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乐百氏“脉动”的星路历程脉动饮料的营销个案分析

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广告导报 2004年第11期 28-30页

作者：翁耀城突破传播

又是一个“饮料声”嘈杂的夏天,与以往不同的是,今年中国饮料市场中,功能饮料的声音格外地响亮,一时间,喝功能饮料成为一种消费新风尚。但是,我们也发现,品牌繁多的功能型饮料市场定位相似,广告诉求雷同,颇有“乱花渐欲迷人眼”之势。于... 详细信息

又是一个“饮料声”嘈杂的夏天,与以往不同的是,今年中国饮料市场中,功能饮料的声音格外地响亮,一时间,喝功能饮料成为一种消费新风尚。但是,我们也发现,品牌繁多的功能型饮料市场定位相似,广告诉求雷同,颇有“乱花渐欲迷人眼”之势。于是,在这样的市场环境中,一个饮料品牌如果要想进行市场突围 ,分得一杯羹,大到市场策略的制定,小到产品铺货这样的细节的执行,都显得尤为重要。

关键词：饮料市场乐百氏脉动饮料中国功能饮料铺货饮料品牌个案分析历程细节

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功能饮料，谁将笑到最后

糖烟酒周刊 2004年第18期 34-35页

作者：樊朝晖

去年乐百氏公司凭借脉动引爆功能饮料市场，不仅在危难时刻挽救了公司下滑的趋势，而且大赚特赚了一把。看红了眼的各路饮料巨头自然不甘落后，纷纷削尖了脑袋向功能饮料这块沃土里扎。于是，功能饮料品牌之争不可避免的在2004年爆发了。

关键词：功能饮料市场品牌竞争中国 2004年脉动饮料产品定位乐百氏公司

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脉动碘时钟实验及其教学应用

化学教学 2018年第6期 73-75页

作者：龙琪南京晓庄学院环境科学学院

碘时钟实验是一个经典的趣味实验。为了能促进碘时钟实验走进中小学课堂和学生的生活世界,基于碘时钟实验原理,设计了脉动碘时钟实验的方案。该实验现象明显、颜色变化瞬间完成、便于精准计时,既可用于化学魔术表演,又可作为课堂实验服... 详细信息

碘时钟实验是一个经典的趣味实验。为了能促进碘时钟实验走进中小学课堂和学生的生活世界,基于碘时钟实验原理,设计了脉动碘时钟实验的方案。该实验现象明显、颜色变化瞬间完成、便于精准计时,既可用于化学魔术表演,又可作为课堂实验服务于教学。

关键词：碘时钟化学魔术化学动力学脉动饮料实验探究

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HC脉动分公司营销策略研究

HC脉动分公司营销策略研究

作者：齐久远江西师范大学

学位级别：硕士

自2003年,中国达能饮料将已在日本、新西兰市场取得巨大成功的Mizone引入中国,并确定中文名字为脉动,因其富含维生素,口感适合年轻人,使得脉动成为维生素饮料的领导品牌。然而脉动饮料销售额在2015年达到98亿的峰值后,销售额一再下跌,... 详细信息

自2003年,中国达能饮料将已在日本、新西兰市场取得巨大成功的Mizone引入中国,并确定中文名字为脉动,因其富含维生素,口感适合年轻人,使得脉动成为维生素饮料的领导品牌。然而脉动饮料销售额在2015年达到98亿的峰值后,销售额一再下跌,同时由于企业营销策略实施不当,中国达能饮料遭遇了进入中国市场后的最大挑战。如何应对这些问题,促使企业销售额重回峰值,甚至取得更大销售增长,研究和完善营销策略活动,对中国达能饮料而言具有重要的价值。本文以研究人员曾任职的HC脉动分公司为研究对象,以市场营销相关理论为指导,通过文献分析、案例分析、收集资料等方法对脉动产品的营销情况进行分析。首先,本文介绍概括了HC脉动分公司的情况,对分公司在快消品饮料业中所处的宏观环境进行分析,归纳分析访谈法过程中收集的访谈内容,找出其营销策略中存在的问题。其次,运用STP营销策略理论,可以准确细分脉动产品,建立目标市场,重新定位市场。然后,运用4P营销战略理论,从产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略四个方面对分公司的营销战略进行了优化。最后,为保障营销策略的实施,在团队建设、系统优化,多方共赢、网络营销、价格体系、防止窜货、客户管理、连锁经营、品牌升级共八个方面制定具体的实施措施。本文试图通过对HC脉动分公司的案例研究,为其走出营销困境提供可供执行的方案,也为同行饮料公司提供营销策略优化改进的参考。

关键词：营销策略脉动饮料 STP战略 4P策略

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脉动“生死”穴——脉动再解析

华糖商情 2003年第46期 13-14页

作者：吴军磊

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充满活力的脉动

市场营销案例 2004年第9期 9-11页

作者：张茜

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及2002年果汁饮料的发展之后，2003年迎来了功能饮料的时代。而一场非典过后，健康、运动、保健成了国人关注的话题，这也为功能饮料销量在2003年迅速增长提供了契机。在大大小小的功... 详细信息

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及2002年果汁饮料的发展之后，2003年迎来了功能饮料的时代。而一场非典过后，健康、运动、保健成了国人关注的话题，这也为功能饮料销量在2003年迅速增长提供了契机。在大大小小的功能性饮料品牌的激烈竞争中，由法国达能旗下乐百氏公司研制的新一代健康饮品——“脉动”成了一大亮点，在全国刚一面市就掀起了消费热潮。

关键词：脉动饮料乐百氏集团市场定位中国营销策略分销策略