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基于SICAS模型的盒马鲜生营销策略研究

经营与管理 2024年第2期 46-52页

作者：杨盼威宁县中等职业学校

采用文献综述法对国内外生鲜电商营销研究的现状进行总结，梳理生鲜电商的相关概念。基于SICAS模型设计发放问卷，从品牌感知、兴趣度、关注交互、消费行为及满意度方面对盒马鲜生的营销策略进行调查。根据研究结果，针对盒马鲜生营销... 详细信息

采用文献综述法对国内外生鲜电商营销研究的现状进行总结，梳理生鲜电商的相关概念。基于SICAS模型设计发放问卷，从品牌感知、兴趣度、关注交互、消费行为及满意度方面对盒马鲜生的营销策略进行调查。根据研究结果，针对盒马鲜生营销现状和存在的品牌定价过高、推广方式单一、用户黏性低等问题，提出差别定价、交互式营销、增加消费者黏性等相应的改进建议。

关键词：生鲜电商盒马鲜生营销策略

新零售背景下电商生鲜发展现状分析——以“盒马鲜生”为例

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滁州职业技术学院学报 2024年第1期23卷 50-55页

作者：杨陈影滁州职业技术学院商学院安徽滁州239000

社会的发展,人们消费方式的变化以及互联网的普及,促进了电子商务行业的快速发展壮大,消费者越来越倾向在网上购物,人们不受时间、地点的限制,可以在网上购买到新鲜、优质的产品,生鲜电商也就在此基础上产生。而在新零售的背景下,生鲜... 详细信息

社会的发展,人们消费方式的变化以及互联网的普及,促进了电子商务行业的快速发展壮大,消费者越来越倾向在网上购物,人们不受时间、地点的限制,可以在网上购买到新鲜、优质的产品,生鲜电商也就在此基础上产生。而在新零售的背景下,生鲜电商在快速发展的同时也面临着巨大的行业竞争压力。本文以盒马鲜生为例,并从SWOT分析法的视角,分析电商生鲜行业的发展现状与问题,从而对其未来的发展提出合理的建议。

关键词：新零售生鲜电商 SWOT分析法盒马鲜生

生鲜电商如何突破物流“成本-时效-体验”困局——基于盒马鲜生的案例研究

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管理工程学报 2023年第2期37卷 222-239页

作者：江小玲但斌吴胜男许露丹重庆大学经济与工商管理学院重庆400044 重庆大学现代物流重庆市重点实验室重庆400030

在生鲜电商建设发展过程中,存在着如何权衡物流成本与时效性体验性之间矛盾的问题。针对这一问题,本文以盒马鲜生为例,围绕其关键物流建设与发展实践,分析了生鲜电商的物流“成本-时效-体验”困局的形成动因、破局过程及结果,提出了生... 详细信息

在生鲜电商建设发展过程中,存在着如何权衡物流成本与时效性体验性之间矛盾的问题。针对这一问题,本文以盒马鲜生为例,围绕其关键物流建设与发展实践,分析了生鲜电商的物流“成本-时效-体验”困局的形成动因、破局过程及结果,提出了生鲜电商突破物流困局的理论模型,给出了阶段式连续性“N字形”破局路径。基于此,本文进一步研究提出了生鲜电商物流内生性发展的实现机理,并给出了实现生鲜电商物流目标的长链式管理准则。研究发现,生鲜电商的物流困局破局过程主要由突破成本投入引致的物流困局构建物流合法性,突破消费非程式化引致的物流困局构建物流有效性,突破环境脆弱性引致的物流困局构建物流包容性三个先行后续的动态优化过程组成。在破局过程中,生鲜电商与消费者实现共同演化升级,逐步形成了生鲜电商消费共同体、双向深度参与执行体和生鲜电商消费智能体。得益于这一正向优化过程及其影响,生鲜电商能够实现生鲜产品与物流服务前瞻性的构建。

关键词：生鲜电商物流成本-时效-体验盒马鲜生案例研究

“互联网+”背景下生鲜电商商业模式对比分析——以盒马鲜生与每日优鲜为例

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商业经济研究 2023年第1期 160-163页

作者：刘炫武汉文理学院商学院湖北武汉430056

生鲜电商行业以其高频消费、高复购率等特点吸引了众多资本巨头纷纷入局,过去九年间融资金额高达千亿,但受限于高昂的配送成本和获客成本,鲜有企业能够在这一领域实现盈利。本文以盒马鲜生和每日优鲜为研究对象,从价值主张、核心资源、... 详细信息

生鲜电商行业以其高频消费、高复购率等特点吸引了众多资本巨头纷纷入局,过去九年间融资金额高达千亿,但受限于高昂的配送成本和获客成本,鲜有企业能够在这一领域实现盈利。本文以盒马鲜生和每日优鲜为研究对象,从价值主张、核心资源、客户关系、盈利模式四个方面对两者的商业模式进行对比分析,并结合两者的商业模式特点对生鲜电商企业未来的发展路径提出相关建议。

关键词：生鲜电商商业模式盒马鲜生每日优鲜

传统零售企业数字化转型研究 ——基于小米和盒马鲜生的成功经验

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传统零售企业数字化转型研究 ——基于小米和盒马鲜生的成功经验

作者：王浩宇北京邮电大学

学位级别：硕士

我国数字经济已成为经济发展的新赛道、现代化国家的产业基础。零售行业作为我国重要的支柱产业之一,也成为了数字化转型的重中之重。当前,传统零售业正在面临着需求变化迅速和行业竞争压力大等一系列挑战,越来越多的零售企业开始将数... 详细信息

我国数字经济已成为经济发展的新赛道、现代化国家的产业基础。零售行业作为我国重要的支柱产业之一,也成为了数字化转型的重中之重。当前,传统零售业正在面临着需求变化迅速和行业竞争压力大等一系列挑战,越来越多的零售企业开始将数字化技术和互联网思维引入其经营模式中,期望可以解决目前的困境,应运而生的新零售商业模式可以帮助企业提高效率、优化服务、提升用户体验、降低成本,是零售企业未来发展的一种重要趋势和方向。本文以探索传统零售企业如何进行数字化转型成为新零售企业为目的,通过对新零售典型案例公司的对比分析,总结出较为普适的数字化转型策略帮助传统零售企业完成数字化转型。首先,本文基于当前传统零售企业的处境,分析了其在营销,运营,仓储和物流这四个核心环节急需解决的问题,强调了传统零售企业数字化转型的必要性。然后,通过解读小米和盒马鲜生这两家具有代表性的新零售企业的新零售模式,从营销,运营,仓储和物流四个方面剖析两家企业的数字化方案设计、数字化实施手段,数字化转型效果以及取得成功的内在原因,归纳出传统企业转型需汲取的经验。最后,为传统零售企业的数字化转型提出五个方向、十二个策略的转型建议。企业总体转型策略应该以数字能力建设为基础,加强数据管理,夯实数字化基础,然后以数字能力支撑上层业务进行数字化转型。营销数字化策略应采用精准营销,新媒体营销,差异化推广的方式增强营销效果;运营数字化策略要用打造“无界”零售,增强用户消费体验,智慧运营辅助决策的方式提升运营效率;仓储数字化策略使用动态库存管理和内部仓储信息数据化来把控仓储情况,降低仓储风险;物流数字化策略采用数据驱动物流,构建多元物流的方式提升物流速度,降低物流成本。希望能够通过本研究,为我国零售行业数字化转型的道路上提供一定的助力。

关键词：新零售小米盒马鲜生数字化转型

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盒马鲜生商业模式研究——基于商业画布视角

经营与管理 2023年

作者：张永庆闫晨晨上海理工大学管理学院

利用Osterwalder商业模式画布理论对盒马鲜生的商业模式进行分析，梳理探究盒马鲜生如何通过客户细分、价值主张、关键业务、核心资源、关键合作伙伴、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源九大要素之间的相互配合、相互促进成功融... 详细信息

利用Osterwalder商业模式画布理论对盒马鲜生的商业模式进行分析，梳理探究盒马鲜生如何通过客户细分、价值主张、关键业务、核心资源、关键合作伙伴、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源九大要素之间的相互配合、相互促进成功融合到新零售中。在指出其商业模式中存在问题基础上，提出盒马生鲜电商模式应在优化成本管理、建立产品质量管控体系、推进当地化产品战略、多业态发展及精细化运营等方面作相应改进的策略。

关键词：盒马鲜生商业画布商业模式新零售

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盒马鲜生商业模式研究——基于商业画布视角

经营与管理 2023年第11期 21-27页

作者：闫晨晨张永庆上海理工大学管理学院

利用Ost erwalder商业模式画布理论对盒马鲜生的商业模式进行分析，梳理探究盒马鲜生如何通过客户细分、价值主张、关键业务、核心资源、关键合作伙伴、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源九大要素之间的相互配合、相互促进成功融... 详细信息

利用Ost erwalder商业模式画布理论对盒马鲜生的商业模式进行分析，梳理探究盒马鲜生如何通过客户细分、价值主张、关键业务、核心资源、关键合作伙伴、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源九大要素之间的相互配合、相互促进成功融合到新零售中。在指出其商业模式中存在问题基础上，提出盒马鲜生的生鲜电商模式应在优化成本管理、建立产品质量管控体系、推进当地化产品战略、多业态发展及精细化运营等方面作相应改进等策略。

关键词：盒马鲜生商业画布商业模式新零售

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盒马鲜生和朴朴超市的供应链对比研究

河北企业 2022年第8期 31-33页

作者：李雅琪周丰婕厦门大学嘉庚学院

在后疫情时代的生鲜电商发展背景下,通过对比盒马鲜生和朴朴超市的供应链管理,分析二者供应链管理的现状和特点,探究目前存在的问题,并提出具有针对性的解决方案,提高自身的核心竞争力来应对瞬息万变的市场需求和增加客户黏性,同时也为... 详细信息

在后疫情时代的生鲜电商发展背景下,通过对比盒马鲜生和朴朴超市的供应链管理,分析二者供应链管理的现状和特点,探究目前存在的问题,并提出具有针对性的解决方案,提高自身的核心竞争力来应对瞬息万变的市场需求和增加客户黏性,同时也为现阶段生鲜电商供应链的优化路径提供思路。

关键词：盒马鲜生朴朴超市供应链

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盒马鲜生网络营销思考

合作经济与科技 2023年第13期 82-83页

作者：于佳邱诗颖蔡明轩西京学院陕西西安

自2020年新冠肺炎疫情爆发以来,生鲜产品在人们日常消费中的占比不断提高,之前的线上生鲜零售商纷纷铸新淘旧网络营销战术。在新兴技术不断发展的情况下,盒马鲜生借助大数据分析和场景化营销策略,开启生鲜电商网络营销的新篇章。根据盒... 详细信息

自2020年新冠肺炎疫情爆发以来,生鲜产品在人们日常消费中的占比不断提高,之前的线上生鲜零售商纷纷铸新淘旧网络营销战术。在新兴技术不断发展的情况下,盒马鲜生借助大数据分析和场景化营销策略,开启生鲜电商网络营销的新篇章。根据盒马鲜生与消费者营销互动不积极、忽视用户消费习惯培养、网络营销措施力度不够的现状,本文提出加强与消费者的营销互动、引导消费者树立消费习惯、培养粉丝美誉度等建议。

关键词：盒马鲜生网络营销模式生鲜电商