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南开管理评论 2021年

作者：费显政黄茜王涯薇中南财经政法大学工商管理学院

敬畏是生活中常见的情绪。关于敬畏对说服的影响，现有文献探讨较少，结论也莫衷一是。本文认为处于敬畏情绪的个体更容易被说服，且个体由敬畏情绪产生的顺从感在其中发挥着中介的作用。本文通过来自于国内外不同群体被试的六个实验，... 详细信息

敬畏是生活中常见的情绪。关于敬畏对说服的影响，现有文献探讨较少，结论也莫衷一是。本文认为处于敬畏情绪的个体更容易被说服，且个体由敬畏情绪产生的顺从感在其中发挥着中介的作用。本文通过来自于国内外不同群体被试的六个实验，证实了以下结论：相对于控制组，处于敬畏情绪的个体有更高的顺从感（预实验），而且他们更容易被说服（研究1），即使这些信息并不具备充分的理性支持证据（研究2）。顺从感中介了敬畏情绪对个体的说服效果，渺小感则不具备中介效应（研究3和研究4）。同时，该效应不仅在积极敬畏中存在，也同样适用于消极敬畏（研究4）。此外，在营销领域，敬畏情绪也会增强广告信息的说服效果（研究3和研究4）。本文对敬畏情绪的结果变量进行了拓展，并为企业营销实践活动提供了有价值的参考。

关键词：积极敬畏消极敬畏顺从感说服力

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中国大学生敬畏情绪的心理结构：基于网络分析方法

中国大学生敬畏情绪的心理结构：基于网络分析方法

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第二十五届全国心理学学术会议

作者：吕一超陶言强刘翔平徐前张潮北京师范大学心理学部北京100000 应用实验心理北京市重点实验室北京100000 山西师范大学教育科学学院山西太原030000

敬畏(awe)指当我们面对那些广阔的、浩大的,以及超越我们当前理解范围的事物时产生的惊异的情绪体验。以敬畏原型理论及扩展模型为指导,敬畏情绪包括浩大感(vastness)、连通感(connectedness)、渺小感(tininess, small-self)、自我削弱... 详细信息

敬畏(awe)指当我们面对那些广阔的、浩大的,以及超越我们当前理解范围的事物时产生的惊异的情绪体验。以敬畏原型理论及扩展模型为指导,敬畏情绪包括浩大感(vastness)、连通感(connectedness)、渺小感(tininess, small-self)、自我削弱感(self-diminishment)、服从感(compliance)、顺应需要(need for accommodation)、身体感觉(physical sensations)以及时间知觉变化(altered time perception)八个维度特征。同时,敬畏又可以分为积极敬畏和消极敬畏两大变体,二者具有不同的情绪特征和评价。然而,尚未有研究探究不同敬畏情绪的心理网络结构。因此,本文采用网络分析方法,初步构建并比较中国大学生不同敬畏情绪(积极敬畏和消极敬畏)的偏相关网络结构,评估不同网络中各个维度的强度中心性(expected influence)、中介中心性(betweenness)以及接近中心性(closeness),并测试了网络结构和中心性指标的稳定性和准确性。研究采用单因素被试间设计,1318名被试随机观看积极敬畏、消极敬畏或中性情绪视频,而后完成情绪操纵检验量表和敬畏情绪问卷。网络分析表明,积极敬畏和消极敬畏的网络结构有显著差异(p 积极敬畏网络中,除浩大感和身体感觉之间为负相关(r=-0.218)之外,其余有效连线均为正相关(0.023≤r≤0.422);其中,连接最强的三组维度分别为浩大感和渺小感(r=0.422)、服从感和身体感觉(r=0.386)、浩大感和连通感(r=0.348)。服从感是强度中心性和接近中心性最强的维度,服从感、浩大感以及身体感觉为中介中心性最强的三个维度。而在消极敬畏网络中,所有有效连线均为正相关(0.011≤r≤0.552);其中,连接最强的三组维度分别为浩大感和渺小感(r=0.552)、服从感和身体感觉(r=0.358)、服从感和连通感(r=0.322)。浩大感具有最强的强度中心性,而自我削弱感具有最强的中介中心性和接近中心性。同时,无论是积极敬畏网络还是消极敬畏网络,网络结构和中心性指标均表现出较好的稳定性和准确性。识别不同变体敬畏的网络结构,有助于理解敬畏情绪的内在机制,对于更广泛地、更深刻地体验敬畏情绪有重要意义。

关键词：积极敬畏消极敬畏网络分析浩大感服从感

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