业务的兴起,TB公司的电商培训业务作为核心营收业务,近年来爆发式增长。电商培训的本质是互联网零售和互联网营销的技能培训,以此提升平台商户的运营能力。随着市场的逐渐成熟,电商培训业务整体趋向多元化,商家的选择范围增加。商家要选择做电商生意的平台,不再只有体量最大的淘系平台;商家要选择培训机构,可以是自立门户的电商讲师也可以是多平台培训的认证机构;这意味着,TB公司的电商培训业务优势不复从前,他要面临更加激烈的市场竞争。所以,在多元化的营销环境中,如何体现商户培训服务的价值,同时又在市场中高效发声,突出TB公司电商培训业务的培训服务优势至关重要,是本论文希望解决的问题。同时,电商培训属于商业经营培训,也属于互联网营销培训,作为新兴培训的先驱和典型代表,其整体营销策略是值得探讨的问题。论文选取的TB公司是淘系平台的商家培训事业部,以TB公司的电商培训业务作为研究对象,首先,收集国内外文献资料和相关研究成果,结合电商行业和电商培训行业根基的营销知识,梳理了相关理论研究。随后,基于7Ps服务营销理论和营销计划保障措施等,包括产品、定价、营销渠道、促销、人员与客户关系、有形展示、服务过程,分析TB公司电商培训业务的现状及存在的问题。基于分析的问题,为TB公司的电商培训业务提供营销策略分析、制定、实施和评估上,提供优化和改进的对策建议。TB公司电商培训业务的营销策略研究,真实反映互联网营销的不确定性、多样性,区别于传统营销,整体营销策略不仅需要根据企业的情况去量身定做,还要充分考虑单个培训服务的营销特性,以此来应对互联网环境的快速反馈,以便做出及时调整。分析营销策略中存在的问题,优化其整体的设计和实施过程,为其他即将进入或者已经进入互联网营销培训行业中的企业在制定营销策略时,提供重要的参考作用。

关键词：电商培训服务营销营销管理营销计划营销实施

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长沙孩福来欢乐园营销策略研究

长沙孩福来欢乐园营销策略研究

作者：汤启龙湖南大学

学位级别：硕士

建立新型儿童主题公园，融合高新科技、文化、媒体、动漫、娱乐、亲子等元素，并满足家庭娱乐特别是亲子交流的社会需求、市场需求，是儿童主题公园发展的一个重要方向。湖南广电旗下金鹰卡通联合富康云科技集团，共同筹备长沙孩福来欢... 详细信息

建立新型儿童主题公园，融合高新科技、文化、媒体、动漫、娱乐、亲子等元素，并满足家庭娱乐特别是亲子交流的社会需求、市场需求，是儿童主题公园发展的一个重要方向。湖南广电旗下金鹰卡通联合富康云科技集团，共同筹备长沙孩福来欢乐园，将项目建设成为一个高起点的小型室内家庭娱乐中心、亲子交流空间，将“孩福来”品牌形象打造成“孩子们的世界”。本文首先对国内外儿童主题公园的现状与发展动态做了详细的分析和研究，并针对国内儿童主题公园的问题做了深入剖析。在此基础之上，结合儿童主题公园的市场环境，采用PENTS、五力模型和SWOT分析方法，对长沙孩福来欢乐园的市场营销环境进行了全面论述。然后，针对儿童主题公园的营销内容，提出长沙孩福来欢乐园的发展愿景、目标，通过市场细分、目标市场、市场定位进行论述，并从体验设计、体验实现和体验管理的角度进行营销方案设计。最后，分别从市场营销计划、组织、实施与控制四个方面阐述了长沙孩福来欢乐园的营销实施保障措施。论文研究体系对长沙孩福来欢乐园的营销方案制定有一定的参考意义，论文结论对长沙孩福来欢乐园的营销策略研究有一定的借鉴意义。

关键词：长沙孩福来欢乐园体验营销营销策略营销实施

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S公司FP产品的营销策略探讨

S公司FP产品的营销策略探讨

作者：洪珠暨南大学

学位级别：硕士

作为全球最大的纸业公司，S公司及其产品在国际上享有很高的声誉，然而因较晚进入中国市场，对中国市场缺乏全面深入的了解，同时也未形成适应中国市场的营销策略和模式，其大部分产品在中国的销售一直不尽人意，FP产品是其中之一。作... 详细信息

作为全球最大的纸业公司，S公司及其产品在国际上享有很高的声誉，然而因较晚进入中国市场，对中国市场缺乏全面深入的了解，同时也未形成适应中国市场的营销策略和模式，其大部分产品在中国的销售一直不尽人意，FP产品是其中之一。作为一次性卫生用品如卫生巾、纸尿片等的吸收夹层的主要原料之一的FP产品，其在中国市场的需求随着一次性卫生用品产能的不断增长而逐年增加，S公司也将在近期内扩大FP产品的产能以适应全球性的需求增长。在现有的市场情况和产品条件下制定成功的营销策略并提出相应的实施建议，是一个具有现实应用意义的课题。本文采用实证研究方法，将营销管理理论与企业经营运作相结合，对公司FP产品在中国的营销进行了多方位的分析研究，找出了现阶段营销存在的问题，并针对这些问题，从行业现状及未来发展趋势着手，结合当前的市场特点，提出了关于营销策略和实施措施的建议。本文运用了SWOT分析法，目标市场细分和选择的理论，提出了关系营销策略、深度营销策略和素质营销策略的建议，并基此提出了保障策略实施的措施：完善组织结构，建立有效的销售人员管理体系、建立有效的客户信息管理体系和建立有效的渠道方式及其管理体系。相信本文不仅对公司的发展提出了有益的建议，对同行业其它企业在营销策略的改进也有一定的参考价值。

关键词： S公司 FP产品营销策略营销实施

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铁路物资企业的数据库营销战略

大陆桥视野 2013年第4期 86-87页

作者：陈启胜

本文阐述了数据库营销的概念、作用，探讨了铁路物资企业开展数据库营销的必要性和实施步骤，分析了实施中的常见问题。

关键词：铁路物资数据库营销实施

维普期刊数据库评论

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营销新模式——共生营销

华东经济管理 2003年第S1期17卷 162-164页

作者：薛大勇天津财经学院天津300222

随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐... 详细信息

随着中国加入WTO,国内企业的国际化运作,竞争的日愈加剧,产品生命周期的日益缩短,研究与开发费用的不断上升,国际贸易保护主义的抬头,企业与企业之间的合作已涉及到越来越多的产品领域,共生营销也越来越受到企业的重视,共生营销已逐渐成为目前企业挑战国际化的基本战略。

关键词：共生营销营销形式营销共生营销实施合作

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真正通晓参展价值

中国会展 2004年第12期 44-45页

作者：应丽君

展览会是企业最有效的市场营销工具之一,与其它市场营销手段,如广告等相比,参加展览会可以有效实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间、获得订单等企业基本的市场营销目标。很多世界知名企业均将参加行业知名展览会纳入企... 详细信息

展览会是企业最有效的市场营销工具之一,与其它市场营销手段,如广告等相比,参加展览会可以有效实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间、获得订单等企业基本的市场营销目标。很多世界知名企业均将参加行业知名展览会纳入企业总体战略营销计划之中,例如德国汉诺威CeBIT展览会,参展商至少要提前一年制订参展方案,并结合企业销售计划,按照展览会运行规律和相关参展规定,提出企业当年的参展营销实施计划。一般来讲。

关键词：汉诺威CeBIT展览会参加展览会世界知名企业营销实施营销工具运行规律营销目标总体战略销售计划营销计划

钱袋越来越瘪活却越来越多——一个券商市场部经理的05独白

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股市动态分析 2005年第52期 28-28页

作者：雨文

在几顿离别聚餐后,带着些许伤感的一些老同事离开了奋战多年的证券市场,而2001年公司十几个岗位的招聘竞收到二千余份简历。且当年年底公司年终的强制人员淘汰率仍然达到30％,近年随着证券市场景气度的下降,人才自然流失取代了强... 详细信息

在几顿离别聚餐后,带着些许伤感的一些老同事离开了奋战多年的证券市场,而2001年公司十几个岗位的招聘竞收到二千余份简历。且当年年底公司年终的强制人员淘汰率仍然达到30％,近年随着证券市场景气度的下降,人才自然流失取代了强制淘汰,2004年底时公司已经没有强制淘汰指标,而送别的次数却比以往更盛。

关键词：证券市场市场部公司经营股市发展空间投行营销实施营销对象投资规模股民