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工业润滑油直销模式特点及实施策略分析

石油商技 2023年第3期41卷 65-67页

作者：杨聪刘春平中国石油润滑油公司

工业润滑油是机械设备运行和维护所必需的润滑剂,市场需求量十分巨大。传统的销售模式主要依靠经销商,渠道较长,成本较高。随着经济发展,企业越来越倾向于采用直销模式进行销售。本文对工业润滑油直销模式特点、优势及弊端进行了分析,... 详细信息

工业润滑油是机械设备运行和维护所必需的润滑剂,市场需求量十分巨大。传统的销售模式主要依靠经销商,渠道较长,成本较高。随着经济发展,企业越来越倾向于采用直销模式进行销售。本文对工业润滑油直销模式特点、优势及弊端进行了分析,提出了工业润滑油直销模式的实施对策,旨在为企业提供更加有效的营销战略,提高市场竞争力和经济效益。

关键词：直销模式营销战略工业润滑油实施对策实施策略销售模式经销商提高市场竞争力

社区蔬菜直销模式的形成与运作机制研究——以北京绿富隆合作社为例

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农业经济问题 2013年第1期34卷 98-104页

作者：古川中国农业大学经济管理学院北京100083

随着我国农产品流通体制改革不断深入,蔬菜流通中出现了社区直销模式。蔬菜直销模式在企业大力推动、消费需求拉动、政府支持及信息技术助力下逐渐形成,发展并演化出了具有不同运作方式和特点的三种模式,包括社区周末蔬菜直销市场模式... 详细信息

随着我国农产品流通体制改革不断深入,蔬菜流通中出现了社区直销模式。蔬菜直销模式在企业大力推动、消费需求拉动、政府支持及信息技术助力下逐渐形成,发展并演化出了具有不同运作方式和特点的三种模式,包括社区周末蔬菜直销市场模式、社区销售站模式和网络销售配送模式。本文通过对绿富隆合作社的案例分析,提出加强政策扶持、优化营销策略、加强物流管理、灵活改进模式等发展建议。

关键词：蔬菜直销模式形成原因运作机制案例分析

直销模式中涉及逆向物流的价格策略及退货政策

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统计与决策 2006年第5期22卷 33-34页

作者：田肇云北京机械工业学院

一、引言

关键词：直销模式退货政策价格策略逆向物流电子商务技术 “牛鞭效应” 消费者流通费用需求信息制造商

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直销模式下顾客营销的优劣势分析

中国商贸 2010年第23期 30-31页

作者：孙芬南京信息工程大学经济管理学院

本文对直销模式下顾客营销的主要方面进行了较为全面而深入的论述,介绍了直销员及其工作特征、营销对象、产品订售货渠道、顾客营销内容与方法以及与传统零售业相比,直销模式下顾客营销的主要优势与劣势。优势主要有:内部顾客优势、价... 详细信息

本文对直销模式下顾客营销的主要方面进行了较为全面而深入的论述,介绍了直销员及其工作特征、营销对象、产品订售货渠道、顾客营销内容与方法以及与传统零售业相比,直销模式下顾客营销的主要优势与劣势。优势主要有:内部顾客优势、价格优势与培养人的优势;劣势主要有:消费者区别直销与传销的能力相对薄弱,对直销模式存在抵触心理,熟人营销饱受争议,陌生人随机预约营销过程较长、成功率较低等。

关键词：直销模式顾客营销优势劣势

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戴尔直销模式本土化研究

商业经济与管理 2004年第1期 31-33,37页

作者：李业石冬冬华南理工大学工商管理学院广东广州510640

戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀 ,引起业界的广泛关注。在中国市场 ,戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约 ,照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化。

关键词：戴尔公司电脑公司直销模式本土化跨国公司库存价格顾客关系中国

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MPU成都公司国内直销模式税收案例分析

涉外税务 2005年第7期 75-77页

作者：刘建成都市国家税务局四川成都610031

背景资料

关键词： MPU 案例分析直销模式成都税收国内外商独资企业成员企业海外公司电子产品跨国公司销售业务加工生产运作模式集团子公司原材料所有设立

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D公司直销模式研究

D公司直销模式研究

作者：潘振环厦门大学

学位级别：硕士

1984年,迈克尔在德克萨斯大学的学生宿舍注册成立了D公司。凭借创新的直销模式和高效的供应链管理系统,D公司取得了巨大的成功。2005年,D公司成为全球第一大PC制造商。直销是一种现代营销方式,现代意义上的直销源于西方国家的直邮(Dire... 详细信息

1984年,迈克尔在德克萨斯大学的学生宿舍注册成立了D公司。凭借创新的直销模式和高效的供应链管理系统,D公司取得了巨大的成功。2005年,D公司成为全球第一大PC制造商。直销是一种现代营销方式,现代意义上的直销源于西方国家的直邮(DirectMailing),其本质是为了缩短通路,减少中间环节,节约成本和产品流通时间。作为世界知名的成功企业,D公司独特的“按需配置、直线订购”的销售模式,先进高效的“以信息取代库存”的供应链管理方式以及在创新中寻求发展的开拓精神,成为纵多企业学习的榜样。 D公司的成功使得直销模式获得了前所未有的关注,本文通过对D公司直销模式的研究,分析了D公司选择直销的背景、发展过程、面临的问题、发展前景以及改革的方向。本文共分五部分: 第一部分是导论部分,介绍了本文选题的背景、研究的意义、研究的内容及研究的方法。第二部分对营销渠道理论及直销理论进行比较全面的论述。第三部分对中国电脑行业目前主要地营销模式进行比较,对各自的优势及劣势进行分析。面对中国这个充满机遇和挑战的市场,企业要获得持续的、良性的发展,应该对各种营销方式进行有效地整合。第四部分是针对D公司直销模式在中国大陆的实践中所面临的现实存在的问题进行分析。面对来自市场环境、竞争对手、售后服务等几方面的巨大压力,D公司要实现在中国的发展目标,有必要对营销模式进行适当调整。第五部分是对D公司营销模式改革的探讨,并提出解决方案。建议D公司以直销模式为核心整合多种营销模式,同时让直销模式更加适合本土消费者的购买需求。

关键词： D公司直销模式分销渠道营销零售

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图书直销模式初探

中国出版 2003年第4期 36-37页

作者：王若军清华大学出版社

一、迅猛发展的图书直销直销这一最古老的供需直接见面的商业模式在20世纪末已成为商业明星,并且有一些主要的方式在我国已露端倪,如电视直销、邮购、电话直销、网络直销等,虽然还有许多不尽如人意之处,但随着市场营销理论与实践的发展... 详细信息

一、迅猛发展的图书直销直销这一最古老的供需直接见面的商业模式在20世纪末已成为商业明星,并且有一些主要的方式在我国已露端倪,如电视直销、邮购、电话直销、网络直销等,虽然还有许多不尽如人意之处,但随着市场营销理论与实践的发展以及各项法律法规的健全,各种直销方式将继续发展和完善.

关键词：图书销售直销模式教材推介信息传递市场调研跟踪服务图书发行

蔬菜规模化种植与直销模式成本收益现状浅析——以常州市为例

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价格理论与实践 2012年第12期 63-64页

作者：李罗保王世春钱红燕李宁常州市物价局

2010—2012年我国部分地区频现“菜贵伤民”与“菜贱伤农”现象，为防范菜价波动风险，各地纷纷倡导蔬菜规模化种植与直销运营模式。一些常州农企积极响应，将蔬菜的规模种植与市场销售相对接，意图通过规模化种植和市场直销的双向优势... 详细信息

2010—2012年我国部分地区频现“菜贵伤民”与“菜贱伤农”现象，为防范菜价波动风险，各地纷纷倡导蔬菜规模化种植与直销运营模式。一些常州农企积极响应，将蔬菜的规模种植与市场销售相对接，意图通过规模化种植和市场直销的双向优势，达到稳菜价、树品牌、拓市场的目的，为稳定繁荣本土蔬菜规模化种植与直销运营提供支撑。日前，常州市物价局围绕蔬菜规模化种植与市场直销开展了专题调研，旨在通过分析蔬菜规模化种植与市场直销的成本收益现状，为探寻“稳菜价、安民生’’建言献策。

关键词：规模化种植直销模式成本收益常州市蔬菜现状市场销售规模种植