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写给农资经销人的一封信——程绍珊谈营销(中) 规划区域市场布局,构建高质量的终端网络

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中国农资 2013年第31期 18-页

作者：宋安勇《中国农资》

定位核心经销商的六大要素那么如何进行核心经销商的定位呢?程绍珊解读为首先要成为区域市场运作主体,确保销量完成,逐步实现主推;其次,要承担物流、结算等具体业务运作;其三,负责大客户及其他终端的建设与维护;其四,组织实施区域促销... 详细信息

定位核心经销商的六大要素那么如何进行核心经销商的定位呢?程绍珊解读为首先要成为区域市场运作主体,确保销量完成,逐步实现主推;其次,要承担物流、结算等具体业务运作;其三,负责大客户及其他终端的建设与维护;其四,组织实施区域促销和开展用户服务;其五,参与区域市场秩序管理,遵守营销游戏规则;其六,经销商要反馈信息,保驾护航,配合解决市场查罚等运作问题.

关键词：终端网络经销人一封信

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最新促销技巧一瞥

价格月刊 1995年第10期 40-41页

作者：吴思遂川县人民政府办公室

最新促销技巧一瞥·吴思·＂销售名片＂登台亮相山东济南市大观园市场于１９９４年推行了＂销售名片＂制的经营方法，他们将经销部门、柜台、经销人、电话、服务项目、服务宗旨等印在名片上，随同商品一同交给购卖者。这样即使顾客购物... 详细信息

最新促销技巧一瞥·吴思·＂销售名片＂登台亮相山东济南市大观园市场于１９９４年推行了＂销售名片＂制的经营方法，他们将经销部门、柜台、经销人、电话、服务项目、服务宗旨等印在名片上，随同商品一同交给购卖者。这样即使顾客购物后有不满而要求退货、维修时，就能找...

关键词：促销技巧经销人吴思顾客名片卖者企业企业管理消费者供销江都市电话电信成本价商品

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精益生产方式剖白

重型汽车 1995年第2期 25-29页

作者：胡式谦重汽集团公司

精益生产方式剖白重汽集团公司胡式谦１一个世纪，世界汽车工业跨越了三个发展阶段。二十一世纪，中国汽车工业将何去何从？公元一九九四──中国汽车工业发展史上一个值得炫耀的年头。中国汽车工业产业政策的颁布宣告了一个新阶段的开... 详细信息

精益生产方式剖白重汽集团公司胡式谦１一个世纪，世界汽车工业跨越了三个发展阶段。二十一世纪，中国汽车工业将何去何从？公元一九九四──中国汽车工业发展史上一个值得炫耀的年头。中国汽车工业产业政策的颁布宣告了一个新阶段的开始。世界汽车工业巨头们汇聚北京，带...

关键词：精益生产方式大量生产方式中国汽车工业单件生产方式 “尽善尽美” 总装线生产线经销人汽车制造业降低成本

整治锅容管特确保社会安全——访龙岩市质量技术监督局林家力局长

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质量技术监督研究 2002年第7期 36-37页

作者：胡慧敏

安全责任重于泰山。龙岩市质监局把锅容管特的安全工作放在十分重要的位置,把重点项目工作当作实践江总书记“三个代表”重要思想来抓,一年多来,未发生一起重大事故。 5月21日,本刊记者走访了龙岩市质量技术监督局,就锅容管特安全问题... 详细信息

安全责任重于泰山。龙岩市质监局把锅容管特的安全工作放在十分重要的位置,把重点项目工作当作实践江总书记“三个代表”重要思想来抓,一年多来,未发生一起重大事故。 5月21日,本刊记者走访了龙岩市质量技术监督局,就锅容管特安全问题专访了林家力局长。龙岩局的主要作法:一、整顿气瓶市场,确保群众安全自2001年9月14日全省气瓶专项整治工作会议以后,针对龙岩市气瓶市场的混乱现状,局领导高度重视,

关键词：常压热水锅炉龙岩市质量技术监督局社会安全气瓶整治工作安全管经销人微压主要作法

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依托储运开发经营

中国储运 1997年第2期 15-16页

作者：王刚中国储运青州公司

中储青州公司的物资经销工作,从89年开始,到现在已有八年的时间。这八年中,在一无资金、二无人才、三无经营渠道和经验的困难中起步,在实践中逐步成熟。经过不断探索、奋力开拓,使物资经销工作不断发展。经营人员已达到41人,八个经营部... 详细信息

中储青州公司的物资经销工作,从89年开始,到现在已有八年的时间。这八年中,在一无资金、二无人才、三无经营渠道和经验的困难中起步,在实践中逐步成熟。经过不断探索、奋力开拓,使物资经销工作不断发展。经营人员已达到41人,八个经营部。经营额和差价收入逐年增长。96年度,经营额达到了4235.4万元;差价收入145.2万元。今年第一季度经营额又比去年同期增长129％;差价收入增长24％。

关键词：经营部经营额违法违纪行为物资经销人经济效益开发经营经营思路统一财务管理经营人员

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浅析应收帐款的防范与解决措施

冶金财会 1997年第10期16卷 29-31页

作者：曲云翚北京冶金管理干部学院经济系

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高起点参与国际竞争全方位提高企业素质

江苏纺织 1997年第5期 24-25页

作者：钱忠候江平江苏天伦染织实业公司

我公司系国家大型色织骨干企业,现有固定资产1.2亿元,职工1800人,具有从纺纱、染色、织造、后整理到制衣一条龙生产能力,年产色织布1800万米,服装100万件。近年来,面对纺织行业普遍不景气的严峻形势,我们以“春兰”、“小天鹅”为榜样,... 详细信息

我公司系国家大型色织骨干企业,现有固定资产1.2亿元,职工1800人,具有从纺纱、染色、织造、后整理到制衣一条龙生产能力,年产色织布1800万米,服装100万件。近年来,面对纺织行业普遍不景气的严峻形势,我们以“春兰”、“小天鹅”为榜样,坚持开放开发战略,瞄准国际市场,高起点参与国际竞争,着力主攻自营出口,依靠外向带动,使企业一直保持持续发展的良好态势。96年完成产值2.24亿元,销售2.37亿元。目前。

关键词：参与国际竞争全方位提高自营出口高起点开放型经济国际贸易经销人外贸业务外贸公司市场信息

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如何销售软件

管理观察 1995年第3期 49-50页

作者：柴振荣

咬定青山不放松——对沙钢“钱货两清”情况的调查

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冶金财会 1999年第9期18卷 25-26页

作者：何次琴江苏省冶金工业厅财务处

沙钢集团是江苏省级重点集团,也是全国冶金行业108户骨干企业之一。1998年钢、材产量分别为120万吨和160万吨,增长幅度为17.1％与44.96％,销售收入45亿元,增长15.5％,实现利润6723万元,增长33.15％,当年产销率、货款回收率均达100％。... 详细信息

沙钢集团是江苏省级重点集团,也是全国冶金行业108户骨干企业之一。1998年钢、材产量分别为120万吨和160万吨,增长幅度为17.1％与44.96％,销售收入45亿元,增长15.5％,实现利润6723万元,增长33.15％,当年产销率、货款回收率均达100％。在全国各行各业普遍受到三角债困扰的情况下,沙钢缘何能做到钱货两清呢?

关键词：沙钢办事处主任钢材经销人沙钢集团销售处货款回收销售任务实现利润重点集