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星巴克缔造咖啡帝国的经营“童话”

现代营销（下） 2005年第7期 12-13页

作者：孙伟

星巴克(Starbucks),一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆,并在其遍布全球的零售店中出售,此外,还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶,以及与咖啡有关的什物和用品。正是这家靠咖啡豆起家的星巴克,自198... 详细信息

星巴克(Starbucks),一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司。专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆,并在其遍布全球的零售店中出售,此外,还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶,以及与咖啡有关的什物和用品。正是这家靠咖啡豆起家的星巴克,自1985年正式成立至今短短近二十年时间里,以其"童话"般的奇迹让全球瞩目:2003年2月,美国《财富》

关键词：巴克百事可乐公司策略创新目标顾客群过人之处企业排名采购系统目标市场城市白领麦尔维尔

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不可省略的序曲:焦点群体

销售与市场(管理版) 1998年第7期 66-67页

作者：王庆辉

在我国,市场调查正成为一项经常性的企业活动。在1993年一项调查表明,我国有85.6%的企业开展过市场调查,调查的内容涉及行业趋势调查、价格调查、广告调查、竞争对手调查、产品调查、销售渠道调查等。但大都限于抽样问卷调查法或固定样... 详细信息

在我国,市场调查正成为一项经常性的企业活动。在1993年一项调查表明,我国有85.6%的企业开展过市场调查,调查的内容涉及行业趋势调查、价格调查、广告调查、竞争对手调查、产品调查、销售渠道调查等。但大都限于抽样问卷调查法或固定样本跟踪调查法。我们不妨尝试一下一种新的市场调查研究法——焦点群体研究(Focus GroupStudy,以下简称 FG)。

关键词：测试者录音设备录像一次视听设备录象目标顾客群 FG 主持人消费动机焦点奇点

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层层筛选好市口

中国商贸 2002年第4期 70-71页

作者：孙晓梅高鹏东北财经大学出版社

对商店来说,地点的选择是很重要的.大致说来,考虑商店的地点要注重大环境和小环境.大环境就是商店周围地区有多大吸引力;小环境就是商店自身及其附近的其他商店有多大的吸引力.大环境决定商店吸引顾客的潜在能力,小环境部分地决定潜在... 详细信息

对商店来说,地点的选择是很重要的.大致说来,考虑商店的地点要注重大环境和小环境.大环境就是商店周围地区有多大吸引力;小环境就是商店自身及其附近的其他商店有多大的吸引力.大环境决定商店吸引顾客的潜在能力,小环境部分地决定潜在顾客是否愿意光临该店.

关键词：商店侯选地区目标顾客群市场范围经营成本

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“非”事件营销

现代营销（下） 2006年第10期 92-95页

作者：吴斌黄妍同济大学

本文创新地提出了“非”事件营销的概念,认为当企业在获取事件资源上处于劣势以及事件营销出现同质化倾向时,其可以选择“非”事件营销的传播方式,以目标顾客群为宣传中心,实现品牌营销的差异化。接着在理论上探讨了“非”事件营销与事... 详细信息

本文创新地提出了“非”事件营销的概念,认为当企业在获取事件资源上处于劣势以及事件营销出现同质化倾向时,其可以选择“非”事件营销的传播方式,以目标顾客群为宣传中心,实现品牌营销的差异化。接着在理论上探讨了“非”事件营销与事件营销的差异,并提出了其操作模型,最后用雪花啤酒等案例证明了理论在现实中的可行性和价值。

关键词：事件营销目标顾客群企业竞争操作模型宣传中心同质化倾向营销手段企业营销目标营销效果无约束条件

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多元化平衡

中国药店 2009年第8期 42-44页

作者：张国芳颜文曹宏智邱恒林振弘喻江张勇雅柏(北京)管理顾问公司深圳市睿泰科咨询有限公司台湾安健美药店联盟中国药店杂志社深圳瑞欧企业管理咨询有限公司国药控股国大药房连锁湖南益丰大药房

讨论话题多元化的药店往往容易顾此失彼,当品类延伸到跨行业时,掌握不好平衡术无疑会给企业背上包袱:多元化开发过度导致丧失专业形象;品类资源的分配不均衡会导致药店主品类受损;在多元化品类投资过程中,药店如何保持现金流平衡……

关键词：品类资源药房药学服务目标顾客群药店商圈商品基础课必修课

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根据产品特点搞策划新品上市就火

现代营销(上旬刊) 2007年第2期 36-37页

作者：徐春卉

一天我正在办公室,忽然进来一个人,他自我介绍叫黄文联,原是一名国企中层干部。2002年企业改制时内退下来,平日里喜欢搞点发明创造,现在他手里有一个新专利产品,迟迟打不开市场。他问我有没

关键词：时尚商场摩托车百货商店全国招商目标顾客群商人代理商顾客市场营销

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经销商如何经营高端产品?

中国酒 2008年第2期 66-67页

作者：崔自三

市场上,没有任何一款产品可以满足所有顾客,因此,对于销售高端白酒的经销商来说,就一定要细分和找到自己的目标消费者,知道谁会消费你的产品,从而才能聚焦自己的目标顾客群,做出更有针对性地市场举措。

关键词：高端产品经销商贸易商高端酒目标顾客群洋河蓝色经典高端白酒

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市场开拓中的奇谋妙策

企业改革与管理 2010年第12期 69-70页

作者：何丛

企业在市场开拓中，往往要面临全新的竞争环境，面对不熟悉的目标顾客群，已有的知名度、产品的认知度都要因此而大打折扣，所以，营销策划人员必须善于利用各种计谋，以小搏大，迅速打开新的局面。

关键词：市场开拓营销策划人员目标顾客群竞争环境知名度认知度企业计谋

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品牌命名三法打好广告埋伏战

名人传记（下半月） 2013年第2期 90-91页

一个好的品牌名可以在广告中重复得自然、流畅,巧妙传达品牌的核心价值理念。广告最根本的功能在于传播信息,广告传播信息最根本的特征在于重复,广告之所以重复最根本的目的在于加强受众对品牌的认知。如果品牌名能"润物细无声"地融入... 详细信息

一个好的品牌名可以在广告中重复得自然、流畅,巧妙传达品牌的核心价值理念。广告最根本的功能在于传播信息,广告传播信息最根本的特征在于重复,广告之所以重复最根本的目的在于加强受众对品牌的认知。如果品牌名能"润物细无声"地融入广告中,且能恰如其分地重复,这对增强受众对品牌的记忆及认同大有益处。那么品牌名怎样才能有如此的魅力?

关键词：品牌命名产品属性三法牌名目标顾客群顾客导向价值承诺恒源祥核心价值理念请看