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H酒店管理集团营销人员培训研究

H酒店管理集团营销人员培训研究

作者：董敏华东理工大学

学位级别：硕士

随着我国改革开放的进一步深入,国民经济的持续快速的发展,人民生活水平的不断提高,我国国际化进程逐步加快的条件下,酒店业的需求随之也不断增加。H酒店管理集团作为一家上市高级五星级国际连锁酒店集团,在集团发展过程中始终将培训作... 详细信息

随着我国改革开放的进一步深入,国民经济的持续快速的发展,人民生活水平的不断提高,我国国际化进程逐步加快的条件下,酒店业的需求随之也不断增加。H酒店管理集团作为一家上市高级五星级国际连锁酒店集团,在集团发展过程中始终将培训作为酒店管理的重要内容,营销人员的培训费用更是占到H酒店管理集团整体培训成本50%以上。本文以H酒店管理集团营销人员培训体系为研究对象,这里的营销人员培训体系仅仅针对酒店营销人员营销专业技能的培训。这个培训课程,是H酒店管理集团为提高营业收入而特别编排的课程。基于管理培训理论和市场营销的经典4P理论进行分析H酒店管理集团营销人员培训体系现状,指出其潜在的问题和原因。在此基础之上,进一步依据H酒店管理集团的发展战略,提出H酒店管理集团营销培训体系的优化策略,包含优化营销人员培训体系理念、营销人员培训机制、营销培训师资等内容,以实现有效提高营销人员工作效率,为企业创造更多利润的目的。

关键词：人力资源管理培训体系星级酒店行业营销人员培训销售技能

PLS酒品包装公司制造服务化转型目标下营销人员培训改进研究

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PLS酒品包装公司制造服务化转型目标下营销人员培训改进研究

作者：刘学广西大学

学位级别：硕士

近年来随着物联网、数字化、云计算等先进技术的发展,国内传统制造业正在加速转型,PLS酒品包装公司(四川省宜宾普拉斯包装材料有限公司的简称)在这样的大背景下,也正处于向制造服务化企业转型的关键时期。要实现这一转型关键是人的转型... 详细信息

近年来随着物联网、数字化、云计算等先进技术的发展,国内传统制造业正在加速转型,PLS酒品包装公司(四川省宜宾普拉斯包装材料有限公司的简称)在这样的大背景下,也正处于向制造服务化企业转型的关键时期。要实现这一转型关键是人的转型,而促使人转型需要通过有效培训来实现。营销人员作为制造服务化转型的先行者、排头兵,是企业和客户联系的纽带,尤其需要通过有效培训促使人的转型来实现战略目标。通过对PLS酒品包装公司营销人员培训现状调查发现,长期立足于传统方式下建立的营销人员培训体系已经难以适应现在和未来发展要求,因此对PLS酒品包装公司营销人员的培训进行系统化的研究、优化改进,提高营销人员综合素质,提升公司市场竞争力,显得尤其重要。论文结合成人学习理论、目标设置理论、胜任力素质模型等理论知识,运用文献研究、问卷调查与访谈、统计分析等研究方法,对本文以PLS酒品包装公司制造服务化转型目标下营销人员培训改进问题进行了系统研究。从PLS酒品包装公司制造服务化转型的企情出发,凝练出营销人员在制造服务化转型目标下岗位胜任的新要求。基于PLS酒品包装公司人力资源及营销人员状况,系统调查分析公司营销人员培训现行实践,综合分析找出营销人员培训存在的问题,并进行成因分析。总体来看,PLS酒品包装公司人力资源管理还没有很好支持包装制造服务化转型的综合性需要。PLS酒品包装公司人力资源管理工作特别是相关培训工作还不能有效契合战略转型目标,人力资源管理特别是营销人员培训方面还不能满足公司包装制造服务化转型需要。要解决这些问题,那就应从培训需求分析,培训内容及培训课程的优化,合理设计培训组织实施方法,加强培训师队伍建设及优化培训师资管理,完善培训效果评估应用等方面提出综合性培训改进优化。同时为确保营销人员培训改进的顺利实施,从建立培训学习环境支持体系、全面优化培训制度体系、健全培训效果转化的激励机制、加大资源的投入及保障力度等四个方面提出改进实施的保障措施。通过对PLS酒品包装公司营销人员培训优化,改进PLS酒品包装公司培训体系和管理制度,从而提高公司的人力资源管理水平,促进PLS酒品包装公司在制造服务化转型过程中营销人才的可持续健康发展,为PLS酒品包装公司的长远发展提供源源不断的优质营销人才。同时也对同类企业改进营销人员的培训有借鉴和帮助。

关键词： PLS酒品包装公司包装制造服务化酒品包装营销营销人员培训

基于胜任力模型的广电公司营销人员培训体系研究

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基于胜任力模型的广电公司营销人员培训体系研究

作者：戴李燕山大学

学位级别：硕士

随着电信网、广播电视网、互联网“三网融合”政策的出台,在全业务环境下国内广电网络行业和电信网、互联网之间的竞争硝烟弥漫,有线电视行业的垄断地位受到多方威胁,然而目前许多国有企业在营销人员的管理中存在人员与岗位需要能量的... 详细信息

随着电信网、广播电视网、互联网“三网融合”政策的出台,在全业务环境下国内广电网络行业和电信网、互联网之间的竞争硝烟弥漫,有线电视行业的垄断地位受到多方威胁,然而目前许多国有企业在营销人员的管理中存在人员与岗位需要能量的匹配度低等问题,因此探讨和研究营销专业人员的胜任力问题具有非常重要的现实意义。本文运用胜任力模型来研究营销人员胜任力及基于胜任力模型的培训体系。首先,文章对于胜任力的研究现状、研究热点及研究特点进行了分析和归纳;介绍了胜任力及胜任力模型的概念与分类、胜任力模型的构建原则以及构建方法等胜任力模型相关理论,并结合员工培训深入研究。其次,文章以秦皇岛广电公司营销人员作为研究对象,对该公司的概况、营销人员的培训现状进行了观察和研究,在此基础之上总结出公司营销人员培训存在的问题。第三,开展了胜任力模型设计,主要采用了行为事件访谈法、实地调查法和个案研究法,收集了河北广电网络集团秦皇岛有限公司营销人员最关注的胜任力要素;在充分调研基础上,归纳出了36个胜任力因子,进而提炼出13个胜任力因子的胜任力模型。在培训体系设计阶段,运用问卷调查法收集培训需求,针对三个级别的营销人员分别设计了不同的培训体系。本文的研究成果是针对秦皇岛广电公司营销人员培训体系创新进行的一次尝试,也可以为本公司的其他类别工作人员的培训开发以及其他企业的营销人员的培训体系开发设计提供参考,同时也为岗位胜任力模型在人力资源培训的应用提供了一种思路和方法。

关键词：人力资源管理胜任力模型广电网络公司营销人员培训

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基于胜任力模型的营销人员培训

企业改革与管理 2011年第10期 54-55页

作者：萧平

胜任力是“能将某一工作中表现优异者与一般者分开来的个人潜在的、深层次特征，可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能——任何可以被测量。并能显著区分优秀绩效和普通绩效的个体特征。在企业营销人员... 详细信息

胜任力是“能将某一工作中表现优异者与一般者分开来的个人潜在的、深层次特征，可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能——任何可以被测量。并能显著区分优秀绩效和普通绩效的个体特征。在企业营销人员的培训中，应用胜任力模型理论进行员工需求分析，选择培训方法，可以取得事半功倍的效果。

关键词：营销人员培训胜任力模型层次特征自我形象专业知识个体特征需求分析模型理论

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石油销售企业营销人员培训研究

合作经济与科技 2013年第22期 69-69页

作者：任晓园中油大连市内配送分公司

对于成品油销售企业而言，成品油销售是灵魂，从事成品油销售的一线营销人员，更是成品油销售企业的亮丽名片，而对一线营销人员的培训工作，就显得尤其重要。笔者认为，对一线营销人员的培训最终目标是实现精细化，而要实现精细管理，... 详细信息

对于成品油销售企业而言，成品油销售是灵魂，从事成品油销售的一线营销人员，更是成品油销售企业的亮丽名片，而对一线营销人员的培训工作，就显得尤其重要。笔者认为，对一线营销人员的培训最终目标是实现精细化，而要实现精细管理，应从以下三点入手：

关键词：营销人员培训石油销售企业成品油销售企业精细管理精细化

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家电行业营销人员培训探讨

合作经济与科技 2015年第15期 85-85页

作者：冯雪郝力晓许亚平华北理工大学管理学院

随着我国经济的持续发展,人民生活水平不断提高,消费者对家电的需求量日益增加。对家电零售企业来说,营销人员素质的高低对企业的营销业绩起着决定性作用。

关键词：家电零售行业营销人员培训培训体系人力资源管理

外研社“赢在营销”高级营销人员培训计划启动

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出版营销 2010年第2期 11-11页

作者：淘然《出版营销》编辑部

为实现由传统的出版商向教育服务提供商转型的战略，外语教学与研究出版社于2010年1月14日正式启动“赢在营销”高级营销人员培训计划，该社从全社市场人员中选拨了40余名营销精英参加，

关键词：营销人员培训外语教学与研究出版社服务提供商 2010年市场人员出版商选拨

强化农资营销人员培训推进农资市场健康发展——江苏省农资推广应用协会举办2013年第二期农资营销员培训班

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江苏农村经济（品牌农资） 2013年第12期 54-54页

2013年11月5-7日，江苏省农资推广应用协会在句容举办了2013年第二期农资营销员培训省级示范班。

关键词：营销人员培训农资市场营销员江苏省协会应用培训班健康

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企业营销人员培训策略思考

环球市场信息导报 2016年第45期 53-53页

作者：梁传善广东邮电职业技术学院

营销是一项专业性很强的工作,对于从业人员的知识、能力要求比较高。目前在营销领域各种新知识、新理论不断出现的背景下,客观上要求企业做好营销人员的培训,通过强化培训来让营销人员具有做好这一工作的能力。本文对于企业营销人员培... 详细信息

营销是一项专业性很强的工作,对于从业人员的知识、能力要求比较高。目前在营销领域各种新知识、新理论不断出现的背景下,客观上要求企业做好营销人员的培训,通过强化培训来让营销人员具有做好这一工作的能力。本文对于企业营销人员培训的内涵、意义、原则等内容进行了系统的探讨,围绕营销人员培训方面存在的不足,提出了相应的解决策略,旨在为企业营销人员培训效果提升提供有益指导。

关键词：营销人员培训培训策略企业能力要求从业人员营销领域强化培训知识