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湘火炬火花塞国际市场营销策略研究

湘火炬火花塞国际市场营销策略研究

作者：黄煜宇湖南大学

学位级别：硕士

火花塞是汽油或燃气发动机点火系统的一个重要零件，广泛应用于汽车、摩托车、飞机、园林工具、游艇以及工业用发动机等诸多领域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限责任公司，公司主导产品是“火炬”牌火花塞、高压线、点火线圈。随... 详细信息

火花塞是汽油或燃气发动机点火系统的一个重要零件，广泛应用于汽车、摩托车、飞机、园林工具、游艇以及工业用发动机等诸多领域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限责任公司，公司主导产品是“火炬”牌火花塞、高压线、点火线圈。随着湘火炬火花塞公司的发展，具有巨大潜力的国际市场显得尤其重要，公司开始推进由间接出口向直接出口的战略转型。但由于历史原因，湘火炬火花塞有较大部分出口通过国内外贸公司出口，国际销售网络不健全，同时还面临着用自有品牌火炬“TORCH”出口占比率低，出口价格偏低，市场过于集中，风险较大等一系列的发展问题。针对上述实际情况，本文着重研究湘火炬火花塞如何进行国际市场营销的问题。在广泛查阅文献资料基础上，通过对企业的充分调研，采取理论与实际相结合的方法进行分析，为企业今后国际市场拓展提出了具体的解决思路和可行的实施策略。首先对湘火炬火花塞公司国际市场拓展进行SWOT分析，明确国际市场拓展的可能性和必要性。然后对于国际市场做了进一步的STP分析，详细阐述了湘火炬火花塞国际市场拓展的目标和要采取的4PS等策略，包括在维持欧美市场的基础上重点拓展南美和独联体等新兴市场，加快铱铂金、工业火花塞的开发生产，针对不同市场制定具有竞争力的价格，减少间接出口、扩大直接出口和在国外生产的多种国际市场渠道并存，积极参加国内外的行业展览会议和拜访目标市场等。最后从实施的角度落实了相关的保障措施，包括打造优秀的国际市场营销团队、健全市场信息系统、建立科学的国际市场拓展管理体系、加强关系营销等。本文有利于明晰湘火炬火花塞公司现有市场地位，找准未来营销定位、方向及大体策略;优化企业的资源配置;同时也有助于同行的借鉴和探讨。

关键词：湘火炬火花塞汽车配件国际市场营销 SWOT分析

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潍柴动力与湘火炬并购整合研究

潍柴动力与湘火炬并购整合研究

作者：夏菊华中南大学

学位级别：硕士

并购整合在企业的发展过程中扮演着越来越重要的角色,通过并购整合企业能够迅速扩张产业,合理配置和盘活资产,调整和优化产业结构,构造和提高国际核心竞争力。潍柴动力和湘火炬在中国汽车零部件行业位居前3名,规模收入过100亿企业,湘火... 详细信息

并购整合在企业的发展过程中扮演着越来越重要的角色,通过并购整合企业能够迅速扩张产业,合理配置和盘活资产,调整和优化产业结构,构造和提高国际核心竞争力。潍柴动力和湘火炬在中国汽车零部件行业位居前3名,规模收入过100亿企业,湘火炬擅长于资本运作和产业整合,潍柴动力善于战略单元的管理运作。潍柴动力并购整合湘火炬是至今国内重型汽车领域最大的并购案,也是换股吸收合并、H+A同时上市,国内股权改革试点的第一案。研究本案对实施“大战略、大发展”的中国企业具有很强的借鉴意义。本文首先从研究并购整合内涵入手,系统性阐述了并购整合目的与原则、动因与策略、整合框架、风险基本理论,并对国内外研究现状进行了综述。其次应用并购整合理论剖析了潍柴动力并购整合湘火炬,对潍柴动力并购湘火炬的背景、动因、过程、效果及存在的问题进行研究,分析了并购双方内在需求、湘火炬因德隆金融危机影响被股市低估的潜在价值、潍柴动力的预期整合价值,在并购整合过程中体现战略型纵向并购、完全式整合策略、稳健和充分沟通特点,在并购整合后凸现了强强联合的协同效应、管理效率、突出市场控制力,同时分析文化存在较大差异和合并后管理驾驭能力两大问题。再次围绕潍柴动力并购整合湘火炬的战略目标和目前存在问题,遵循运营全球化、制度规范化、信息集成化、服务产业化、精益规模化五项原则要求,从战略、经营、文化、组织结构与人事、管理与制度五个方面研究解决的思路和提出具体的措施。

关键词：并购整合潍柴动力湘火炬

基于核心竞争力的企业并购策略研究 ——以湘火炬并购案为例

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基于核心竞争力的企业并购策略研究 ——以湘火炬并购案为例

作者：张英姿中南大学

学位级别：硕士

湘火炬汽车集团股份有限公司(简称湘火炬)近年来，通过并购快速扩张成长，不断提升自身核心竞争力，成为国内汽车行业具有影响力的明星企业。深入分析湘火炬实施产业并购战略的发展历程，不难发现，每一次并购实施后湘火炬自身的核心竞... 详细信息

湘火炬汽车集团股份有限公司(简称湘火炬)近年来，通过并购快速扩张成长，不断提升自身核心竞争力，成为国内汽车行业具有影响力的明星企业。深入分析湘火炬实施产业并购战略的发展历程，不难发现，每一次并购实施后湘火炬自身的核心竞争力均得到不同程度的提升。基于这样的考虑，文章尝试以核心竞争力为分析工具和主线，力图把核心竞争力的理论研究与企业的实际行为——企业并购有机结合，使提升核心竞争力成为企业并购活动的出发点和落脚点。文章首先对核心竞争力理论和企业并购理论进行概述，并在此基础上探讨了核心竞争力培育与企业并购的互动关系，从增强技术核心竞争力、市场营销核心竞争力和内部管理核心竞争力三个方面的并购策略进行了深入分析;其次在考察湘火炬发展历程的同时，结合核心竞争力理论，对湘火炬快速发展背后深层次的原因进行分析。湘火炬并购策略演化过程，也就是湘火炬企业核心竞争力的培育过程。文章同时对湘火炬的整体并购绩效以及对法士特、陕西重汽和盈德气体三个并购个案进行了评估和分析。在上述研究的基础上，文章进一步阐述了湘火炬并购策略的启示和存在的问题，以便这些思考能够对企业的发展具有理论和实践的借鉴意义。其成功经验主要体现在花大力气选准行业，发现产业整合要素，充分运用资本市场的优势，进行资本运营，夯实行业竞争力，提高收益率，形成了一套产业整合模型。同时文章对湘火炬在实施基于核心竞争力的并购策略中面临的主要问题——企业快速发展与企业发展资金的匹配问题;产业整合问题进行了深入分析。企业通过并购获取、培育了核心竞争力，不能说并购就此获得成功，关键还在于并购后的整合管理是否能够成功。文章从实施并购后的整合管理思路、组织能力和企业文化的培育等六个方面提出了持续提高企业核心竞争力的途径。

关键词：核心竞争力企业并购湘火炬

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湘火炬统管IT起波澜

信息系统工程 2005年第8期18卷 34-39页

作者：施建忠《信息系统工程》记者

湘火炬集团总部只规划、统一了3家分公司的ERP系统,却没有统一实施和服务商,这使得3家分公司的ERP实施进度本同末异,相差悬殊。湘火炬希望未来能将IT建设进行更为集中的管理。

关键词：湘火炬 ERP系统企业资源计划信息化建设企业管理

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湘火炬基于核心能力的产业并购策略分析

企业技术开发 2007年第2期26卷 62-64页

作者：张英姿中南大学商学院湖南长沙410083

文章在考察湘火炬发展历程的基础上,结合核心能力理论,对湘火炬发展背后的深层次原因进行了分析。通过对湘火炬并购策略的思考,从中分析了湘火炬并购策略的启示和存在的主要问题。

关键词：核心竞争力产业并购湘火炬

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湘火炬股改棋局 C01

湘火炬股改棋局

上市公司换股并购渐行渐宽——基于潍柴动力换股并购湘火炬的案例分析

财经时报

作者：王婷

湘火炬，是潍柴动力董事长谭旭光率领的潍柴系产业整合棋局至关重要的一子，这颗棋子做活，全盘皆活　　　　2006年9月2日凌晨5点，湘火炬汽车集团股份有限公司（000549，下称湘火炬）第二套股改方案，几经周折，终于对外公布。　　　... 详细信息

湘火炬，是潍柴动力董事长谭旭光率领的潍柴系产业整合棋局至关重要的一子，这颗棋子做活，全盘皆活　　　　2006年9月2日凌晨5点，湘火炬汽车集团股份有限公司（000549，下称湘火炬）第二套股改方案，几经周折，终于对外公布。　　　　与前一套已被股东大会否决的送股加认

关键词：湘火炬潍柴动力流通股股东

来源： cnki报纸评论

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cnki报纸

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财务与会计（理财版） 2010年第9期 45-47页

作者：法文宗中国人民大学财政金融学院

著名创业投资与私募股权研究机构清科研究中心《2010年第二季度中国企业并购市场研究报告》最新数据显示：2010年上半年，中国市场共完成238起并购交易，披露价格的195起并购交易总金额迭119．37亿美元；与去年同期相比，并购案例数增... 详细信息

著名创业投资与私募股权研究机构清科研究中心《2010年第二季度中国企业并购市场研究报告》最新数据显示：2010年上半年，中国市场共完成238起并购交易，披露价格的195起并购交易总金额迭119．37亿美元；与去年同期相比，并购案例数增长59．7％，并购金额增长25．1％。摩根大通大中华区并购业务主管顾宏地表示，在全球并购中，

关键词：换股并购案例分析上市公司湘火炬 2010年市场研究报告并购交易中国市场

白手起家靠引智十年伟业为创新——访株洲湘火炬汽车灯具有限责任公司

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国际人才交流 2008年第7期 10-11页

作者：本刊记者

株洲湘火炬汽车灯具有限责任公司的发展的确与众不同。1998年，灯具引智项目启动时，产品与原集团的主导产品基本无关，原有的技术、人才、设备资源也不共享。项目的发展完全依赖集团刚刚收购的一家加拿大灯具公司——可以说．株洲湘火... 详细信息

株洲湘火炬汽车灯具有限责任公司的发展的确与众不同。1998年，灯具引智项目启动时，产品与原集团的主导产品基本无关，原有的技术、人才、设备资源也不共享。项目的发展完全依赖集团刚刚收购的一家加拿大灯具公司——可以说．株洲湘火炬汽车灯具是一个完全意义上的引智项目。

关键词：有限责任公司汽车灯具引智项目湘火炬株洲主导产品设备资源加拿大