检索结果-南通市图书馆

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

破坏性创新产品的目标营销战略研究

哈尔滨理工大学学报 2009年第2期14卷 129-132页

作者：吕荣胜李亮天津理工大学管理学院天津300384

以破坏性创新和目标市场营销战略的理论为基础,从市场细分、目标市场选择以及市场定位的角度对破坏性创新产品进行研究,采用对比分析的方法,从而为破坏性创新产品制定出一个合适的目标营销战略,给实施破坏性创新的经营者和管理者们提供... 详细信息

以破坏性创新和目标市场营销战略的理论为基础,从市场细分、目标市场选择以及市场定位的角度对破坏性创新产品进行研究,采用对比分析的方法,从而为破坏性创新产品制定出一个合适的目标营销战略,给实施破坏性创新的经营者和管理者们提供理论支持.

关键词：破坏性创新维持性创新目标营销

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

频道专业化与广告的目标营销

电视研究 2005年第4期 24-25页

作者：孙卫华中国人民大学新闻学院

电视传播：从“大众”走向“分众” 综观媒介发展史，大众媒体对不加甄别的庞大受众进行信息说服的模式在大部分时间里占据了主导地位。然而，由于技术的促进，也有一些传统媒体面对传播效果更强大、更富有吸引力的新媒体，开始立足于... 详细信息

电视传播：从“大众”走向“分众” 综观媒介发展史，大众媒体对不加甄别的庞大受众进行信息说服的模式在大部分时间里占据了主导地位。然而，由于技术的促进，也有一些传统媒体面对传播效果更强大、更富有吸引力的新媒体，开始立足于自身优势，实行“差异化”经营战略：报纸开辟“深度报道”；杂志和广播则走向“分众化”经营，即不求“大而全”，而求“小而精”，或围绕目标群体或围绕大众的某种特定需求，提供特定的信息与服务，从而赢得特定的受众和广告商。媒体“分众化”雏形初现。

关键词：电视传播频道专业化广告策划目标营销市场细分

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

电视广告的目标营销

当代传播 2005年第2期 57-59页

作者：孙卫华中国人民大学新闻学院 100872

继报纸、杂志、广播相继细分化之后,在新技术和诸多社会因素的刺激下,电视成为又一个走向细分的媒介,频道专业化浪潮方兴未艾。新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战,广告营销理念和操作方式需要改变。目标营销作为一种... 详细信息

继报纸、杂志、广播相继细分化之后,在新技术和诸多社会因素的刺激下,电视成为又一个走向细分的媒介,频道专业化浪潮方兴未艾。新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战,广告营销理念和操作方式需要改变。目标营销作为一种新的营销手段在新媒介世界里受到了青睐。本文从三个方面具体论述了专业化频道中目标营销操作要略。

关键词：目标营销专业化频道细分化新媒介报纸频道专业化杂志电视广告广告营销营销手段

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

基于决策树分析的网络游戏目标营销群体挖掘

基于决策树分析的网络游戏目标营销群体挖掘

作者：邝丽敏广东外语外贸大学

学位级别：硕士

随着网络信息时代的到来，网络游戏产业应运而生。与此同时，网络游戏产业蓬勃发展，市场进一步扩大，网络游戏逐渐成为网络经济的领头羊。目前大多数的游戏运营商在游戏的营销活动的推广上，都存在很大程度的盲目性和随机性。这样不仅... 详细信息

随着网络信息时代的到来，网络游戏产业应运而生。与此同时，网络游戏产业蓬勃发展，市场进一步扩大，网络游戏逐渐成为网络经济的领头羊。目前大多数的游戏运营商在游戏的营销活动的推广上，都存在很大程度的盲目性和随机性。这样不仅浪费了游戏运营商的推广资源，同时也影响了玩家的游戏体验。如何准确地寻找网络游戏中的目标营销群体是游戏运营商在客户关系管理中最重要的一步，也是节约运营成本和提供高质量的个性化服务亟待解决的一个问题。其中，有效的网络游戏玩家信息指标体系是目标营销群体挖掘的基础，它对目标营销群体挖掘效果起着决定性的作用。目前，国内外对网络游戏的客户关系管理的研究尚少，且针对网络游戏玩家的信息指标体系研究比较简单，尚没有系统的研究。同时，决策树己经在各个行业得以充分运用，但在网络游戏领域上尚未涉及。此外，行之有效的游戏数据处理方法还尚未明朗。本文的创新之处在于突破了传统客户细分仅仅基于人口统计项进行细分的不足，提出融合游戏玩家游戏内和游戏外行为两方面行为信息来更全面地刻画一个玩家。此外，将决策树分析技术引入网络游戏目标营销客户挖掘，并提出一种有效的基于决策树分类技术的网络游戏目标营销客户挖掘框架。最后，通过真实游戏案例的实验，为网络游戏目标营销客户挖掘提供了简单、可操作性强的应用实践建议。本文提出了一种客观且切实可行的网络游戏玩家信息指标体系和目标营销群体挖掘方法（具体实例应用准确率达90%以上），不仅对网络游戏的客户关系管理的理论和实践均具有借鉴意义，还有助于减少企业进行客户关系管理时的工作量、提高管理效益，更重要的是节约了大量不必要的营销推广成本，使得企业在营销推广上有更高的投资收益比，提高利润。

关键词：网络游戏数据挖掘目标营销决策树评价指标

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

论制冷设备生产企业目标营销与客户管理

论制冷设备生产企业目标营销与客户管理

作者：舒建国对外经济贸易大学

学位级别：硕士

国内制冷设备生产企业基本处于同质化竞争;制冷主营业务行业在快速发展中实现资源整合,在资源整合中实现快速发展,市场资源日益集中,客户越来越大,20%的大客户占据了80%的资源,20%的客户占去了各细分市场制冷设备总需求的80%;反观国内... 详细信息

国内制冷设备生产企业基本处于同质化竞争;制冷主营业务行业在快速发展中实现资源整合,在资源整合中实现快速发展,市场资源日益集中,客户越来越大,20%的大客户占据了80%的资源,20%的客户占去了各细分市场制冷设备总需求的80%;反观国内制冷设备生产企业营销现状:普遍缺乏主动有效的市场细分,基本属于“在市场的浪潮中随波逐流”,同时,大客户的重要性日益凸现:“20%的大客户贡献了80%的销售收入”;所有这些决定了中国制冷企业必须实施“以大客户为中心”的目标营销。实施“以大客户为中心”的目标营销是制冷设备生产企业的明智选择。当然,目标营销仅有“贡献大客户——企业主要的订单源”是不够的,目标客户还应包括:忠诚老客户——得人心者得天下;成长小客户——目标营销追求的是客户的终身价值;品牌好客户——和名牌在一起。目标客户采购特征分析揭示了不同客户关注的焦点、采购决策的关键环节、关键环节的关键人物。实施“以大客户为中心”的客户管理的关键在于:首先,建立并完善大客户信息管理系统,据此实施大客户等级管理并管好大客户特使;通过和大客户发展战略保持一致,与大客户对产品和服务的需求保持一致,整合企业内外资源,实施及时满足大客户需求的企业流程再造,谋求和大客户建立战略合作伙伴关系。其次,实施大客户的管理策略即变管理为服务,持续提升服务能力。最后,要关注细节,做好细节。当然,还应该进行大客户风险管理。

关键词：制冷设备目标营销客户管理

对当前股份制改造中建行目标营销策略的理性思考

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

改革与战略 2005年第S1期21卷 -页

作者：易金翠赵先辉广西财经学院会计系中国建设银行南宁市朝阳支行广西南宁广西南宁

为适应股份制改造的需要,中国建设银行及时调整了其营销策略,重新细分市场,将原来的大市场大营销策略逐渐调整为目标营销策略,以更优质的服务争取目标市场的尖端客户,真正地把建行树立为以效益为中心的现代意义上的商业银行。

关键词：股份制改造中国建设银行目标营销

维普期刊数据库评论

在线全文

维普期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

福伊特万向轴在中国市场的目标营销

福伊特万向轴在中国市场的目标营销

作者：安士岭上海交通大学

学位级别：硕士

中国的钢产量1996年超过1亿吨之后,已连续12年世界排名第一。2003年以来,钢产量增速加快,2007年钢产量已达4.89亿吨,占世界钢产量的34.1%。钢铁工业的快速发展,对万向轴的需求一直呈增长趋势。2005年国家颁布《钢铁产业政策》要求加快... 详细信息

中国的钢产量1996年超过1亿吨之后,已连续12年世界排名第一。2003年以来,钢产量增速加快,2007年钢产量已达4.89亿吨,占世界钢产量的34.1%。钢铁工业的快速发展,对万向轴的需求一直呈增长趋势。2005年国家颁布《钢铁产业政策》要求加快淘汰落后设备技术,各大钢铁企业纷纷建造现代化的冷热带轧机、中厚板轧机和钢管轧机,给万向轴行业带来了更大的商机。在全球经济一体化的大背景下,国内万向轴市场的竞争形势呈现新的格局,形成外国企业、民营企业、国有企业共存的局面,市场竞争十分激烈。所有参与竞争的万向轴企业在面临着新的发展的机遇的同时也面临着新的生存的挑战。本文首先介绍福伊特公司发展概况,通过对福伊特公司所面临市场形势的简要介绍,阐述目标营销的主要意义。接着作者回顾了与目标营销有关的基本理论和方法,对福伊特公司外部营销环境分析,主要对宏观环境,国内万向轴市场需求状况及发展趋势、用户状况、行业竞争状况等福伊特公司所处的营销环境进行了分析,指出福伊特公司所面临的市场机会与威胁和目标营销的必要性。然后,作者对福伊特公司面对的市场进行了市场细分,选择钢铁行业作为目标市场。由于目标市场过于庞大,作者对目标市场进行再细分和目标市场选择,为了更好的市场定位,根据作者的调查,对有代表性的客户进行了分析。最后通过对竞争对手的定位分析确定福伊特公司万向轴市场定位为密集单一市场的差异化营销。

关键词：万向轴中国市场目标营销

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

超级市场的目标营销

经济师 2004年第12期 182-183页

作者：卢霞朱丽清天津科技大学天津300222

超级市场愈来愈受到现代消费者的青睐 ,拥有光明的发展前景 ,但是其所面临的竞争也是异常激烈的。文章运用了目标营销的理论 ,简述了通过市场细分 ,选定细分市场 ,进入目标市场 ,以及在目标市场中定位的策略 ,并以天津津工超市为例 ,从... 详细信息

超级市场愈来愈受到现代消费者的青睐 ,拥有光明的发展前景 ,但是其所面临的竞争也是异常激烈的。文章运用了目标营销的理论 ,简述了通过市场细分 ,选定细分市场 ,进入目标市场 ,以及在目标市场中定位的策略 ,并以天津津工超市为例 ,从目标市场定位的方面进一步阐明了超级市场 ,特别是国有超级市场的营销理论。

关键词：超级市场目标市场定位目标营销细分市场营销理论超市市场细分文章策略简述

数据挖掘在信用卡客户细分与目标营销方面的应用研究

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

数据挖掘在信用卡客户细分与目标营销方面的应用研究

作者：施亚明东南大学

学位级别：硕士

随着人们消费习惯的改变,信用卡业务的巨大发展潜力正在逐步发挥出来,并将成为银行利润的重要组成部分,但竞争也日趋激烈。保留优质客户、提升潜在优质客户,是提高银行竞争力的关键。银行需要更好地了解客户的信息,并将这种信息转变为... 详细信息

随着人们消费习惯的改变,信用卡业务的巨大发展潜力正在逐步发挥出来,并将成为银行利润的重要组成部分,但竞争也日趋激烈。保留优质客户、提升潜在优质客户,是提高银行竞争力的关键。银行需要更好地了解客户的信息,并将这种信息转变为“知识”,从而更好地为客户提供高质量的个性化服务。数据挖掘技术能够从海量的信用卡业务存储数据中发现一些未知的、有价值的规律,无疑将成为银行提供个性化的信用卡服务的强有力工具。本文以银行信用卡客户交易数据和客户的人口统计数据等作为研究对象,利用数据挖掘的理论、技术和方法挖掘银行信用卡信息中的知识,并利用这些知识服务于信用卡客户细分与目标营销。本文的主要工作有:1.针对信用卡的特征,提出了从消费行为和还款行为两方面的客户价值度量的指标RFMRF。2.对数据挖掘的算法进行了介绍,重点介绍了SOM、FP-tree等算法,并用改进的SOM算法对信用卡客户进行细分,将客户按照贡献度的大小分为优质客户、明星客户、大众客户以及利润消耗型客户。3.利用FP-tree算法挖掘出各种类型客户的特征,并且从动态的角度来挖掘出易于变化的客户(从一种客户类型转变为另一种客户类型)特征属性,有助于新客户的搜寻和为现有的客户提供差异化的营销服务。4.根据研究的结果提出银行信用卡业务的营销策略,为未来信用卡的有效营销提供了参考。

关键词：信用卡数据挖掘客户细分关联规则目标营销