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三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制

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财贸研究 2019年第5期30卷 70-79页

作者：夏春玉郭奇张闯东北财经大学工商管理学院

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对... 详细信息

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以“制造商—批发商—零售商”三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。

关键词：渠道治理投机行为网络嵌入渠道关系渠道网络

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渠道网络:给“菜鸟”做开店向导

青年文学家 2015年第22期 58-59页

作者：刘辰

渠道网络的所有业务线都是围绕着有加盟开店需求的创业者和连锁品牌的结合来进行的。一个连锁企业在发展过程中不可避免地要面临几个节点:刚起步时需要招商;开到50家店时需要打造品牌;二者都做出一定规模后,又到了该上电商的时候了。渠... 详细信息

渠道网络的所有业务线都是围绕着有加盟开店需求的创业者和连锁品牌的结合来进行的。一个连锁企业在发展过程中不可避免地要面临几个节点:刚起步时需要招商;开到50家店时需要打造品牌;二者都做出一定规模后,又到了该上电商的时候了。渠道网络的作用就是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道,在企业遇到每一个发展瓶颈时,攻克这些"技术性难题"。渠道网络服务的群体中,很大部分是创业"菜鸟",自己完成这些基础

关键词：渠道网络创业者业务线

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渠道网络:给“菜鸟”做开店向导

创业邦 2014年第11期 112-113页

作者：刘辰

一个连锁企业在发展过程中不可避免地要面临几个节点：刚起步时需要招商;开到50家店时需要打造品牌;二者都做出一定规模后,又到了该上电商的时候了。渠道网络的作用就是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道……,在... 详细信息

一个连锁企业在发展过程中不可避免地要面临几个节点：刚起步时需要招商;开到50家店时需要打造品牌;二者都做出一定规模后,又到了该上电商的时候了。渠道网络的作用就是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道……,在企业遇到每一个发展瓶颈时,攻克这些＂技术性难题＂。

关键词：渠道网络互联网营销连锁品牌技术性难题业务线会议营销沿海城市连锁行业母婴用品副总裁

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构建营销渠道网络助推信托产业升级

浙江金融 2013年第7期 76-79页

作者：李原上海金融学院工商管理学院上海201209

我国信托投资产品面世10多年来,其规模已近10万亿元,但一直以来,都存在着销售渠道单一且不够稳定,未成体系等问题,制约着信托业的发展。鉴于此,本文在研究国内外信托销售渠道历史与现状的基础上,结合信托业的未来走向,应用市场营销渠道... 详细信息

我国信托投资产品面世10多年来,其规模已近10万亿元,但一直以来,都存在着销售渠道单一且不够稳定,未成体系等问题,制约着信托业的发展。鉴于此,本文在研究国内外信托销售渠道历史与现状的基础上,结合信托业的未来走向,应用市场营销渠道理论与方法为信托业构建了一个资源共享、立体交叉、结构完整的销售渠道网络体系,希望能对信托业及金融产业创新与升级略有裨益。

关键词：信托产品销售渠道金融产业渠道网络

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渠道网络的竞争与合作

经济管理 2001年第8期27卷 42-46页

作者：吴冠之中国人民大学工商管理学院

本文旨在分析渠道网络中竞争者之间关系的特征,并将水平关系按其流程特性分成四种不同的类型加以讨论。我们发现相同的企业可以同时包含几种不同类型的水平关系,而且,企业与竞争者之间的关系随着时间的变化而发生变化。

关键词：企业营销垂直系统竞争合作渠道网络水平关系

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中小企业分销渠道网络构建机理分析

全国流通经济 2019年第15期 7-8页

作者：冯琪芳云南省普洱市职业教育中心

现阶段,随着国内经济快速提升,科技水平不断增强,消费观念和习惯改变,及现代主流渠道快速发展,这就会在很大程度上促使企业向更高层面发展。但由于中小企业自身的特性依然未能建立稳固和完善的分销渠道网络,影响和制约着中小企业的发展... 详细信息

现阶段,随着国内经济快速提升,科技水平不断增强,消费观念和习惯改变,及现代主流渠道快速发展,这就会在很大程度上促使企业向更高层面发展。但由于中小企业自身的特性依然未能建立稳固和完善的分销渠道网络,影响和制约着中小企业的发展。研究分销渠道网络的构建机制,探析中小企业分销渠道策略与管理,对改善或创新企业渠道尤为重要。

关键词：中小企业分销渠道渠道网络对策

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渠道网络营销峰会“双微”推广

国际公关 2014年第4期 70-71页

项目主体〉渠道网络项目执行〉北京优势普元营销传播机构项目背景：渠道网络是一家帮助企业进行渠道建设的互联网企业,给国内大量中小企业提供渠道建设、整合营销、电子商务三大板块的服务,在中国互联网排名第49位,旗下4大招商平台——... 详细信息

项目主体〉渠道网络项目执行〉北京优势普元营销传播机构项目背景：渠道网络是一家帮助企业进行渠道建设的互联网企业,给国内大量中小企业提供渠道建设、整合营销、电子商务三大板块的服务,在中国互联网排名第49位,旗下4大招商平台——渠道网、***创业商机网、89178商机网、爱商网占有网络招商行业49%的市场份额,日均访问量超过200万人，给社会创造的效益相当于每天开10个广交会，实际落地能达到“每日建设5干个销售渠道、每年帮助100万人成功就业”的效果。

关键词：渠道网络网络招商营销峰会传播机构名第项目主体营销方法项目执行销售渠道项目背景

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中小企业互联网营销渠道网络激活创新力量

电子技术与软件工程 2018年第7期 5-6页

"双创"升级,注定成为今年热点。升级的动力,在于创新。国家强调创新,鼓励创新。固有模式不断打破是近年来企业营销面临的最大挑战,甚至有"不创新,毋宁死"的生存危机。2018年,渠道网络企业定位升级,明确为"中小企业互联网营销服务商"。... 详细信息

"双创"升级,注定成为今年热点。升级的动力,在于创新。国家强调创新,鼓励创新。固有模式不断打破是近年来企业营销面临的最大挑战,甚至有"不创新,毋宁死"的生存危机。2018年,渠道网络企业定位升级,明确为"中小企业互联网营销服务商"。在中小企业服务领域,率先完成了自身团队建设和服务模式改革,为更好服务中小企业奠定基础,更为带动中小企业创新夯实力量。

关键词：渠道网络营销服务服务商鲶鱼效应

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浅析企业营销渠道网络建设

科学学与科学技术管理 2002年第3期23卷 71-74页

作者：于焱长春大学管理学院

中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下,被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态.根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果,本文对中国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理,得... 详细信息

中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下,被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态.根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果,本文对中国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理,得出了许多有意义的发现以及一些关键的事实,提出了渠道网络分析的新方法,对中国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证.

关键词：渠道网络经销商窜货贸易商营销渠道营销网点企业管理企业