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买断契约下新产品网络预售的鲁棒定价策略

计算机集成制造系统 2018年第9期24卷 2357-2366页

作者：孙彩虹王蕾于辉重庆工商大学会计学院重庆400067 重庆工商大学商务策划学院重庆400067 重庆大学经济与工商管理学院重庆400030

"互联网+"新零售下,网络预售已经成为企业推出新产品的新举措、新模式。研究新产品网上预售的"定金+尾款"模式,考虑零售商买断供应商货源的供应链契约结构下的零售定价问题。在利用有限供应信息刻画新产品特征的基础上,建立了零售商鲁... 详细信息

"互联网+"新零售下,网络预售已经成为企业推出新产品的新举措、新模式。研究新产品网上预售的"定金+尾款"模式,考虑零售商买断供应商货源的供应链契约结构下的零售定价问题。在利用有限供应信息刻画新产品特征的基础上,建立了零售商鲁棒定价模型,研究不仅发现了新产品供应不确定性对网络预售定价问题带来的鲁棒行为冲击,也揭示出"定金+尾款"的预售支付结构对网络预售所带的运作影响。

关键词：网络预售鲁棒定价新产品买断契约

网络预售下消费者购买行为的影响因素分析——基于淘宝2018春夏女装的实证研究

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南开管理评论 2020年第5期23卷 4-15,40页

作者：王夏阳陈思霓邬金涛中山大学岭南学院

由于可以锁定销量,网络预售模式近年来正越来越多被电商平台采用,但这一模式成功与否取决于企业对消费者购买行为的认知程度。以往对消费者购买行为的研究主要集中在消费者购买意愿的影响因素方面,忽视了其与最终购买决策的关系;并对购... 详细信息

由于可以锁定销量,网络预售模式近年来正越来越多被电商平台采用,但这一模式成功与否取决于企业对消费者购买行为的认知程度。以往对消费者购买行为的研究主要集中在消费者购买意愿的影响因素方面,忽视了其与最终购买决策的关系;并对购买意愿及其影响因素的测度大多采用问卷调查的方式,难免会受到调研对象主观的影响从而产生测量误差。本文基于2018年淘宝网春夏女装预售期间的大数据样本,研究消费者购买意愿和购买决策的影响因素及其影响途径,并构建实证模型分析这些变量与购买意愿和购买决策之间的关系。研究结果表明:预售库存量和描述相符度是正向影响网络预售购买意愿和预定决策的重要因素;价格是负向影响网络预售购买意愿的重要因素,但却对预定决策没有影响;流行等级不影响购买意愿,却是正向影响网络预售购买决策的重要因素;预售剩余时间对购买意愿影响预定决策起负向调节作用;而发货时间对女装网络预售的购买意愿和预定决策均没有影响。本研究有助于企业准确理解预售模式下网购消费者的购买行为及其影响机制,为企业进一步制定有效的运营决策提供指导。

关键词：网络预售购买意愿购买决策感知价值感知风险

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网络预售模式下消费者购买意愿的影响因素

经济经纬 2014年第5期31卷 98-102页

作者：单汨源杨沛张人龙湖南大学工商管理学院湖南长沙410082

笔者通过问卷调查和回归分析,结合消费者的个人特征,研究网络预售模式下产品因素和情境因素对购买意愿的影响作用。结果表明,产品的功能价值、享乐价值、财务鼓励和消费情境中的信息质量、信誉能够决定消费者购买意愿;消费者自我效能感... 详细信息

笔者通过问卷调查和回归分析,结合消费者的个人特征,研究网络预售模式下产品因素和情境因素对购买意愿的影响作用。结果表明,产品的功能价值、享乐价值、财务鼓励和消费情境中的信息质量、信誉能够决定消费者购买意愿;消费者自我效能感和时间偏好的差异影响产品因素对购买意愿的作用程度。

关键词：网络预售产品因素情境因素消费者个人特征购买意愿

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网络预售环境下价格敏感品的库存与定价模型

系统工程 2021年第1期39卷 78-86页

作者：王可可贺正楚潘红玉吴艳桂林理工大学商学院广西桂林541004 长沙理工大学经济与管理学院湖南长沙410114

通过构建两生产阶段模型,探讨和验证了使制造商利润最大化的最优产品定价、产品库存以及销售期期长的存在性和唯一性,并用MATLAB软件对相关参数灵敏度进行了讨论分析。研究结果表明:两阶段的市场需求受到不同因素的影响;销售阶段潜在市... 详细信息

通过构建两生产阶段模型,探讨和验证了使制造商利润最大化的最优产品定价、产品库存以及销售期期长的存在性和唯一性,并用MATLAB软件对相关参数灵敏度进行了讨论分析。研究结果表明:两阶段的市场需求受到不同因素的影响;销售阶段潜在市场需求对商家总利润的影响程度大于预售阶段潜在市场需求对商家总利润的影响;制造商前期的利润值增长幅度缓慢,商家在前期拥有更多的市场份额后,商家获得的利润增长幅度会逐渐增大,直至产品生命周期结束。研究结论为制造商解决价格敏感品库存与定价的最优化问题提供决策参考。

关键词：价格敏感品网络预售制造商

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网络预售

七彩语文 2022年第42期 29-29页

网络预售指消费者向商家提前支付一部分价款,双方约定在今后某个日期之前发货的销售模式。客观来说,商家通过预售了解市场偏好、合理备货,消费者享受价格优惠,满足个性化定制需求,是双赢之举。不过现实中,由于种种原因,一些商家接单后,... 详细信息

网络预售指消费者向商家提前支付一部分价款,双方约定在今后某个日期之前发货的销售模式。客观来说,商家通过预售了解市场偏好、合理备货,消费者享受价格优惠,满足个性化定制需求,是双赢之举。不过现实中,由于种种原因,一些商家接单后,并没有按照约定时间发货,更是借预售之名玩花样.

关键词：个性化定制网络预售提前支付市场偏好约定时间销售模式价格优惠发货

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网络预售产品消费者购买意愿影响因素研究

商业经济研究 2017年第1期 55-57页

作者：安景文王淼中国矿业大学(北京)管理学院

本文基于问卷调查与回归分析法,根据消费者的个人特点,对网络预售产品消费者购买意愿影响因素进行分析。研究结果表明,产品的功能价值、享乐价值、折扣力度与购买情境中的信息质量、信誉度,能够影响消费者购买意愿;消费者自我效能与时... 详细信息

本文基于问卷调查与回归分析法,根据消费者的个人特点,对网络预售产品消费者购买意愿影响因素进行分析。研究结果表明,产品的功能价值、享乐价值、折扣力度与购买情境中的信息质量、信誉度,能够影响消费者购买意愿;消费者自我效能与时间偏好的区别会决定产品因素对购买意愿的影响程度。

关键词：网络预售产品因素情境因素消费者个人特征购买意愿

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网络预售模式下消费者忠诚度影响机理研究

网络预售模式下消费者忠诚度影响机理研究

作者：张大成山西大学

学位级别：硕士

自从2013年起,我国已经连续7年成为最大的网络零售市场,随着网络零售市场的不断发展,市场间竞争也日益激烈。面对竞争激烈的市场,各种新型的网购方式也在不断的涌现。网络预售作为一种新型的网购方式,以其独特的优势,也被越来越多的消... 详细信息

自从2013年起,我国已经连续7年成为最大的网络零售市场,随着网络零售市场的不断发展,市场间竞争也日益激烈。面对竞争激烈的市场,各种新型的网购方式也在不断的涌现。网络预售作为一种新型的网购方式,以其独特的优势,也被越来越多的消费者所认可。网络预售以消费者需求为主导,不仅能够满足消费者的需求,还能够实现供需双方的匹配,降低商家的库存,节省经营成本。要想网络预售的成功实施,在网络零售市场占据一席之地,不仅需要在短时间内吸引大量的消费者,更需要吸引消费者持续的购买,培养维系客户忠诚度。网络购物环境中哪些因素会对消费者的忠诚度产生影响,从哪些方面出发培养和维系网络购物模式下消费者的忠诚度,也逐渐成为预售的商家和相关学者共同关注的问题。针对此问题研究网络预售模型下消费者忠诚度的影响机理也是尤为重要。本文从网络预售环境下消费者的角度出发,通过对国内外有关预售和消费者忠诚度的相关文献进行分析,利用刺激机制反应理论（S-O-R）等理论提出网络预售模型下消费者忠诚度影响机理的研究假设,建立了影响网络预售模型下消费者忠诚度的理论模型。通过问卷调查的方式收集了321位消费者的数据,运用SPSS25.0和AMOS23.0对问卷数据进行分析处理,检验了网络预售模型下平台因素、情景因素、物流服务质量、在线评论、消费者满意度、消费者重复购买意愿和消费者忠诚度之间的关系,并且根据研究结果对模型进行了实证分析。研究结果显示,预售的情景因素和在线评论对消费者的重复购买意向都具有显著的正向影响,但是预售的情景因素对消费者的重复购买意向的影响更大;预售的平台因素、情景因素、物流服务质量和在线评论都会对消费者的满意度产生显著的正向的影响,其中预售的情景因素对消费者满意度的影响是最小的;网络预售模型下,消费者的满意度会对消费者的重复购买意向和消费者的忠诚度产生显著的正向影响;消费者的满意度和消费者的重复购买意愿都能够影响消费者的忠诚度。最后依据研究结果提出在优化预售页面设计,简化预售流程;保证预售商品的质量,加大监管力度;制定合理的预售时间压力;提高物流服务质量;激发消费者的分享意愿等方面培养和维系消费者忠诚度的建议。

关键词：网络预售消费者忠诚度 S-O-R模型

网络预售模式下消费者对快速时尚品的购买意愿研究

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网络预售模式下消费者对快速时尚品的购买意愿研究

作者：杨沛湖南大学

学位级别：硕士

随着在线支付、物流推荐、购物搜索、诚信服务等网络购物相关业务的不断推出与发展,中国网民逐渐以线上购物作为主要消费渠道。近些年,网络购物市场持续保持快速增长趋势,网购平台也正处于逐步升级的过程,预售就是目前线上购物新型模式... 详细信息

随着在线支付、物流推荐、购物搜索、诚信服务等网络购物相关业务的不断推出与发展,中国网民逐渐以线上购物作为主要消费渠道。近些年,网络购物市场持续保持快速增长趋势,网购平台也正处于逐步升级的过程,预售就是目前线上购物新型模式,具有广阔的市场前景。根据CNNIC《2013年中国网络购物市场研究报告》显示,消费者购买最多的产品类型就是服装鞋帽,所占比例为38.4%,同时75.6%的消费者有购买此类产品的经历。虽然,此类产品具有相当高的市场份额,但是仍然面临着库存积压非常严重的现象,其中原因是快速时尚品需求锁定不明确,供应链不敏捷,不能及时迎合消费者个性化需求。在C2C,B2C逐渐成熟的过程中,预售正处于C2B电子商务的初步阶段,而面对高库存及消费者不断变化的个性化需求,快速时尚品在网络平台已经逐步推广预售模式。快速时尚品通过网络平台能够在短时间内快速集聚单个分散的消费需求,商家可获得集采的订单进行柔性生产,同时提前获得销售资金降低库存压力,并依据预售数量实时更新市场需求预测信息;而消费者则能够提前预购产品,获得较高价格优惠并避免销售季节可能存在的缺货风险。网络预售作为一种新交易手段,消费者通常表现为策略性行为,更愿意主动选择产品而不是被动接受。目前国内外网络预售机制研究较少,不足以满足理论和实际需要。本文以网络预售平台的快速时尚品为研究对象,以产品因素功能价值、享乐价值、财务鼓励与品牌知名度,以及情境因素信息质量与信誉作为刺激点(S),以消费者情感体验作为对于刺激所引起的情感反应(O),消费者购买意愿作为行为反应(R),以消费者自我效能感与时间偏好作为O-R反应的调节变量,构建基于网络预售模式下消费者对于快速时尚品购买意愿的S-O-R模型。通过问卷调查与回归分析,本文进一步对假设模型进行验证。研究结果表明,功能价值、享乐价值、财务鼓励、品牌知名度、信息质量和信誉自变量,与消费者情感体验间具有正向效应关系;消费者情感体验在功能价值、信息质量与购买意愿间起到部分中介效应,在享乐价值、财务鼓励、品牌知名度、信誉与购买意愿之间起到完全中介效应;消费者自我效能感与时间偏好在情感体验与购买意愿间起到正向调节效用。本文研究成果,在理论上为网络预售这一比较空白的领域提供一定的理论参考;在实践意义上为快速时尚品商家更好利用网络预售模式提供有益参考。

关键词：快速时尚品网络预售 SOR模型购买意愿

价格制定因素对消费者购买意愿的影响——基于网络预售环境

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商业经济研究 2017年第18期 30-32页

作者：杨向东河南经贸职业学院财税金融学院郑州450000

本文在原有研究文献的基础上,进一步探讨价格展示形式、价格变动程度与价格间隔水平对消费者购买意愿的影响,在结合现有的理论研究成果基础上,特别引入了历史销量作为重要的调节变量加入到整个实验中,以更深入地探讨价格对消费者购买意... 详细信息

本文在原有研究文献的基础上,进一步探讨价格展示形式、价格变动程度与价格间隔水平对消费者购买意愿的影响,在结合现有的理论研究成果基础上,特别引入了历史销量作为重要的调节变量加入到整个实验中,以更深入地探讨价格对消费者购买意愿的影响。

关键词：网络预售购买意愿动态定价