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N村镇银行社区营销策略研究

N村镇银行社区营销策略研究

作者：齐添江西财经大学

学位级别：硕士

对于广大村镇银行来说,社区营销工作的贯彻落实具有不容忽视的时代化实践价值。村镇银行能够利用社区营销的既定优势拉近与社区居民、乡镇居民的距离。村镇银行的社区营销特点鲜明,诸如:银行金融服务的网格化特点、社区乡镇居民需求满... 详细信息

对于广大村镇银行来说,社区营销工作的贯彻落实具有不容忽视的时代化实践价值。村镇银行能够利用社区营销的既定优势拉近与社区居民、乡镇居民的距离。村镇银行的社区营销特点鲜明,诸如:银行金融服务的网格化特点、社区乡镇居民需求满足的多样化特点、银行金融服务的下沉化特点等都能让村镇银行展现出时代化、竞争性的发展趋势,以此缩短村镇银行与国有商业银行的距离,在竞争激烈的金融市场中谋取一席之地。作为本文研究对象的N村镇银行,近年来积极细化社区营销工作开展,已经取得了一定实施成效。不过仍然存在较多的现实问题不足,比如:产品种类单一、定价利润偏低、营销渠道不够全面、人员考核不佳、营销促销活动效果低下、网点特色不够、过程管理缺失等。为此,N村镇银行需要立足自身实际情况,遵循“支农支小”服务宗旨,形成有助于问题解决的有效对策思考,才能循序渐进地推进社区营销工作的贯彻落实。以此为背景,本文围绕“N村镇银行社区营销策略”展开主题研究。具体研究框架如下:首先,逐一探讨7P营销理论、关系营销理论等基础性理论的同时,也对国内外文献综述予以充分梳理。其次,从主营产品、渠道建设、营销人员现状、产品定价、促销活动、过程管理、网点建设出发思考N村镇银行社区营销现状。再次,探索N村镇银行社区营销存在的问题,进而剖析N村镇银行社区营销存在问题的深层次原因,比如:局限于传统存、贷款业务;快速获客一味让利;营销渠道停留在传统地推方式;网点人员没有做好转型工作;营销促销活动缺乏积极性;社区金融品牌形象不够突出;营销过程性管理工作不健全等。以此为基础,提出N村镇银行社区营销策略的具体建议和保障措施。

关键词：村镇银行社区营销农村金融农村经济

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QJ公司康复医疗器械社区营销策略优化研究

QJ公司康复医疗器械社区营销策略优化研究

作者：张红叶兰州大学

学位级别：硕士

随着我国人口老龄化的加速,慢性病人数的增加,伤残人群以及居民康复意识的提升,人民对康复医疗的需求迅速增长。但现有的康复医疗服务供给远未满足人们的康复需求。我国康复医疗服务机构数目未来还会不断增长,康复医疗器械的需求也会快... 详细信息

随着我国人口老龄化的加速,慢性病人数的增加,伤残人群以及居民康复意识的提升,人民对康复医疗的需求迅速增长。但现有的康复医疗服务供给远未满足人们的康复需求。我国康复医疗服务机构数目未来还会不断增长,康复医疗器械的需求也会快速增长。康复医疗作为“四大医学”之一,促进康复患者恢复健康的同时也减轻了医疗费用,对于个人和家庭负担的减轻,生活质量的提高都有着重要意义。康复医疗器械作为康复医疗重要的支柱,近年来国家出台多项相关政策以推动康复医疗器械行业的发展。本文以QJ公司为研究对象,其产品为康复医疗器械,包括康复评定器械、康复训练器械、康复辅助器械、康复教育设备等五大系列。为民政残联部门、社区康复中心、疗养机构、医院、运动医学中心、残疾人机构、特殊教育学校以及相关机构提供专业的恢复身体机能的康复治疗设备;并为骨伤老年病人及伤残人员提供生活辅助用具。QJ公司作为国内康复器械领域综合性产品和服务供应商,为配合国家三级康复医疗体系建成,基层康复医疗全覆盖,即实现社区康复服务和居家康复服务全覆盖的政策,QJ公司亟需优化社区营销策略。本论文首先对康复医疗器械营销宏观环境进行分析,通过PEST、波特五力分析、SWOT分析等,找出影响QJ公司社区营销的外部因素。其次,通过对QJ公司社区营销人员的深度访谈,找出康复医疗器械社区营销供应端存在的问题;然后通过对社区机构客户访谈和个人客户需求问卷进行调研,找出康复设备需求端的意见;认真分析以上调研结果及其成因。最后以4P、4C、4R整合营销理论设计了QJ公司康复医疗器械社区营销策略优化方案,即基于社区客户需求为导向的产品策略,基于社区O2O为导向的渠道策略,基于社区客户感知成本为导向的价格策略以及基于社区动态沟通为导向的促销策略。并提出实施方案和保障措施。论文对QJ公司康复医疗器械社区营销实践工作起到一定的指导作用。

关键词： QJ公司康复医疗器械社区营销营销策略

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JS药业的社区营销策略研究

JS药业的社区营销策略研究

作者：张腾飞浙江工商大学

学位级别：硕士

在新医改的政策背景下,基层医疗卫生机构建设得到重视,以往基层医疗环境得到大幅度改善,从乡村卫生院到县级医院、各个基层医疗卫生连起的网络得到完善,大幅增加了第三终端市场的市场容量,虽然医院仍然是医药企业的主流市场,但受到分级... 详细信息

在新医改的政策背景下,基层医疗卫生机构建设得到重视,以往基层医疗环境得到大幅度改善,从乡村卫生院到县级医院、各个基层医疗卫生连起的网络得到完善,大幅增加了第三终端市场的市场容量,虽然医院仍然是医药企业的主流市场,但受到分级诊疗、两票制等政策的影响,医院市场的营销难度增加,社区的药品消费将成为我国医药营销领域的潜力市场。本研究从企业概况、产品信息、竞争环境和营销现状4个方面分析JS药业的概况及现状。在国内,JS药业凭借其有技术优势的先进产品优势,在市场上的占有率常年保持领先。产品质量和研发水平在全国同类企业中居于首位。近些年,国内生长激素市场随着有需求的人群增多而增大,另一方面,二次议价及控制药占比等政策影响下生长激素在大型医院终端的销售额增速减慢,社区市场日益凸显,因此企业开始发展新的营销终端,开发社区市场。本研究通过研究归纳国内外研究现状,相关文献分析,对社区的组成成员和社区的情况以及企业状况进行分析,从这三个方面构建出了社区成员对JS药业公司生长素类产品购买决策的影响因素模型。在适合的社区发放和回收调查问卷,共搜集到215份有效问卷,运用相关统计学分析软件进行处理分析,对本研究建立的模型进行验证,通过实证分析得出了本研究的研究结论,即社区中影响用户选择JS公司产品的决策因素,通过本研究的研究结果可以看出,JS药业在社区营销时存在社区市场开发不足、营销人才储备不足、新患增长缓慢、产品宣传的内容和方式单一、没有与用户建立深入的互动关系等问题。针对上述问题,探讨JS药业开展社区营销的策略。从场景营造、社群运营、内容创制和连接维护4个角度进行具体分析,最终制定出了适合JS公司长远发展的社区营销策略

关键词：处方药社区营销营销策略

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成品油销售企业探索加油站社区营销之路

中文科技期刊数据库（全文版）经济管理 2022年第12期 168-172页

作者：翁细娟牟雨薇中国石油江西南昌销售分公司江西南昌330000

伴随着我国经济的快速发展,城市化进程逐步加快,居民居住形态也在发生着转变。城市被分成大量星罗棋布的社区,人口大量向社区集中,并形成了以住房为链接的、相对独立的、社区化的生活方式。随着生活方式的逐渐改变,顾客购物方式也发生... 详细信息

伴随着我国经济的快速发展,城市化进程逐步加快,居民居住形态也在发生着转变。城市被分成大量星罗棋布的社区,人口大量向社区集中,并形成了以住房为链接的、相对独立的、社区化的生活方式。随着生活方式的逐渐改变,顾客购物方式也发生着变化,社区商业市场因此而孕育,并以飞快的速度在发展。近几年,社区营销正被越来越多的商业企业所应用,社区已经成为了企业市场营销的重要阵地。因此在当前互联网发展迅猛的时期,加油站传统销售方式已无法满足市场需求,结合目前成品油销售企业现状,探索加油站社区营销的可行性,以会员积分策略、促销活动以及广告宣传等营销策略,通过线上线下互动,改变传统销售模式,不断增强成品油销售企业加油站核心竞争力,走一条特色化的加油站社区营销之路。

关键词：加油站社群社区营销服务流程客户管理

“互联网+乡村振兴”视域下广西农产品社区营销策略分析

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产业创新研究 2022年第14期 66-68页

作者：谢妮广西国际商务职业技术学院广西南宁530000

社区营销已成为农产品流通销售的重要模式之一,广西农产品生产经营企业应紧扣“互联网+乡村振兴”大背景,认清当前农产品社区营销在产品品牌力、战略战术、渠道联动性、服务周到程度等方面存在的问题,在策略上做到长远规划、针对社区差... 详细信息

社区营销已成为农产品流通销售的重要模式之一,广西农产品生产经营企业应紧扣“互联网+乡村振兴”大背景,认清当前农产品社区营销在产品品牌力、战略战术、渠道联动性、服务周到程度等方面存在的问题,在策略上做到长远规划、针对社区差异推选适合的农产品、与其他销售渠道有机结合并重视发挥服务的作用等,把握产品社区营销成功的主要因素,抓住关键点促进农产品在社区顺利流通。

关键词：农产品社区营销策略

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社区营销:旅行社业务的新领域

生产力研究 2009年第14期 81-82页

作者：谢冽中南林业科技大学华天旅游酒店管理学院湖南长沙410004

社区营销即旅游企业面向社区和深入社区所开展的业务活动。旅行社社区营销是指在原有旅行社营销概念的基础上,进一步提高前期服务便捷性,尤其是考虑到了组团旅游成员之间的既有社会关系的一类产品策划、设计和推广。在技术层面上,旅行... 详细信息

社区营销即旅游企业面向社区和深入社区所开展的业务活动。旅行社社区营销是指在原有旅行社营销概念的基础上,进一步提高前期服务便捷性,尤其是考虑到了组团旅游成员之间的既有社会关系的一类产品策划、设计和推广。在技术层面上,旅行社社区营销可以通过建立社区营销网点或网络来实现。文章对社区营销的理论支持、优势及策略进行了探讨。

关键词：旅行社社区营销策略

社区营销中的消费“异化”研究 ——以小红书APP为例

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社区营销中的消费“异化”研究 ——以...

作者：甘益凡中南民族大学

学位级别：硕士

本研究文以小红书APP这一线上分享购物平台为研究个案,针对该平台使用各种营销手段神化商品符号对消费者的意义,促使消费者对购物平台过度依赖以及对商品消费狂热追捧所导致的消费“异化”现象进行分析。在当前网红经济和体验式经济的... 详细信息

本研究文以小红书APP这一线上分享购物平台为研究个案,针对该平台使用各种营销手段神化商品符号对消费者的意义,促使消费者对购物平台过度依赖以及对商品消费狂热追捧所导致的消费“异化”现象进行分析。在当前网红经济和体验式经济的语境中,人们在电商平台购买产品成为主流消费方式。疫情影响下,足不出户的线上“种草”（“种草”,网络用语,即推荐某一商品引发人们购买欲望）和好物分享等口碑营销类的带货方式使用户能更直观直接地产生消费。商家采用不同形式的营销手段精准覆盖各类平台用户,形成无形诱网在线引导消费者进行商品购,甚至出现不必要的花销。本研究运用案例研究法、文本分析法、网络民族志三类研究方法,深入分析以内容互动为主要交流情境的小红书社区平台,将“种草”带货衍生出的商品符号“异化”消费现象进行研究。本文第二章介绍小红书运营中存在的“异化”倾向。这种口碑营销具体表现为其以图文、视频、音频等多种符号的组合呈现,在虚拟社区里对商品进行层层推进的好物分享,引导用户对该物品产生“种草”心理,诱发消费行为,从而达到带货成功的闭环。本研究第三章与第四章为主要章节,阐述了小红书营销中存在的“异化”表现与小红书用户对自身意义建构的“异化”。平台完美的软文推广使得盲目种草与不理性消费相结合,消费者难免失去自我判断,甚至出现追逐金钱至上,向物低头的人。商品的使用价值已被符号的展览价值取代,成为陈列在他人眼中显示外在身份的标志。商品符号的过度包装让人们在某种“拟像”环境下沉浸在商家打造的美好幻象中,产生不必要冲动消费甚至引发误入歧途的消费理念。甚至使得用户主动地跟随着消费主义文化的趋势不断地通过购物维持身份的建构,对自我身份产生虚假认知,被消费“异化”包装成带有精致躯壳的单向度的人。第五章以小红书平台产生“异化”现象的反思为主要内容。尽管消费主义本身就深伏在消费之中,隐性且不易察觉。如今面对新一轮消费方式的升级和营销策略的改进,小红书需要调整自身存在的问题,找回最初的发展基调并保持真实口碑的信息分享,配以严格的平台规范与惩治手段才能真正意义上逐步走上可持续发展道路。伴随着5G时代的到来,互联网只会愈发紧贴人们的日常生活,线上的营销手段与平台销售策略也显得更加激进。然而消费的“异化”会造成人错误的价值取向,这种负面的文化形态会导致矛盾的加剧产生消费社会的消极影响,线上购物平台的兴起与发展似乎演变成消费“异化”的温床,怎样从偏离正轨的走向绿色可持续,消费平台的“异化”乱象不可避免地成为摆在人们面前的考验。

关键词：社区营销消费“异化” 身份建构符号的展览价值