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基于渠道结构视角的供应链竞争与合作研究回顾

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物流科技 2024年第9期47卷 156-157,184页

作者：宋君张冲南京邮电大学管理学院江苏南京210003

在供应链管理中,各个成员往往不是纯粹的合作关系或竞争关系,复杂的采销渠道使得供应链成员之间面临着纵向或横向的竞争与合作。文章回顾了近年来国内外供应链竞争与合作策略方向的研究成果。基于渠道结构问题视角,文章总结了供应链竞... 详细信息

在供应链管理中,各个成员往往不是纯粹的合作关系或竞争关系,复杂的采销渠道使得供应链成员之间面临着纵向或横向的竞争与合作。文章回顾了近年来国内外供应链竞争与合作策略方向的研究成果。基于渠道结构问题视角,文章总结了供应链竞争与合作的三种类型:OEM采购中的竞争与合作,分销渠道策略中的竞争与合作以及外包生产问题中的竞争与合作。最后,文章对现有研究进行了总结,并对今后的研究进行了展望。

关键词：渠道结构竞争与合作供应链管理

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基于渠道结构的供应链大数据投资模式优化与选择

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基于渠道结构的供应链大数据投资模式优化与选择

作者：舒俞鑫重庆理工大学

学位级别：硕士

随着互联网的飞速发展,信息量急速增长。给各企业带来发展和机遇的同时,也带来了困难和挑战。发展和机遇意味着各企业能够获得更多的市场数据,能够进行更为全面的市场分析,从而有利于增加市场需求;困难和挑战意味着在面对大量的数据时,... 详细信息

随着互联网的飞速发展,信息量急速增长。给各企业带来发展和机遇的同时,也带来了困难和挑战。发展和机遇意味着各企业能够获得更多的市场数据,能够进行更为全面的市场分析,从而有利于增加市场需求;困难和挑战意味着在面对大量的数据时,部分企业面临大数据处理技术缺乏、资金不足、大数据处理人才匮乏等困境,没有足够的能力去使用大数据技术,导致新消费市场开拓失败、旧消费市场被蚕食等严重问题。上述分析表明,掌握较强大数据技术的企业能凭借优越的工作能力给自身带来较高利润,因此大数据技术愈发成为企业跟进时代、优化管理、提高收益的重要技术。为了处理大量数据并进一步掌握更精确、更强大的大数据技术,许多企业会在运营方面花费更多的人力、物力、财力,以达到稳定大数据技术的效果。因此,企业的运营成本会逐步增加,企业的决策者会考虑两方面的问题:其一为是否应该投入大数据技术?其二为如何投入大数据技术能使企业收益最大化?因此,企业对大数据技术的投资选择会成为影响企业自身以及整个供应链的关键因素。企业在抓住机遇转型发展的同时,也应关注其带来的成本问题。为探究供应链企业的大数据服务(技术)投入对整个供应链产生的影响以及供应链成员之间的协作关系,本研究基于不同渠道结构探究了大数据服务由不同供应链成员承担时所产生的影响。即单渠道和双渠道结构下,制造商和零售商分别投资大数据服务时的差异。本研究通过文献收集、模型构建,运用Stackelberg博弈分析方法对研究目标进行了探究,具体研究内容及结果如下:首先,在单渠道结构下,构建由一个制造商和一个零售商组成的供应链,其中制造商投入大数据服务,目的在于进一步了解消费者的偏好,生产消费者满意度更高的产品。然而,供应链成员对大数据服务投入的决策不同,对供应链将产生差异化的影响。因此,本文首先研究单渠道结构下,制造商投资大数据服务情形和零售商投资大数据服务情形下的供应链。其次,在双渠道结构下,考虑了与单渠道结构供应链相似的供应链成员组合,其中制造商不仅与零售商进行线下合作,还开通了线上直销渠道。与单渠道模型类似,制造商投入大数据服务的目的也是为了进一步增加市场需求。与单渠道模型的不同之处在于,该模型除了制造商和零售商分别投资大数据服务之外,还研究了大数据服务同时有利于两个渠道或者仅有利于其中一个渠道时的差异。最后,通过模型求解并对其结果进行了分析,得到了各模式下各参数的最优解以及供应链成员利润的最优解。在此基础上将供应链成员的利润进行纵向对比,并采用成本分担契约使供应链成员之间实现Pareto改进。研究结果表明:(1)在单渠道模式下,制造商投资大数据服务时,供应链的零售价格、批发价格、大数据服务水平以及零售商的利润均优于零售商投资大数据服务时,供应链的零售价格、批发价格、大数据服务水平以及零售商的利润。然而,制造商的利润取决于大数据服务的固定成本。同时,当零售商投资大数据服务时,自身宣传水平会降低。由于制造商作为供应链的领导者,会选择对自身最有利的模式,但为使供应链协调发展,成本分担契约会作为一种激励契约,使得零售商和制造商做出相同的选择。(2)在双渠道模式下,制造商和零售商都偏好投资大数据服务同时影响两个渠道的情形,并且在一定条件下,制造商投资大数据服务仅影响线上直销渠道这种模式也会成为两者的选择。以上三种模式的选择取决于大数据服务的固定成本。另外三种投资大数据仅影响其中一条渠道的模式,会出现定价不合理以及大数据服务水平不合理的情形。制造商仍然选择成本分担契约作为激励契约,使得零售商做出相同的选择。管理启示主要在于供应链成员投资大数据服务时,不能仅关注其成本,更重要的是注重其带来的收益;同时,供应链成员之间的协作是维持供应链持续发展的关键,这应该成为每个供应链成员所关注的焦点。

关键词：渠道结构 Stackelberg博弈策略选择供应链协调成本分担

考虑渠道结构和服务模式的网购供应链产品-延保联合定价策略

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考虑渠道结构和服务模式的网购供应链产品-延保联合定价策略

作者：蒋雯重庆工商大学

学位级别：硕士

近年来,激烈的竞争致使产品市场利润摊薄,企业纷纷转变视角在售后服务领域提升其核心竞争力。延保服务因在盈利能力和服务体验方面的良好表现深受企业重视,供应链节点企业纷纷上线延保服务实现价值链的延伸。然而,在延保运营管理实践中... 详细信息

近年来,激烈的竞争致使产品市场利润摊薄,企业纷纷转变视角在售后服务领域提升其核心竞争力。延保服务因在盈利能力和服务体验方面的良好表现深受企业重视,供应链节点企业纷纷上线延保服务实现价值链的延伸。然而,在延保运营管理实践中,仍然面临着亟需解决的问题。从延保服务模式而言,由于企业间合作模式的异质性,服务商需要进一步明确差异化渠道结构下的延保最优服务模式;此外,从延保服务竞争策略而言,网络商店由于渠道优势在延保市场占尽先机,制造商有待创新差异化渠道结构下的延保服务运营策略;从管理产品质量风险而言,产品质量风险影响产品与延保决策,企业仍需创新风险管理手段。基于以上实践问题,在考虑渠道结构的基础上,本文研究网购服务供应链中延保服务的最优服务模式、销售方式、运营策略,以及应对产品质量风险的最佳决策,并探寻了基于以上供应链结构下的产品延保联合定价策略。具体的研究内容如下:首先,针对差异化渠道结构下服务模式选择问题。主要研究差异化渠道结构下网购供应链中延保服务的最优提供和销售策略,并探寻不同情景下的产品延保定价决策。构建了一个制造商和网络商店组成的二级供应链,以网络商店自营渠道和制造商直销渠道为背景,对比分析了制造商提供延保服务与网络商店提供延保服务的均衡解。并进一步拓展了产品与延保服务的捆绑销售策略。研究表明:在网络商店自营渠道下,延保成本更低的博弈方应该提供延保服务,且其应该降低产品零售价格与延保服务价格实现利润最大化;在制造商直销渠道下,当延保服务佣金率较高,网络商店应该提供延保服务,此时制造商会提高产品零售价格来弥补损失;延保捆绑销售策略取决于消费者对捆绑产品的额外估价,若额外估价较高,则在制造商直销渠道下产品延保应该捆绑销售,而在网络商店自营渠道下产品延保应该单独销售。再者,针对差异化渠道结构下创新延保服务的竞争策略问题。本文创新地提出了免费延保服务,研究差异化渠道结构下有偿延保与免费延保的交互策略,并讨论不同模式下的产品与有偿延保服务定价策略。主要分析对比差异化渠道结构下制造商不提供免费延保与提供免费延保的均衡解,给予制造商关于免费延保服务的最优提供策略。研究表明:无论在何种渠道结构下,若知识型消费者数量较多,制造商则应该提供免费延保服务,网络商店也一定程度上受益于免费延保。免费延保服务的存在提升了产品零售价格,但不影响有偿延保定价策略。最后,针对延保服务供应链中产品质量风险管理手段的创新问题。研究当网络商店选择自营渠道并且提供延保服务的背景下,引入商业保险管理产品质量风险,探寻供应链中商业保险的最佳购买策略,对比有无商业保险策略下的产品延保均衡解以及企业利润。研究表明:网络商店应该针对不同风险承受能力的制造商采取差异化商业保险策略,在与低风险承受能力的制造商博弈时,其应该选择购买低保费的商业保险,此时保费正向影响产品定价决策,但不影响延保定价策略;在与风险承受能力较高的制造商博弈时,则不应该购买商业保险。本研究丰富了延保服务供应链中服务模式与运营策略的相关理论,揭示了不同供应链结构下的产品与延保定价策略,为现实中处于相似环境中的企业提供一定的参考依据。

关键词：延保服务定价决策模式选择渠道结构消费者行为

A证券大连分公司公募基金营销渠道结构优化研究

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A证券大连分公司公募基金营销渠道结构优化研究

作者：张茜东北财经大学

学位级别：硕士

近年来,我国居民资产配置结构逐步调整,为资本市场引入长期的增量资金,另一方面,中国证券监督管理委员会于2019年开展公募基金投资顾问资格试点,该举措将引导我国居民增加基金产品的配置,给资本市场引入长期的资金供给,也给我国证券公... 详细信息

近年来,我国居民资产配置结构逐步调整,为资本市场引入长期的增量资金,另一方面,中国证券监督管理委员会于2019年开展公募基金投资顾问资格试点,该举措将引导我国居民增加基金产品的配置,给资本市场引入长期的资金供给,也给我国证券公司等机构的财富管理转型带来了机遇。目前,行业内证券公司对财富管理业务的争夺主要集中在公募基金业务的营销,随着越来越多的基金代销机构作为零售商进入这一赛道,证券公司公募基金营销业务的竞争压力也越来越大。想要在众多零售商的竞争中求胜,就必须发挥渠道的战略作用,合理的渠道结构已经成为证券公司提高市场竞争力的制胜法宝。A证券是我国传统证券公司的代表之一,A证券大连分公司主要考核指标是公募基金等产品的营销状况,公司总部要求分公司结合东北地区基金客户的实际情况,进一步优化渠道结构,平衡渠道费用投入与产出,加速抢占市场份额,加大市场覆盖率,以长期利益为导向稳固与银行等合作伙伴互惠互利的关系。近年来A证券大连分公司在基金营销方面面临的问题主要有:员工在线下营销基金的难度越来越大,分公司在大连地区市场覆盖面越来越小;员工通过PC端交易软件、手机APP获取基金客户的增速、获取客户的质量低于公司预期。基于上述问题,本文选择文献研究法和问卷调查法进行调查。首先,在收集大量已有研究文献的基础上,本文梳理出与论题相关的理论作为研究的根本,然后结合A证券大连分公司营销渠道策略的实际情况,总结出公司存在渠道结构、渠道成员选择、多渠道实施基础、渠道的传递功能、渠道关系维护五个维度的问题。接着,针对这五个维度的问题设计调查问卷,向大连分公司100位员工发放问卷进行问卷调查,并使用SPSS26软件进行数据分析问卷结果,进而总结出A证券大连分公司在公募基金营销渠道方面的问题是线下渠道、线上渠道、客户细分、信息流传递、合作方案五点,具体表现为线下渠道结构不健全、线上渠道拓展艰难、缺少针对基金业务的客户细分、信息传递通路不畅、缺少牢固的合作关系。最后,本文基于问卷调查得出的五点问题,参考相关研究的优化策略,从渠道结构设计、渠道选择、多渠道结构的实施、渠道畅通信息流传递、渠道关系维护五个方面,提出适合A证券大连分公司基金营销渠道的优化方案,解决A证券大连分公司当前存在的公募基金营销渠道结构问题,提高公司的竞争力。另一方面,由于行业中传统证券公司业务、管理的同质化程度较高,本文研究对象A证券公司也是比较典型的传统型证券公司,因此,本文提出的公募基金营销渠道问题的解决对策,对行业内其他证券公司来说具有一定的参考价值。

关键词：公募基金营销渠道结构渠道关系渠道优化

碳减排投资下供应链渠道结构与融资模式选择研究

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碳减排投资下供应链渠道结构与融资模式选择研究

作者：黄宁兰州大学

学位级别：硕士

碳中和、碳达峰无疑是当下全球最关注的热点之一,纵观各国均将绿色作为发展关键词。面对艰巨的“双碳”任务,在政府规定的碳排放交易与限额政策下,响应号召,树立企业形象,推进经济社会发展向低碳转型,这是当今建设人与自然和谐社会的重... 详细信息

碳中和、碳达峰无疑是当下全球最关注的热点之一,纵观各国均将绿色作为发展关键词。面对艰巨的“双碳”任务,在政府规定的碳排放交易与限额政策下,响应号召,树立企业形象,推进经济社会发展向低碳转型,这是当今建设人与自然和谐社会的重要目标。一些供应链中的中小型制造企业,经常面临资金约束和融资困难的问题,而使用碳减排技术生产低碳产品会进一步加重企业资金短缺的情况。近年来,政府鼓励顺应市场的需要,进行金融产品的创造和创新,为供应链中资金受限并从事低碳生产的企业提供了有效的解决办法。在这样的背景下,本文研究了供应链成员在不同融资模式以及不同销售渠道结构下的定价与减排策略,并通过比较得到了碳减排投资是否对不同渠道结构下最优决策以及融资模式的选择有影响。首先,本文综合考虑了供应链的单渠道和双渠道两种销售结构,在碳排放交易与限额政策下,以国内外的融资实践为基础,设计了不进行碳减排投资和进行碳减排投资下的供应链两种融资机制,一种是银行融资模式,另一种是零售商提供的贸易信贷融资模式。接着,为了进一步分析碳减排投资对供应链参与者最优决策的影响,采用逆向归纳法计算并分析零售商与制造商的最优决策;其次,通过比较制造商和零售商在不同渠道结构、不同融资模式下的最优决策,得出相应的命题,最后通过数值分析来呈现这些命题。研究结果表明,首先,碳减排投资参与会影响不同渠道结构下最优决策的制定。其中,贸易信贷融资模式下,零售商在单渠道结构或者双渠道结构所决策的最优零售价格和制造商所决策的最优碳减排量都与贸易信贷率无关。其次,在单渠道结构下,碳减排投资可以改善供应链成员的利润;但是在双渠道结构银行融资模式下,碳减排投资不能改善供应链成员的利润;在双渠道结构贸易信贷融资模式下,当碳减排投资成本系数在一定范围内时,碳减排投资可以改善供应链成员的利润。最后,本文进行了碳减排投资对制造商融资模式选择的影响研究。在无碳减排投资参与下,制造商最优的融资模式选择是单渠道结构下的贸易信贷融资;在碳减排投资参与下,当零售渠道的市场份额在一定范围内时,制造商最优的融资模式选择是双渠道结构下的银行融资。本文基于对现有供应链融资的分析,发现目前市场对低碳环保产品的需求强烈且融资缺口较大,为研究碳减排投资下的融资模式选择提供了理论指导,并且,本文的研究结果也为制造商和零售商在相关实践中决策提供参考。

关键词：碳减排投资渠道结构银行融资贸易信贷融资

不同渠道结构下考虑优惠补贴的互联网以旧换新合作研究

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不同渠道结构下考虑优惠补贴的互联网以旧换新合作研究

作者：王池中南大学

学位级别：硕士

互联网经济的兴起给许多产业注入新的活力,互联网开始介入回收领域,提供更为专业的回收处理办法,许多互联网回收企业为寻求稳定的产品回收来源,积极与网络零售商和制造商合作提供以旧换新计划。考虑到回收企业专业性,网络零售商和制造... 详细信息

互联网经济的兴起给许多产业注入新的活力,互联网开始介入回收领域,提供更为专业的回收处理办法,许多互联网回收企业为寻求稳定的产品回收来源,积极与网络零售商和制造商合作提供以旧换新计划。考虑到回收企业专业性,网络零售商和制造商也主动与回收企业合作提供以旧换新,来刺激电子产品消费与回收。本文在“互联网+”回收背景下,首先考虑网络零售商和回收商组成的以旧换新服务系统,研究零售商和回收商共同开展以旧换新合作契约选择以及零售商提供优惠补贴的条件。随后扩展到两阶段以旧换新计划,研究零售商最优定价策略,并设计契约实现系统协调。最后考虑双渠道结构下制造商以旧换新合作决策,为企业以旧换新策略选择和相关决策提供参考建议。主要结论如下:(1)对于零售商而言,当旧产品剩余价值和新产品的批发价格在一定范围内时,零售商才愿意为以旧换新消费者提供优惠补贴。若不考虑制造商以旧换新竞争,产品剩余价值越大,零售商提供的优惠补贴越低。(2)单周期下网络零售商与回收企业合作提供以旧换新时,网络零售商和回收商总是有动机达成以旧换新合作。相较于分散策略,采用交叉持股策略及成本分担契约可以实现网络零售商和回收商帕累托改进,但只有成本分担契约能够实现系统协调。(3)在网络零售商连续销售两代产品的背景下,零售商采用预先定价策略更有利,但不同定价策略对回收商没有影响。相较于预先定价下的分散决策,采用收益分享契约可以实现网络零售商和回收商帕累托改进;网络零售商对回收商的收入分享比例越大,收益分享契约对系统总利润的改进效果越明显。(4)考虑双渠道制造商的以旧换新合作决策时,制造商总是会实施以旧换新计划。若制造商以旧换新建立成本适中,当消费者对直销渠道接受度较大时,制造商若自建以旧换新渠道时甚至会损失部分利润提供较高的以旧换新折扣,但可以实现更大的利润;当消费者对直销渠道接受度较小时,制造商与回收商合作提供以旧换新更有利。图43幅,表6个,参考文献126篇

关键词： “互联网+”回收以旧换新优惠补贴协同合作渠道结构

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不同渠道结构下生鲜产品供应链定价决策研究

不同渠道结构下生鲜产品供应链定价决策研究

作者：李敏华南理工大学

学位级别：硕士

新零售环境下线上线下加速融合,涌现出新的生鲜供应链模式为消费者提供更加便捷、高质量的生活方式,前置仓模式、到店+到家模式、社区团购模式、020模式、周期购模式等模式利用各自优势为用户带来便捷,同时零售商之间需要通过产品新鲜... 详细信息

新零售环境下线上线下加速融合,涌现出新的生鲜供应链模式为消费者提供更加便捷、高质量的生活方式,前置仓模式、到店+到家模式、社区团购模式、020模式、周期购模式等模式利用各自优势为用户带来便捷,同时零售商之间需要通过产品新鲜度、价格、投入成本等的竞争来获取用户实现利润最大化,本文重点研究线上渠道零售商,双渠道零售商、社区团购渠道零售商在市场竞争博弈中处于主导地位和跟随地位时的定价决策,使得零售商利润最优。首先,考虑线上渠道零售商、双渠道零售商、社区团购渠道零售商在集中决策和分散决策下最优化决策,线上零售渠道主要考虑线上零售商价格、线上零售商配送时长、保鲜投入水平变量;双渠道零售渠道考虑线上渠道零售商价格、线下渠道零售商价格、零售商保鲜投入水平变量;社区团购零售渠道考虑社区团购零售价格、社区团长服务水平、社区团购零售商保鲜投入水平变量,得到线上渠道零售商、双渠道零售商、社区团购渠道零售商在集中和分散决策下单条供应链的最优定价决策。其次,考虑双渠道结构、线上渠道结构及社区团购渠道结构中进行竞争的情况下生鲜产品定价决策。双渠道和线上渠道结构零售商进行stackelberg博弈确定竞争条件下的最优定价决策,考虑产品新鲜度、保鲜努力水平及配送时间对零售商最优定价决策的影响,双渠道结构或线上结构零售商同社区团购渠道结构零售商进行竞争时,考虑产品新鲜度、保鲜努力水平、配送时间及社区团长佣金比例对零售商及社区团长价格决策的影响。最后,考虑生鲜产品保鲜投入水平等因素为零售商在不同竞争环境中的最优价格决策提供建议。本论文总结现有生鲜供应链结构与运作模式的基础上,考虑新零售环境下新兴生鲜供应链模式在市场竞争环境下的定价决策得到在满足一定条件的情况下,价格随产品新鲜度的增加而增高。当零售商都提高保鲜努力水平来提升产品新鲜度给顾客带来更好的体验时,零售商价格随保鲜努力水平的提升而提高,随配送时间的增加而降低。零售商利润都会随着生鲜产品质量的提升先增加后减少。

关键词：生鲜产品供应链定价决策产品新鲜度保鲜投入水平渠道结构

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渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响

管理工程学报 2012年第3期26卷 151-158页

作者：聂佳佳西南交通大学经济管理学院四川成都610031

研究了四种渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响。分别建立了四种再制造闭环供应链模型,给出了这些模型的最优零售价格、批发价格、回收比例以及各方的最优利润,并对这四种模型进行了比较分析。研究发现回收方制定回收策略时需考... 详细信息

研究了四种渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响。分别建立了四种再制造闭环供应链模型,给出了这些模型的最优零售价格、批发价格、回收比例以及各方的最优利润,并对这四种模型进行了比较分析。研究发现回收方制定回收策略时需考虑回收品价格和回收努力成本的大小,闭环供应链中任意两方的战略联盟有利于另外一方利润的增加,而且,闭环供应链中的任意两方都有战略联盟的动机。

关键词：闭环供应链再制造第三方回收回收比例渠道结构战略联盟

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渠道结构变迁与网络背景下的营销渠道

财贸经济 2006年第12期27卷 91-94页

作者：张春法张为付南京财经大学国际经贸学院

本文在简要梳理渠道结构演变轨迹的基础上,揭示了渠道结构变迁的内在机理,分析了网络营销渠道结构的一般特性。本文认为,特定的供求格局和科学技术特别是信息技术的发展水平,决定着渠道结构的既存状态及其变迁。随着网络和信息技术的不... 详细信息

本文在简要梳理渠道结构演变轨迹的基础上,揭示了渠道结构变迁的内在机理,分析了网络营销渠道结构的一般特性。本文认为,特定的供求格局和科学技术特别是信息技术的发展水平,决定着渠道结构的既存状态及其变迁。随着网络和信息技术的不断完善,直接渠道将成为具有普遍意义的一种营销渠道类型,在长度、宽度、规模及空间层面呈现出新的结构特征。

关键词：渠道结构网络营销营销渠道

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