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艾默生网络能源有限公司产品分销渠道研究

艾默生网络能源有限公司产品分销渠道研究

作者：李国柱北京邮电大学

学位级别：硕士

艾默生网络能源有限公司产品如何通过分销通道---渠道来实现目标终端客户的销售,提升市场的占有率,达到市场的可持续发展,实现厂家、分销通道、终端客户的多赢,挖掘、拓展、培育渠道、通过渠道竞争力的提升来提升厂家的竞争力是本文讨... 详细信息

艾默生网络能源有限公司产品如何通过分销通道---渠道来实现目标终端客户的销售,提升市场的占有率,达到市场的可持续发展,实现厂家、分销通道、终端客户的多赢,挖掘、拓展、培育渠道、通过渠道竞争力的提升来提升厂家的竞争力是本文讨论的重点。持续稳定不断改进的渠道政策是行业市场发展的基石,完善的客户报备与项目报备确保“谁付出,谁受益”的理念能够确保执行,行业分销市场强调规则优于结果,良好的规则、可控的过程必然导致预期的结果。鼓励客户段投入,打击不合理的市场投机行为。厂家通过自身产品开发、以及市场并购等行为拓展新的市场机会,渠道合作伙伴利用自身的客户关系以及厂家的支持,专心拓展行业市场。艾默生网络能源有限公司厂家通过合适的手段甄别、培育符合行业市场需求的渠道合作伙伴,合作伙伴加大自身人力资源的投入与培养。可以在终端客户端提供更加完善及时地解决方案,工程服务能力,从而持续赢得客户的信赖。通过建立渠道合作伙伴、厂家、终端客户的有效合作模式,共同推进行业市场的有序发展。

关键词：艾默生网络能源有限公司行业市场渠道合作伙伴策略

艾默生网络能源有限公司电源产品生产模式转型案例分析

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艾默生网络能源有限公司电源产品生产模式转型案例分析

作者：朱少锋兰州大学

学位级别：硕士

企业战略合作已经成为当今世界较为流行的一种企业参与国际竞争的重要战略,艾默生公司与华海联能之间的OEM战略合作主要是艾默生公司发挥华海联能的钣金加工经验丰富、成本低廉的优势,利用华海联能设备及厂房等资源,应对市场,包括ZC机... 详细信息

企业战略合作已经成为当今世界较为流行的一种企业参与国际竞争的重要战略,艾默生公司与华海联能之间的OEM战略合作主要是艾默生公司发挥华海联能的钣金加工经验丰富、成本低廉的优势,利用华海联能设备及厂房等资源,应对市场,包括ZC机柜独家供货、框架协议和战略统一等形式,形成全新的供应链运作模式。该模式能够增加企业盈利能力,优化供应链流程和缩短合同执行周期,提高艾默生公司电源产品在OEM战略合作中的经营效益。本文通过对艾默生公司电源产品生产模式转型案例的分析,总结出企业在业务外包方面的以下几点经验：第一,完整的外包决策评估报告是业务外包的关键;第二,外包业务的实施需要公司高级管理层的不断支持。转型过程中会涉及到重要岗位的人员调整及部门组织结构的变更等重大的决策,这些调整都需要公司的高级管理层来批准;第三,采用项目管理的运作模式,项目负责人需制定详细外包实施方案规划,定期回顾执行效果,主要包含项目时间规划,供应商选择、外包方式选择及外包实施效果的评估等;第四,精心准备及签订外包协议;第五,需要不断完善的外包业务管理机制,主要包含企业文化渗透、资源管理系统的上线、明确的沟通机制、完善的培训计划等。同时,通过分析发现,该案例也存在不足的方面。首先,转型造成物流成本的增加。其次,多工厂发货造成合同齐套性变差等问题。这些问题仍然需要艾默生公司不断的优化改善。通过对艾默生公司生产模式转型案例的分析得出的经验及教训,希望能为我国企业的业务外包提供有价值的建议和对策。

关键词：生产模式转型 OEM 艾默生网络能源有限公司华海联能

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艾默生网络能源有限公司全面预算管理研究

艾默生网络能源有限公司全面预算管理研究

作者：李颖华中科技大学

学位级别：硕士

全面预算管理是国内外企业现代管理方法的重要内容之一，它对于公司提高管理效率、降低成本，合理安排资源配置及改善经营决策水平等方面都发挥着重要作用。在市场经济发达的西方国家，全面预算管理作为最为有效的管理方法被广泛使用。... 详细信息

全面预算管理是国内外企业现代管理方法的重要内容之一，它对于公司提高管理效率、降低成本，合理安排资源配置及改善经营决策水平等方面都发挥着重要作用。在市场经济发达的西方国家，全面预算管理作为最为有效的管理方法被广泛使用。随着我国逐步向市场经济的发展，国内很多大中型企业都开始注重实施全面预算管理制度，并取得了一定的成效。但还有相当一部分企业的实施效果并不理想。本文在全面预算管理理论的基础上，以艾默生网络能源有限公司全面预算管理为研究案例，理论与实践相结合，进行实证研究。论文阐述了研究背景及意义、国内外相关研究成果以及本论文的研究思路和研究方法，并介绍了国内外企业全面预算实施的情况。在全面预算管理的理论部分介绍了全面预算管理的内涵、组织制度、编制模式、编制原则、内容体系、编制程序与方法等，从而论证了全面预算管理实施对企业的必要性;文章重点是在对艾默生网络能源有限公司的全面预算管理模式进行分析后，具体讨论了艾默生网络能源有限公司在实施全面预算管理方法时遇到的具体问题，例如对预算目标设置超出实际执行能力，而且对预算目标的分解不细致不合理，不能对预算执行工作有切实的指导意义;由于使用单一的预算编制方法，使得预算盲目且不准确，而且可能由此阻碍了企业的正常发展;内部资源价格转移体系模糊的问题造成对各职能部门业绩评价不正确甚至影响了企业的发展方向等。针对上述问题，从实际运用方面入手，本文提出了措施和建议，阐述了目标制定客观合理的重要性;运用多种预算编制方法相结合带给企业预算的准确性;内部结算体系完整而合理体现对企业各职能部门的业绩评价，甚至对企业战略的选择都有至关重要的意义。

关键词：艾默生网络能源有限公司全面预算管理改进措施

数据中心机房供电系统设计探讨访艾默生网络能源有限公司高级技术顾问李成章

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电气应用 2012年第15期31卷 6-9页

作者：史海疆《电气应用》编辑部

在设计和筹建数据中心机房供电系统时．宜遵照如下的原则：高可利用性．高节能性．高可扩容性和灵活性。高可维护性．高智能化管理性和高性价比。

关键词：供电系统设计艾默生网络能源有限公司数据中心机房技术可扩容性可利用性高性价比高智能化

艾默生网络能源有限公司FY07渠道大会圆满落幕

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电信科学 2006年第12期22卷 89-89页

近日．来自全国各地的100多家渠道合作伙伴，在古都西安出席了主题为“精耕细作共创品牌勇往直前同赢天下”的艾默生FY07渠道大会。

关键词：艾默生网络能源有限公司渠道合作伙伴精耕细作

艾默生网络能源有限公司工控产品第八届全国分销商大会隆重召开

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电机与控制应用 2007年第1期34卷 67-67页

2006年11月13-15日，艾默生网络能源有限公司工控产品全国经销商大会在广东虎门丰泰花园酒店隆重召开。这是艾默生公司第八届分销商大会，也是艾默生网络能源有限公司工业自动化中国业务单元（IAC）成立后举行的第一届分销商大会。参加... 详细信息

2006年11月13-15日，艾默生网络能源有限公司工控产品全国经销商大会在广东虎门丰泰花园酒店隆重召开。这是艾默生公司第八届分销商大会，也是艾默生网络能源有限公司工业自动化中国业务单元（IAC）成立后举行的第一届分销商大会。参加此次分销商大会的共有200多家变频器和PLC分销商，无论在规模还是档次上都创造了历史最好记录。在此次年会上，IAC总裁和市场部总监分别向全国分销商通报了2006财政年度的市场情况和未来规划。同为艾默生工业自动化旗下的英国C．T公司和法国利莱-森玛电机公司也分别向分销商介绍了他们在中国以及全球的发展和市场情况。

关键词：艾默生网络能源有限公司工控产品分销商工业自动化市场情况艾默生公司花园酒店经销商

沧海横流方显英雄本色——访艾默生网络能源有限公司(中国)总体技术办变频器产品经理孟辉先生

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变频器世界 2005年第10期 30-32页

在变频器领域，艾默生网络能源有限公司（中国）算是一个独特的企业。如今，许多国产变频器品牌仍将其作为学习和追赶的楷模，而更多的人则认为其已经是地地道道的“外资”企业。不论业界人士如何看待艾默生网络能源有限公司（中国）的... 详细信息

在变频器领域，艾默生网络能源有限公司（中国）算是一个独特的企业。如今，许多国产变频器品牌仍将其作为学习和追赶的楷模，而更多的人则认为其已经是地地道道的“外资”企业。不论业界人士如何看待艾默生网络能源有限公司（中国）的“身份”，但有一点无可置疑，那就是，对于中国变频器行业的发展来说，其作用不可低估。

关键词：艾默生网络能源有限公司变频器中国总体技术横流经理产品英雄企业

艾默生网络能源:持续创新,做高可靠供配电领域的领跑者走进艾默生网络能源有限公司

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电气制造 2015年第2期 18-20页

作者：史海疆《电气制造》编辑部

随着国民经济的持续、快速发展,以及各种高新技术尤其是信息技术和新设备的广泛应用,各行业用户针对高可靠供配电系统的应用需求也极大提升。同时在需求的推动下,高可靠供配电的技术水平大大提高,开始进入到全新的智能化发展阶段。艾默... 详细信息

随着国民经济的持续、快速发展,以及各种高新技术尤其是信息技术和新设备的广泛应用,各行业用户针对高可靠供配电系统的应用需求也极大提升。同时在需求的推动下,高可靠供配电的技术水平大大提高,开始进入到全新的智能化发展阶段。艾默生网络能源基于对各领域重要用户供配电应用需求的深入理解,以其创新技术打造的智能化供配电产品和解决方案,凭借出色的性能为用户关键业务的顺利开展提供了可靠的电力保障。

关键词：艾默生网络能源有限公司供配电系统创新技术高可靠行业用户信息技术国民经济高新技术

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弄潮儿永立潮头—记艾默生网络能源有限公司

变频器世界 2006年第3期 31-32页

艾默生网络能源有限公司是全球五百强企业艾默生在华的独资子公司，不但是网络能源产品端到端一体化供应商，同时也是工控产品一体化供应商，工控产品是艾默生网络能源重要的产品线之一，主要产品包括PLC、变频器。

关键词：艾默生网络能源有限公司工控产品供应商一体化子公司端到端产品线 PLC 变频器企业