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世界卫生组织关于药品推广的标准

中华医学信息导报 2007年第3期22卷 15-15页

作者：刘君玉贾丽冰王莉莉中华医学会卫生部疾病预防控制局

在当前严厉打击商业贿赂的形势下，国内关于药品要不要推广以及如何推广，存在各种各样的议论。1986年世界卫生组织（WHO）对于药品应当如何推广已有相关规定和限制，本文在此作一介绍，供国内医药领域的相关从业者参考。

关键词：世界卫生组织药品推广标准商业贿赂严厉打击医药领域从业者

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M公司药物推广项目的绩效体系研究

M公司药物推广项目的绩效体系研究

作者：蔡显达东南大学

学位级别：硕士

在如今知识经济快速发展的时代,国与国之间的交流日益频繁,作为一家跨国行企业,MSD在中国也得到了迅速的发展。然而MSD的整体价值表面上虽然处于增长的趋势,实则竞争能力越来越低。究其原因,是我国的药企越来越多,进而加剧中国药企恶意... 详细信息

在如今知识经济快速发展的时代,国与国之间的交流日益频繁,作为一家跨国行企业,MSD在中国也得到了迅速的发展。然而MSD的整体价值表面上虽然处于增长的趋势,实则竞争能力越来越低。究其原因,是我国的药企越来越多,进而加剧中国药企恶意竞争,MSD不仅仅要面临国际大型企业的挑战,还需要面临本土化挑战。在这种背景下,MSD针对中国市场制定了K药推广项目计划,但由于对中国市场较为陌生,原有的业务考核制度难以支撑K药推广项目发展。如今摆在MSD跨国药企面前的问题,是如何激发员工的团队精神,设计一套完善的绩效体系,提升员工的积极性及主动性,推进MSD跨国药企K药推广项目的发展,进而提升MSD跨国药企的竞争力。本文运用案例分析法、文献资料法对MSD药业K药推广项目的绩效体系进行分析,剖析其存在的问题,并设计出一套适合K药推广项目的绩效体系。本论文第一部分就绩效考核及绩效考核国内外研究现状进行综述,并对医药企业绩效考核特征进行概述。本文第二部分以医药巨头默沙东(下文称MSD)最新研发上市的的抗癌新药Trudeau(下文称K药)在华推广项目为研究对象。第三部分通过深入K药推广项目绩效考核指标、方法、流程、实施方面的内容,得出K药推广项目存在绩效考核指标设置不合理、绩效考核主体单一、绩效考核方法不合理、、绩效沟通与指导不充分、反馈渠道不畅等方面的问题。第四部分针对K药推广项目绩效考核问题,从绩效考核指标、绩效考核主体、绩效考核方法、绩效沟通反馈机制、绩效考核结果应用等方面设计了相应的指标体系。第五部分通过对新旧绩效考核体系进行对比分析,发现新的绩效考核体系在K药推广项目中具有一定的适应性,大大的提高了工作人员的积极性。本文将绩效考核相关理论与医药企业的具体使命和职能相结合,设计了一套适用于K药推广项目的绩效考核体系,经过一段时间实施检验后发现新绩效体系比旧体系更适用于K药推广项目,能够进一步提高药品推广人员的素质并调动工作积极性,加速了K药推广项目的发展。

关键词：绩效考核药品推广项目风险

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我国医药代表发展史回溯

中国药业 2022年第22期31卷 1-7页

作者：吴焱斌王岳北京大学医学人文学院北京100191

目的从历史角度梳理和分析我国医药代表近10年的管治路径。方法运用医学社会史和医药政策史的分析方法,回顾性分析涉及上海施贵宝、西安杨森、大冢制药等案例的文献,并对葛兰素史克行贿案和2016年央媒揭批医药代表行贿案等案例进行纵向... 详细信息

目的从历史角度梳理和分析我国医药代表近10年的管治路径。方法运用医学社会史和医药政策史的分析方法,回顾性分析涉及上海施贵宝、西安杨森、大冢制药等案例的文献,并对葛兰素史克行贿案和2016年央媒揭批医药代表行贿案等案例进行纵向分析,做到史论结合。结果医药代表诞生之初,绝大多数从业者具备较深厚的医药理论知识,能以专家精英的形象协助医师合理用药,是国内医师了解医药学术前沿的桥梁。但该群体逐渐鱼龙混杂,许多从业者的医药知识匮乏、道德素质低下,医药代表也异化为围猎医师的行贿人。2012年起,商业贿赂不良记录、廉洁从业九项准则、“两票制”、集中采购、医药代表职业化管理、医药代表备案制、“三定一有”等措施纷纷出台,政府敦促医药代表回归学术推广、技术咨询等从业初心。结论医药代表是代表药品上市许可持有人从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。我国应当以构建“亲清”医商关系为载体,促使医药代表重回“医药专家”形象,以学术推广助力医师合理用药。

关键词：医药代表药品推广医学社会史医药政策史

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非处方药自动售卖机市场的SWOT分析

经济研究导刊 2014年第32期 157-159页

作者：王鑫叶瑜敏上海电力学院经济与管理学院上海200090

非处方药自动售卖机是以自动售卖机为载体,消费者可根据需要自行购买的药品售卖设备,具有便利性、自动化、个性化等优势,是非处方药传统销售渠道的必要补充,具有较大的市场潜力。运用SWOT模型,对非处方药自动售卖机销售市场进行优势、... 详细信息

非处方药自动售卖机是以自动售卖机为载体,消费者可根据需要自行购买的药品售卖设备,具有便利性、自动化、个性化等优势,是非处方药传统销售渠道的必要补充,具有较大的市场潜力。运用SWOT模型,对非处方药自动售卖机销售市场进行优势、劣势、机遇、威胁的分析,提出了非处方药自动售卖机的市场发展策略,从而帮助相关企业进一步开展非处方药自动售卖机的市场推广及满足消费群体更方便地购买所需药品。

关键词： SWOT分析非处方药自动售卖机药品推广

中国化药市场超过万亿大关，2018将迎“变革年”

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中国制药信息 2018年第5期34卷 29-32页

作者：蔡德山

2017年对于中国医药领域来说，被誉为政策年。是“十三五”规划开局之年多项医药产业政策相继出台的沿续。2017年无论从医政、药政方面，还是从企业竞争来看，2017年都是非常重要的一年，上半年各地医院陆续取消药品加成，代表备案、医... 详细信息

2017年对于中国医药领域来说，被誉为政策年。是“十三五”规划开局之年多项医药产业政策相继出台的沿续。2017年无论从医政、药政方面，还是从企业竞争来看，2017年都是非常重要的一年，上半年各地医院陆续取消药品加成，代表备案、医院控费、两票制政策陆续出台，这些政策对药品推广的影响在下半年已经初现，并将继续持续到2018年。

关键词：中国药市场医药领域药品推广产业政策企业竞争

维普期刊数据库评论

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遏制某些医药代表“做临床”的几点做法

中国医院 2003年第9期7卷 70-71页

作者：陈海平河北省秦皇岛市第一医院秦皇岛市文化北路22号066000

医药代表(Medicinal ***)的正式身份是指受过医、药学专门教育,具有一定医学理论知识及临床经验的医、药专业人员,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员.据有关资料显示,临床医生获得有关医药学信息的主要途径之一是由医药代表提供的,... 详细信息

医药代表(Medicinal ***)的正式身份是指受过医、药学专门教育,具有一定医学理论知识及临床经验的医、药专业人员,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员.据有关资料显示,临床医生获得有关医药学信息的主要途径之一是由医药代表提供的,他们把当今最先进的医药学理论、技术、经验和药品介绍到临床,为防病、治病,保障人民身体健康起到了积极的作用.但随着市场经济的迅速发展和与之相配套的法律法规的滞后,药品的生产经营出现了无序状态.

关键词：医药代表药品推广合理用药新药

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认证:让医药代表“归位”

中国药店 2006年第8期 84-85页

作者：沙文茹

2006年6月29日,在中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(以下简称RDPAC)举行的'医药代表内部认证项目媒体沟通会'上,RDPAC主席、北京诺华制药有限公司总裁刘贞贤代表38家跨国制药会员公司宣布,将于今年年底之前,在全体会员公... 详细信息

2006年6月29日,在中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(以下简称RDPAC)举行的'医药代表内部认证项目媒体沟通会'上,RDPAC主席、北京诺华制药有限公司总裁刘贞贤代表38家跨国制药会员公司宣布,将于今年年底之前,在全体会员公司中全面推广'RDPAC医药代表内部认证项目',并在年底出台2006年版新的'药品推广行为准则',呼吁行业自律和建立防控医药商业贿赂的长效机制,以大力支持政府治理医药商业贿赂的专项工作.

关键词：医药代表认证项目外商投资企业药品研制行为准则药品推广委员会公司会员制药

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医药代表下临床利弊谈

中国药房 2004年第8期15卷 455-456页

作者：徐峰张忠义第一军医大学珠江医院药学部副主任广州市510280

随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业在发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的.医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作... 详细信息

随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业在发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的.医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展.

关键词：医药代表利弊分析药品推广不正当竞争药品价格

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医学推广资料的分类与应用

中国药业 2010年第18期19卷 15-16页

作者：刘晓艳贾欣郑州大学药学院河南郑州450001

医学推广资料是指医药产品在进行学术推广过程中使用的资料和辅助工具。不同的医学推广资料的特点和用途各有不同,需根据产品的市场状况及相应的产品推广策略进行组合和应用。

关键词：医学推广资料药品推广市场状况应用