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产品适销依靠创新设计良好业绩依靠自主营销

北京皮革 2023年第6期48卷 54-55页

作者：陈国学不详

面对激烈的鞋类市场竞争,经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键,而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道,是确保企业实现销售目标的有效措施,也是企业增加经营收入的不错选... 详细信息

面对激烈的鞋类市场竞争,经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键,而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道,是确保企业实现销售目标的有效措施,也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售,通过在直营门店的合理铺货、布局,优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例,才会有好的销售量和销售业绩。

关键词：产品销售价格销售渠道销售业绩线上线下产品展示自主营销终端销售直营

基于区块链技术的实体商户分散式自主营销网络模式构建研究

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商业经济研究 2022年第19期 52-56页

作者：黄锐余肖刘丹萍黄梅西华大学国际经济与管理研究院西华大学管理学院四川成都610039 成都雨链科技有限公司四川成都610094

近年来,随着平台经济快速发展,平台独大格局初步成型,实体商户在借助平台加速发展的同时,商业中心化特征日趋明显,中小微实体商户正面临发展的结构性问题。本文分析了我国实体商户在平台经济下市场营销的现状与问题,提出构建基于区块链... 详细信息

近年来,随着平台经济快速发展,平台独大格局初步成型,实体商户在借助平台加速发展的同时,商业中心化特征日趋明显,中小微实体商户正面临发展的结构性问题。本文分析了我国实体商户在平台经济下市场营销的现状与问题,提出构建基于区块链技术的实体商户分散式自主营销网络模型,为中小微企业自主营销、创新发展提供新思路。本文主要利用区块链技术特性,解决实体商户在高费率下的过度营销、只见竞争不见合作的零和博弈、规模经济下的浅层营销等平台市场营销问题,其网络模型特点包括:在分散实体商户间建立点对点自主营销网络,缓解营销内卷;利用共识协议,整合多平台竞合生态,避免平台强制“二选一”现象;利用交易协议,建立产品(服务)价值传递模型,实现价值流量运营;利用分布式账本,建立分布式清算机制,实现营销合作的多方权益分配等。

关键词：平台经济自主营销区块链过度营销

虚拟品牌社区用户参与机制研究——以小米集团为例

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虚拟品牌社区用户参与机制研究——以小米集团为例

作者：刘宗曳北京交通大学

学位级别：硕士

在电子商务、即时通讯等技术的不断发展下,人们更愿意从数字方式获得商品的资讯及体验,从而做出购买决定。为了将品牌的产品资讯整合起来,许多企业、品牌爱好者或第三方团体都建立了一个品牌社群,为品牌爱好者建立一个以品牌为中心的社... 详细信息

在电子商务、即时通讯等技术的不断发展下,人们更愿意从数字方式获得商品的资讯及体验,从而做出购买决定。为了将品牌的产品资讯整合起来,许多企业、品牌爱好者或第三方团体都建立了一个品牌社群,为品牌爱好者建立一个以品牌为中心的社会网络。通过对虚拟品牌社区的分析,可以看出,虚拟品牌社区是一种企业与用户共同创造价值的交流场所,商家可以在这里与顾客进行交流,获得对商品的意见与回馈,并吸取最新的研发理念,符合用户的行为,洞悉用户需求;用户在这里进行信息交互,得到来自其他用户更加全面的信息反馈,为自己的购买决策服务,提升产品使用体验。因此,构建用户黏性高,氛围融洽的虚拟品牌社区逐渐成为了互联网企业们在未来发展中的首要计划。所以,探究虚拟社区的用户参与机制,为广大互联网企业提供借鉴和参考便具有了重要的理论和现实意义。本文采用案例分析法,以虚拟品牌社区建设的佼佼者——小米公司为例,通过企业吸引用户参与社区的途径,用户参与虚拟品牌社区的方式,以及用户和企业互动参与下的有利影响等角度,对小米公司在虚拟社区的运作过程、成功的经验进行了描述,并对小米如何将普通用户转变为粉丝、建立一个和谐、稳定的社群进行了分析。研究表明,虚拟品牌的用户参与存在一定的机制与规律,即“即时反馈机制”、“自主营销机制”和“协同创新机制”。这三个机制作用着用户积极参与互动,用户融入口碑营销,用户参与价值共创等积极表象。结合动机理论,本文对机制的作用机理加以简要阐述,为后来者建设自己品牌下的虚拟社区提供了借鉴。最后,本文建议其他企业加强对用户的重视,如激发和满足不同用户的社会需要,促进用户对社区及成员的关系信任,建立用户对品牌的情感等,才能构建好自己的虚拟品牌社区,进而在互联网日益复杂的浪潮下保持稳步前进,创造更高的经济效益。

关键词：即时反馈自主营销协同创新用户参与机制

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阿米巴经营模式在加油站的实践探索

北京石油管理干部学院学报 2020年第5期27卷 25-27,49页

作者：王龙江易杨谭宏波中国石油山东销售公司财务处

阿米巴经营模式的主旨是最大限度地发挥员工的积极性,让每个人关心经济效益、创造经济效益并分享经济效益。分析加油站主动核算和自主营销面临的问题,从阿米巴经营模式核心理念出发,通过构建站级主动核算和自主营销体系模型,实践应用阿... 详细信息

阿米巴经营模式的主旨是最大限度地发挥员工的积极性,让每个人关心经济效益、创造经济效益并分享经济效益。分析加油站主动核算和自主营销面临的问题,从阿米巴经营模式核心理念出发,通过构建站级主动核算和自主营销体系模型,实践应用阿米巴经营模式,将有助于推动加油站提质增效,提高生产经营能力,培养优秀职业经理人队伍。

关键词：阿米巴经营模式加油站主动核算自主营销

浅议阿米巴经营模式在加油站经营管理中的应用

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中国总会计师 2020年第10期 50-51页

作者：王龙江易杨谭宏波中国石油山东销售公司财务处

本文以阿米巴经营模式理念为核心,论述了其在加油站经营中的指导意义,并结合中国石油山东销售公司的案例,论述如何通过构建站级主动核算和自主营销体系模型,实践应用阿米巴经营模式,从而推动加油站提质增效,提高生产经营能力,培养优秀... 详细信息

本文以阿米巴经营模式理念为核心,论述了其在加油站经营中的指导意义,并结合中国石油山东销售公司的案例,论述如何通过构建站级主动核算和自主营销体系模型,实践应用阿米巴经营模式,从而推动加油站提质增效,提高生产经营能力,培养优秀职业经理人队伍。

关键词：阿米巴经营模式加油站主动核算自主营销

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品牌酒店自主销售的动因与策略探讨

河南财政税务高等专科学校学报 2019年第5期33卷 39-41页

作者：王远河南财政金融学院旅游管理学院

在电子商务迅猛发展的大环境下,酒店行业全面回暖。线上销售渠道虽然带给消费者和酒店更多的选择,但也导致品牌酒店分销成本上升、价格控制力下降,出现客源流失现象。在分销渠道分割利润的压力下,品牌酒店应打造品牌酒店网站及App、开... 详细信息

在电子商务迅猛发展的大环境下,酒店行业全面回暖。线上销售渠道虽然带给消费者和酒店更多的选择,但也导致品牌酒店分销成本上升、价格控制力下降,出现客源流失现象。在分销渠道分割利润的压力下,品牌酒店应打造品牌酒店网站及App、开展会员计划活动、实施最低房价保证策略,以增加自有客人比重,提升酒店的自主销售能力。

关键词：销售渠道品牌酒店自主营销