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A医药公司销售业务内部控制的问题研究

A医药公司销售业务内部控制的问题研究

作者：李秀艳云南大学

学位级别：硕士

医药行业是关乎到民生的重要行业,对于保障人民的健康、提高生活的品质等都具有非常重要的作用。近来年,随着医药行业的蓬勃发展,医药企业的竞争也日益激烈,对企业的经营管理也提出了更高的要求,尤其是经营销售渠道受限制的处方药企业,... 详细信息

医药行业是关乎到民生的重要行业,对于保障人民的健康、提高生活的品质等都具有非常重要的作用。近来年,随着医药行业的蓬勃发展,医药企业的竞争也日益激烈,对企业的经营管理也提出了更高的要求,尤其是经营销售渠道受限制的处方药企业,因其销售的产品在销售环节涉及多个节点,存在大量信息不对称,给企业的经营管理带来了极大的挑战。A医药公司作为一家以自营推广为主的中外合资企业,面对近年来药品集中带量采购等外部环境带来的变化,药品销售业务面临极大的管理挑战。在产品整体市场规模不变的情况下,A医药公司不断将资源投入销售环节,但公司产品市场占有率远不及预期,产品市场占有率出现不增反减的局面。面对A医药公司销售业务存在的资源投入与经营预期不符的情况,本文旨在通过研究A医药公司销售业务管理现状,分析A医药公司销售业务管理方面存在的问题,从而改变A医药公司以往的销售管理方式,通过精细化管理,提升A医药公司的企业管理效能,进而提升A医药公司在行业中的竞争力。本文主要采用文献、案例和访谈等三种方法,通过运用《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》的理论,对A医药公司销售业务内部控制的销售政策制定、客户信用管理、销售行为管理和应收账款管理4个关键节点进行业务流程梳理和风险辨识,从而得出影响资源投入与经营预期不符的主要问题为销售政策制定不合理、缺少客户信用评级管理和销售行为监管不严,造成问题的主要原因是销售政策制定科学性缺乏动力、各业务平台信息衔接受阻以及考核有效性不高。针对发现的A医药公司销售业务内部控制管理存在的问题,本文针对A医药公司的实际情况提出科学制定销售政策、建立客户信用管理机制、充实审计及监督力量以及建立高校互联互通的信息系统的合理化建议。

关键词：内部控制药品销售销售业务

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通化市GD药房连锁有限公司营销策略研究

通化市GD药房连锁有限公司营销策略研究

作者：于质雅吉林大学

学位级别：硕士

药品零售行业与人民群众的生活息息相关,在国家大力推进“健康中国”建设的宏观背景下,药品零售行业有着光明的发展前景。不过当前在药品零售行业的细分赛道上也存在着许多问题,复杂多变的市场环境和同行之间的无序竞争,加之各家企业的... 详细信息

药品零售行业与人民群众的生活息息相关,在国家大力推进“健康中国”建设的宏观背景下,药品零售行业有着光明的发展前景。不过当前在药品零售行业的细分赛道上也存在着许多问题,复杂多变的市场环境和同行之间的无序竞争,加之各家企业的同质化严重,政府部门监管越来越严格,使药品零售行业的经营者切实感受到了经营困顿带来的压力。通化市GD药房连锁有限公司是通化市比较大的药房连锁企业,近年来在增长放缓、营销策略失灵等问题之下,企业不断尝试创新营销手段,力求在日渐饱和的药品零售市场找到新的增长点。本文针对通化市GD药房连锁有限公司的营销策略开展研究,采用PEST、SWOT分析方法,从内外两个维度,对公司的优势、劣势、机会、威胁进行分析,从价格、渠道、营销等角度为公司营销战略提出建议。并对顾客进行了问卷调查,尽量从顾客的角度发觉企业应该关注的重点,并在此基础上从组织建设、人力资源管理等角度提出保障制度的优化建议。

关键词：药品销售营销策略目标市场

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探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式

中文科技期刊数据库（全文版）经济管理 2023年第2期 0055-0058页

作者：陈光武田(中国)国际贸易有限公司上海200000

在我国经济发展的过程中,人民生活水平有了极大的提升,中国医药产业的发展速度也在不断增加。通过相应的调查发现,改革开放期间,中国医药企业的平均价值有所上升。销售已成为制药公司的关键竞争优势。企业求生存、求发展、求销售是重要... 详细信息

在我国经济发展的过程中,人民生活水平有了极大的提升,中国医药产业的发展速度也在不断增加。通过相应的调查发现,改革开放期间,中国医药企业的平均价值有所上升。销售已成为制药公司的关键竞争优势。企业求生存、求发展、求销售是重要的渠道。随着医改进程的不断深入,医药企业的药品推广和销售模式也需要进行相应的创新。基于此,本文深入分析了新形势下制药企业药品销售的推广模式。

关键词：新形势制药企业药品销售推广模式

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药品销售公司的涉税风险控制及节税探讨

财会学习 2021年第10期 149-150页

作者：沈丽伟浙江仙居制药销售有限公司

文章先分析了药品销售企业相关涉税风险,包括偷逃增值税、企业所得税和个人所得税,随后介绍了药品销售企业控制涉税风险和节税筹划措施,包括借助税收减免政策,通过合法凭证得到税款抵扣;利用国家相关优惠政策,科学指导企业活动,希望能... 详细信息

文章先分析了药品销售企业相关涉税风险,包括偷逃增值税、企业所得税和个人所得税,随后介绍了药品销售企业控制涉税风险和节税筹划措施,包括借助税收减免政策,通过合法凭证得到税款抵扣;利用国家相关优惠政策,科学指导企业活动,希望能给相关人士提供有效参考。

关键词：药品销售涉税风险控制措施筹划思路

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互联网药品销售中存在的问题及对策研究

企业科技与发展 2022年第2期 181-183页

作者：谭霓霓广西卫生职业技术学院广西南宁530023

在新冠肺炎疫情背景下,随着“互联网+医疗健康”的发展,网上购药因其方便、快捷而受到越来越多消费者的青睐。互联网经济不断发展涌现出来的药品销售新业态对药品的监管工作提出了新挑战。文章结合我国现行互联网药品监管法律法规,研究... 详细信息

在新冠肺炎疫情背景下,随着“互联网+医疗健康”的发展,网上购药因其方便、快捷而受到越来越多消费者的青睐。互联网经济不断发展涌现出来的药品销售新业态对药品的监管工作提出了新挑战。文章结合我国现行互联网药品监管法律法规,研究互联网药品销售的现状、存在的问题,为完善互联网药品销售的监管建言献策。

关键词：互联网药品销售药品监管

《药品零售连锁企业销售服务指南》(DB23/T3029—2021)标准解读

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黑龙江医药 2022年第3期35卷 549-552页

作者：姜晓燕刘军黑龙江省市场监督管理人才培养发展中心哈尔滨150076

黑龙江省地方标准《药品零售连锁企业销售服务指南》(DB 23/T 3029—2021)对黑龙江省行政区域内的药品零售连锁企业销售的服务总则、制度建设、人员管理、岗位职责、服务环境、服务内容、信息管理、服务质量与改进等提出普遍性建议。本... 详细信息

黑龙江省地方标准《药品零售连锁企业销售服务指南》(DB 23/T 3029—2021)对黑龙江省行政区域内的药品零售连锁企业销售的服务总则、制度建设、人员管理、岗位职责、服务环境、服务内容、信息管理、服务质量与改进等提出普遍性建议。本文对该标准的术语和定义及主要内容进行了重点阐释,目的是为我省药品零售连锁企业提高药品销售服务水平提供方向性指导。

关键词：药品零售连锁企业药品销售标准解读

所有付出均为爱的延续--石家庄至尚动物医院院长杨俊元采访录

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今日畜牧兽医（今日宠物） 2023年第1期 2-4页

作者：杨欢不详

今日宠物:是什么原因让您选择宠物医生这个职业? 杨俊元:刚出校门那个年代,专门从事宠物诊疗的医院非常少,于是选择了宠物药品销售工作,经过一年多的历练,一次机会正式进入到宠物医疗行业,通过不断实践,我越来越清晰的认识到,宠物医生... 详细信息

今日宠物:是什么原因让您选择宠物医生这个职业? 杨俊元:刚出校门那个年代,专门从事宠物诊疗的医院非常少,于是选择了宠物药品销售工作,经过一年多的历练,一次机会正式进入到宠物医疗行业,通过不断实践,我越来越清晰的认识到,宠物医生这个角色更适合自己,其一,这是一个通过自己,努力就能实现个人价值的职业,也比较符合自己的性格特征,其二,这是一个富有爱心且比较纯粹的职业。因此,便在这个行业一直深耕到现在,在未来的岁月里,也一直会护航宠物的健康。

关键词：医院院长药品销售宠物性格特征石家庄

我国公立医院药品销售实行差别差率的模式设计

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中国新药杂志 2011年第15期20卷 1368-1371页

作者：韩晟冯柳张玉燕赵振东史录文北京大学药学院北京100191 中国价格协会北京100837

我国提出公立医院药品销售实行差别差率模式,改革固定加成体系的设想。文中通过对全国463家公立医院药品销售数据进行抽样调查,对两类可行的差别差率模式进行了比较分析,以期为差别差率政策的实行提供参考。

关键词：公立医院药品销售差别差率

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互联网市场药品销售的法律规制研究

互联网市场药品销售的法律规制研究

作者：蒲柯全西南科技大学

学位级别：硕士

随着互联网市场的快速发展,药品销售在互联网市场中也随之发展起来,逐渐成为各大企业之间相互竞争的领域。众所周知,互联网具有极强的隐蔽性,而药品又具有高度的专业性,因此,在互联网药品销售市场中就会出现各种各样的问题亟待解决,无... 详细信息

随着互联网市场的快速发展,药品销售在互联网市场中也随之发展起来,逐渐成为各大企业之间相互竞争的领域。众所周知,互联网具有极强的隐蔽性,而药品又具有高度的专业性,因此,在互联网药品销售市场中就会出现各种各样的问题亟待解决,无论是对消费者,还是对经营者,乃至整个国家的药品秩序都有不同程度的影响,那么,对互联网市场药品销售进行合理、合法的法律规制就成为了当下迫切需要进行研究的课题。我国的互联网市场药品销售起步较晚,但发展十分迅速,所以,在立法、执法、司法等各个方面都存在着法律规制的困境,比如:立法制度的不健全、执法制度和司法制度的不完善、对市场准入的法律规范制度不具体,以及缺乏行之有效的行业组织规范制度和对互联网市场药品消费者的保护制度都是造成法律规制困境的原因,因此,构建一个完善的互联网市场药品销售法律规制体系,是解决上述法律规制困境的根本途径,只有对互联网市场药品销售进行合理、合法的法律规制,才能使我国互联网市场药品销售在快速发展的同时,更加安全、有序的进行。

关键词：互联网市场药品销售消费者法律规制