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T珠宝公司社会化营销研究

T珠宝公司社会化营销研究

作者：黄丹上海外国语大学

学位级别：硕士

社会化营销是以社交媒体为工具的营销推广模式,如微信朋友圈售卖、社群接龙、小红书“种草”、抖音直播带货等。本研究以T珠宝公司为例,基于SICAS模型着重研究在社会化媒体平台上T珠宝公司的市场营销。同国内大部分珠宝品牌一样,T珠宝... 详细信息

社会化营销是以社交媒体为工具的营销推广模式,如微信朋友圈售卖、社群接龙、小红书“种草”、抖音直播带货等。本研究以T珠宝公司为例,基于SICAS模型着重研究在社会化媒体平台上T珠宝公司的市场营销。同国内大部分珠宝品牌一样,T珠宝公司是依赖于线下传统加盟店渠道模式迅速发展,但近年来T公司面临巨大挑战,先是创始人决策失误,后因为疫情原因大规模闭店。反观竞争对手们近二三年通过社交媒体平台,强势占领了更多的市场占有率,导致T珠宝公司的总销量和市场规模均出现了明显下降趋势。中国珠宝市场潜力巨大,竞争加剧,成功的营销方法可能是获胜的关键。本文首先根据SWOT分析T公司的现状,介绍了公司内外部条件及其存在的最主要竞争对手,讲述了公司国内的市场情况。随后对T珠宝公司的目前的社会化营销展开探讨,结合了SICAS模型五大要素内容,立足于消费者需求,通过对T珠宝公司200例潜在消费者进行问卷调研和总结分析,将理论和企业实际运营情况相结合,分析并得出影响消费者购买T珠宝公司产品的主要原因:消费者对T公司品牌认可度低、忠诚度不高,社会化营销的内容单一,消费者兴趣度不高,信息沟通有滞后,线上销售渠道单调以及购买后分享积极性不高。最后运用线性规划方法算出这几个重要原因的侧重次序,得出T珠宝公司社会化营销策略的重点优化方案是提高社交群体的口碑好评率及品牌感知度。论文中根据此次研究结果提出了可实施的解决方案并制定合理的社会化营销计划,为T公司社会化营销管理开拓新的思路与方向,以期帮助T公司得以扩大市场及用户规模,完成企业营销转型和发展。本研究是针对T珠宝企业的社会化市场营销探索,以往对于珠宝公司的营销研究多集中于线下的大型商场,较少有针对社会化渠道这类线上营销的探讨和研究。但随着新媒体的快速发展,社交化营销中的很多特点更能吸引消费者注意力,更能以消费者为中心,是传统渠道无法比拟的延展性和张力。希望通过本文对T珠宝公司的社会化营销研究案例为珠宝行业提供营销转型的经验及参考,对企业提升商品销售,扩大市场份额,并为国内珠宝领域的其它企业探索社会化市场营销道路提供一定的参考作用和启迪意义。

关键词：珠宝公司社会化营销 SICAS模型

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H珠宝公司网络直播营销策略研究

H珠宝公司网络直播营销策略研究

作者：姚涵华侨大学

学位级别：硕士

随着互联网经济和网络直播营销的迅速崛起与盛行,传统企业在线下营销遇到瓶颈、业绩增长放缓的情况下,顺应时代潮流发展结合互联网经济进行网络直播营销寻求新的机会与挑战变得尤为重要。本文的研究对象H珠宝公司是以直营门店及加盟经... 详细信息

随着互联网经济和网络直播营销的迅速崛起与盛行,传统企业在线下营销遇到瓶颈、业绩增长放缓的情况下,顺应时代潮流发展结合互联网经济进行网络直播营销寻求新的机会与挑战变得尤为重要。本文的研究对象H珠宝公司是以直营门店及加盟经营模式为主的传统珠宝企业,在疫情倒逼之下开始尝试通过网络直播营销的新模式寻找品牌营销发展新的增长点。但是在H公司直播营销活动开展过程中显得随意无序且缺乏针对性,没有达到预期效果。因此,本文的研究目的在于寻找H公司在直播营销中存在的问题,并以适用其实际情况的相关营销理论提出有针对性的优化策略。本文的研究内容从公司自身的营销环境出发,对外部宏观环境进行PEST分析,再从微观角度对企业内部进行SWOT分析并对珠宝直播的消费者特征深度剖析。同时,有针对性地运用SICAS模型并以精准营销理论对公司具体的品牌和营销策略进行探究,综合运用问卷调研、深度访谈和数据分析等研究方法深度剖析H珠宝公司直播营销的现状和问题,其具体表现为:用户对H品牌的感知度低、直播间用户的吸引力与停留时长不够、关注与交互沟通不足、观众购买动力不强、用户自主分享传播效应较弱等一系列问题,进而据此探究得出H公司网络直播营销的优化策略和保障措施。此外,在具体实施操作方面再对直播营销的策划、运营、执行与复盘四个流程提出具体要求,并从制度、人力、技术、财务保障等方面制定相应规则。基于上述研究,本文得出结论:首先,H公司应当从年轻消费者入手,定位时尚珠宝品牌并打造低价、高频消费的珠宝饰品;其次,H公司应当充分利用网络效应,多渠道扩大品牌知名度和品牌效应并在直播优化策略中有针对性地去提升用户品牌感知度、兴趣度、交互沟通、购买动力及自主分享传播效应;再者,优秀的产品和严格具体的公司制度以及人力、技术和财务等方面的支持都是H公司网络直播营销成功实施的保障。最后,本文的研究意义在于:既丰富了直播营销相关领域的研究内容,同时又对珠宝企业如何开展网络直播营销策略有一定程度上的启示和参考意义。

关键词：珠宝公司直播营销营销策略

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HX珠宝公司市场营销策略研究

HX珠宝公司市场营销策略研究

作者：苗瑞源天津大学

学位级别：硕士

珠宝集合艺术审美、投资收藏、装饰点缀于一体,是文化传承的重要载体,其产业随着市场经济的飞速发展及人民生活水平的不断提高而日益壮大。国内珠宝企业疯狂布局线下门店以抢占市场份额,却忽略了多渠道布局、文化传承和品牌独特性建设,... 详细信息

珠宝集合艺术审美、投资收藏、装饰点缀于一体,是文化传承的重要载体,其产业随着市场经济的飞速发展及人民生活水平的不断提高而日益壮大。国内珠宝企业疯狂布局线下门店以抢占市场份额,却忽略了多渠道布局、文化传承和品牌独特性建设,导致渠道单一,且产品设计、门店装修和品牌风格大同小异。由于互联网的普及和新冠疫情的影响,实体门店经营遭受重创,消费者的购物渠道纷纷转向线上,HX珠宝公司转向全渠道布局,然而各渠道间的有机融合仍有待加强。公司的产品设计难以满足消费者个性化和多元化需求,营销策略对消费者的吸引力不足,因此,公司亟需调整市场营销战略以在当下的特殊市场环境中获得竞争优势。本文以HX珠宝公司为研究对象,以提升品牌影响力为核心展开研究。首先,通过深入研究HX珠宝公司营销现状,初步判断其问题原因。然后,引入PEST模型、五力模型和SWOT模型,构建SWOT-AHP模型,选取与企业现状匹配的市场营销战略方向。最后,借助7P理论,优化设计HX珠宝公司的市场营销策略,并提出相应保障措施。通过研究并结合现状,提出借助国潮风重塑品牌风格,并将中国文化融入到珠宝首饰设计中,期望依托珠宝传承和发扬中国文化,提高国内珠宝的全球市场占有率,实现文化输出。

关键词：珠宝公司竞争优势营销策略 SWOT-AHP模型

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黄金珠宝公司“期中考” 成绩揭晓

中国黄金珠宝 2022年第10期 32-39页

作者：蒋子清不详

珠宝上市公司“期中考”已然结束,各家珠宝上市公司2022年半年报陆续披露,珠宝公司“期中考”成绩揭晓可谓“喜忧参半”。面对反复的新冠肺炎疫情、人们随之而变的消费习惯,以及年轻一代消费人群的新兴消费需求等,我们看到各大珠宝公司... 详细信息

珠宝上市公司“期中考”已然结束,各家珠宝上市公司2022年半年报陆续披露,珠宝公司“期中考”成绩揭晓可谓“喜忧参半”。面对反复的新冠肺炎疫情、人们随之而变的消费习惯,以及年轻一代消费人群的新兴消费需求等,我们看到各大珠宝公司都在努力应对,积极转型,随势而动。不得不说,有的企业确实保持稳健增长,一路高歌猛进,但有的企业仍在“生死边缘”挣扎,只想扭亏为盈。

关键词：消费习惯上市公司生死边缘半年报黄金珠宝珠宝公司消费人群扭亏为盈

JY珠宝公司开发设计人员绩效考核体系再设计

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JY珠宝公司开发设计人员绩效考核体系再设计

作者：李晓雯华中科技大学

学位级别：硕士

珠宝行业发展前景非常乐观,但我国珠宝行业起步较晚,缺乏现代化企业的管理理念和经营思想,面对近年来国际珠宝企业的不断冲击,我国珠宝企业将面临更艰难的考验。如何抵住冲击,并在激烈竞争中脱颖而出,是珠宝企业当下考虑的最重要问题。... 详细信息

珠宝行业发展前景非常乐观,但我国珠宝行业起步较晚,缺乏现代化企业的管理理念和经营思想,面对近年来国际珠宝企业的不断冲击,我国珠宝企业将面临更艰难的考验。如何抵住冲击,并在激烈竞争中脱颖而出,是珠宝企业当下考虑的最重要问题。根据行业特征及发展现状,技术创新及人才竞争对珠宝企业竞争能力起着关键性影响,决定着企业命运和竞争地位。虽然作为企业创新主体的开发设计人员越来越受到企业的重视,但因为未有对开发设计人员实施合理、科学、公正的管理及考评,导致人力管理出现不少问题,直接影响企业的经营发展。本文通过对国内外珠宝企业开发设计人员绩效考核体系的理论研究进行分析,围绕珠宝公司开发设计人员作为研究中心,以企业人力资源管理体系的完善从而推动组织的发展为目标,考察了业内规模较大的JY珠宝公司,拟建立JY公司绩效考核新体系。本文以实际案例为依据,通过调查分析法系统地研究了JY公司本身的经营管理现状、行业背景以及绩效考核体系现状,分析其中存在的问题以及存在问题的原因,并且运用绩效考核相关理论知识,在原有体系的基础上,取其精华,去其糟粕,制定了再设计工作的指导思想、设计原则及构建新的考核体系,包括指标选择、考核内容及权重、考核方法及程序,以及考核结果的运用,采用层次分析法对指标权重进行设置,并对方案进行可行性分析,期望最终进行实施并提供借鉴。

关键词：珠宝公司设计人员绩效考核

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M珠宝公司商业模式创新研究

M珠宝公司商业模式创新研究

作者：汪静华中科技大学

学位级别：硕士

中国经济的日益繁荣带来国人对珠宝首饰需要增强,珠宝首饰成为与住房、汽车齐名的三大中国消费热点之一。随着“互联网+”时代的到来,大量在国内耳熟能详的珠宝企业面临倒闭停产的困境。传统的珠宝企业M珠宝公司创立于1997年,于2000年... 详细信息

中国经济的日益繁荣带来国人对珠宝首饰需要增强,珠宝首饰成为与住房、汽车齐名的三大中国消费热点之一。随着“互联网+”时代的到来,大量在国内耳熟能详的珠宝企业面临倒闭停产的困境。传统的珠宝企业M珠宝公司创立于1997年,于2000年公司制改革,就是作为中国珠宝著名领军品牌的企业,也在这场变革中遭遇了同样的问题。首先,本文以商业模式创新为选题,阐述现有国内外学者关于相关商业模式相关理论和分析模型的研究,并阐述学者对商业模式提出的相关因素;其次,对M公司的发展现状进行阐述,指出新型互联网珠宝商业模式快速瓜分中国传统的中国珠宝行业的市场份额,面对互联网的冲击原有的商业模式无法再让M珠宝公司继续稳步盈利;再次,本文通过SWOT分析方法来研究M珠宝公司所面临的威胁、机会以及M珠宝公司的优势和劣势,构建SWOT矩阵;最后,从商业模式的作用和意义出发,重新对M珠宝公司商业模式进行规划,提出阶段性的方案是执行双品牌的创新型商业模式,以高端品牌提升M珠宝公司品牌在市场中的地位,同时用大众品牌的快消模式给M珠宝公司高端品牌吸引更多潜在客户群,并为高端品牌建立提供资金补给。同时采用互联网信息技术加强与目标客户的沟通,提高客户体验感。总而言之,本文对M珠宝公司的商业模式进行了系统分析并提出了新的创新型模式方案与实施步骤,在当下背景下探寻出一套新的商业模式是非常有意义的,用来帮助企业通过市场环境考验,获得更大市场份额,实现品牌再次升级。对于M珠宝公司未来的发展有一定可操作意义。

关键词：珠宝公司商业模式 SWOT 创新互联网

企业公益对消费者购买意愿的影响研究——以RS珠宝公司为例

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企业公益对消费者购买意愿的影响研究——以RS珠宝公司为例

作者：徐一达河北地质大学

学位级别：硕士

本文的研究,以企业与社会公益事业共同进步为根本研究出发点,通过文献研究法、问卷调查法、相关性分析法、对比研究法等研究方法对企业在公益事业方面的发展现状和国内外企业公益、企业宣传对消费购买意愿等角度的相关研究现状、研究成... 详细信息

本文的研究,以企业与社会公益事业共同进步为根本研究出发点,通过文献研究法、问卷调查法、相关性分析法、对比研究法等研究方法对企业在公益事业方面的发展现状和国内外企业公益、企业宣传对消费购买意愿等角度的相关研究现状、研究成果进行分析,并对RS珠宝公司的基本现状以及在行业中的地位、所从事的商业项目、参与的公益事业以及该珠宝公司在其他方面的发展状况进行阐述。通过调查发现,关注RS珠宝公司珠宝的客户多为收入3000-5000元普通大众,了解RS珠宝公司公益活动更多是通过互联网,而在宣传珠宝饰品的过程中,品牌和价格是消费者最关注的要素,消费者在了解到企业开展公益活动后对企业品牌感知更高,对促进消费也起到了作用。通过Spearman相关系数和Kendall’sτ系数的P值研究发现企业公益和消费者购买意愿之间存在着相关关系。企业公益在一定程度上可以促进消费者的购买意愿。通过线性回归进行模型检验也可以发现所考察的自变量和因变量之间的相关系数较高。另外,还对企业在公益营销中的阻碍因素、实施原则和对策进行了研究。最后根据研究结果,围绕提升消费者购买意愿的企业公益策略提出了一系列相关建议。认为RS珠宝公司在面对公司公益活动现状,应让企业公益部门独立运营、完善企业公益工作队伍建设、公益主题的选择、活动形式的创新、培养珠宝设计师公益情怀。公益营销计划制定要:重新分析企业环境、分析公益营销的需求、制定公益营销计划。此外在宣传策略方面要完善自身宣传渠道、加强与主流媒体战略合作、注重公益产品宣传、高效利用人际传播、建立宣传考评机制等,将会为其他珠宝企业及高端奢侈品行业提供一些借鉴和参考。

关键词：珠宝公司企业公益活动消费者购买意愿

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F珠宝公司营销策略研究

F珠宝公司营销策略研究

作者：李菲菲扬州大学

学位级别：硕士

随着我国经济的快速发展,人民生活水平也有了显著的提升,随之而来的是在珠宝等奢饰品方面产生了巨大的需求,因而极大的带动了我国珠宝市场的发展。在珠宝公司的市场营销活动开展中,也有着相应的特点,珠宝公司的主要产品为珠宝首饰等高... 详细信息

随着我国经济的快速发展,人民生活水平也有了显著的提升,随之而来的是在珠宝等奢饰品方面产生了巨大的需求,因而极大的带动了我国珠宝市场的发展。在珠宝公司的市场营销活动开展中,也有着相应的特点,珠宝公司的主要产品为珠宝首饰等高价值商品,且这些商品销售利润率较高,但是在销售过程中也有着较高的销售成本,并且在销售量方面来看一般也并不高,这也是珠宝公司在市场营销活动开展中所面临的一个重要困境所在。因而针对这一问题,近年来很多珠宝公司也在市场营销方面进行了较为深入的改革和优化,尤其是在具体的市场营销策略和宣传推广策略方面更是不遗余力,主要的目的,也就是通过市场营销活动的开展来提升市场营销效果。因而从这一角度来讲,珠宝公司也应当积极的进行市场营销策略的优化创新,并且能够对于自身所面临的市场营销环境和内部实际情况等等有着清晰的认知。只有这样,才能够在市场营销策略制定方面取得较好的效果。本文以F珠宝公司市场营销策略为研究对象,对F珠宝公司的市场营销策略情况进行了研究。首先阐述了市场营销方面的相关概念和理论,然后对F珠宝公司的市场营销环境进行了分析,包括珠宝市场的大环境以及F珠宝公司所面临的行业竞争环境等等。对F珠宝公司市场营销策略进行SWOT分析,系统客观的分析F珠宝公司在市场营销策略方面所拥有的优势、劣势以及所面对的机遇和挑战。当前F珠宝公司所面临外部宏观环境方面,我国近年来虽然经济发展速度放缓,但是经济增长总量依然十分可观,消费市场规模快速增长,这就为珠宝市场未来时期的发展奠定了基础。在行业竞争环境方面,F珠宝公司所面临的市场竞争环境中,既有国际珠宝品牌的竞争,也有国内知名珠宝品牌的竞争。通过对F珠宝公司市场营销的SWOT分析,可以发现F珠宝公司在当前的市场营销中,其优势较为凸显,但是也存在着一定的劣势,在未来的发展中,主要的挑战来自于市场竞争的加剧,主要的机遇则在于珠宝市场的复苏和珠宝黄金产品税赋的降低。最后结合对于F珠宝公司的市场营销环境以及SWOT分析情况,结合F珠宝公司的实际情况,提出其具体的市场营销组合策略,为促进F珠宝公司市场营销效果的提升起到一定的借鉴作用。

关键词：珠宝公司市场营销环境市场营销策略

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涵钰珠宝公司营销渠道策略研究

涵钰珠宝公司营销渠道策略研究

作者：才勇东北大学

学位级别：硕士

营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分。由于珠宝产品本身的特殊属性,社会普遍认为珠宝的营销渠道结构比较简单。因此,缺乏对珠宝的营销渠道的深入研究,而企业在实际的营销过程中,营销渠道对于企业实现销售目标增强市场竞争力具有重... 详细信息

营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分。由于珠宝产品本身的特殊属性,社会普遍认为珠宝的营销渠道结构比较简单。因此,缺乏对珠宝的营销渠道的深入研究,而企业在实际的营销过程中,营销渠道对于企业实现销售目标增强市场竞争力具有重要的作用。目前,我国的大多数珠宝企业在运营过程中,缺乏对于营销渠道的深入理解和系统性的认识,没有在渠道建设方面投入足够的人力、物力和财力,缺乏对渠道进行必要的维护,造成了企业的销售目标难以达成,阻碍了企业的进一步发展。本文选择涵钰珠宝公司营销渠道进行研究,首先,对营销渠道的概念、营销渠道模式的类型以及影响营销渠道选择的因素等理论进行系统的梳理;其次,分析了涵钰珠宝公司当前的营销环境,包括外部环境和内部环境两部分,其中外部环境分析了宏观环境和行业环境;内部环境包括公司概况、人力资源情况、设计和生产能力、市场营销和组织结构,同时说明了涵钰珠宝公司目前营销渠道的实际情况,包括目前营销部门的组织结构、营销渠道结构现状以及渠道的运营模式三个方面,通过对现状的分析,得出目前涵钰珠宝公司在营销渠道方面存在的主要问题,主要表现在以下四个方面,渠道中成员之间存在利益冲突,二、三级营销渠道有待于进一步扩展,渠道成员不具备应有的专业知识,电子商务平台渠道竞争力不足;再次,依据问题的原因制定出具有针对性的营销渠道优化策略,主要通过建立代理商一体化、整合现有的营销渠道、采取代理商考核及激励、定期对渠道信息沟通进行考核、加强网络营销渠道五个方面,实现对涵钰珠宝公司的营销渠道策略。最后,为了保证涵钰珠宝公司营销渠道优化策略能够得到有效的实施,需要建立相应的组织保障、人才保障、公司网络平台提升建设保障。

关键词：珠宝公司营销渠道代理商电子商务策略