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促进粮食多渠道流通是治粮要术

发展 1997年第11期 24-26页

作者：叶兴庆

促进粮食多渠道流通是治粮要术·叶兴庆粮食多渠道流通政策的由来在１９５３年底到１９８４年底的３１年间，我国粮食流通实行统购统销的体制，由国有粮食部门代表国家对粮食实行垄断经营。自１９８５年取消粮食统购、实行合同定购与市... 详细信息

促进粮食多渠道流通是治粮要术·叶兴庆粮食多渠道流通政策的由来在１９５３年底到１９８４年底的３１年间，我国粮食流通实行统购统销的体制，由国有粮食部门代表国家对粮食实行垄断经营。自１９８５年取消粮食统购、实行合同定购与市场收购后，粮食流通体制出现新的变化...

关键词：粮食流通渠道流粮食生产者经营者国有粮食粮食部门农村供销合作社供求关系农业部门粮食市场

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营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出

外国经济与管理 2011年第1期33卷 50-58页

作者：邵昶蒋青云复旦大学管理学院上海200433

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习... 详细信息

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。

关键词：营销渠道效率范式权力范式关系范式学习范式渠道流

马拉山穹窿的活动时限及其在藏南拆离系-北喜马拉雅片麻岩穹窿形成机制的应用

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岩石学报 2011年第12期27卷 3535-3544页

作者：张进江杨雄英戚国伟王德朝造山带与地壳演化教育部重点实验室北京大学地球与空间科学学院北京100871

本文报道吉隆北喜马拉雅地区马拉山穹窿核部浅色花岗岩的锆石SHRIMPU-Pb和白云母激光40Ar/39Ar年代学研究。花岗岩U-Pb年龄显示,穹窿核部浅色花岗岩岩浆活动(深熔及侵位)发生于～30Ma至～17Ma,其中最年轻的U-Pb年龄(17Ma)以及花岗岩白云... 详细信息

本文报道吉隆北喜马拉雅地区马拉山穹窿核部浅色花岗岩的锆石SHRIMPU-Pb和白云母激光40Ar/39Ar年代学研究。花岗岩U-Pb年龄显示,穹窿核部浅色花岗岩岩浆活动(深熔及侵位)发生于～30Ma至～17Ma,其中最年轻的U-Pb年龄(17Ma)以及花岗岩白云母40Ar/39Ar年龄(17～15Ma)指示了马拉山穹窿的最后岩浆侵位时间及可能的穹窿冷却事件。已有研究表明,北喜马拉雅片麻岩穹窿带(NHGD)与藏南拆离系(STDS)中浅色花岗岩具有相似的最早侵位年龄,即～35Ma,而STDS下盘U-Pb年龄老于35Ma的浅色花岗岩为增厚地壳重熔成因,表明北喜马拉雅在～35Ma地壳构造体制由挤压转为伸展,并暗示在始新世-渐新世转换期可能存在一更广泛意义的地质事件。～35Ma以前增厚导致中下地壳部分熔融,形成中下地壳渠道流,渠道流活动触发增厚造山楔的垮塌,形成STDS。STDS的伸展减薄引发更大规模浅色花岗岩侵位,花岗岩底辟作用形成了NHGD,本文最年轻U-Pb年龄及40Ar/39Ar年龄(17～15Ma)即代表马拉山的底辟与穹窿作用,之后的构造体制由东西向伸展所取代(始于～13Ma)。

关键词：浅色花岗岩深融作用渠道流地质年代马拉山藏南拆离系(STDS) 北喜马拉雅片麻岩穹窿(NHGD)

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整合营销渠道的应用研究

整合营销渠道的应用研究

作者：温泉四川大学

学位级别：硕士

在商业流通领域，渠道的地位是举足轻重的，渠道经营的成败直接影响到生产企业，中间商，零售商甚至消费者等各个渠道成员的最终利益。如何在传统渠道营销模式中引入先进的营销思想，通过整合原有的渠道流，协调渠道成员的利益关系，使... 详细信息

在商业流通领域，渠道的地位是举足轻重的，渠道经营的成败直接影响到生产企业，中间商，零售商甚至消费者等各个渠道成员的最终利益。如何在传统渠道营销模式中引入先进的营销思想，通过整合原有的渠道流，协调渠道成员的利益关系，使渠道成员实现双赢的长期共同发展目标，最终使得渠道价值得以提升等一系列目标，是强生乃至绝大部分生产企业必须面对和解决的问题。本文希望通过对强生视力保健产品在中国的渠道策略的分析，结合整合营销理论，系统理论，博弈论，流程优化理论等一系列理论，由小见大，由点及面，探讨目前生产性企业普遍面临的渠道冲突，渠道效率低下，对抗性竞争加剧等市场问题，提出一个解决此类问题的方向性和框架性的方案。论文共分为五个部分，以整合营销思想为主线贯穿全文。第一部分——重点阐述渠道重新整合的原因和必要性。第二部分——重点放在渠道重新整合的条件和以及可能性的分析上面。第三部分——对如何进行渠道的整合进行论述，将重点放在八个渠道流的整合方式上。第四部分——主要提出渠道整合的绩效评估标准和方法，以一个定量或定性的方式来测量渠道整合后的绩效改善情况，并强调营销渠道的整合是一个动态过程，必须不断调整，改进，以适应不断变化的外部市场环境。第五部分——针对现有渠道策略的缺陷和对市场环境的分析提出进行渠道整合的必要性和紧迫性。同时强调实施渠道整合是提升企业核心竞争力的必要手段，另外对强生实施渠道整合的主要策略也进行了探讨。

关键词：渠道整合整合营销渠道流渠道增值双赢的协作关系

CN公司在美国的跨国渠道管理挑战的案例研究

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CN公司在美国的跨国渠道管理挑战的案例研究

作者：陈兆欢广东外语外贸大学

学位级别：硕士

中国作为制造业大国,有很多生产性企业拥有良好的制造技术。这些生产性企业大部分以OEM订单为主,没有自主品牌,没有产品销售渠道,在产业链中,以代工生产来赚取微薄的利润。面对国内生产材料价格上涨,劳动成本增加,国际市场竞争日渐激烈... 详细信息

中国作为制造业大国,有很多生产性企业拥有良好的制造技术。这些生产性企业大部分以OEM订单为主,没有自主品牌,没有产品销售渠道,在产业链中,以代工生产来赚取微薄的利润。面对国内生产材料价格上涨,劳动成本增加,国际市场竞争日渐激烈,生产和发展都收到极大的威胁。本文以CN家具公司收购美国家具销售商DIA公司作为案例进行研究。通过运用市场渠道理论来分析研究中国制造企业收购国外公司如何激活和管理跨国的销售渠道的发展战略。本文的主体结构共为六部分。第一部分是背景介绍,主要介绍CN公司收购的基本情况,跨国渠道管理挑战和研究的意义。第二部分是文献综述,概括了本文中使用的市场渠道理论,相关的文献研究成果。第三部分是案例描述,向读者介绍了CN公司的基本概况,美国DIA公司的基本概况,收购的背景综述,以及并购后面临的渠道管理挑战。接着是管理案例分析的第四部分,主要内容是收购的目的与现实情况差距的详细分析,以及收购DIA公司之后的渠道管理面临的问题分析。第五部分的内容是对CN公司跨国渠道管理的具体建议。最后的第六部分是对论文总结及进一步研究。本论文的主要结论是:(1)中国制造企业通过走出去战略,收购国外企业开拓国外市场渠道,激活现有的市场销售渠道,形成动态渠道信息流;(2)发挥渠道信息功能及成立数据分析中心,将分析结果投入研发新产品;(3)充分利用渠道功能与客户建立紧密的联系。

关键词：跨国渠道渠道管理渠道流

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对新经济环境下营销渠道变革的探讨

对新经济环境下营销渠道变革的探讨

作者：王浩武汉科技大学

学位级别：硕士

在新千年的曙光里“新经济”首发登场，成为万众瞩目的头号经济主角，在许多人毫无觉察中它已在悄悄的撼动着人类社会传统经济发展的根基，同时近几年全球经济的快速发展变化也使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。新经济模式所带... 详细信息

在新千年的曙光里“新经济”首发登场，成为万众瞩目的头号经济主角，在许多人毫无觉察中它已在悄悄的撼动着人类社会传统经济发展的根基，同时近几年全球经济的快速发展变化也使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。新经济模式所带来的新市场运作特点和规则对企业传统的经营理念、发展战略以及管理方式都提出了严峻的挑战。单就企业的营销渠道而言，面对以知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推动型(Push System)向拉动型(Pull System)转变等都是传统营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题，营销渠道变革就势在必行。虽然营销渠道需要变革已形成共识，但方向何从，目标何在却是仁者见仁，智者见智。笔者认为无论建立何种有效的营销渠道模式，无非都是想试图在顾客、厂家和分销商之间建立一个尽可能有效执行和整合各种市场营销渠道流(Marketing Channel Flow)的架构。因此抱着建立能满足新经济环境要求的营销渠道分析架构的目的，笔者首先从对新经济的界定入手，然后对传统营销渠道的现状、新经济环境下传统营销渠道所面临的冲击和挑战、营销渠道变革的目标、变革的趋势以及在变革过程中可能遇到的困难做了较为详细地分析，在做过上述铺垫后笔者从营销渠道架构中渠道成员间的关系、架构中的渠道流以及架构中分销价值链三个方面对所建立的营销渠道架构进行了分析和论证。在对架构的论证中除了引用了新制度经济学的交易费用理论外，还广泛引用了供应链管理、价值链以及ECR等理论，他们都为笔者所建立的分析架构奠定了一定的理论基础。为了对所建营销渠道分析架构的可行性进行应证，笔者还给出了联想集团营销渠道变革历程的实证。不过对这三方面的论述只是给在新经济环境下如何建立一种能够适应时代要求的营销渠道架构提供了一个分析的框架，至于其中很多详细的内容还有待进一步的充实和研究。

关键词：新经济渠道联盟渠道流分销价值链

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CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究

CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究

作者：贾强复旦大学

学位级别：硕士

营销渠道一直被视为连接生产者和产品与服务使用者之间的桥梁,在当今社会随着互联网技术的日益发展,信息技术、全球化和新的市场结构则赋予了营销渠道更加深刻、全面的含义—就是一系列相互依赖的组织,他们致力于使一项产品或服务能够... 详细信息

营销渠道一直被视为连接生产者和产品与服务使用者之间的桥梁,在当今社会随着互联网技术的日益发展,信息技术、全球化和新的市场结构则赋予了营销渠道更加深刻、全面的含义—就是一系列相互依赖的组织,他们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程,而这个过程的目的就是要满足市场上最终用户的需求。渠道流就是为终端用户增加价值的所有活动。SM(苯乙烯)作为国内标志性化工品与人们的生活息息相关,CS公司于2006年投资国内单套生产能力最大(55万吨)的SM装置,由于该装置的供应量超出当年国内年用量的12%,该装置的投产大幅提升了国内SM的供应比例,所以CS公司的SM营销渠道备受化工品行业关注,应该说CS公司的SM营销渠道彻底改变了国内以前由中石化、中石油为主导的传统SM销售模式,取得了不错的销售业绩。本文首先介绍了CS公司的基本情况并对其SM营销渠道进行简单的回顾,接下来对国内SM的生产方法、应用领域以及国内供应需求情况做了详尽的介绍,并且把CSPC案例作为核心,以Louis ***提出的营销渠道服务产出理论为基础,对CS公司的SM营销渠道设计进行了细致的剖析,利用渠道差距分析方法从供应方和需求方角度对其营销渠道进行了评估并提出了改进的意见和建议,最终得出了本文的结论与展望,对化工品的营销有很大现实指导意义并有很强的借鉴作用。

关键词：营销渠道渠道流服务产出理论渠道差距分析方法

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喜马拉雅造山带造山模式探讨

地质科学 2013年第2期48卷 362-383页

作者：张进江王佳敏王晓先张波造山带与地壳演化教育部重点实验室北京大学地球与空间科学学院北京100871

喜马拉雅是典型的碰撞型造山带,造山带结构构造复杂,可大致划分为以逆冲推覆构造为主的南喜马拉雅造山带和以各种伸展性构造为主的北喜马拉雅造山带;造山带内各类构造均发生过多期变形,且发生过多次缩短与伸展的构造反转;大喜马拉雅结... 详细信息

喜马拉雅是典型的碰撞型造山带,造山带结构构造复杂,可大致划分为以逆冲推覆构造为主的南喜马拉雅造山带和以各种伸展性构造为主的北喜马拉雅造山带;造山带内各类构造均发生过多期变形,且发生过多次缩短与伸展的构造反转;大喜马拉雅结晶杂岩系(GHC)内变形、岩浆及变质作用证明造山过程中存在渠道流作用。据此,本文提出一种由印度一欧亚大陆汇聚速率控制的多阶段造山模式:两大陆汇聚速度快时,青藏高原内形成南北向裂谷系(NSTR),喜马拉雅内经历造山过程,并在造山带中、下地壳形成作为底部拆离层的塑性层;汇聚速率慢时,青藏高原内形成共轭走滑断裂,喜马拉雅造山带内的塑性层发生松弛和重力扩散,形成渠道流,导致藏南拆离系(STDS)的启动、GHC的挤出和北喜马拉雅片麻岩穹窿(NHGD)的形成。上述的增厚与松弛均是在挤压体制下形成的,构造的反转是因挤压速率变化而产生的结构调节作用。

关键词：喜马拉雅造山带构造反转渠道流汇聚速率多阶段造山作用

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考虑波浪形底面影响的边界层风场大涡模拟

空气动力学学报 2014年第4期32卷 534-543页

作者：孙丽明曹曙阳李明杨青张恩臻同济大学桥梁工程系土木工程防灾减灾国家重点实验室上海200092

为了研究强风作用下海面上的平均风剖面,采用大涡模拟方法对带有余弦波形状底面、自由滑移顶面的渠道流进行了模拟,波幅、波高比2a/λ为0.1,基于平均速度Ub和渠道高度的雷诺数Reb为6760。统计结果表明,波浪形下表面对上方风场分布有着... 详细信息

为了研究强风作用下海面上的平均风剖面,采用大涡模拟方法对带有余弦波形状底面、自由滑移顶面的渠道流进行了模拟,波幅、波高比2a/λ为0.1,基于平均速度Ub和渠道高度的雷诺数Reb为6760。统计结果表明,波浪形下表面对上方风场分布有着显著的影响,y/H=0.3(y+≈200)是内区、外区的分界线,内区受壁面影响显著,外区受壁面影响较小。流动的分离点位于x/λ=0.14,而再附点位于x/λ=0.65。展向速度脉动峰值出现在上坡处,且超过竖向脉动。表面压力要比表面摩擦力大一个数量级,是阻力的主要来源。随着波幅的增大,回流区面积增大,速度峰值和展向脉动峰值也会增大,展向脉动峰值甚至会超过流向脉动峰值。

关键词：大涡模拟波浪形渠道流平均风剖面渠道流摩擦阻力正弦波