检索结果-南通市图书馆

作者：刘璐瑶东北财经大学

学位级别：硕士

伴随着经济的快步发展,人民生活水平也日益提高。大众消费观念在此影响下也发生极大变化。化妆品开始在消费者的生活中占有极大比重,并且成为职业女性和学生日常生活中必不可缺的产品。随着中国的地位和经济快速发展的不断完善,中国的... 详细信息

伴随着经济的快步发展,人民生活水平也日益提高。大众消费观念在此影响下也发生极大变化。化妆品开始在消费者的生活中占有极大比重,并且成为职业女性和学生日常生活中必不可缺的产品。随着中国的地位和经济快速发展的不断完善,中国的市场也逐渐开放。国际大型化妆品企业瞄准势头,开始将目标放置在中国市场。化妆品消费群体的不断壮大及中国市场不断发展,导致中国市场上的化妆品竞争愈演愈烈。各国际化妆品企业为增强竞争力赢得中国市场而加大技术、资金方面的投入。与此同时,世界化妆品行业的竞争也在中国市场展开。在国际品牌竞争的冲击下,中国化妆品的发展空间和生存空间越来越小,甚至面临被淘汰的危险。即便如此,中国化妆品企业仍然具有很好的国际发展潜力,如果学习其他成功企业的经验,可以在国际市场上获得一席地位。作为亚洲国家,日本、韩国和中国有着类似的肤质。日本的资生堂和韩国的爱茉莉集团在中国的营销相对比较成功,而且占有中国大部分的化妆品市场。因此,对中国化妆品企业有着极大的参考意义。近两年占据中国大半市场的资生堂集团在华销售受到自身营销策略及中日关系恶化的影响,资生堂销售额连年下降,而与此同时爱茉莉集团销售额却不断上涨。在此背景下,本文以爱茉莉与资生堂在华营销组合策略为基础分析,希望得出对中国化妆品企业的相关启示。企业要想在市场上占有优势并取得成功,就必须采取合适的营销策略。营销策略是企业为实现其营销目标而采取的措施,如果没有正确的营销策略作为指导,企业在市场上的占有率将受到影响,并且可能会被其他竞争者打败进而被市场淘汰。营销策略是由各个特定策略组成的,这些策略包括目标市场的选择、消费人群的定位以及营销组合等。营销组合涉及到企业的产品、价格、分销渠道及促销方式,因此是整个营销策略中重要的组成部分。当企业开始确定实施营销策略时,就需要研究营销组合中的各部分。营销组合是一种营销工具,主要是企业为准备实现其计划和目标而采取的一系列跟营销相关的措施。本文采用案例研究和比较研究相结合的方法,对营销组合策略进行了研究。文章共分八章。文章首先在绪论中介绍了本文研究的背景,目的意义及文章结构。第二章回顾国内外学者有关营销策略方面的研究现状。第三章介绍理论框架,营销组合4Ps,分别是产品、价格、分销渠道和促销方式。第四章首先介绍爱茉莉和资生堂两个集团的发展过程和目前营销状况。其次分别介绍爱茉莉和资生堂集团采取的营销组合策略,对其产品、价格、分销渠道和促销活动等四个方面所采取的措施进行了分析。继而得出结论,爱茉莉和资生堂目前在中国市场占有极大份额,但是资生堂目前受其营销策略及中日关系影响表现日益恶化。第五章对爱茉莉和资生堂集团的营销组合进行对比分析,发现两个集团在品牌、价格、分销渠道及促销方面有着共同点。两个集团同时采用多品牌策略和竞争价格策略,在分销渠道上同时采用专柜、化妆品专卖店及网络营销的方式。同时两个集团都及其重视公共关系在促销活动中地位,都大力参与社会公益活动。两个集团也有不同点。资生堂采取本土化策略,针对中国产品专门研发AUPERS和urara两个品牌,而爱茉莉虽然也针对中国在悦诗风吟产品中做了调整,但是并没有针对中国市场研究专门的产品。在分销渠道上,爱茉莉采用独家分销策略,而资生堂采用选择性策略。在促销活动中,爱茉莉集团利用韩国电视剧及明星效应,在电视剧中大量植入广告,并且邀请很多流行电视剧主角代言。而资生堂主要注重产品的高端性,聘请国内当红明星代言,如孙俪。第六章首先分析中国化妆品现状,笔者发现中国化妆品在国际市场上有一定地位,并且中国化妆品基数大,而且品牌如相宜本草、百雀羚等产品可以走出国门,与国际品牌相互竞争。其次,作者以4Ps营销理论为基础分析中国化妆品企业的优势及面临的挑战。经过分析发现,中国化妆品在品牌定位管理及价格方面都有优势。中国化妆品大多价格低廉,在市场上可以作为面向学生及刚步入职场为消费群体的产品。但是同时也发现,中国化妆品品牌在多品牌策略,包装和本土化方面做得不够完善,需要进一步加以改善。第七章在4Ps理论的基础上给出相关建议。首先,中国化妆品品牌基数比较大,而且很多小众品牌产品有一定市场,因此大企业如上海家化可以收购小众品牌加以系列化,形成针对某一消费群体的系列产品。这样就形成了多品牌,将占有更大的市场份额。其次,中国文化在全球得到越来越多的认可,而中国的京剧、剪纸等文化因素成为各产品的卖点。同时熊猫成为中国外交策略的一部分,很多国家对熊猫有着喜爱的情愫,因此建议化妆品企业将此类因素加到包装中去,并且可以在美国,新西兰等借养熊猫的国家推出有熊猫形象的定制包装,来吸引消费者购买。可以学习资生堂进行本土化生产,在目标市场设立研究所,生产专有的品牌,或者学习爱茉莉集团将产品进行某一个系列本土化改良。中国化妆品品牌虽然在价格方面有优势,低于同等产品,但是这

关键词：营销组合爱茉莉资生堂化妆品行业

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韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究

韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究

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作者：李慧利吉林大学

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自20世纪70年代改革开放以来，中国已形成了从沿海到内陆、从东部到西部地区的开放格局。经济年均增长率达到9.5%，继2008年举办奥运会、2010年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，... 详细信息

自20世纪70年代改革开放以来，中国已形成了从沿海到内陆、从东部到西部地区的开放格局。经济年均增长率达到9.5%，继2008年举办奥运会、2010年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。如何利用适合自身发展的营销策略才能在中国市场获取中国消费者的心就成为中外化妆品企业关注的焦点;如何依靠企业本身的优势、抓住机遇、克服劣势、回避风险，制定恰当的营销策略是未来在中国市场能否成功的关键。本文以市场营销理论为基础，对中国化妆品市场现状、外资企业的营销策略进行了分析。以进入中国市场的韩国爱茉莉化妆品集团为例进行研究：首先运用PEST分析法，进行了企业外部宏观环境分析;运用SWOT分析法进行了企业内部环境分析;以市场营销组合理论为主，对该集团的营销策略进行了分析。通过以上分析，得出韩国化妆品公司的一些具体的市场营销策略，主要是：1.以顾客为导向的市场调研;2.人才本土化;3.产品差别化;4.品牌规模扩张;5.提高品牌形象的促销活动;6.开拓新渠道。本文的研究是以企业营销环境分析和市场营销策略为信息的大量收集和分析，希望所提出的建议能对打入中国市场的韩国化妆品企业有一定的参考价值。

关键词：营销策略化妆品中国化妆品市场韩国化妆品企业爱茉莉

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从专利看中国特色植物资源在化妆品中的应用

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中国化妆品 2022年第7期 100-105页

作者：陶可鑫常觐男张祥瑞吴双国家知识产权局专利局医药生物发明审查部化妆品处国家知识产权局专利局审查协作湖北中心化学审查部

本文对韩国爱茉莉太平洋集团在中国的专利申请情况进行了统计分析,涉及植物资源在化妆品中应用类专利,包括专利申请情况、专利质量、关键技术、重点专利、专利网的构建几方面内容,研究了其在中国专利申请中原料分布、复配技术、制备工... 详细信息

本文对韩国爱茉莉太平洋集团在中国的专利申请情况进行了统计分析,涉及植物资源在化妆品中应用类专利,包括专利申请情况、专利质量、关键技术、重点专利、专利网的构建几方面内容,研究了其在中国专利申请中原料分布、复配技术、制备工艺、活性成分以及用途方面的布局情况。在此基础上,提出了提取物研究方面需要注意的问题以及研究的方向,为我国日化企业在传统植物应用领域的研发及专利保护提供参考。

关键词：爱茉莉植物提取专利化妆品

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