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目标市场营销提升农信社竞争力的关键

中国审计 2003年第20期 16-18页

作者：马智祥崔玉丽

作为农村金融市场主力军的农村信用社,转换经营理念,进行行之有效的市场细分、选择有利于自身发展的目标市场、进行科学的市场定位已成为化解经营风险、完成减亏目标、实现盈利并奠定自身未来发展方向的必由之路。

关键词：农村信用社目标市场营销中国农村金融市场定位经营风险市场细分

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论目标市场营销战略模型

商业时代 2005年第15期 48-49页

作者：叶生洪暨南大学管理学院广州510632

目标市场营销战略的核心,可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位。作为定位的重要手段,市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。STP营销战略新模型可以弥补STP营销战略的不足。

关键词： STP 目标市场营销市场定位市场细分企业管理目标消费群差异化战略

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企业营销组织与目标市场营销适应性的研究

社会科学战线 2005年第2期 314-316页

作者：张颖丽杨璐晟弓龙植吉林大学管理学院

人类进入21世纪以来，国际经济大环境和世界市场形势发生了急剧变化。消费者需求日趋差异化、个性化，传统的大规模营销及产品多样化营销已不能为企业带来更大的市场份额和利润。于是许多企业开始纷纷采取新的营销战略，目标市场营销方... 详细信息

人类进入21世纪以来，国际经济大环境和世界市场形势发生了急剧变化。消费者需求日趋差异化、个性化，传统的大规模营销及产品多样化营销已不能为企业带来更大的市场份额和利润。于是许多企业开始纷纷采取新的营销战略，目标市场营销方式方式开始倍受青睐。但是大多数企业对于如何为目标市场营销构建一个相匹配的营销组织还没有一套科学的方法，对两者之间存在的适应关系缺乏清晰的认识，这使得很多企业虽然具有了目标市场营销的战略思想，但却没有或盲目地对原营销组织中不适应的因素进行改革，不能对原营销组织进行相应调整，从而常常导致企业的目标市场营销工作归于失败。

关键词：企业营销目标市场营销营销组织消费者需求国际经济差异化产品多样化适应个性化构建

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论商业银行的目标市场营销战略

论商业银行的目标市场营销战略

作者：张淼吉林大学

学位级别：硕士

商业银行营销是市场营销理论在商业银行经营领域的理论延伸和发展,其经营领域和业务的特殊性,决定了商业银行市场营销与一般实体产品营销有着重大区别。目前处于转型过程中的我国商业银行只是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运... 详细信息

商业银行营销是市场营销理论在商业银行经营领域的理论延伸和发展,其经营领域和业务的特殊性,决定了商业银行市场营销与一般实体产品营销有着重大区别。目前处于转型过程中的我国商业银行只是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段,缺乏对个人顾客和企业顾客的需求特点及变化趋势的系统分析,从而无法科学地进行市场细分、目标市场选择和定位。随着中国银行业对WTO 的承诺实现时间的推进,中国的商业银行正在面临着日益激烈的市场竞争。因此,商业银行必须迅速更新营销观念和市场战略,尽快实现从大量营销战略向目标市场营销战略的转变。本文以服务营销理论为指导,利用CAP、SWOT、CPM矩阵等模型作为分析方法,并结合招商银行、汇丰银行等案例,从商业银行营销的特点、市场细分和定位等方面对商业银行的目标市场营销问题进行探讨,最后针对中国商业银行存在的问题提出:设立专门的营销机构统一负责市场的细分和定位工作;建立客户信息系统,建立全行集中、统一的营销数据库,开展数据库营销;建立企业自己的网站,开展网上营销;根据市场的细分和定位,加快产品创新等几点建议。

关键词：商业银行目标市场营销市场细分市场定位

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目标市场营销策略一得

成都纺织高等专科学校学报 1999年第1期16卷 16-19页

作者：何涛成都纺织高等专科学校经济管理系成都610063

从市场细分入手，探讨了竞争中成功企业的制胜原因；认为：贯彻了独创性、系统性、美妙感和灵活性，企业在目标市场上的营销活动才是真正有效的，企业经营才可能实现理想目标。

关键词：目标市场营销营销策略企业

目标市场营销:地方卫视在竞争中提高收视率的必由之路

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天津经济 2016年第5期 35-38页

作者：曹小为天津广播电视台

在激烈的竞争中如何扩大并保持较高的收视率,已经成为各地方卫视都十分重视的问题。在百舸争流的卫视观众竞争中,湘沪浙京卫视群雄并起,异彩纷呈;一些地方卫视却如逆水行舟,处于劣势。采取目标市场营销模式管理卫视业务,是办好地方卫视... 详细信息

在激烈的竞争中如何扩大并保持较高的收视率,已经成为各地方卫视都十分重视的问题。在百舸争流的卫视观众竞争中,湘沪浙京卫视群雄并起,异彩纷呈;一些地方卫视却如逆水行舟,处于劣势。采取目标市场营销模式管理卫视业务,是办好地方卫视的最佳选择。为了实现这一最优模式,应采取以下营销步骤:第一,科学地细分受众市场;第二,准确地选择目标受众群体;第三,办出本电视台的鲜明特色。地方卫视要达到提高收视率的目的,就应瞄准本台的目标受众,有针对性地策划节目组合方案并付诸实施。地方卫视应借助资金、技术、人才等条件的强有力支撑,来达到争创国内一流卫视的宏伟目标。

关键词：地方卫视目标市场营销节目组合

目标市场营销与整体营销——论我国商业银行营销管理的变革趋势

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贵州农村金融 2003年第7期 16-18页

作者：张绍梅农行黔西南分行

加入WTO后,我国银行业在向商业化进程的同时,又将面临国际化的挑战,对我国商业银行的经营管理必将产生重大的影响,本文将对银行营销方面产生的变革谈一些认识。一、商业银行与营销管理市场营销是指个人和组织通过创造、提供、并同他人... 详细信息

加入WTO后,我国银行业在向商业化进程的同时,又将面临国际化的挑战,对我国商业银行的经营管理必将产生重大的影响,本文将对银行营销方面产生的变革谈一些认识。一、商业银行与营销管理市场营销是指个人和组织通过创造、提供、并同他人交换有价值的产品,以此来获得其所需所欲之物的一种社会的和管理的过程。

关键词：商业银行市场营销观念银行营销管理目标市场营销整体营销我国商业变革趋势经营管理市场细分国际化

DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略研究

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DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略研究

作者：王柏松吉林大学

学位级别：硕士

中国经济的腾飞,离不开制造业的发展;而制造业是国民经济的主体,是立国之本,兴国之器,强国之基!随着2014年12月“中国制造2025”这一概念被提出,国务院常务会议,部署加快推进实施这一进程,实现制造业升级。而“中国制造2025”提出的目... 详细信息

中国经济的腾飞,离不开制造业的发展;而制造业是国民经济的主体,是立国之本,兴国之器,强国之基!随着2014年12月“中国制造2025”这一概念被提出,国务院常务会议,部署加快推进实施这一进程,实现制造业升级。而“中国制造2025”提出的目的是要力争用10年时间,使中国迈入世界制造强国行列。预计到2020年,基本实现工业自动化,并将中国制造业大国地位进一步巩固,制造业信息化水平大幅提升。而在制造业的这个大环境中,电气自动化产品扮演着非常重要的角色,随着制造业的发展,工业自动化及其相关产业势必会有井喷式增长。电气自动化行业的市场规模也从当90年代初的几亿增长到现在的上千亿的规模。而DELTA也是电气自动化领域中比较有代表性的知名品牌。在吉林省的工业是由“两个轮子”带动的,这两个轮子是汽车及其附属行业和轨道客车及其附属行业;特别是汽车行业及其附属行业基本占了吉林省工业的60%。而DELTA公司电气自动化产品在吉林省要想有更大的业绩递增,汽车行业是一个不可逾越的鸿沟!工业自动化领域市场营销同其传统行业的市场营销大有不同,虽说技术专业性较强,但是相应理论支撑还是少之又少。企业在公关客户的过程中缺乏相应理论指导,特别是在目标市场营销策略制定和实施的层面。国内的自动化企业在发展过程中不但要关注市场经济的发展还要考虑中国自身国情和文化的因素,所以对于电气自动化产品针对某个行业制定目标市场营销策略就非常有意义。本文以DELTA公司电气自动化产品作为研究对象,主要从五个方面对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的制定进行详细分析。第一方面吉林省汽车行业的详细分析,对汽车工艺的概述,而归纳出汽车行业的客户构成,同时又对现代市场营销理论和目标市场营销理做了详细概述。第二方面对DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销工作现状的分析,这其中包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和公关策略。最后也总结了DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业市场营销工作存在的问题进行了归纳。第三方面详细分析了吉林省汽车市场的电气自动化产品供需状况,同时又对电气自动化产品吉林省汽车行业的主要供应商的优势劣势进行分析,最后对电气自动化产品吉林省市场的总体需求和需求特征进行详细分析。第四方面DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业制定目标市场营销策略,这其中提出DELTA电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场的定位,然后制定DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和公关策略。第五方面如何保障DELTA公司电气自动化产品在吉林省汽车行业目标市场营销策略的实施,主要在目标市场营销理念的提升,目标市场营销组织的改进,目标市场营销人员的培训,目标市场营销的伙伴激励和目标市场营销费用的匹配上做好工作,确保DELTA公司电气自动化产品吉林省汽车行业目标市场营销策略的保障实施。本次研究充分利用了中国知网、期刊、学术书籍以及市场营销的相关文献资料,借鉴了其他相关的研究成果,为本次的研究课题做了非常充分的资料准备。同时基于对真实的DELTA公司市场相关数据进行深刻分析,在采用了现存的理论外,还借鉴了许多其它产品在汽车行业成功的宝贵成功经验,结合DELTA公司市场营销过程中的实际问题,进行了科学、系统的研究。

关键词：电气自动化产品汽车行业市场营销目标市场营销目标市场营销策略

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球铁管目标市场营销策略

集团经济研究 2005年第3期 109-110页

作者：侯武民天津财经大学2003级MBA

在市场竞争异常激烈的今天,所有成功的企业都有一个共同点:无不密切关注市场营销,强调目标市场的重要性.留住老顾客,招徕新顾客;固守现有阵地,开辟新领地,是夺取市场制高点、实现企业营销成功的最有效途径.球铁管作为一种特殊的工业品,... 详细信息

在市场竞争异常激烈的今天,所有成功的企业都有一个共同点:无不密切关注市场营销,强调目标市场的重要性.留住老顾客,招徕新顾客;固守现有阵地,开辟新领地,是夺取市场制高点、实现企业营销成功的最有效途径.球铁管作为一种特殊的工业品,对其进行市场营销,更要重视其目标市场的巩固和不断扩大.

关键词：目标市场营销企业营销目标市场顾客工业品市场竞争扩大阵地制高点策略