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试论竞争性谈判中相关程序和措施的完善

招标与投标 2019年第1期7卷 51-53页

作者：李琳任理庆吉林财经大学国际经济与贸易学院吉林长春130117 长治行政学院山西长治046099

竞争性谈判是为了更好地满足采购人需求的一种常见的采购方式。竞争性谈判通过多轮谈判与多轮现场报价的形式,在细节上提升供应商的响应度,同时增加了采购的竞争性,可以取得较高性价比的采购结果。但是,在竞争性谈判的实践中,由于存在... 详细信息

竞争性谈判是为了更好地满足采购人需求的一种常见的采购方式。竞争性谈判通过多轮谈判与多轮现场报价的形式,在细节上提升供应商的响应度,同时增加了采购的竞争性,可以取得较高性价比的采购结果。但是,在竞争性谈判的实践中,由于存在组织程序不够完善以及相关措施不到位,使得一些竞争性谈判中的谈判环节只是停留在表面形式上,实质性谈判没有真正展开,在多轮报价中还存在供应商串通的情况,这些都会对竞争性谈判产生严重的影响,需要进一步完善竞争性谈判的相关程序和措施,使竞争性谈判成为名符其实的竞争性谈判,从而提升竞争性谈判的质量,维护良好的招投标秩序和环境。

关键词：竞争性谈判程序措施

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供应商不认账,竞争性谈判被“拖黄”

中国招标 2009年第25期 24-26页

作者：戴宝俊江苏省东台市招标投标管理中心

供应商C的最终报价比采购人公布的预算价下浮了44.4%,谈判小组虽然感觉到了可能存在的风险,但在C进行了口头解释后,还是确定其中标,结果当然令人遗憾。我们可以从中总结出什么呢?

关键词：竞争性谈判供应商采购需求技术性能指标实验装置职教中心谈判方式报价

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律师参与法律服务竞争性谈判应注意的问题

法制与经济 2016年第4期25卷 162-165页

作者：尚淑莉陕西丰瑞律师事务所陕西西安710061

竞争性谈判日渐成为法律服务采购的主要方式,律师参与法律服务竞争性谈判,不仅要注意职业礼仪,更要充分体现其专业性、规范性、独特性,进而不断提升客户体验,掌握市场竞争的主动权。

关键词：律师法律服务竞争性谈判

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关于竞争性谈判双方的几种心理分析

中国政府采购 2007年第12期 59-62页

作者：刘跃华湖南省省直机关政府采购中心

竞争性谈判是政府采购公开招标方式以外应用最为广泛的一种采购方式。过去几年来的政府采购工作实践,采用竞争性谈判方式的优越性越来越凸显,其灵活、方便和时间周期较短等特点为越来越多的采购项目所使用。但是对于采用该方式所牵扯到... 详细信息

竞争性谈判是政府采购公开招标方式以外应用最为广泛的一种采购方式。过去几年来的政府采购工作实践,采用竞争性谈判方式的优越性越来越凸显,其灵活、方便和时间周期较短等特点为越来越多的采购项目所使用。但是对于采用该方式所牵扯到的一些心理问题,或者叫"陷阱",人们很少过问,模糊了竞争性谈判的一些必要的技巧、方法,在这里有必要加以澄清。

关键词：竞争性谈判心理分析过于自信产品价格采购人谈判采购优惠价格精神境界