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SP公司营销渠道研究

SP公司营销渠道研究

作者：范万剑电子科技大学

学位级别：硕士

本文运用营销渠道管理系统知识对SP公司营销渠道进行了研究，内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等。同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到... 详细信息

本文运用营销渠道管理系统知识对SP公司营销渠道进行了研究，内容包括渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突管理、渠道物流管理等。同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道管理中。在当今“渠道为王”的市场环境下，如何通过合理设计营销渠道，正确选择渠道成员，有效的进行渠道管理以取得竞争优势，达成公司战略目标，是每一个公司管理者必须面对的难题。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、合适渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。在渠道管理方面论述了如何激励渠道成员，通过由浅及深的逐步合作，建立起牢固的渠道成员关系，从而达成公司分销目标。通过对渠道成员实施绩效评估为促进渠道管理提供指导和依据。通过对SP公司营销渠道系统研究，提出了解决SP公司营销渠道问题的系列方案，以图改善SP公司营销渠道管理，同时能为与SP公司相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。

关键词：营销渠道管理关系营销供应链管理渠道成员激励渠道成员绩效评估

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CL公司聚丙烯产品营销渠道研究

CL公司聚丙烯产品营销渠道研究

作者：严军河北工业大学

学位级别：硕士

本文运用营销渠道管理系统知识对CL公司聚丙烯产品营销渠道进行了研究,内容包括该公司基本情况及环境分析、营销渠道设计、营销渠道结构选择、营销渠道成员管理、营销渠道冲突管理、营销渠道物流管理、渠道成员激励、渠道成员绩效评估等... 详细信息

本文运用营销渠道管理系统知识对CL公司聚丙烯产品营销渠道进行了研究,内容包括该公司基本情况及环境分析、营销渠道设计、营销渠道结构选择、营销渠道成员管理、营销渠道冲突管理、营销渠道物流管理、渠道成员激励、渠道成员绩效评估等,通过对CL公司进行了深入的分析,提出了该公司在营销渠道方面存在的问题,将营销管理、组织行为等理论与方法应用到CL公司营销渠道管理中。运用工程设计的思路,运用综合评价的方法,从渠道的控制、激励、冲突管理多角度对聚丙烯产品营销渠道进行了分析研究。论文论述了渠道设计的影响因素、设计时应考虑的几个主要方面、渠道结构的选择方法及渠道成员选择方法。在渠道管理方面论述了如何管理和激励渠道成员,如何解决营销渠道冲突,同时做好营销渠道的物流管理,以确保建立起牢固的渠道成员关系,从而达成该公司分销目标。通过对渠道成员实施绩效评估为促进渠道管理提供指导和依据,对CL公司聚丙烯产品营销渠道系统研究,提出了解决其营销渠道问题的系列方案,以改善CL公司营销渠道管理,同时能为与CL公司相类似企业的营销渠道管理提供借鉴。

关键词：营销渠道渠道成员激励物流管理绩效评估聚丙烯产品

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ZXY医药公司营销渠道优化策略研究

ZXY医药公司营销渠道优化策略研究

作者：陈星旭华中农业大学

学位级别：硕士

医药行业与群众的健康联系紧密,国家和政府及人民对于医药企业都很重视,同时医药行业也是和国家政策关联度很紧密的行业之一。近几年国家不停地对医疗体系进行改革,随着医改政策的出台,医药企业营销渠道面临严峻挑战。营销渠道在医药企... 详细信息

医药行业与群众的健康联系紧密,国家和政府及人民对于医药企业都很重视,同时医药行业也是和国家政策关联度很紧密的行业之一。近几年国家不停地对医疗体系进行改革,随着医改政策的出台,医药企业营销渠道面临严峻挑战。营销渠道在医药企业和消费者之间起桥梁作用,其重要性就变得更为重要,在竞争日益激烈的市场环境下,营销渠道也是一种重要的战略资源。医药企业需要有明确、健全的营销渠道策略,借着现在的市场机会不断优化和改革,构建具有市场竞争力的营销渠道。近几年,在复杂多变的市场环境下,ZXY医药公司的渠道结构不合理,渠道成员的选择不合理,渠道人员激励不充分。这些问题严重的制约公司的营销战略发展。所以,怎样才能在市场中脱颖而出,发现营销渠道中存在的问题,优化企业现有的渠道结构、加强渠道成员的管理是公司现如今急需解决的问题。本文采用案例研究法,以ZXY医药公司为研究对象,首先本研究就研究背景、研究的目的和意义进行了阐述,本文对国内外关于营销渠道的相关研究成果进行了梳理,并提出了本文将要研究的思路、主要方法等。其次,本文从渠道结构、渠道成员的原则、渠道成员的激励、以及渠道成员需求特征这几个角度分析了公司营销渠道现在存在的问题。并从构建合理的渠道结构、科学的选取渠道成员、增强渠道成员激励机制等方面,给出了渠道优化的思路,为企业解决渠道瓶颈问题提供一种切实可行的方法。最后,从企业文化的保障、人力资源的保障、激励机制的保障、品牌管理的保障这些方面制定ZXY医药公司的营销渠道优化保障措施。本文通过对ZXY医药公司营销渠道的优化研究,对公司长远发展有帮助。同时,对药品营销渠道理论也有一定的参考价值,对于医药行业存在类似问题的公司具有良好的推广价值。

关键词： ZXY医药公司渠道结构渠道成员选择渠道成员激励

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一汽—大众奥迪经销商渠道管理改进研究

一汽—大众奥迪经销商渠道管理改进研究

作者：覃万胜吉林大学

学位级别：硕士

奥迪品牌是全球三大汽车豪华品牌之一，进入中国已经二十多年，从1999年正式国产化生产和销售奥迪车辆至今已有15年。在过去的二十多年，奥迪长期牢牢占据中国高档豪华车市场第一名的位置。但是，在过去高速发展的过程中，奥迪的经销商... 详细信息

奥迪品牌是全球三大汽车豪华品牌之一，进入中国已经二十多年，从1999年正式国产化生产和销售奥迪车辆至今已有15年。在过去的二十多年，奥迪长期牢牢占据中国高档豪华车市场第一名的位置。但是，在过去高速发展的过程中，奥迪的经销商渠道管理也积累了很多问题，对这些问题进行深入分析并进行改进，是保证奥迪持续稳定发展的重要因素，同时也能够为其它汽车制造商提供借鉴。正是基于上述的考虑，本文展开了对奥迪经销商渠道管理改进的研究。首先回顾了奥迪销售、服务及其经销商渠道在中国市场的发展，分析了奥迪经销商渠道管理的现状，并在此基础上指出了渠道管理中存在的问题。这些问题主要表现为渠道终端形式单一，渠道成员选择策略保守，客户满意度管理体系不完善，渠道激励政策不够丰富。针对存在的问题，本文进一步从历史发展的角度分析了形成这些问题的原因，这些原因将对未来策略的改进提供一定的依据。接下来本文从奥迪及其经销商渠道管理所面临的内外部营销环境进行了综合分析。从外部环境来看，国家宏观经济和汽车工业逐步进入稳定发展的阶段，汽车的千人保有量还有巨大的提升空间，这些都是对汽车行业有利的消息;另外也应看到，当前经济增速放缓，全球经济危机的负面影响波及汽车行业导致汽车消费增速下滑;也有交通拥堵和城市购车限牌政策的威胁。从内部来看，奥迪有丰富的产品及符合中国审美观念的设计，本土化管理的经销商渠道，忠诚的经销商和用户，销量和保有量远高于竞争对手。从竞争环境来看，奥迪的优势在逐步缩小，奔驰宝马在几年快速扩张经销商渠道规模，同时从营销策略上进行了适应性的变革，取得了突破性的发展。在这样的大背景之下，一汽-大众制定了2020年发展战略，奥迪销售事业部也发布了“领先者战略”，两个战略都指向同一目标，那就是未来奥迪还要继续抓住机遇，稳步提升销量和市场占有率。“渠道为王，制胜终端”，要实现目标，保持领先，奥迪必须对经销商渠道进行适应性的改进。第四章提出了奥迪经销商渠道管理改进的策略。奥迪应该发展战略经销商集团策略，推行经销商渠道终端多元化，进一步建立和完善客户满意度管理的体系，优化和调整商务激励政策以及其他相关的渠道激励政策。渠道改进策略的付诸实施需要一汽-大众奥迪品牌营销体系及高层管理者思想的统一，需要整个营销体系，包括经销商渠道成员营销理念的转变，也需要奥迪品牌在组织机构上不断变革和健全，管理职能的不断完善，还需要在制度，流程和标准上进行持续的优化和改进。只有这样才能保障改进策略的有效实施，支撑奥迪在未来的竞争中继续保持领先优势。

关键词：渠道管理终端多元化战略经销商集团渠道成员激励

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叉车销售企业营销渠道管理优化研究

工程机械 2022年第6期53卷 109-112+13页

作者：王传芳广州浙杭叉车有限公司

营销渠道是企业提高市场份额、提高经济收益的重要途径，营销渠道管理在企业运行中占据关键地位。以某叉车销售企业为研究对象，分析其当前营销渠道管理现状，指出不足之处，理论结合公司实际情况，从加强渠道终端形象管理，优化渠道广... 详细信息

营销渠道是企业提高市场份额、提高经济收益的重要途径，营销渠道管理在企业运行中占据关键地位。以某叉车销售企业为研究对象，分析其当前营销渠道管理现状，指出不足之处，理论结合公司实际情况，从加强渠道终端形象管理，优化渠道广告宣传与促销管理，渠道价格差异化管理，渠道成员的多样化激励，制定多元化渠道营销战略等诸多管理方面提出相应改进措施，提高营销渠道管理效率。创新网上营销策略，采用线上线下融合的模式，取得了很好的成效。

关键词：叉车销售营销渠道渠道管理渠道成员激励