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保定烟草公司现代零售终端建设优化研究

保定烟草公司现代零售终端建设优化研究

作者：张妙颖河北大学

学位级别：硕士

保定烟草公司在《国家局关于加强现代零售终端建设工作的意见》和《现代零售终端建设指引》等文件的要求下,围绕“卷烟上水平”基本战略方针,积极与现代零售终端建立良好客我关系,优化资源配置,改变烟草零售终端发展方式,加强现代零售... 详细信息

保定烟草公司在《国家局关于加强现代零售终端建设工作的意见》和《现代零售终端建设指引》等文件的要求下,围绕“卷烟上水平”基本战略方针,积极与现代零售终端建立良好客我关系,优化资源配置,改变烟草零售终端发展方式,加强现代零售终端建设工作。本文以保定烟草公司现代零售终端的建设为研究对象,在界定现代零售终端内涵的基础上,立足保定烟草现代零售终端建设实际情况,发现保定烟草从2014年开始正式建设现代零售终端,通过采取“加强网上操作指导+加强卷烟陈列指导+加强卷烟推介指导+加强库存盘点指导+加强经营分析指导”五大举措,在“一店一品”管理模式和行业协会管理抓手的协同下,取得不错的建设成效。但,保定烟草现代零售终端建设运行中也暴露出现代零售终端建设认识不到位、需求挖掘不够、信息化水平不高、建设后劲不足和功能发挥不强劲等问题。为了更好的建设现代零售终端,分析出现建设问题的原因,对症下药,得知因现代零售终端理念未贯彻烟草行业要求,未突出以客户为中心,不符客户需求,科技支撑滞后,导致现代零售终端建设运行出现问题。保定烟草公司结合现代零售终端建设存在问题及原因分析,明确未来建设方向和重点,遵循“统一认识,真正重视+统筹规划,稳步实施+典型示范,发挥功能+创新服务,保障利益”建设原则,提出保定烟草公司现代零售终端建设对策,严格控制准入门槛,明确现代零售终端高标准(合理选择现代零售终端+多样条件确定入围名单+多头合作负责实地验收),稳步推进标准建设,带动传统终端向现代化转变(明确五个统一标准出样+加强现代零售专题培训+配备现代终端设施设备),加强现代推介指导,提高现代零售终端经营能力(加强现代终端信息收集+整合媒体营销推荐资源+推进新商盟网络订配货),并提出加强人才队伍建设、拓宽建设资金来源和成立监督考核小组,以保障现代零售终端的优化建设。

关键词：现代零售终端保定烟草公司烟草营销

东川区烟草分公司卷烟销售零售户管理系统的研究与分析

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东川区烟草分公司卷烟销售零售户管理系统的研究与分析

作者：李昌林云南大学

学位级别：硕士

本文介绍了东川区卷烟销售零售户管理系统的研究背景：我国的烟草行业实施专卖制度,长期的“坐销”模式带来信息反馈速度慢,滞销的卷烟产品大量积压,而需求旺盛的畅销卷烟却不够供应的弊端,不能适应市场的需求,阻碍烟草行业正常发展。... 详细信息

本文介绍了东川区卷烟销售零售户管理系统的研究背景：我国的烟草行业实施专卖制度,长期的“坐销”模式带来信息反馈速度慢,滞销的卷烟产品大量积压,而需求旺盛的畅销卷烟却不够供应的弊端,不能适应市场的需求,阻碍烟草行业正常发展。其次阐述了同类信息管理系统的研究和应用现状。最后采用软件工程的原理和方法,对东川区烟草分公司卷烟销售零售户管理系统进行了需求分析。在业务分析中,采用了组织结构图对东川分公司的组织结构进行了分析,采用泳道图对原有业务流程进行了分析,并给出了优化后的业务流程;在功能分析中,论文通过用例分析和用例描述,明确了系统的功能,给出了系统的总体功能包图和子功能包图,系统总体功能由新户入网管理、订单跟踪管理、订单增补管理、守法经营管理、促销管理、基础数据管理、系统管理七个包组成,包括证件申请、订单查询等子包图;在数据分析中,论文对系统各功能的所需要处理的数据进行了分析,给出了控制类关系图、缩略类图、实体类关系图,建立了数据库表结构;并简单的分析卷烟销售零售户管理系统在未来改变营销人员工作方式的发展趋势。

关键词：信息系统数据库建模烟草营销信息系统管理

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CJ烟草公司现代零售终端建设优化研究

CJ烟草公司现代零售终端建设优化研究

作者：徐玮云南财经大学

学位级别：硕士

CJ烟草公司在《国家烟草专卖局办公室关于印发现代卷烟零售终端建设指引和现代卷烟零售终端运行管理规范的通知》和《云南省烟草专卖局关于全面加强卷烟营销网络建设的实施意见》等政策和文件的要求下,积极开展卷烟现代零售终端建设,搭... 详细信息

CJ烟草公司在《国家烟草专卖局办公室关于印发现代卷烟零售终端建设指引和现代卷烟零售终端运行管理规范的通知》和《云南省烟草专卖局关于全面加强卷烟营销网络建设的实施意见》等政策和文件的要求下,积极开展卷烟现代零售终端建设,搭建良好工商零关系,优化现有资源,改变烟草行业传统零售终端模式,建设适应新时代、新形势下卷烟市场需求的现代卷烟零售终端。本文以云南省CJ烟草公司当前建设的现代零售终端为研究对象,结合国家局定义的现代卷烟零售终端六大功能,以及CJ烟草现代零售终端建设实际情况进行分析。发现CJ烟草公司从2014年开始,正式启动现代零售终端建设工作,期间陆续建成了一批现代零售终端,取得了一定的建设成效。通过对标现代卷烟零售终端六大功能,发现CJ烟草公司在现代零售终端建设运行中,存在产品经营水平低、终端形象减弱、品牌培育针对性不足、促销形式单一、信息采集不准确、消费跟踪受限以及终端管理方面的问题。终端是营销渠道的最末端,也是卷烟营销网络最关键的一环。为了解决CJ烟草公司当前现代零售终端建设运行出现问题,更好的建设现代零售终端,从而达到优化营销渠道、优化现代零售终端的目的。本文结合CJ烟草公司现代零售终端建设实际情况,在明确烟草行业未来在卷烟营销网络建设的总体方向,为CJ烟草公司现代零售终端建设提出优化建议。在优化建设体系的总原则下,一是针对产品经营水平低的问题,加强对终端客户的经营指导;二是品牌培育针对性不足的问题,进行充分的消费市场细分,根据CJ地域特色,提升农村市场,让农村终端转型升级,同时挖掘旅游市场终端价值,丰富营销形式;三是针对促销形式单一的问题,建议加强线上线下整合,线上引流线下活动同步开展;四是针对终端形象弱化、信息采集不准确、消费跟踪受限的问题,建议综合规划,探索“平台+数据+品牌”连锁终端,将烟草工商企业的需求、零售户诉求和消费者意见整合至一个管理系统;五是终端管理方面,明确现代终端建设地位,加强终端系统升级革新,以保障现代零售终端的优化建设。希望通过以上五方面的优化,从而达到CJ烟草公司现代零售终端的优化。

关键词：现代零售终端 CJ烟草公司烟草营销

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烟草公司网格化经营管理优化研究

烟草公司网格化经营管理优化研究

作者：刘宏鹏南昌大学

学位级别：硕士

近年来,随着“卷烟上水平”烟草行业总体规划的全面实施和有效推进,我国烟草行业企业发展水平和整体效益有了较大程度的改观。然而,烟草行业无论是从内部管理还是从外部环境来看,仍然危机重重。烟草行业不仅要面对来自国家政策的管控,... 详细信息

近年来,随着“卷烟上水平”烟草行业总体规划的全面实施和有效推进,我国烟草行业企业发展水平和整体效益有了较大程度的改观。然而,烟草行业无论是从内部管理还是从外部环境来看,仍然危机重重。烟草行业不仅要面对来自国家政策的管控,还要面临信息网络化的挑战。因此,烟草行业的当务之急是从自身出发,对自身进行全方面的把控,从内部变革中探寻出一条发展的道路。本文以JD烟草公司作为研究对象,用个案研究方法,结合国内外网格化管理现状,指出了JD烟草公司内部控制方面的不足,并就其问题提出了对策建议。本文认为在烟草行业实行网格化管理,便于细分区域市场、便于理顺内部流程、便于精耕细作、便于从“推销型营销”向“服务型营销”转变。但是在实践过程中,由于公司经营思维未及时调整、网格化机制不够完善、员工缺乏对网格化管理的认同等因素造成JD烟草公司出现管理理念有待进一步改进、网格资源分配不合理、人员积极性不高等问题,从而制约网格化管理的效果。因此,要完善公司内部管理体系、建立科学化网格化划分体系、建立完善的公司薪酬激励机制,推动以JD烟草公司为代表的烟草行业企业业务健康、稳步发展。

关键词：网格化经营烟草营销网格资源管理理念

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如何推行精细化管理和节约型运作

中小企业管理与科技 2008年第22期 68-69页

作者：杨硕湖北襄樊烟草局城区营销部

本文的目的:探索在烟草营销工作中进一步推行精细化管理和节约型运作的主要思路和基本原则。方法:根据经济学原理,结合自己的工作实践及烟草营销工作实际,进行理论分析。结果:精细化管理和节约型运作作为手段和形式,应当与尽力降低烟草... 详细信息

本文的目的:探索在烟草营销工作中进一步推行精细化管理和节约型运作的主要思路和基本原则。方法:根据经济学原理,结合自己的工作实践及烟草营销工作实际,进行理论分析。结果:精细化管理和节约型运作作为手段和形式,应当与尽力降低烟草营销工作的"交易费用"和努力提高烟草营销工作的"服务质量"这一根本目的和本质内容实现契合如一,这是在烟草营销工作中进一步推行精细化管理和节约型运作的主要思路和基本原则。意义:有助于在精细化管理和节约型运作的工作实践中,增强目的性,提高工作效率。

关键词：烟草营销精细化管理节约型运作交易费用服务质量

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烟草商“爱”你的真相

健康管理 2010年第3期 20-21页

为什么明知吸烟是一条死亡之路,却仍有那么多人在这条路上前仆后继?一个重要原因就是,烟草营销迎合并'制造'了人们的需求。烟草商编造令人神往的故事,为吸烟冠以'时尚'的名义、打上'贴心'的标签……这些成功的设计让他们攻城略地、所向... 详细信息

为什么明知吸烟是一条死亡之路,却仍有那么多人在这条路上前仆后继?一个重要原因就是,烟草营销迎合并'制造'了人们的需求。烟草商编造令人神往的故事,为吸烟冠以'时尚'的名义、打上'贴心'的标签……这些成功的设计让他们攻城略地、所向披靡。他们

关键词：烟草营销

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关于构建县级卷烟营销部会计核算体系的思考

产业与科技论坛 2011年第17期10卷 192-193页

作者：霍宏建河北省烟草专卖局(公司)

在市公司统一会计核算体制下,构建县级卷烟营销部会计核算体系是烟草行业加强精细化管理和预算管理的必然要求,是提高营销部自身管理水平的基本前提,具有十分重要的作用。

关键词：烟草企业烟草营销会计核算

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烟草商业企业执行力——不能承受之轻

烟草商业企业执行力——不能承受之轻

新型卷烟零售业态的发展变化对烟草专卖管理的影响和应对的策略

广西烟草学会2005年度学术年会

作者：李高彬梧州市烟草专卖局(公司)

导读:前些日子,公司领导指导我们学习《没有任何借口》这本书,学完后之后,发现“没有任何借口”这句话实际上是一个省略句,我想站在我思考的角度把这句话补充完整:企业的员工对于企业的最终决策必须没有任何借口的去执行。这也印证了国... 详细信息

导读:前些日子,公司领导指导我们学习《没有任何借口》这本书,学完后之后,发现“没有任何借口”这句话实际上是一个省略句,我想站在我思考的角度把这句话补充完整:企业的员工对于企业的最终决策必须没有任何借口的去执行。这也印证了国内企业界流行一句话:理解的要执行,不理解的在执行中去理解。美国通用电器公司前任首席执行官杰克·韦尔奇先生也曾经说过“即使决定是错的,我们也可以通过执行来把事情做对,而不是再回头讨论。”由此可见,不论国内还是国外,企业的执行力犹如人身体内的血液,畅通与否是性命攸关的大事。

关键词：烟草企业烟草营销企业职能目标设计

来源： cnki会议评论

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新型卷烟零售业态的发展变化对烟草专卖管理的影响和应对的策略