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不同权力结构下基于消费者偏好的企业渠道决策研究

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不同权力结构下基于消费者偏好的企业渠道决策研究

作者：陈奕冰中南大学

学位级别：硕士

随着新零售模式的推进,线上线下渠道深度融合,企业积极地拓展销售渠道,谋求新的盈利点。然而,盲目进行渠道拓展可能带来渠道冲突并减少企业利润。与此同时,消费者偏好的差异化和个性化是影响产品市场需求的重要因素。因此,考虑消费者异... 详细信息

随着新零售模式的推进,线上线下渠道深度融合,企业积极地拓展销售渠道,谋求新的盈利点。然而,盲目进行渠道拓展可能带来渠道冲突并减少企业利润。与此同时,消费者偏好的差异化和个性化是影响产品市场需求的重要因素。因此,考虑消费者异质性偏好,研究竞争性企业的渠道决策问题具有重要的价值。本文基于消费者渠道偏好、品牌偏好的考虑,采用数学建模和数值仿真等方法,在由两家分别拥有线上、线下销售渠道的企业共同组成的系统中,研究三种权力结构下企业的最优定价决策、渠道拓展策略问题,探讨了消费者偏好、权力结构等对企业最优渠道决策、定价决策及利润的影响。研究结果表明:(1)不同权力结构下,均存在三种渠道均衡决策。线下企业电商平台入驻行为会蚕食线上企业利润;只要线下企业不入驻平台,线上企业不会开拓线下销售渠道。(2)渠道决策受消费者偏好、线下成本结构等因素的影响。当消费者偏好线上企业产品时,两家企业均不会拓展销售渠道;当消费者偏好线下企业产品及线上渠道时,线下企业可能入驻平台而线上企业不会开通线下销售渠道;当消费者偏好线下企业产品及线下渠道时,两家企业均有可能拓展销售渠道。当线上企业拥有显著成本优势时,上述情况发生改变。上述研究进一步厘清了企业的渠道决策问题,为企业在现实情境下制定更合理的渠道决策提供参考依据。图15幅,表4个,参考文献119篇

关键词：渠道决策消费者偏好权力结构博弈分析定价决策

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基于产品网络拟合度的零售商渠道决策研究

科技管理研究 2013年第12期33卷 208-211页

作者：蒋凤石岿然南京工业大学江苏南京211816

考虑一个制造商和一个零售商组成的两级供应链,运用Stackelberg主从博弈模型,在需求函数中引入产品网络拟合度这个变量,并由此比较零售商增加网络渠道前后的利润。研究分析和数值算例表明网络拟合度在一定范围内时零售商总是能从双渠道... 详细信息

考虑一个制造商和一个零售商组成的两级供应链,运用Stackelberg主从博弈模型,在需求函数中引入产品网络拟合度这个变量,并由此比较零售商增加网络渠道前后的利润。研究分析和数值算例表明网络拟合度在一定范围内时零售商总是能从双渠道得益,然而整体供应链和制造商的利润增加与否则与网络拟合度的大小有关。

关键词：供应链产品网络拟合度渠道决策 Stackelberg博弈

"新零售"背景下的电商企业渠道决策——基于体验店服务水平与市场需求

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财会月刊 2020年第8期 115-122页

作者：刘振宋寒代应彭唯重庆理工大学管理学院重庆400054

通过构建一个体验店服务水平影响市场需求的电商企业决策模型,考察消费者仅在线上购买和开通网订店取渠道两种模式下的电商企业渠道决策问题.研究发现:当线上销售成本和物流费用处于可行区间时,电商企业开通网订店取渠道将有利可图;当... 详细信息

通过构建一个体验店服务水平影响市场需求的电商企业决策模型,考察消费者仅在线上购买和开通网订店取渠道两种模式下的电商企业渠道决策问题.研究发现:当线上销售成本和物流费用处于可行区间时,电商企业开通网订店取渠道将有利可图;当开通网订店取渠道的额外处理成本小于一定的阈值时,开通网订店取渠道模式下的最优体验服务水平和总需求会高于未开通网订店取渠道时的模式;相较于未开通时的模式,电商企业开通网订店取渠道时,适当的额外处理成本增加可以使电商企业获取更多的利润.

关键词：新零售体验店电商企业渠道决策

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消费者网络购物渠道决策——基于感知价值

北京理工大学学报（社会科学版） 2012年第3期14卷 62-68页

作者：王崇刘健淮海工学院商学院江苏连云港222000 淮海工学院图书馆江苏连云港222000

研究消费者网络渠道决策有助于企业开展协同营销。以感知价值为视角,对消费者网络渠道决策的影响因素进行分析,提出消费者网络渠道决策假设模型,采用结构方程模型方法对样本数据进行拟合分析。分析结果表明:感知价值是影响消费者网络渠... 详细信息

研究消费者网络渠道决策有助于企业开展协同营销。以感知价值为视角,对消费者网络渠道决策的影响因素进行分析,提出消费者网络渠道决策假设模型,采用结构方程模型方法对样本数据进行拟合分析。分析结果表明:感知价值是影响消费者网络渠道决策的最重要直接因素,与消费者网络渠道购物意愿正相关,感知风险次之,与消费者网络渠道购物意愿负相关。从影响感知价值因素看,感知风险对感知价值的影响程度最高,说明风险仍是目前制约消费者网络购物的最大障碍。此外,消费者的风险态度与网络渠道购物意愿正相关,消费者风险态度越趋向风险型,选择网络渠道的意愿就越强。

关键词：感知价值网络渠道网络购物感知利益感知风险渠道决策

基于品牌差异的线上零售供应链渠道决策优化研究

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基于品牌差异的线上零售供应链渠道决策优化研究

作者：李昭华南理工大学

学位级别：硕士

近年来,随着线上零售业的蓬勃发展,越来越多的线上零售商同时采取了自营与旗舰店两种渠道并存的线上销售模式。在消费者需求被极大程度满足的同时,同平台的多渠道竞争使线上零售商与供应商面临着复杂的经营决策。一方面,自营渠道与旗舰... 详细信息

近年来,随着线上零售业的蓬勃发展,越来越多的线上零售商同时采取了自营与旗舰店两种渠道并存的线上销售模式。在消费者需求被极大程度满足的同时,同平台的多渠道竞争使线上零售商与供应商面临着复杂的经营决策。一方面,自营渠道与旗舰店渠道因运营模式不同导致产品定价权与渠道服务水平不同;而另一方面,不同渠道的不同品牌产品之间又具有一定的替代性,在销售时会产生激烈的竞争。这两方面因素都会在不同程度上影响消费者的需求,进而影响线上零售商和供应商的利润。因此,在品牌差异与渠道服务水平差异并存的现实背景下,如何构建合适的渠道结构是线上零售商和供应商都值得考虑的现实问题。为了解决上述问题,本文首先利用消费者效用函数构建不同渠道、品牌的产品需求函数,并依此建立线上零售商与供应商的利润函数,最后利用数值分析法研究品牌差异与渠道服务水平差异对线上零售商与供应商渠道选择的影响。研究分为两个主要部分:第三章从线上零售商的角度出发,在两渠道服务水平一致的情况下,分析不同供应商产品的品牌差异对线上零售商渠道决策的影响;而第四章从旗下拥有不同品牌产品的供应商的角度出发,分析品牌差异与渠道服务水平差异对供应商渠道决策的影响。最后以JD与P&D的运营数据为基础,分析了品牌差异程度及渠道服务水平差异对企业决策的具体影响。本文以品牌差异为切入点,研究了线上零售供应链成员线上零售商与供应商的渠道选择问题。研究发现,面对不同供应商产品的品牌差异,线上零售商的渠道决策为:品牌差异程度较大时,产品替代性较低,为了扩大平台产品种类,线上零售商应同时通过自营渠道销售两产品;品牌差异程度较小,即产品竞争激烈时,线上零售商可采取渠道差异化策略来缓解竞争,即通过旗舰店渠道销售较强品牌产品并通过自营渠道销售较弱品牌产品。面对渠道服务水平差异与品牌差异,旗下存在不同品牌产品的供应商的最优渠道决策为:渠道服务水平差异较小,即旗舰店渠道服务成本较高时,供应商应该同时通过自营渠道销售两品牌产品;品牌差异程度较大时,供应商应该着重管理较强品牌产品,即通过服务水平较高的渠道销售较强品牌产品;品牌差异程度较小时,供应商应该同时加强两品牌的管理,即通过渠道服务水平较高的渠道销售较弱品牌产品。

关键词：线上零售供应链品牌差异渠道决策渠道服务水平

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存在不透明渠道时供应商的最优渠道选择决策

存在不透明渠道时供应商的最优渠道选择决策

作者：曹佳敏东南大学

学位级别：硕士

近年来,大量第三方在线旅游平台的出现极大得便利了人们的出行需求,用户足不出户便可轻松预定到酒店、机票等旅行产品。在传统情况下,用户通过直接渠道从平台购买产品,在该渠道下,用户能够查看到平台上各个供应商的产品信息以及产品价格... 详细信息

近年来,大量第三方在线旅游平台的出现极大得便利了人们的出行需求,用户足不出户便可轻松预定到酒店、机票等旅行产品。在传统情况下,用户通过直接渠道从平台购买产品,在该渠道下,用户能够查看到平台上各个供应商的产品信息以及产品价格,然后根据这些信息及用户自身对不同产品的偏好来做出购买决策。而近年来,国外许多在线旅游平台又开创了不透明渠道,在该渠道下,平台会隐藏产品的部分信息,用户需要在产品部分信息不确定的情况下做出购买决策。目前不透明渠道主要存在两种形式,分别是NYOP(即Name-Your-Own-Price)渠道和PP(即Posted Price)渠道。由于不透明渠道下产品的价格低于直接渠道下产品的价格,因此它的引入一方面可以吸引更多的用户购买产品,另一方面也会导致部分用户从高价的直接渠道转向低价的不透明渠道,两方面的因素共同影响供应商的收益。本文从供应商角度出发,分别研究了当平台为供应商和用户提供的不透明渠道为PP渠道和NYOP渠道时,市场上的用户决策分布、供应商在收益最大化原则下的不透明渠道定价决策以及最优渠道选择决策。研究发现,无论采用何种形式的不透明渠道,供应商都只有在直接渠道下的价格较高时才能通过加入不透明渠道来获取更高的收益;而当直接渠道下的价格较低时,供应商的最优渠道决策为不加入不透明渠道。此外,通过对PP渠道和NYOP渠道的比较,本文也发现对于供应商而言,PP渠道总是优于NYOP渠道。

关键词：不透明渠道 PP渠道 NYOP渠道收益管理渠道决策

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数控机床企业市场营销渠道决策的研究

数控机床企业市场营销渠道决策的研究

作者：陈湘平浙江大学

学位级别：硕士

随着我国社会主义市场经济的发展，营销已成为大家熟知的概念。营销渠道建设是一项具有挑战性工作，不同产品有不同营销渠道，渠道布控、拓展必须符合产品特性，考虑中国国情，以方便消费者购买，增... 详细信息

随着我国社会主义市场经济的发展，营销已成为大家熟知的概念。营销渠道建设是一项具有挑战性工作，不同产品有不同营销渠道，渠道布控、拓展必须符合产品特性，考虑中国国情，以方便消费者购买，增加产品市场占有率。论文首先从建立营销渠道决策的概念入手，从渠道设计决策，渠道管理决策到渠道的冲突、竞争、合作，运用定性分析为主，结合定量分析，针对我国数控机床企业营销建设的现状及问题进行了比较分析，对其成因和相应的解决措施进行探讨。

关键词：数控机床营销渠道渠道决策

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体育类商品批发零售渠道决策分析

中国商贸 2011年第8X期 180-181页

作者：崔玉芝河北外国语职业学院体育部

本文从体育类商品批发零售渠道的影响因素、涉及决策、选择中间商以及销售渠道的管理控制四个方面,论述了体育类商品经营者如何进行正确的渠道决策。

关键词：体育类商品批发零售渠道决策

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渠道决策:期刊上市营销的关键

南京财经大学学报 2007年第5期 75-78页

作者：周国清龚军辉湖南师范大学新闻与传播学院编辑出版学系湖南长沙410081

从其在产业链条中的地位、对营销决策的影响、本身的功能与职责来看,渠道决策是营销的关键;期刊因素、读者因素、市场因素、刊社其他因素、中间商因素等都对渠道决策产生影响;现行的渠道营销有订阅式、直销式、代理式、批发式、零售式5... 详细信息

从其在产业链条中的地位、对营销决策的影响、本身的功能与职责来看,渠道决策是营销的关键;期刊因素、读者因素、市场因素、刊社其他因素、中间商因素等都对渠道决策产生影响;现行的渠道营销有订阅式、直销式、代理式、批发式、零售式5种,新刊上市应分析读者的服务期望值,设定渠道目标和制约因素,分析备选渠道并进行评估,科学选择与决策营销渠道。

关键词：期刊渠道决策上市营销关键