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辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究

辽河润滑油厂橡胶油市场竞争战略研究

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作者：孙卫东大连理工大学

学位级别：硕士

中国石油辽河润滑油厂是在中国石油力图合理整合炼化产品生产与销售业务，实行专业化管理，更有效地参与国际国内油品市场竞争的背景下，于2002年将润滑油生产与销售业务从中国石油辽河石化分公司剥离后成立的。由于该厂成立时间较短，... 详细信息

中国石油辽河润滑油厂是在中国石油力图合理整合炼化产品生产与销售业务，实行专业化管理，更有效地参与国际国内油品市场竞争的背景下，于2002年将润滑油生产与销售业务从中国石油辽河石化分公司剥离后成立的。由于该厂成立时间较短，缺乏明确的橡胶油这一主导产品的市场竞争战略，因而在完全放开的润滑油市场竞争中，市场份额萎缩，产品盈利能力下降，经济效益滑坡，经营形势严峻。作者试图通过对该厂市场竞争战略的研究，引导该厂充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避竞争风险，改善经营状况。作者在深入调查研究全国橡胶油市场现状的基础上，采用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论对全国橡胶油市场进行了细分，确定了辽河润滑油厂应参与竞争的目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构，并重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用swot分析法研究辽河润滑油厂相对于竞争对手的优势与劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定辽河润滑油厂应采取的橡胶油市场竞争战略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合橡胶油市场现状和辽河润滑油厂实际情况，研究得出“环烷型橡胶油以总成本领先战略参与中档橡胶油目标市场竞争，芳香型橡胶油以产品差别化战略参与低档橡胶油目标市场竞争”的结论，并提出了辽河润滑油厂保证总成本领先和产品差别化的措施。随着我国经济逐步溶入世界经济一体化的浪潮之中，国有石油和化工企业也面临越来越复杂的竞争环境和越来越强捍的竞争对手，而大多数国有石油和化工企业作为国有大中型骨干企业由于长期处于政策的保护之下，对市场的应变能力和与对手竞争的能力不强，同时缺乏明确的竞争战略。本论文的研究虽然只是解决了辽河润滑油厂竞争战略的制定问题，但相信对于国有石油和化工企业如何以合理的市场竞争战略参与国际国内市场竞争会起到一定的借鉴作用。

关键词：竞争战略,市场细分,目标市场,swot分析,橡胶油

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