检索结果-南通市图书馆

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

HC公司营销渠道重构策略研究

HC公司营销渠道重构策略研究

作者：孔瑾河北大学

学位级别：硕士

随着人们生活水平的提高，保健意识不断增强，保健茶越来越受到消费者的青睐，这极大地激发了茶业界和养生界开发保健茶的热情，我国的保健茶生产经营一路稳步前行，前景一片光明。在保健茶产业发展初期，由于消费者对保健茶的信任程度... 详细信息

随着人们生活水平的提高，保健意识不断增强，保健茶越来越受到消费者的青睐，这极大地激发了茶业界和养生界开发保健茶的热情，我国的保健茶生产经营一路稳步前行，前景一片光明。在保健茶产业发展初期，由于消费者对保健茶的信任程度较高，生产销售保健茶的企业获得了较高的利润。但随着互联网的普及和产品的多样化，市场竞争日趋激烈，使得传统的营销模式、营销渠道已经不能满足企业发展的需要。伴随着世界经济一体化和网络营销的发展，越来越多的传统企业不断地涌入网络营销的热潮，在网络世界找到属于自己的一片天地。企业营销渠道能否有效整合，逐渐成为企业经营好坏的分水岭。汉草公司（以下简称HC公司），是一家以“养生”和“治未病”为创新产品理念的公司，集保健茶的科研、开发、生产、销售和服务为一体。保健茶作为具有某种保健功能的产品，一般以茶叶为主要原料，附以其它具有保健功能的植物初级产品精心研制而成，或对茶叶经过特殊的工艺处理，这一特性要求其生产经营应具有一定的特有模式。然而，由于HC公司一直以传统的营销渠道作为自己的主要营销渠道，网络营销渠道没有得到应有的重视，面对竞争日益激烈的市场环境，其销售业绩受到了严重威胁，营销渠道重构是摆在公司面前的唯一选择。因此，本文针对HC公司的营销渠道重构进行较为深入的具体研究，具有一定的现实意义。

关键词：网络营销营销渠道渠道重构渠道整合渠道冲突

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

S公司营销渠道重构研究

S公司营销渠道重构研究

作者：程莎莎山东大学

学位级别：硕士

中国摩托车行业逐步走入衰退期,市场竞争激烈,各个品牌对渠道资源的争夺处于白热化。大部分摩托车厂家重视对现有渠道的巩固,而忽视对渠道的改进,尤其对新兴渠道缺乏足够的敏感度。同时,理论界的研究更多集中在汽车行业,涉及摩托车的研... 详细信息

中国摩托车行业逐步走入衰退期,市场竞争激烈,各个品牌对渠道资源的争夺处于白热化。大部分摩托车厂家重视对现有渠道的巩固,而忽视对渠道的改进,尤其对新兴渠道缺乏足够的敏感度。同时,理论界的研究更多集中在汽车行业,涉及摩托车的研究极少;本文通过对S公司营销渠道重构的研究,一方面是进一步提升S公司的市场竞争力,另一方面也为了实现摩托车营销渠道在理论方面的突破,丰富传统制造型行业的理论体系。本文在总结营销渠道相关理论的基础上,运用历史的方法、比较的方法、图表的方法及理论归纳的方法,对S公司的公司概况、产品营销现状和营销渠道现状进行了深入分析,归结出S公司营销渠道存在的问题,从而确定S公司的营销渠道进行重构的目标。本文的创新包括：提出S公司职能专业化,通过营销职能下放、设立销售总公司及各区域销售分公司等方式明确渠道成员的权责,重视新兴的网络渠道等。 S公司营销渠道目前存在渠道结构模式过于单一、渠道冲突加剧、厂商之间在理念方面存在分歧等问题,本文通过剖析这些问题,从渠道结构、成员职能划分、新兴渠道利用等方面对S公司营销渠道进行了重构,设计出了s公司在中国摩托车市场的新的渠道结构方案,从而达到有效提升厂家决策效率和渠道成员经营效益等目的。在新的渠道模式中注重保持厂家对渠道的控制权;注重对大客户及个性消费者的关注;各分公司及时了解个性消费者群体的需求;注重拓展新渠道,电子商务渠道。最后,从组织、文化、人员、制度、政策及渠道成员等六个方面探讨了渠道重构的支持体系。

关键词：摩托车营销渠道渠道重构渠道设计

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

基于供应链管理的渠道重构策略

商场现代化 2008年第35期 80-81页

作者：周璐中北大学经济与管理学院

营销渠道作为企业新的利润增长源,受到越来越多的关注。传统渠道的弊端已经显露,对其重构势在必行。本文通篇的出发点都是围绕供应链管理思想展开的,落脚点旨在提出渠道重构的相应策略,并引出逆向构建营销渠道的实际运用及评估。

关键词：供应链管理渠道管理渠道重构逆向营销渠道

张裕葡萄酿酒股份公司辽宁公司营销渠道重构与管理

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

张裕葡萄酿酒股份公司辽宁公司营销渠道重构与管理

作者：王海涛西安理工大学

学位级别：硕士

随着我国人民生活水平的不断提高，人们的保健意识也在不断增强，葡萄酒作为健康饮品的价值被人们广泛认同，人们对葡萄酒的需求也越来越大，这给葡萄酒行业提供了极大的发展空间。然而，许多葡萄酒企业的营销渠道制约了企业的健康发展... 详细信息

随着我国人民生活水平的不断提高，人们的保健意识也在不断增强，葡萄酒作为健康饮品的价值被人们广泛认同，人们对葡萄酒的需求也越来越大，这给葡萄酒行业提供了极大的发展空间。然而，许多葡萄酒企业的营销渠道制约了企业的健康发展，亟待改善。由于营销渠道具有建立过程缓慢、建立后的不易改变、企业对其难以控制等特性。因此，渠道建设的研究就显得极为重要。作为张裕葡萄酿酒股份公司分公司之一的辽宁分公司，面对着竞争越来越激烈的市场，如何增加销售量、扩大市场占有率，增加消费者对张裕产品的品牌忠诚度，营销工作显得尤为关键，特别是在营销渠道的设计和管理上则显得更为重要。本文通过大量的调查研究和阅读文献资料基础上，对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司的营销渠道和管理现状进行了分析。通过对问题的分析和研究，笔者对辽宁分公司的营销渠道进行了重构，使其营销渠道多样化和扁平化，使其更加适应当前的市场要求，更加符合总公司的营销目标，这对公司进一步增加销售量、扩大市场占有率，提升品牌知名度有较好地参考作用。笔者又对分公司渠道的管理进行了设计，包括对分公司营销队伍的管理、对经销商的管理、对促销的管理和对渠道成员的激励，其中利用平衡计分卡来对分公司的营销人员进行考核，可以起到事半功倍的作用。最后对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司渠道重构和管理实施，提出了建议和渠道控制的方法。希望能对张裕葡萄酿酒股份公司辽宁分公司的营销渠道发展有一定的参考作用。

关键词：营销渠道渠道重构渠道管理

XX公司中国西部地区市场化工产品渠道重构的研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

XX公司中国西部地区市场化工产品渠道重构的研究

作者：王逵四川大学

学位级别：硕士

通过对XX公司西部地区化工产品渠道销售的研究，发现现在XX公司目前仍然在沿用以前的项目管理和区域管理相混合的模式，坚持所有客户都直接销售，无论大小客户XX户都使用销售队伍，而且在薪酬制度上也没有多大改变，致使销售人员的精力... 详细信息

通过对XX公司西部地区化工产品渠道销售的研究，发现现在XX公司目前仍然在沿用以前的项目管理和区域管理相混合的模式，坚持所有客户都直接销售，无论大小客户XX户都使用销售队伍，而且在薪酬制度上也没有多大改变，致使销售人员的精力和时间都投向了老客户和小客户，造成在长达3年的时间里(2001-2004)，虽然中国经济高速发展，但XX公司西部地区的销售却停滞不前，而且销售的费用在不断的攀升，在这种情形下，必须考虑要对XX公司西部地区的销售渠道给予调整，以跟上形势的发展，但是，研究XX公司的历史和现状发现，简单的调整是不能解决目前所面临的问题，比如目前采取的人员的增加同样不能使销售能有更多起色，因为这是历史形成的渠道模式，调整只能在短期内起促进作用，治标不能治本，要从根本上改变目前XX公司这种被动局面，需要重新构建营销渠道，从根本上改变目前这种躺在原来客户上睡大觉的营销局面，让销售人员重新回到开拓的前沿去，所以建议要重构XX公司西部地区的销售渠道，根据弗雷德曼的理论，首先是要建立多渠道的销售体系，可以发展中间商，而在这个体系中，重点是要建立杠杆型的销售队伍，以这个队伍为支点，XX公司能够用同样的费用来橇动更大销售量和利润。在各种销售渠道中，使用直销队伍是最昂贵的，把销售队伍节约出来集中精力做大客户和新客户，新产品和新领域，才能是销售队伍能够在经济上得到最大的使用价值。当然，改变渠道销售的结构需要其他方方面面的配合才能达到效果，其中最重要的是XX公司的领导层下定决心来改变西部地区的局面。

关键词： XX公司西部地区市场渠道重构杠杆型销售队伍

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

大学生利益表达的渠道分析和重构

高教学刊 2015年第4期1卷 87-88页

作者：胡永嘉周鹏宇北方工业大学北京100041

利益表达是个政治学概念,在和谐社会的构建中引起越来越多的重视。大学生是社会存在中的特殊群体,由于其社会角色、成长阶段、心理特点等方面的特殊性理应受到更多重视。我国高校现行的利益表达机制虽然有其存在的合理性及内在机理,但... 详细信息

利益表达是个政治学概念,在和谐社会的构建中引起越来越多的重视。大学生是社会存在中的特殊群体,由于其社会角色、成长阶段、心理特点等方面的特殊性理应受到更多重视。我国高校现行的利益表达机制虽然有其存在的合理性及内在机理,但是相对大学生日益增长的利益表达需求来说仍然有改进的空间和必要。本文集中探讨在现行利益表达机制基础上进行改进和重构的可能性。

关键词：利益表达机制大学生渠道重构

流通业变革:数字化驱动、商业逻辑重构与产业融合创新

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

海南大学学报（人文社会科学版） 2023年第1期41卷 184-193页

作者：赵娴张志英北京物资学院经济学院北京101149 人力资源和社会保障部人事考试中心北京100011

以互联网为代表的数字技术正在加速驱动经济社会各领域的深度融合,互联互通融合发展已经成为产业发展的新常态。数字化驱动下的流通业商业逻辑重构,主要表现在流通模式、流通主体、流体组织和流通渠道的重构,主导供应链逆向整合、关注... 详细信息

以互联网为代表的数字技术正在加速驱动经济社会各领域的深度融合,互联互通融合发展已经成为产业发展的新常态。数字化驱动下的流通业商业逻辑重构,主要表现在流通模式、流通主体、流体组织和流通渠道的重构,主导供应链逆向整合、关注力与需求聚合、从破界到跨界再到无边界发展以及全纳产业链聚合,成为流通业商业模式创新的核心价值与实现路径。高度互联经济中流通业的融合创新,主要表现为业态一体化、链条一体化的产业融合以及线上线下一体化的跨界融合。随着数字化赋能的逐步深化,跨界融合、冗余消除、效率提升和交易成本下降所带来的流通业组织变革与商业模式重构,将会助力流通业高质量发展,促成流通业引导力和渗透力的构建,成为双循环格局下引导内循环的重要力量。

关键词：流通业数字化赋能渠道重构产业融合内循环

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

张裕内蒙古分公司销售渠道管理研究

张裕内蒙古分公司销售渠道管理研究

作者：段利荣内蒙古财经大学

学位级别：硕士

目前世界上普及最广而且产量最大的单糖酿造酒便是葡萄酒。最近几年以来,随着人民生活水平的不断提高,加之对身体健康和生活品味的追求,葡萄酒的需求量呈现出不断上涨的态势。由于国外葡萄酒大量涌入,以及国内的葡萄酒企业日益扩大,使... 详细信息

目前世界上普及最广而且产量最大的单糖酿造酒便是葡萄酒。最近几年以来,随着人民生活水平的不断提高,加之对身体健康和生活品味的追求,葡萄酒的需求量呈现出不断上涨的态势。由于国外葡萄酒大量涌入,以及国内的葡萄酒企业日益扩大,使葡萄酒行业的竞争也愈来愈激烈。企业只有有效地管理营销渠道才能在激烈的市场竞争中获得最大的利润。随着电子商务和移动互联网在中国的快速发展,将互联网作为葡萄酒购买渠道的消费者数量与日俱增。作为葡萄酒龙头企业的张裕葡萄酿酒有限公司将会面临新的挑战,其营销渠道的整改也提到了日程上。张裕公司营销渠道模式的每一次演变,都是由多种因素的综合作用所致,并且对公司的状况、销售团队、经销商队伍、产品体系、消费者、物流配送等领域会产生一定的影响。如何有效解决好诸多方面的关系,把渠道变革带来的损失降低到最小化,是渠道重构的重中之重。由此可见,研究营销渠道的重构是营销管理方向一个值得引起高度重视的课题之一。本文介绍了营销渠道的国内外理论和营销渠道的发展趋势,从竞争者、消费者、经销商队伍、销售终端、业务人员和物流等因素分析了张裕内蒙古分公司的营销渠道环境。同时对张裕内蒙古分公司销售渠道的发展过程和营销渠道的现有状况进行论述,指出了张裕内蒙古分公司营销渠道中存在的问题,并运用营销渠道的相关理论,从内蒙古分公司传统渠道、新型渠道、经销商管理、营销人员管理、渠道冲突和风险管理以及物流管理等方面进行了渠道的重构,提出了一些切实可行的建议和措施。我希望对葡萄酒行业的渠道建设起到一定的参考作用。

关键词：张裕内蒙古分公司葡萄酒渠道重构

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

在媒体融合中重构城市广电

新闻研究导刊 2015年第3期6卷 17-17,50页

作者：吴木坤厦门广播电视集团福建厦门361012

互联网革命正在重构整个社会,媒体融合大势中,城市广电必须重构自我,才能涅槃而生。重构渠道,打造一个基于移动互联网的城市公共信息服务平台;再造流程,打通广电和报社系统,融合众包众筹模式建设全媒体节目生产体系;引入云计算和大数据... 详细信息

互联网革命正在重构整个社会,媒体融合大势中,城市广电必须重构自我,才能涅槃而生。重构渠道,打造一个基于移动互联网的城市公共信息服务平台;再造流程,打通广电和报社系统,融合众包众筹模式建设全媒体节目生产体系;引入云计算和大数据,构建云化的采编播系统,基于大数据的全媒介收视评估和用户分析体系,在媒体融合中重构城市广电。

关键词：城市广电渠道重构流程再造用户分析