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现代商业 2024年第16期 16-19页

作者：王佳佳江苏省灌云中等专业学校江苏连云港222200

在数字经济背景下,电商直播带货作为一种新兴的营销模式,受到了越来越多的关注。本文将从数字经济背景下电商直播带货的本质、营销动因以及关键问题等方面进行探析,为电商直播带货行业的发展提供一定的参考。

关键词：数字经济电商直播带货营销动因关键问题

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旅游产品电商直播带货助农策略分析

现代商业 2024年第17期 12-15页

作者：程志通冯坤野喻齐彬义乌工商职业技术学院浙江义乌322000

本文基于对直播带货模式的解析,明确其具有便捷性、直观性、互动引导性以及实惠性特点,通过直播带货,能够实现市场引流、塑造品牌形象、推动品牌营销,目前,旅游产品电商直播带货存在旅游产品自身、直播过程以及支持因素方面的不足,本文... 详细信息

本文基于对直播带货模式的解析,明确其具有便捷性、直观性、互动引导性以及实惠性特点,通过直播带货,能够实现市场引流、塑造品牌形象、推动品牌营销,目前,旅游产品电商直播带货存在旅游产品自身、直播过程以及支持因素方面的不足,本文探讨具体的应对策略,希望能够助力旅游产品电商直播带货助农目标的更好更快达成,真正地落实乡村振兴战略。

关键词：旅游产品电商直播带货助农乡村振兴

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电商直播带货的监管与激励策略研究

电商直播带货的监管与激励策略研究

作者：徐优磊河南财经政法大学

学位级别：硕士

信息技术的发展和网络的快速普及,正在不断地改变人们的日常生活消费,并且衍生出新型的消费模式—直播电商。在经历为期两年多的新冠疫情影响下,直播电商迎来了发展高峰,观看直播来购买物品已经成为人们的消费习惯。但是直播电商快速发... 详细信息

信息技术的发展和网络的快速普及,正在不断地改变人们的日常生活消费,并且衍生出新型的消费模式—直播电商。在经历为期两年多的新冠疫情影响下,直播电商迎来了发展高峰,观看直播来购买物品已经成为人们的消费习惯。但是直播电商快速发展的过程中,存在着许多违规合谋行为。面对带货主播和供应商扰乱市场秩序的违规合谋行为,视频平台作为传播媒介,需担任起监督管理的职责。如何抑制违规合谋行为,维护消费者权益已经成为研究者所重视的问题。本文基于演化博弈理论和委托代理理论,构建了围绕视频平台、带货主播以及供应商的三方博弈模型。首先构建了三方演化博弈模型,将消费者的社会舆论效应考虑在内,运用系统动态方程和雅可比矩阵,对博弈模型进行分析研究,讨论如何抑制违规合谋行为。结论是视频平台的监管成本直接影响了其严格监管的概率,越高的监管成本则会导致越松的监管;要想带货主播和供应商不参与合谋,强硬的惩罚力度是关键。除此之外,视频平台可通过监督奖励机制,使带货主播和供应商进行互相监督,也可以降低合谋概率;消费者自发监督形成的社会舆论效应在监管中发挥着重要作用;带货主播和供应商的嵌入度会影响其系统达到稳定状态的时间。其次,视频平台在监管合谋行为的同时,也需要激励带货主播和供应商,来提高二者的积极性。通过构建三方委托代理模型可以推出,带货主播的努力程度和供应商的合作意愿与视频平台的奖励系数、消费者的社会舆论效应、自身的变现能力呈现正相关性,与自身所付出的成本呈现负相关性。并且,在消费者参与的情况下,带货主播的努力程度和供应商的合作意愿比没有消费者参与的情况下更高。而视频平台的奖励系数与其自身的监管力度呈现反比例关系,与带货主播、供应商的风险规避程度也呈现负相关性。最后通过Matlab软件进行数值仿真分析,得到不同参数情况下,视频平台、带货主播和供应商的决策结果变动。针对电商直播市场出现的违规合谋行为,从监督和激励的角度,提出有实践意义的建议。

关键词：电商直播带货演化博弈委托代理社会舆论

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OLY企业电商直播带货营销策略优化研究

OLY企业电商直播带货营销策略优化研究

作者：王斯广州大学

学位级别：硕士

2016年,直播首次出现在公众视野,经过几年的发展,移动互联网、5G技术越发成熟,直播带货逐渐成为热潮。尤其是在新冠疫情期间,“无接触式经济”逐渐发展,人们的工作、生活和学习全部实现了线上化,在此环境下,企业纷纷开启电商直播带货营... 详细信息

2016年,直播首次出现在公众视野,经过几年的发展,移动互联网、5G技术越发成熟,直播带货逐渐成为热潮。尤其是在新冠疫情期间,“无接触式经济”逐渐发展,人们的工作、生活和学习全部实现了线上化,在此环境下,企业纷纷开启电商直播带货营销之路,将它变成企业宣传和销售的新渠道,不仅吸引流量、增加曝光,也带来了可观的收益。全球最大的化妆品集团OLY对于市场动向一向有着较强的敏锐性,因此它在电商直播带货刚出现不久便迅速布局,并逐渐形成了成熟、固定的直播带货营销体系。但近两年,在直播红利下,大量企业、品牌争相入局,关注的消费者越来越多,直播场内竞争也越来越激烈,许多企业和品牌在直播营销上不断创新,在直播内容、形式上更为大胆新颖。百花齐放的态势下,OLY的电商直播带货营销显得后劲不足,因此OLY急需调整策略,使之能更好地助力企业和品牌发展。本文首先介绍了OLY电商直播带货营销的基本情况——在电商直播发展初期便启动直播业务,经过长时间发展,现已能全年多品牌、多平台、多形式在直播间与消费者见面。其次用PEST模型分析了OLY电商直播营销的宏观环境,在政治上,国家出台相关政策,为电商直播的良性发展保驾护航;经济上,“直播+电商”营销模式在疫情期间逐渐火热,更好地激发消费潜力、加快经济复苏;社会上,我国直播用户数量庞大,“无接触式经济”使直播购物成为疫情期间的极佳购物方式;技术上,5G技术日渐成熟,平台推出辅助直播技术,优化了直播体验。用SWOT分析法探究了OLY自身的竞争力,得出它的优势和机会是企业有着强大的经济实力和名声,在电商直播方面起步早、发展快,且有成熟的员工培训机制,让它拥有比其它品牌/企业更多的资源和经验;并且在商品质量参差不齐的市场环境下,OLY可以为消费者带去更有保障的商品。而劣势和威胁在于现在电商直播带货百家争鸣,使OLY竞争压力加大,而受限于巨大的企业规模,也让OLY在直播运营中必须更加规范和谨慎,转型突破更难。而后,本文基于SICAS模型,对消费者进行了感知、吸引力、沟通、购买、分享等维度的问卷调查,并进行了量化分析,深入探讨了OLY目前在电商直播带货营销上的五大环节问题——宣传渠道和形式不够丰富;直播间氛围、商品机制玩法、直播形式等吸引力有所不足;沟通上缺乏温度和技巧;购买环节操作复杂、售后问题多、优惠形式或力度不强;对消费者分享反馈的引导和奖励机制不足。最后,针对出现的问题提出了优化方案:构建全方位触达消费者的感知网络;多维度提高OLY电商直播吸引力;建立双向互通的沟通渠道;提供贴心有保障的购买服务;优化分享机制,激发分享意愿,并不断提高消费者的持续使用意愿。本文通过对OLY的电商直播带货营销进行研究,在理论上,将美妆企业与直播方向的研究结合起来,进一步深入了直播营销在美妆行业的探讨。在实际意义上,一方面旨在找到更适合OLY的营销方案,帮助OLY将更好的电商直播带货营销策略应用于日常运营中;另一方面,是希望可以为其他美妆品牌和企业提供借鉴和参考,使直播营销更好地为之服务,助力品牌和企业高速发展。

关键词：营销策略电商直播带货 SICAS模型

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电商直播带货的法制化监管路径探索

法制与社会 2021年第20期 135-137页

作者：张仪菲大连民族大学文法学院

作为一种新兴的销售模式,电商直播带货对推动经济发展、带动就业等方面起到了重要作用。然而数据虚假繁荣,产品质量难以保证、取证售后维权困难、相关主体身份界定模糊、主播逃税漏税问题都是当前"电商直播带货"行业存在的主要问题。对... 详细信息

作为一种新兴的销售模式,电商直播带货对推动经济发展、带动就业等方面起到了重要作用。然而数据虚假繁荣,产品质量难以保证、取证售后维权困难、相关主体身份界定模糊、主播逃税漏税问题都是当前"电商直播带货"行业存在的主要问题。对此有关部门应当加强对新媒体电商行业的监管;整合现有法律体系;完善纳税细则;加强行业自律,从而推动"直播带货"行业的可持续发展。

关键词：电商直播带货直播平台主播商业模式法律规制

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电商直播带货营销的机理、困境与策略

潍坊工程职业学院学报 2022年第6期35卷 44-48页

作者：邓琳佳山西机电职业技术学院经贸管理系山西长治046000

新媒体环境下我国电商直播带货营销得到了飞速发展。深入剖析电商直播带货营销的成长机理,可归纳为情境需求的拉动、政策赋利的保障、技术赋能的驱动、资本角逐的推动。尽管新媒体为电商直播带货营销提供了良好的平台,但仍需对其面临的... 详细信息

新媒体环境下我国电商直播带货营销得到了飞速发展。深入剖析电商直播带货营销的成长机理,可归纳为情境需求的拉动、政策赋利的保障、技术赋能的驱动、资本角逐的推动。尽管新媒体为电商直播带货营销提供了良好的平台,但仍需对其面临的现实隐忧进行思考。在此基础上积极探索电商直播带货营销的发展策略,建议抓住历史机遇,促进行业有序生长;完善顶层设计,稳定市场营商环境;创新技术发展,推动数据化营销发展;整治资本乱象,鼓励良性竞争。

关键词：新媒体电商直播带货成长机理策略

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营销模式升级下电商直播带货发展策略探究

上海商业 2022年第7期 31-33页

作者：刘俊范波达任哲莹杨黎汤志伟舟山旅游商贸学校

线上电商行业持续发展，直播带货营销模式受到大众青睐。在电商直播带货行业发展的过程中，还存在着一些问题，对直播带货行业的监督需要加大管理力度，推动电商直播带货行业顺利发展。本文主要阐述了营销模式升级下电商直播带货行业的... 详细信息

线上电商行业持续发展，直播带货营销模式受到大众青睐。在电商直播带货行业发展的过程中，还存在着一些问题，对直播带货行业的监督需要加大管理力度，推动电商直播带货行业顺利发展。本文主要阐述了营销模式升级下电商直播带货行业的发展优势及建议。

关键词：营销模式升级电商直播带货有效发展方案

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数字化背景下电商直播带货的营销模式创新

中国商论 2022年第17期 34-36页

作者：黄荣晟广西外国语学院广西南宁530000

电商直播带货带来红利的同时,也催生了一些乱象,营销效果无法与早期相媲美,因此需要基于数字化背景下,研究和分析电商直播带货营销模式的创新方式,推动现有模式转型发展。本文分析了电商直播带货发展现状和成功营销模式后,指出现有营销... 详细信息

电商直播带货带来红利的同时,也催生了一些乱象,营销效果无法与早期相媲美,因此需要基于数字化背景下,研究和分析电商直播带货营销模式的创新方式,推动现有模式转型发展。本文分析了电商直播带货发展现状和成功营销模式后,指出现有营销模式中需要改进的方面,从而得出创新启示,包含拓宽服务边界、分阶段引流、打破营销模式同质化和强化消费者权益保护等。

关键词：数字化电商直播带货营销模式主播创新

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数字化背景下电商直播带货的营销策略分析

中文科技期刊数据库（全文版）经济管理 2023年第5期 5-8页

作者：詹骏飞敏华控股有限公司广东深圳518115

数字时代,电商直播带货越来越兴盛,市场规模逐渐拓展,电商直播带货营销模式也越来越多样化。当前,我国在电商直播带货方面的监管力度加大,电商直播带货企业需要结合市场需求,积极创新营销模式,满足消费者的购买习惯,促进自身市场竞争力... 详细信息

数字时代,电商直播带货越来越兴盛,市场规模逐渐拓展,电商直播带货营销模式也越来越多样化。当前,我国在电商直播带货方面的监管力度加大,电商直播带货企业需要结合市场需求,积极创新营销模式,满足消费者的购买习惯,促进自身市场竞争力的提升。文章主要对数字化背景下的电商直播带货影响策略进行分析,旨在进一步提升电商直播带货营销水平,为电商直播带货的规范性化发展奠定良好的基础。

关键词：数字化电商直播带货营销策略

乡村振兴背景下旅游产品电商直播带货助农研究

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上海商业 2023年第11期 47-49页

作者：李文婷海口经济学院

乡村旅游得以发展有着惠国惠民的重要意义，它不仅助推乡村振兴战略的成功实施，在产业、文化、环境、社会、人才等方面的振兴也发挥着作用。本文分析乡村振兴背景下旅游产品电商直播带货助农现状，提出了“工厂式”培养、科学化评价等... 详细信息

乡村旅游得以发展有着惠国惠民的重要意义，它不仅助推乡村振兴战略的成功实施，在产业、文化、环境、社会、人才等方面的振兴也发挥着作用。本文分析乡村振兴背景下旅游产品电商直播带货助农现状，提出了“工厂式”培养、科学化评价等电商直播带货助农的优化建议。

关键词：乡村振兴旅游产品电商直播带货

来源：博看期刊