检索结果-南通市图书馆

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

我国汽车企业营销渠道整合研究

我国汽车企业营销渠道整合研究

作者：杨志猛长沙理工大学

学位级别：硕士

近年来,我国汽车消费市场发展迅速。由于国外主流汽车生产企业的进入,我国汽车产业在生产、销售及服务等领域都得到了很大的提高,目前已成长为世界汽车业一个重要的新兴市场。但由于我国开展汽车营销活动的时间还比较短,销售市场以及营... 详细信息

近年来,我国汽车消费市场发展迅速。由于国外主流汽车生产企业的进入,我国汽车产业在生产、销售及服务等领域都得到了很大的提高,目前已成长为世界汽车业一个重要的新兴市场。但由于我国开展汽车营销活动的时间还比较短,销售市场以及营销渠道建设方面仍存在一定的问题。市场竞争激烈,但是手段原始;营销渠道成员之间缺乏合作,不和谐的渠道关系影响了汽车企业的进一步发展。营销渠道的理论研究已经有90多年的历史,而我国的汽车营销管理并没有得到相关理论的充分指导。欧美汽车企业在上个世纪进行了多次营销渠道整合实践,取得了良好的效果,为我国的营销渠道整合提供了很好的借鉴。本文还分别介绍了我国目前汽车市场上主流的渠道模式,对渠道现存的问题及其原因进行了深入的分析。在理论分析和借鉴国外经验的基础上,为我国的汽车营销渠道整合指明了方向。本文指出,汽车生产企业应该在以消费者需求为导向,保障经销商利益,和提升自身综合实力的基本思想指导下,从分析营销渠道环境开始,展开由内部管理组织向外部渠道成员的整合。汽车厂家应注重对经销商队伍能力的提高,销售网点分布的优化,以及高效信息平台的搭建,最终收获和谐信任的渠道成员关系,并使营销渠道成为自己参与市场的核心竞争力,这就是本文渠道整合的目标。同时文中还提出了对渠道整合效果进行评价的指标体系,包括量化和非量化指标,尤其指出了对渠道成员满意度进行考评的重要性。本文最后还对奇瑞汽车营销渠道的整合活动进行了分析,以对本文的研究结论加以佐证。

关键词：汽车市场渠道整合对策建议案例分析

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

玫琳凯的渠道整合对策研究

玫琳凯的渠道整合对策研究

作者：纪长楼(Gavin Ji) 苏州大学

学位级别：硕士

渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式,大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建... 详细信息

渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式,大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂,但它却是企业走向市场的强有力工具。渠道作为4Ps组合的要素之一,对企业营销策略的实施起着有重要影响。不论在何种形式的渠道系统中,产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。“要完成产品由生产者到最终消费者手中这一惊险的跳跃”,需要渠道系统中各个要素的相互协调、相互配合。因此,渠道的整合问题变得越来越重要。随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成,渠道已经被越来越多的企业看作是取得竞争优势的关键。电子商务在一定程度上颠覆了传统的销售模式,为产品和服务的销售开辟了新的渠道。近年来,不少传统企业为了满足消费者的需求,积极开拓线上销售渠道,采用网上渠道销售产品和服务。线上渠道成为是时代发展的必然,这对于一直以线下渠道销售方式为主的企业是一个严峻挑战。企业需要根据特定目标市场的需求特点对渠道进行系统分析,实施渠道整合。因此,如何构建线上渠道?线下渠道和线上渠道如何进行整合?如何对渠道整合后的效果进行科学评价?这些正是本文讨论的关键。本文侧重于研究玫琳凯线下渠道和线上渠道的整合。首先,对玫琳凯及其现有的线下渠道进行介绍;其次,分析线上渠道的构建模式以及线下渠道和线上渠道的整合;再次,采用专家评分法对玫琳凯的渠道整合效果进行评价;最后,在此基础上提出线下渠道和线上渠道整合的对策建议,期冀对传统企业线上线下渠道整合战略的制定提供参考。

关键词：渠道渠道整合绩效评价

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

鞍山市建设银行服务渠道整合研究

鞍山市建设银行服务渠道整合研究

作者：李剑峰东北大学

学位级别：硕士

商业银行的地位极其重要,它的运行态势对国民经济的平稳健康运行产生重大的影响。目前,我国商业银行正面临全国对外开放后的日益激烈的市场竞争,“渠道为王”,银行服务渠道的重要性十分突出。在信息技术革命的影响下,国外商业银行充分... 详细信息

商业银行的地位极其重要,它的运行态势对国民经济的平稳健康运行产生重大的影响。目前,我国商业银行正面临全国对外开放后的日益激烈的市场竞争,“渠道为王”,银行服务渠道的重要性十分突出。在信息技术革命的影响下,国外商业银行充分利用信息技术成果,实现银行服务的信息化和电子化,新兴的电子银行渠道取得了惊人的发展,并且实现了传统柜台渠道由简单交易型向综合营销型的成功转变。我国商业银行传统的网点渠道优势正面临巨大挑战,客户排长队现象突出,电子银行渠道利用率低,网点效能低下。对我国商业银行服务渠道实施整合与创新已经迫在眉睫,它是和完善商业银行法人治理、清理银行不良资产同等重要的课题。它可以有效减轻柜台压力,提高网点价值,降低经营成本,有利于实现银行新旧服务渠道的合理分工、相互促进。“渠道迁移”是中国建设银行实施服务渠道整合,提高核心竞争力的战略性举措。尤其在鞍山大规模的城市改造、实现城市跨越式发展的进程中,鞍山市建行更应充分利用鞍山人口和企业大迁移带来的金融市场资源重新分配的历史性机遇,缜密筹划,大胆创新,加快实施服务渠道整合战略,抢夺市场先机。本文在研究了商业银行实施服务渠道整合的相关理论的基础上,以鞍山建行实施的服务渠道整合为例,对其实施过程中存在的问题及原因进行了深入分析,最后提出了改进建议,比如：要前瞻性地谋划具有鞍山特色的建行网点渠道整合途径;增强建行电子银行渠道的方便性、实用性、安全性;开发大客户,实现战略协作;培育渠道特色等。这样做可以大大增加鞍山市建行“服务渠道整合”战略实施的科学性,以有效提升鞍山建行服务渠道体系的整体效能。

关键词：鞍山市建设银行服务渠道渠道整合

基于AISAS模式的新兴网络旅游营销渠道整合的影响因素研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

基于AISAS模式的新兴网络旅游营销渠道整合的影响因素研究

作者：章俊杰浙江工业大学

学位级别：硕士

当今世界,伴随着网络信息的个性化、传播方式多样化和网络关系互动化和,各种新兴网络营销渠道的层出不穷,网络营销向多平台整合已成为发展趋势。而研究网络营销渠道整合正是为了寻求这一背景下网络渠道作用的最大体现,谋求营销效果的提... 详细信息

当今世界,伴随着网络信息的个性化、传播方式多样化和网络关系互动化和,各种新兴网络营销渠道的层出不穷,网络营销向多平台整合已成为发展趋势。而研究网络营销渠道整合正是为了寻求这一背景下网络渠道作用的最大体现,谋求营销效果的提升。而其中的机理研究和影响因素研究将可以帮助企业明确各因素在整合过程中对营销效果的影响过程、影响程度及相互之间的关系,为企业进行网络渠道整合战略提供参考和建议,以实现网络营销效果最大化。本研究首先分析了各种网络媒体作为新兴网络营销渠道各自的特点和作用;接着整理和回顾了基于网络消费者行为的AISAS模型、六度分隔理论、长尾理论和整合营销传播理论等理论;之后,结合艺龙网络整合实践,对新兴网络营销渠道整合进行机理分析,得出与整合相关的4方面关键要素,在此基础上,构建了理论假设模型并用定量方法进行论证,推出本研究的结论。研究结果表明,根据整合的机理和效果可以将影响因素分为四个方面：传播环境、消费者需求、渠道关系、渠道价值。四个方面的影响因素不仅直接对营销绩效产生作用,也通过企业的整合意愿与整合行为对营销绩效间接地产生作用。依托研究结论,本文进一步提出了以消费者为中心的新兴网络营销渠道整合的新思路,为企业寻求在网络营销市场中的竞争优势提供借鉴。

关键词：网络营销渠道整合 AISAS 影响因素

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

TVS公司营销渠道整合困境及对策研究

TVS公司营销渠道整合困境及对策研究

作者：范晨昕华东理工大学

学位级别：硕士

运用市场营销的理论和实践,结合大量的公司现场调研,对中国的电视购物行业和TVS公司做了详细的分析论证,针对TVS公司面临的渠道问题：渠道难以控制,渠道结构不合理,渠道管理和服务水平低,各种渠道各自为战,难以形成合力等,做了分析和诊... 详细信息

运用市场营销的理论和实践,结合大量的公司现场调研,对中国的电视购物行业和TVS公司做了详细的分析论证,针对TVS公司面临的渠道问题：渠道难以控制,渠道结构不合理,渠道管理和服务水平低,各种渠道各自为战,难以形成合力等,做了分析和诊断并提出了有针对性的建设性意见,即整合电购渠道和传统渠道以及新兴的网络渠道,重建TVS的渠道通路：不断开拓新渠道,并努力打造自己的营销渠道,减少对大的经销商的依赖,提高自己在渠道中的话语权;优化营销渠道结构,增加网络购物渠道的比重;加强渠道管理,提高渠道管理和服务水平;改变过去电视购物渠道、网络渠道和传统渠道各自为战的局面,制定整体统一的营销计划和策略,充分发挥各个渠道的优势,做到各个渠道相互补充相互存进,争取用最少的销售成本,达到最佳营销效果。关键在于充分发挥其传统电购渠道的广告优势,带动传统渠道和网络渠道的销售,为该公司的进一步发展扫清渠道障碍,同时也给其他电购公司的渠道建设和发展带来借鉴。

关键词：电视购物渠道整合营销渠道

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

SD联通电子渠道整合研究

SD联通电子渠道整合研究

作者：王爱芹山东大学

学位级别：硕士

在全球信息技术、网络技术不断发展和广泛应用的推动下,电子渠道已成为电信运营商与客户进行信息沟通和交易的重要形式。经过多年建设,SD联通电子渠道业务功能日渐完善,业务种类日益丰富,但是由于电子渠道各类应用平“台独”立运营,各... 详细信息

在全球信息技术、网络技术不断发展和广泛应用的推动下,电子渠道已成为电信运营商与客户进行信息沟通和交易的重要形式。经过多年建设,SD联通电子渠道业务功能日渐完善,业务种类日益丰富,但是由于电子渠道各类应用平“台独”立运营,各自为战,渠道资源不能有效共享,造成渠道资源浪费,用户感知不一致。本文以此为背景,对SD联通电子渠道整合进行研究,目的是加快SD联通电子渠道整合进程,更好地为客户提供零距离、全方位、个性化、节约型的服务渠道,为SD联通规划一种低成本、覆盖广、方便快捷、主动性强、白控性好的服务和营销渠道,为企业领先竞争对手,为将来在新的竞争环境之下保持领先优势打下坚实的渠道基础。本文以营销渠道、电子商务相关理论的阐述为出发点,采用文献研究、实证分析和科学归纳相结合的研究方法,通过对SD联通电子渠道整合现状进行深入调查与分析,坚持理论与实践相结合,实际调查和趋势分析相结合,分析总结了SD联通电子渠道整合存在的问题,并为SD联通量身定制了电子渠道整合设计方案及实施方案。本文共分为六个部分。第一章导论,阐述了本文的选题背景和研究意义,提出了本文的研究方法和创新点,并对电子渠道的相关概念及特性进行了界定与说明;第二部分运用管理学领域的理论知识,详细阐述营销渠道、电子商务相关理论知识,为电子渠道整合建设提供了充足的理论依据;第三部分,详细阐述了SD联通企业、产品及营销渠道的概况,并对SD联通电子渠道当前整合工作存在的问题进行了深入剖析;第四部分,依据市场竞争、客户需求等多纬度,明确SD联通电子渠道整合设计实现的目标及原则,并为SD联通量身定制了电子渠道整合设计方案;第五部分,结合SD联通电子渠道整合现状及整合设计思路,阐述了SD联通电子渠道整合实施过程中应做好的保障工作及注意事项。第六章总结与展望,对本论文的研究结论做简要的总结,并对未来的研究和分析趋势做了简要的展望。

关键词：电子渠道渠道整合渠道匹配

实体零售商线上线下营销渠道整合的现状、阻碍及突破

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

价格月刊 2018年第6期 87-91页

作者：宋艳山西大学商务学院

随着近年来互联网技术飞速发展,越来越多消费者开始在网上购物,大众的购物习惯正在发生改变,传统实体零售商也建立了线上营销渠道,希望提高经营收入和企业利润。然而线上营销渠道的建立改变了零售商原有营销渠道体系,渠道间冲突也随之... 详细信息

随着近年来互联网技术飞速发展,越来越多消费者开始在网上购物,大众的购物习惯正在发生改变,传统实体零售商也建立了线上营销渠道,希望提高经营收入和企业利润。然而线上营销渠道的建立改变了零售商原有营销渠道体系,渠道间冲突也随之产生。结合实体零售商线上线下营销渠道整合的发展现状及存在的问题,提出相应对策来保证实体零售商线上线下营销渠道整合的有效性。

关键词：实体零售商线上线下营销渠道渠道整合困境突破

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

报业视频新闻的渠道整合与价值延伸

传媒观察 2011年第4期 29-30页

作者：张晋升李骁暨南大学新闻与传播学院

实施全媒体战略既是报业主动寻求数字化转型的内在主张,也是报业基于新媒体传播技术挑战的对未来业务走向的现实判断。在报业全媒体转型中,视频技术的应用和视频信息资源的开发成为全媒体内容生产的先行试点,成为报纸从平面走向＂立体... 详细信息

实施全媒体战略既是报业主动寻求数字化转型的内在主张,也是报业基于新媒体传播技术挑战的对未来业务走向的现实判断。在报业全媒体转型中,视频技术的应用和视频信息资源的开发成为全媒体内容生产的先行试点,成为报纸从平面走向＂立体＂的突破口和现有传播形态的有效补充。但就国内报业视频新闻的发展现状来看,视频新闻发布渠道的整合问题亟待解决,

关键词：视频新闻报业价值延伸渠道整合视频信息资源媒体战略技术挑战媒体传播

维普期刊数据库

同方期刊数据库评论

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

广东电子银行渠道整合与创新

商业时代 2006年第1期 72-73页

作者：杨米沙广东金融学院广州510630

以计算机、通讯、因特网为基础的现代信息技术为核心的电子商务渗透到社会的各个角落。银行也不例外。电子银行的出现开创了银行业渠道创新的新时代。近10年来我国电子银行取得了长足进步，其中广东的电子银行已成气候。蓬勃发展。

关键词：电子银行渠道创新渠道整合广东现代信息技术电子商务计算机因特网新时代银行业