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基于策略和短视消费者行为差异分析购买行为

北方经贸 2020年第8期 65-69页

作者：李欣国琳长春理工大学经济管理学院长春130022

探究社会化网络和体验经济时代背景下,策略消费者和短视消费者行为的差异对预测消费者购买行为的影响,对促使消费者效用最大化、提高消费者购买意愿具有重要意义。从双向深度互动出发,剖析社会化网络环境下,消费者在线购买意愿的影响因... 详细信息

探究社会化网络和体验经济时代背景下,策略消费者和短视消费者行为的差异对预测消费者购买行为的影响,对促使消费者效用最大化、提高消费者购买意愿具有重要意义。从双向深度互动出发,剖析社会化网络环境下,消费者在线购买意愿的影响因素,通过调查问卷的方法,收集数据,进行数据分析。基于社会化网路,双向深度互动对策略消费者存在正向的影响,且在线评论对消费者购买意愿存在调节作用。

关键词：策略消费者短视消费者社会化网络双向深度互动口碑传播

考虑消费者有限理性的体验式商品订购与库存配给策略

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基于信息非对称的企业用户生成内容（UGC）运营策略研究

管理科学 2022年第2期

作者：徐建段永瑞

退货遗忘与缺货后悔是消费者在现实中普遍存在的有限理性行为。在考虑这两种有限理性行为以及销售商提供无理由退款承诺的基础上，构建了一个两期模型对体验式商品的订购与库存配给策略进行了分析。研究得到如下结论：首先，只有当产品... 详细信息

退货遗忘与缺货后悔是消费者在现实中普遍存在的有限理性行为。在考虑这两种有限理性行为以及销售商提供无理由退款承诺的基础上，构建了一个两期模型对体验式商品的订购与库存配给策略进行了分析。研究得到如下结论：首先，只有当产品价值的上界大于某个临界值时，消费者才会在两个销售期内购买产品，销售商应该采取库存配给策略以应对消费者的策略行为；其次，销售商的收益随着消费者满意概率、退货遗忘率和缺货后悔程度的增大而增大。数值分析表明：当消费者满意概率或产品满足率感知偏差较大时，消费者策略行为的负面影响在一定程度上得到减轻；虽然有限理性总是可以提高销售商的收益，但是退货遗忘与缺货后悔对销售商收益增长的影响作用是不同的。

关键词：库存配给策略消费者有限理性体验式商品退款承诺 capacity rationing strategic consumers bounded rationality experience goods money-back guarantees

来源：人大复印报刊资料评论

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基于信息非对称的企业用户生成内容（UGC）运营策略研究

作者：黎红东华大学

学位级别：硕士

近年来,随着信息技术的发展和移动互联网的普及,各大社交平台的兴起为商业生态提供了更多元的渠道和媒介,每个用户都能够随时随地将自己的消费经历和个人体验轻松地分享给潜在消费者,互联网上开始大量涌现以用户创作为核心的文字、图片... 详细信息

近年来,随着信息技术的发展和移动互联网的普及,各大社交平台的兴起为商业生态提供了更多元的渠道和媒介,每个用户都能够随时随地将自己的消费经历和个人体验轻松地分享给潜在消费者,互联网上开始大量涌现以用户创作为核心的文字、图片、视频、音频等内容,消费者不再是商品的购买者,同时是内容的创造者,用户生成内容(UGC)逐渐成为潜在用户购买行为的关键决策依据,同时也是企业开展数字化营销的关键资产。另一方面,近几年国人文化自信热潮催生了新的市场机会,一大批新消费领域国货品牌应运而生。在UGC驱动的消费行为下,新国货品牌为了发挥消费者推荐的作用,在运营中会投入一笔费用用于对用户生成内容进行管理干预以刺激更多的消费者购买产品,我们把这部分企业对用户生成内容的运营投入称之为企业UGC运营成本,是在销售季开始时一次性的前期投入,产品质量不同时,企业投入的运营成本不同,企业投入的成本越高,越能有效激励第一阶段消费者贡献更多关于产品的正向内容,也能获得更多销量,提高收益。由于不同质量类型的企业对UGC的运营投入不同,当企业真实质量不为消费者所知时,作为高质量类型的企业有动机向作为信息劣势方的消费者披露自己的真实类型。本文聚焦在信息非对称下的企业UGC运营管理策略,通过建立企业和消费者之间两阶段的信号传递模型,研究企业在质量信息私有条件下的最优均衡策略选择。本文首先通过求解完全信息下的基准模型作为对比,然后进一步求解不完全信息下企业和消费者进行信号博弈的均衡解,同时通过数值算例探究消费者对UGC敏感程度以及企业质量差异对企业决策和收益的影响。本文求解得到在不同参数条件下的LMSE均衡解以及高类型企业的均衡策略选择。在完全信息条件下,高质量类型企业更愿意付出较高的UGC运营成本,来激励更多的消费者在网上发布对产品有利的内容,这也与我们的直觉相符,往往质量越有保障的企业会更愿意花费成本用于产品前期造势和宣传;在不完全信息条件下,企业均衡策略选择和企业为高类型的概率以及高低类型的质量差异有关,企业为高类型的概率越高,消费者对企业质量类型的均值期望越接近高类型,此时高类型企业更倾向于选择分离均衡,支付一定的信息租金来向消费者发送自己真实质量类型的信号;同时,高低类型企业质量差异越大,低类型企业去模仿高类型企业的动机越小,这是因为当质量差异过大时,低类型企业放弃模仿,高类型实现和低类型分离;当高低类型质量差异越小,并且企业为高类型概率越低时,高类型企业会选择混同均衡。除此之外,本文还通过数值试验,探究了在不同均衡状态下,企业质量差异以及消费者对UGC的敏感程度对企业两阶段定价决策以及UGC运营投入决策的影响。

关键词：信息非对称信号传递用户生成内容策略消费者

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考虑降价时点的易逝品动态定价机制设计

同济大学学报（自然科学版） 2013年第3期41卷 470-475页

作者：张玲红尤建新陈震同济大学经济与管理学院上海200092

研究了一个同时考虑厂商动态定价和降价时点的易逝品销售策略问题.针对短视与策略消费者同时存在,运用经典的Stackelberg博弈模型,利用倒退归纳法进行分析,得到厂商在面对消费者的策略行为时,如何在确定和不确定降价时点的情形下最大化... 详细信息

研究了一个同时考虑厂商动态定价和降价时点的易逝品销售策略问题.针对短视与策略消费者同时存在,运用经典的Stackelberg博弈模型,利用倒退归纳法进行分析,得到厂商在面对消费者的策略行为时,如何在确定和不确定降价时点的情形下最大化自己的利润.最后,利用Matlab对算例进行计算得出厂商最优价格策略与降价时点.结论表明,随着策略顾客所占比例的增加,第一阶段价格、第二阶段的降价幅度及厂商的利润都会随之减少;厂商的利润随着降价时点的推迟先增加后减少;策略顾客所占比例越大,厂商的最优降价时间越晚.

关键词：易逝品策略消费者降价时点价格策略 Stackelberg博弈

基于信息非对称的企业用户生成内容(UGC)运营策略研究

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管理科学与工程 2022年第4期11卷 533-547页

作者：黎红周建亨东华大学上海

在口碑驱动的消费行为下,企业为了发挥消费者推荐的作用,在运营中投入一笔费用对消费者生成内容(UGC)进行管理干预以刺激更多的消费者购买产品。在此背景下,本文构建了企业质量信息非对称下企业与消费者之间的两阶段策略性竞争博弈模型... 详细信息

在口碑驱动的消费行为下,企业为了发挥消费者推荐的作用,在运营中投入一笔费用对消费者生成内容(UGC)进行管理干预以刺激更多的消费者购买产品。在此背景下,本文构建了企业质量信息非对称下企业与消费者之间的两阶段策略性竞争博弈模型,研究新消费品牌企业是否应该支付信息租金通过UGC运营投入决策实现信号传递,从而对消费者披露其真实类型,同时本文研究消费者对于用户生成内容(UGC)的敏感程度对企业决策的影响。研究发现:完全信息下,高质量类型的企业更愿意投入高成本用于UGC运营;不完全信息下,企业和消费者的信号博弈可以得到分离均衡解和混同均衡解,企业选择分离均衡或混同均衡与企业为高类型的初始概率以及高低类型企业的质量差异有关;同时,本文还探究了消费者对于UGC内容的敏感程度如何影响企业的UGC运营投入决策。

关键词：信息非对称信号传递用户生成内容策略消费者

考虑外来企业进入的两阶段定价和以旧换新选择研究

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青岛大学学报（自然科学版） 2023年第4期36卷 77-83页

作者：曹宗宏潘金鑫安徽建筑大学数理学院合肥230601

针对外来企业进入市场与在位企业竞争,构建了在位企业两阶段动态定价博弈模型,分析了外来企业进入对在位企业两阶段产品定价和以旧换新策略的影响。研究结果表明,当外来企业不进入时,只有升级产品的创新程度较低,在位企业才提供以旧换... 详细信息

针对外来企业进入市场与在位企业竞争,构建了在位企业两阶段动态定价博弈模型,分析了外来企业进入对在位企业两阶段产品定价和以旧换新策略的影响。研究结果表明,当外来企业不进入时,只有升级产品的创新程度较低,在位企业才提供以旧换新策略;当外来企业进入时,在位企业不提供以旧换新会使部分第一阶段产品持有者不再购买其升级产品,而提供以旧换新能使第一阶段产品持有者都购买其升级产品。以旧换新不仅对在位企业有利,而且对外来企业也有利。

关键词： Stackelberg博弈两阶段定价以旧换新策略消费者

考虑消费者行为转化的零售商两阶段动态定价研究

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运筹与管理 2021年第9期30卷 152-157页

作者：王道平宋雨情北京科技大学经济管理学院北京100083

考虑消费者呈现的不同行为特征,将其划分为两类:策略型和短视型。不同类型的消费者对同一产品会给出差别估价,假设这一估价呈随机分布,研究存在消费者行为转化的产品两阶段动态定价问题。引入消费者剩余对策略型和短视型消费者的市场响... 详细信息

考虑消费者呈现的不同行为特征,将其划分为两类:策略型和短视型。不同类型的消费者对同一产品会给出差别估价,假设这一估价呈随机分布,研究存在消费者行为转化的产品两阶段动态定价问题。引入消费者剩余对策略型和短视型消费者的市场响应特征进行描述,考虑贴现率,建立两阶段动态定价模型,分析不同类型消费者的差别决策过程,并且采用逆推法求解动态定价模型,得到最优价格策略。研究表明消费者期望购买数量与降价幅度都和转化率成负相关,此外,通过对比考虑转化和不考虑转化的两种情形下零售商总的期望利润,发现如果零售商没有考虑转化率而仅根据市场初期调查的消费者构成来进行产品定价将会给零售商带来损失,并且两种情形的利润差值随转化率的升高呈先上升后下降的变化趋势。

关键词：动态定价短视消费者策略消费者消费者行为转化

动态定价还是天天平价?——感知价值变化与策略行为视角

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商业研究 2016年第8期 1-7页

作者：唐瑄郑晓娜北京大学光华管理学院北京100871

针对消费者感知价值变化和策略行为的产品定价问题,通过分析消费者和销售商的决策过程,分别得到了天天平价和动态定价策略下的最优定价和最大利润。当市场存在策略消费者且感知价值下降幅度较小时,采用动态定价策略的收益高于采用静态... 详细信息

针对消费者感知价值变化和策略行为的产品定价问题,通过分析消费者和销售商的决策过程,分别得到了天天平价和动态定价策略下的最优定价和最大利润。当市场存在策略消费者且感知价值下降幅度较小时,采用动态定价策略的收益高于采用静态定价策略的收益;当市场全为非策略消费者,或当策略消费者感知价值下降幅度较大或者感知价值不变时,应采用静态定价策略;策略消费者占比的增加以及一定范围内感知价值下降幅度的增大,都会促进消费者总购买量和销售商利润的增长。

关键词：动态定价天天平价策略消费者感知价值

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策略顾客下的差价补偿和清货补贴机制研究

福州大学学报（哲学社会科学版） 2014年第3期28卷 51-55页

作者：周正勇林志炳福州大学经济与管理学院福建福州350116

以单一生产商、单一销售商和大量策略消费者及短视消费者组成的供应链为研究对象,分析供应链中存在策略消费者问题时,差价补偿策略影响下的销售商决策。建立剩余产品清货下生产商向销售商提供清货补贴进行补偿的模型,探讨该行为对生产... 详细信息

以单一生产商、单一销售商和大量策略消费者及短视消费者组成的供应链为研究对象,分析供应链中存在策略消费者问题时,差价补偿策略影响下的销售商决策。建立剩余产品清货下生产商向销售商提供清货补贴进行补偿的模型,探讨该行为对生产商及销售商策略的影响。结果表明:存在消费者的产品匹配风险时,销售商的差价补偿行为无法完全缓解消费者的策略等待。生产商的清货补偿行为,可以增加销售商的订货量,并提高销售商的收益。同时,存在增加生产商收益的补贴情况。

关键词：差价补偿策略消费者清货补贴契约动态定价