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基于眼动跟踪技术的利用锚定效应的营销策略研究

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基于眼动跟踪技术的利用锚定效应的营销策略研究

作者：刘微微哈尔滨工程大学

学位级别：硕士

生活中的大量信息使人们不能做出准确判断，往往受到锚定效应影响。人在对事件做出判断决策时往往会被自身的知识、经验、他人的建议、事件本身的各种信息所影响，这些信息像锚一样沉在人们的认知中，导致判断结果向这些锚点调整，这种... 详细信息

生活中的大量信息使人们不能做出准确判断，往往受到锚定效应影响。人在对事件做出判断决策时往往会被自身的知识、经验、他人的建议、事件本身的各种信息所影响，这些信息像锚一样沉在人们的认知中，导致判断结果向这些锚点调整，这种调整带着非客观倾向，最终导致出现了决策偏差。锚定效应作为生活中普遍存在的判断偏差现象，具有强势性，大多数情况下人们不能避免被影响。本文通过研究消费者决策过程中受到锚定效应作用时的眼部特征，分析眼部特征与决策结果的关系，掌握消费者受到锚定影响影响的决策特征，为企业利用锚定效应制定针对消费者行为的企业营销策略提供理论依据。本文的研究内容如下：首先，从内涵、作用原理及研究范式三个方面回顾了锚定效应理论，并介绍了4P营销理论和基于消费者行为的企业营销理论。在此基础上进行跨学科理论整合，研究了消费行为和企业营销策略的关系，锚定效应作用下消费者的认知心理机制。以企业营销策略为研究目的，以锚定效应为研究基础，以眼动跟踪技术为研究手段，以认知心理机制为理论背景，构建了本论文的理论框架。其次，根据本文的理论框架，从认知神经角度出发，分析了品牌锚定效应、价格锚定效应、语言服务锚定效应和价格促销锚定效应对消费者决策的影响。在此基础上提出了锚定效应影响消费者行为决策的认知实验的实验假设，构建了实验模型，筛选实验刺激材料，并设计实验方案和实验流程，同时记录实验数据。再次，将实验记录的数据分为眼动数据和行为数据两部分分别运用spss17.0统计分析软件进行处理和分析，对比两种数据的分析结果，得出初步结论，随后就验证实验假设的数据和没有验证实验假设的数据分别进行讨论，分析出现这样结论的原因，并从中得到实验结论对企业制定营销策略的启示。最后，根据实验结论，发现锚定效应作用下的消费者决策具有价格倾向、非理性倾向和服务体验倾向等特点，以及锚定效应作用下消费者决策的企业营销策略的关键因素。从品牌、价格、语言和促销四方面提出利用锚定效应作用于消费者行为决策的企业营销策略，并研究如何保障四种企业营销策略的顺利实施。

关键词：锚定效应营销策略消费者行为决策眼动跟踪技术

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眼动跟踪技术在孤独症谱系障碍诊治中的应用

神经疾病与精神卫生 2020年第9期20卷 664-668页

作者：崔舒张凯张超周晓琴安徽医科大学附属巢湖医院精神科合肥238000 安徽省精神医学中心合肥238000 安徽省阜阳市人民医院儿科 236000

在过去的几十年中,大规模观察性研究中收集的临床和神经影像资料的稳步增加使得人们能够更充分地了解孤独症谱系障碍(ASD)群体社交眼神接触的特异性,探索了具体的视觉加工认知过程.此外,这些大规模数据支持了ASD辅助诊断、疗效判断和个... 详细信息

在过去的几十年中,大规模观察性研究中收集的临床和神经影像资料的稳步增加使得人们能够更充分地了解孤独症谱系障碍(ASD)群体社交眼神接触的特异性,探索了具体的视觉加工认知过程.此外,这些大规模数据支持了ASD辅助诊断、疗效判断和个性化治疗设施的开发和更广泛的应用,这对于改善ASD预期临床进展和预后具有很大的帮助,并为开发个性化精准治疗方法提供了重要方向.现对眼动跟踪技术在ASD诊治中的应用进行综述.

关键词：孤独症谱系障碍眼动跟踪技术眼神接触面孔识别综述

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桌面虚拟装配系统中眼动跟踪技术的应用

福建电脑 2005年第9期21卷 17-18页

作者：张叶娥程成大同职业技术学院计算机科学与工程系山西大同037008 北京理工大学信息科学技术学院北京100081

人机交互是虚拟装配的本质特性和技术瓶颈,本文分析了中虚拟装配中的眼动特征,提出了基于空间和情景的眼动模式;将眼动跟踪与直接操作相结合,研究了眼动跟踪技术在桌面虚拟装配系统中的应用。

关键词：虚拟装配人机交互眼动跟踪技术眼动模式直接操作虚拟装配系统跟踪技术眼动应用桌面

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面向虚拟现实头盔的眼动跟踪技术探析

无线互联科技 2021年第20期18卷 58-59页

作者：罗来曦朱渔江西宜春职业技术学院信息工程学院江西宜春336000

眼动跟踪技术作为人机交互方式的重要补充,其可有效提升用户的沉浸感,对于解决虚拟现实头盔中的诸多技术问题具有十分重要的意义。现阶段面向虚拟现实头盔的眼动跟踪技术的研究仍处于起步阶段,因此,文章面向虚拟现实头盔的眼动跟踪系统... 详细信息

眼动跟踪技术作为人机交互方式的重要补充,其可有效提升用户的沉浸感,对于解决虚拟现实头盔中的诸多技术问题具有十分重要的意义。现阶段面向虚拟现实头盔的眼动跟踪技术的研究仍处于起步阶段,因此,文章面向虚拟现实头盔的眼动跟踪系统设计构建了虚拟现实硬件平台、眼动跟踪软件模块及图像采集硬件模块,有效提升了虚拟现实头盔的实用性。

关键词：虚拟现实头盔眼动跟踪技术眼图处理模块视线估计模块

眼动跟踪及脑电技术在关键岗位人才选拔中的应用探究

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山西农经 2020年第16期 107-108页

作者：李三山郑强四川旅游学院四川成都610000

关键岗位人才选拔对企业至关重要,但“作伪”现象在各类人员选拔中广泛存在,导致企业面临巨大的招聘风险。介绍了神经管理学前沿技术——眼动跟踪技术和脑电技术,探讨了在企业关键岗位人才选拔中应用这两类技术的基础性研究内容,并初步... 详细信息

关键岗位人才选拔对企业至关重要,但“作伪”现象在各类人员选拔中广泛存在,导致企业面临巨大的招聘风险。介绍了神经管理学前沿技术——眼动跟踪技术和脑电技术,探讨了在企业关键岗位人才选拔中应用这两类技术的基础性研究内容,并初步设计了实验方案。

关键词：人才选拔 “作伪” 眼动跟踪技术脑电技术实验方案

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基于眼动跟踪特征的汽车造型评价方法

清华大学学报（自然科学版） 2015年第7期55卷 775-781页

作者：卢兆麟李升波徐少兵成波清华大学汽车工程系汽车节能与安全国家重点实验室中国北京100084 慕尼黑工业大学工业设计系德国慕尼黑80805

为了弥补主观性评价方法的不足,以获得用户对于汽车造型设计的客观性评价,提出了一种基于眼动跟踪特征的汽车造型评价方法。以眼动热点图为基础构建车型评价指标体系,包括对热点图进行背景剥离,通过"色度-饱和度-亮度(HSV)"模型提取其... 详细信息

为了弥补主观性评价方法的不足,以获得用户对于汽车造型设计的客观性评价,提出了一种基于眼动跟踪特征的汽车造型评价方法。以眼动热点图为基础构建车型评价指标体系,包括对热点图进行背景剥离,通过"色度-饱和度-亮度(HSV)"模型提取其颜色特征,并计算其灰度直方图的各项统计值;进一步将汽车造型的评价定义为二分类问题,运用Fisher判别建立函数模型。通过实例验证了该方法的可靠性与实用性。结果表明:该方法总体上具有较高准确度,为实现汽车造型评价提供了一种可行的技术途径。

关键词：汽车造型评价方法眼动跟踪技术特征提取判别函数

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项目突显方式对视觉搜索策略的影响

心理学报 2005年第3期37卷 314-319页

作者：胡凤培葛列众徐伟丹浙江理工大学心理学研究所杭州310018 浙江工商大学工商管理学院杭州310035

搜索策略是将视觉注意导引到目标最可能出现位置的直接认知控制。研究采用眼动跟踪技术与视觉搜索时间——鼠标点击时间的分离技术,探讨计算机视觉界面不同项目突显方式下的搜索策略问题。结果表明: (1)有无项目突显方式、不同的突显有... 详细信息

搜索策略是将视觉注意导引到目标最可能出现位置的直接认知控制。研究采用眼动跟踪技术与视觉搜索时间——鼠标点击时间的分离技术,探讨计算机视觉界面不同项目突显方式下的搜索策略问题。结果表明: (1)有无项目突显方式、不同的突显有效性水平,被试采用了导向式和序列式两种不同的搜索策略; (2)被试采用导向式搜索策略时,被试在第一个感兴趣区域首注视点百分比小于58. 3%,在视觉搜索过程中的注视点数量明显较小、扫视轨迹长度和注视时间明显较少; (3)被试采用序列式搜索策略时,被试在第一个感兴趣区域首注视点百分比大于58. 3%,在视觉搜索过程中的注视点数量明显较多、扫视轨迹长度和注视时间明显较长; (4)采用导向式的视觉搜索策略能显著减少被试的视觉搜索时间,提高视觉搜索的绩效,但不能显著减少被试的鼠标点击时间; (5)因为视觉界面上突显的设置改变了用户的搜索策略,所以提高了视觉搜索绩效。

关键词：视觉搜索策略眼动跟踪技术导向式搜索策略序列式搜索策略

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基于微商城的服装视觉营销感知线索探析

北京服装学院学报（自然科学版） 2018年第3期38卷 77-86页

作者：孙田雨邵丹李玉灵朱奕杨以雄东华大学服装与艺术设计学院东华大学现代服装设计与技术教育部重点实验室上海200051

随着移动端网购的盛行,为促进以微信为发展平台的微商城实现宣传品牌理念、提高品牌形象、促进店铺产品转化率的目的,本文以微商城的服装视觉营销为主题展开研究。通过微商城页面视觉感知线索要素的提取和评价体系的构建,结合消费者眼... 详细信息

随着移动端网购的盛行,为促进以微信为发展平台的微商城实现宣传品牌理念、提高品牌形象、促进店铺产品转化率的目的,本文以微商城的服装视觉营销为主题展开研究。通过微商城页面视觉感知线索要素的提取和评价体系的构建,结合消费者眼动跟踪实验与主观问卷调研,探析消费者在微商城页面的视觉表现和心理感知因素,并由此对消费者进行整体感知度及购买意向分析,为改进微商城视觉营销策略提供可行性建议。

关键词：微商城服装视觉营销眼动跟踪技术视觉感知线索购买意向

基于眼动实验的服装品牌风格意象认知探析——E品牌上装风格案例研究

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东华大学学报（自然科学版） 2013年第2期39卷 240-246页

作者：邵丹朱莉思东华大学旭日工商管理学院上海200051 东华大学服装和艺术设计学院上海200051

随着服装企业对品牌风格建设的重视,管理者认识到只有拥有具备显著风格特征的品牌服装才能拥有忠诚的消费群体,并吸引更多的潜在消费者,进而创造更多的利润.基于产品意象认知理论,以运动休闲女装品牌E品牌为例,从服装造型和风格角度出发... 详细信息

随着服装企业对品牌风格建设的重视,管理者认识到只有拥有具备显著风格特征的品牌服装才能拥有忠诚的消费群体,并吸引更多的潜在消费者,进而创造更多的利润.基于产品意象认知理论,以运动休闲女装品牌E品牌为例,从服装造型和风格角度出发,结合眼动跟踪技术,使用感性工学中意象尺度法将关键造型元素与产品意象认知关系量化,建立客观指标和主观感受之间的对应关系,将模糊的意向认知(艺术感觉)转化为数据的表述,对E品牌服装及其外购样衣的风格进行量化分析比较,总结和归纳E品牌产品风格特征描述,帮助品牌及设计师找到明确的产品开发方向,构建消费者和设计师沟通的桥梁.

关键词：品牌服装造型因素眼动跟踪技术意象认知