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考虑策略消费者的创新产品推出策略:同时VS.序惯

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系统科学与数学 2023年第6期43卷 1427-1450页

作者：杜华峰官振中西南交通大学经济管理学院成都610031 “服务科学与创新”四川省重点实验室成都610031

针对创新产品推出策略问题,分别构建了基于创新程度的序惯推出策略和同时推出策略的博弈模型,并采用逆向归纳法得到了不同策略的均衡结果,从而探讨了企业的均衡决策.研究表明,最优推出策略受单位生产成本、相对创新程度以及消费者策略... 详细信息

针对创新产品推出策略问题,分别构建了基于创新程度的序惯推出策略和同时推出策略的博弈模型,并采用逆向归纳法得到了不同策略的均衡结果,从而探讨了企业的均衡决策.研究表明,最优推出策略受单位生产成本、相对创新程度以及消费者策略程度的综合影响.总体来说,当高创新产品的单位生产成本适中时,同时推出策略优于序惯推出策略.相对创新程度从创新效应(创新程度越大,价格越高)和创新-意愿效应(通过影响消费者购买意愿间接作用于产品价格)双维度影响第二阶段高创新产品的价格.此外,缩小低创新产品在两阶段的价格差可以有效缓解消费者的策略等待行为.

关键词：策略消费者创新程度推出策略动态定价

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存在投机商和策略型消费者的零售商定价研究

系统工程理论与实践 2015年第2期35卷 308-314页

作者：官振中李伟湖北物流发展研究中心武汉430205 西南交通大学经济管理学院成都610031

随着市场需求的快速变化,越来越多的热销产品在短期内会受到库存和产量的限制,导致这些热销品出现投机买卖的机会.另外,策略型消费者的延迟购买行为会对零售商的定价决策和收益产生重大影响.本文研究一个拥有固定库存数量的垄断零售商... 详细信息

随着市场需求的快速变化,越来越多的热销产品在短期内会受到库存和产量的限制,导致这些热销品出现投机买卖的机会.另外,策略型消费者的延迟购买行为会对零售商的定价决策和收益产生重大影响.本文研究一个拥有固定库存数量的垄断零售商在投机商出现时,怎么做产品定价决策.通过运用经典的Stackelberg博弈模型,分析了投机商和策略消费者的行为,并得出了在两者的共同作用下,零售商的定价策略.并分析了策略型消费者所占比例、消费者保留价格变动系数、消费者周期2买到产品的概率等一系列因素对产品价格和零售商定价和收益产生的影响,结论表明,在特定情况下,投机商的存在对零售商是有益的.

关键词：投机商策略消费者定价零售商

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基于策略消费者的差异化产品推出及定价研究

系统工程理论与实践 2017年第12期37卷 3098-3108页

作者：赵菊邱菊胡小建刘媛媛合肥工业大学管理学院合肥230009

考虑一个同时存在策略型消费者和短视型消费者的市场,研究企业的纵向差异化产品推出策略选择问题.考虑质量递增序贯推出,质量递减序贯推出和同时推出三种策略,分别构建两阶段的动态定价模型,研究企业的产品推出策略与策略消费者行为之... 详细信息

考虑一个同时存在策略型消费者和短视型消费者的市场,研究企业的纵向差异化产品推出策略选择问题.考虑质量递增序贯推出,质量递减序贯推出和同时推出三种策略,分别构建两阶段的动态定价模型,研究企业的产品推出策略与策略消费者行为之间的相互影响.研究发现,企业的产品推出策略选择取决于策略消费者的影响程度(市场规模、耐心程度)以及产品质量成本比率(即两产品质量差异与成本差异的比率),而递增策略由于较高的竞食影响和较低的细分优势,不会成为企业的最佳选择.在质量成本比率较低的情况下,当策略消费者行为的影响增强时,企业通过递减策略缓解策略消费者行为的效果要优于同时策略;而在质量成本比率较高的情况下,当策略消费者行为的影响适中时,较高的细分市场优势使得同时策略缓解策略消费者行为的效果更佳.

关键词：策略消费者序贯推出纵向差异化动态定价

考虑不同消费者选择行为和以旧换新补贴的产品动态定价策略研究

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工业工程与管理 2022年第3期27卷 95-105页

作者：苑希港张晓青西南交通大学经济管理学院四川成都610031 江苏师范大学商学院江苏徐州221116

以旧换新过程中,考虑以旧换新折抵的产品动态定价策略是企业面临的关键问题之一。从博弈论视角出发,同时考虑短视消费者和策略消费者,在无补贴、企业补贴、政府补贴3种情形下,构建企业和消费者之间的两阶段动态博弈模型,探讨不同补贴方... 详细信息

以旧换新过程中,考虑以旧换新折抵的产品动态定价策略是企业面临的关键问题之一。从博弈论视角出发,同时考虑短视消费者和策略消费者,在无补贴、企业补贴、政府补贴3种情形下,构建企业和消费者之间的两阶段动态博弈模型,探讨不同补贴方式对两类消费者选择行为和企业最优动态定价策略的影响。研究表明:短视消费者的比例越大,企业对第一代新产品的定价越低,对第二代新产品的定价越高;购买第一代新产品的消费者,在第2个销售周期内不都参与以旧换新;和政府补贴相比,企业补贴能更有效地激励消费者参与以旧换新。

关键词：以旧换新策略消费者短视消费者动态定价策略企业补贴政府补贴

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基于策略消费者的易逝品两阶段销售定价策略

铁道科学与工程学报 2021年第2期18卷 533-542页

作者：袁微郑国华中南大学交通运输工程学院湖南长沙410075

在不确定需求下研究易逝品零售商面对具有异质性策略消费者的两阶段定价问题。考虑零售商两阶段定价是否采用提供保价险的价格承诺策略,分别构建了无价格承诺、在第1阶段和在第2阶段进行价格承诺的零售商收益模型。运用均衡理论和逆向... 详细信息

在不确定需求下研究易逝品零售商面对具有异质性策略消费者的两阶段定价问题。考虑零售商两阶段定价是否采用提供保价险的价格承诺策略,分别构建了无价格承诺、在第1阶段和在第2阶段进行价格承诺的零售商收益模型。运用均衡理论和逆向归纳法分析了降价期价格、购买均衡和全价期价格的收益情形,研究结果表明:在这几种情况下,采用价格承诺策略总是优于不采用价格承诺的策略;同时,策略消费者比例和策略消费者延迟率会影响零售商的利润和决策,当消费者估值差异较小时,在第1阶段进行价格承诺为最优,而当估值差异较大且策略消费者延迟率较大时,在第2阶段进行价格承诺是最佳决策。

关键词：供应链协调定价策略价格承诺两阶段销售策略消费者

策略消费者和风险偏好下销售商的快速反应价值分析

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物流技术 2012年第11期31卷 225-229页

作者：赫晓云齐二石刘亮天津大学管理与经济学部天津300072

基于报童模型,考虑由一个销售商、若干具有风险偏好行为的策略消费者和无穷多个廉价消费者构成的供应链模型。通过比较引入快速反应前后销售商期望利润的变化情况,发现当快速反应成本小于不具有快速反应能力的销售商的均衡价格时,快速... 详细信息

基于报童模型,考虑由一个销售商、若干具有风险偏好行为的策略消费者和无穷多个廉价消费者构成的供应链模型。通过比较引入快速反应前后销售商期望利润的变化情况,发现当快速反应成本小于不具有快速反应能力的销售商的均衡价格时,快速反应能给销售商带来价值。当第二次订货成本较低时,消费者越喜爱风险,销售商的快速反应价值也就越大。最后,利用数值算例验证了结论。

关键词：快速反应策略消费者风险偏好销售商

产品质量设计与供应链渠道优化——基于策略消费者行为的视角

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中国管理科学 2019年第6期27卷 64-75页

作者：陈雯徐贤浩广州大学工商管理学院广东广州510006 华中科技大学管理学院湖北武汉430074

策略消费者持币观望的行为对零售商和生产商的盈利都会产品负面影响,本文在二级供应链中同时考虑策略消费者的行为和产品质量设计,研究批发价格契约下策略消费者行为对供应链不同渠道利润的影响。分析表明,当生产商决定产品质量时,分散... 详细信息

策略消费者持币观望的行为对零售商和生产商的盈利都会产品负面影响,本文在二级供应链中同时考虑策略消费者的行为和产品质量设计,研究批发价格契约下策略消费者行为对供应链不同渠道利润的影响。分析表明,当生产商决定产品质量时,分散供应链下的产品质量与供应链上下游的议价能力相关,生产商议价能力越强,产品质量越高;当生产商完全掌握确定产品质量和批发价格的权利时,策略消费者的行为加剧了生产商和零售商之间利润分配的不公平,生产商能获得更大比例的利润;面对策略消费者时,厂商承诺产品数量有限能够实现比集中供应链下更高的利润,存在合适的产品质量和批发价格,使得分散供应链能实现数量承诺下的最优利润,并实现提升质量和增加供应链整体利润的双赢。

关键词：策略消费者质量供应链渠道

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基于策略消费者行为的最低团购数量决策

系统工程理论方法应用 2019年第2期28卷 379-385页

作者：郭三党刘思峰方志耕河南农业大学信息与管理科学学院郑州450002 南京航空航天大学经济与管理学院南京210016

考虑短视消费者和策略消费者并存的市场中,策略消费者所占的比例对厂商决策的影响。在市场需求与消费者对产品估价均为随机变量情况下,建立厂商最低团购数量和消费者临界评价值的理性预期均衡模型,研究厂商如何制定合适的最低团购数量... 详细信息

考虑短视消费者和策略消费者并存的市场中,策略消费者所占的比例对厂商决策的影响。在市场需求与消费者对产品估价均为随机变量情况下,建立厂商最低团购数量和消费者临界评价值的理性预期均衡模型,研究厂商如何制定合适的最低团购数量以应对策略消费者的持币观望行为,指出厂商团购限量策略的适用范围,并与不限量的厂商决策进行比较。结果表明:策略消费者的比例对厂商的影响与团购价格折扣率的大小有关,厂商采取限量策略时的利润大于不限量策略时的利润,忽略策略消费者的存在会对厂商利润造成较大的损失。最后,以旅游团购为例证明了本文模型的合理性和实用性。

关键词：策略消费者决策团购数量临界评价值

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基于策略消费者行为的限量与价格承诺

系统工程学报 2013年第3期28卷 307-315页

作者：陈雯徐贤浩彭红霞华中科技大学管理学院湖北武汉430074 广州大学工商管理学院广东广州510006

考虑策略消费者和短视消费者并存的市场中,等待低价的策略消费者所占比例对厂商决策的影响.在市场需求与消费者对产品估价均为随机变量下,建立了垄断厂商利润最大化的模型,给出了限量策略下厂商最优订货量和消费者最优保留价格的理性预... 详细信息

考虑策略消费者和短视消费者并存的市场中,等待低价的策略消费者所占比例对厂商决策的影响.在市场需求与消费者对产品估价均为随机变量下,建立了垄断厂商利润最大化的模型,给出了限量策略下厂商最优订货量和消费者最优保留价格的理性预期均衡解.进一步比较限量策略和价格承诺发现,限量可以吸引策略消费者尽早购买,承诺产品价格不变可以完全打消策略消费者等待的念头;当策略消费者所占比例较低时,宜采取限量策略,当策略消费者所占比例较高时,价格承诺更有助于厂商提高利润.

关键词：策略消费者短视消费者限量价格承诺