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NF电池公司营销渠道优化研究

NF电池公司营销渠道优化研究

作者：马晓娜东华大学

学位级别：硕士

在全球经济竞争日趋激烈的大环境下,公司在制定营销战略时,总是会先考虑产品、价格及促销的营销组合,最后才去考量渠道战略。然而,近年来随着消费者需求和零售终端的不断改变,优化渠道成为了提升企业核心竞争力的重中之重。位于福建南... 详细信息

在全球经济竞争日趋激烈的大环境下,公司在制定营销战略时,总是会先考虑产品、价格及促销的营销组合,最后才去考量渠道战略。然而,近年来随着消费者需求和零售终端的不断改变,优化渠道成为了提升企业核心竞争力的重中之重。位于福建南平的世界五大碱性电池生产商之一的NF电池公司,是我国一次性干电池行业中的绝对市场领导者,其营销渠道主要包括传统渠道、现代渠道和电商渠道,并在传统渠道和现代渠道的营销中表现出色。但随着人们生活方式及购物习惯的逐渐改变,NF电池公司的现代渠道日渐萎缩,电商渠道以其迅猛的发展速度给传统渠道和现代渠道带来了冲击和挑战。NF电池公司如何优化现有营销渠道,提升渠道竞争力成为了公司迫切需要面对和解决的问题。本文以营销渠道理论为基础,运用管理学与市场营销相关理论知识,结合自身多年的从业经验,在对电池行业的渠道构成,NF电池公司的营销环境及主要竞争对手进行分析的基础上,对NF电池公司在传统营销渠道、现代营销渠道及电商新渠道的表现做出了梳理与分析。同时,分别针对目标市场的消费者与经销商开展了调研与访谈,发现了NF电池公司在渠道建设中所存在的问题,得出主要结论如下:第一,调整渠道结构;第二,加强渠道成本管理;第三,有效管理渠道冲突。基于上述研究结果,为NF电池公司优化渠道结构、提高渠道效率、进一步提升企业竞争力,提出有针对性的建议与对策。

关键词： NF电池公司营销渠道电商渠道渠道优化

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KR教育培训公司市场营销渠道优化策略研究

KR教育培训公司市场营销渠道优化策略研究

作者：张阳阳浙江理工大学

学位级别：硕士

营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分,由于目前市场化教育在国内出现的时间较短,以及教育培训行业门槛相对较低,涌现了大批中小教育培训企业,他们对营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,在营销渠道建设上还存在不足,迫切需要展开中小... 详细信息

营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分,由于目前市场化教育在国内出现的时间较短,以及教育培训行业门槛相对较低,涌现了大批中小教育培训企业,他们对营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,在营销渠道建设上还存在不足,迫切需要展开中小型教育培训企业营销渠道的研究。KR公司是一家以研究生考试教育教学研究、考研培训、图书影像等出版发行一体的公司,本文以KR公司为例,结合营销渠道相关理论知识,运用了文献综述法、问卷调查法等方法,对KR教育培训公司营销渠道进行分析和优化研究。在介绍KR教育培训公司的基本情况和考研培训市场现状的基础上,利用PEST分析法和SWOT分析对KR教育培训公司所面临的营销渠道问题提供环境支持;进而对公司现阶段的营销渠道的现状展开描述和分析,利用营销渠道建设的三大要素以及结合对内部员工的问卷调查,总结目前在营销渠道管理和营销渠道建设上存在的问题并针对问题产生的原因进行分析归纳。本文根据上述营销渠道存在的问题及成因,在营销渠道建设及管理两大方面进行优化,并为确保优化策略的实施提出了几点保障措施。KR教育培训公司作为考研教育培训这个行业内的一个中小型企业的代表,通过对营销渠道的相关概念、营销渠道的选择因素和营销渠道建设的要素等方面入手,对文章中利用到的方法进行归纳整理,这不仅对KR教育培训公司的营销渠道优化提供了实际的指导意义,同时对其他的考研教育培训企业也有一定的借鉴意义。

关键词：教育培训营销渠道渠道优化考研培训

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M公司营销渠道优化研究

M公司营销渠道优化研究

作者：李博山东大学

学位级别：硕士

随着我国经济的高速发展,制造业对数控机床的需求逐年递增,极大地促进了数控机床业的高速发展。同时,伴随着市场的扩张,竞争也愈发激烈,进一步强化了市场营销对企业持续发展的重要作用。而作为营销策略重要的组合之一,营销渠道自然越来... 详细信息

随着我国经济的高速发展,制造业对数控机床的需求逐年递增,极大地促进了数控机床业的高速发展。同时,伴随着市场的扩张,竞争也愈发激烈,进一步强化了市场营销对企业持续发展的重要作用。而作为营销策略重要的组合之一,营销渠道自然越来越受到企业的重视。M公司是一家全球知名的数控机床制造商,自1998年进入中国市场以来,在经济高速增长的宏观环境下,M公司凭借其独特的“全心全意依靠代理商”营销渠道策略取得了长足的发展。但随着M公司的发展,以及新经济、新时代的到来,无论是M公司内部现有渠道的老化问题和管理问题,还是市场外部互联网经济、网络渠道高速发展的趋势,都对M公司营销渠道提出了新的要求。本研究以M公司的营销渠道为对象,通过文献研究、调查问卷、访谈法等方法,基于M公司的发展状况及发展需要,首先对营销渠道相关理论进行综合论述;接着根据M公司的经营及营销渠道现状,通过调查问卷法、访谈法提炼出M公司现存的营销渠道问题;进而以解决现有渠道问题、促进持续发展为目标,运用营销渠道相关理论,制定出M公司营销渠道优化的具体方案:针对M公司渠道系统的老化问题,提出对渠道设计从渠道的战略合作和渠道结构的扁平化两方面进行优化,提高渠道的系统活力及战斗力;针对渠道成员的分化问题,提出对渠道成员选择的系统优化,通过对渠道成员的选择标准、补充、淘汰等过程优化,提高渠道成员的整体能力;针对现有渠道存在的管控问题,提出加强对渠道成员的业绩考核和激励支持优化,通过强化考核确保M公司对渠道成员的管理力度和渠道成员对M公司肩负的市场开发责任,通过利润返点、资金支持等激励渠道成员开发市场的动能和积极性,最终实现M公司对渠道成员紧密链接、融合为一的管控目标;针对渠道创新缺乏问题,提出区域销售公司及网络销售等新型渠道的前瞻性创新,为M公司的渠道类型的丰富和持续发展提供持续动力。最后,提出了营销渠道优化方案实施的具体保障措施。分别通过组织的调整和补充;管理体系的信息化、制度化、以及渠道冲突的预防;培训体系的支持等方面为新的优化方案的实施提供有力的保障。本研究将相关渠道理论与工作实践相结合,理性地分析了 M公司在新时代环境下出现的渠道问题,并以对M公司渠道各相关方的调查和分析为依据,提出在新的经济背景下,适合于M公司的营销渠道优化方案。其创新点主要有两个:一是通过对M公司渠道优化的研究,有效的解决了 M公司现有渠道存在的具体问题,同时也丰富了国内数控机床行业营销渠道的研究成果;二是创造性的提出了在数控机床行业应用“区域销售公司”这一独特的渠道类型。这对M公司在新常态的大时代背景下,在新经济环境中持续赢取市场份额并保持发展有着重大意义。同时,也借此为中国数控机床行业在新经济背景下的营销渠道发展提供一定的示范及借鉴。

关键词： M公司数控机床营销渠道渠道优化

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MONI商用清洁产品分销渠道优化的研究

MONI商用清洁产品分销渠道优化的研究

作者：黄健苏州大学

学位级别：硕士

分销渠道研究是市场营销学研究的中心之一,著名的4P组合,就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),商品分销是企业的市场营销策略中的一个重要组成部分。随着市场竞争的日益激烈,渠道为王已成为企业的共识。渠道... 详细信息

分销渠道研究是市场营销学研究的中心之一,著名的4P组合,就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),商品分销是企业的市场营销策略中的一个重要组成部分。随着市场竞争的日益激烈,渠道为王已成为企业的共识。渠道冲突成为市场的常态,在这样的背景下,本文对MONI的公司分销渠道建设进行了深层次的探讨。作为一家商用清洁产品的大型企业,MONI公司目前的分销渠道面临几大难题：经销商开发市场能力不足、经销商的忠诚度下降、经销商的定位转型、渠道冲突、渠道功能发挥不充分、经销商的选择与评价制度不完善等等。本文在分析我国的商用清洁用品市场分销渠道状况,并结合商用清洁产品的本身特性,MONI公司商用清洁产品分销渠道实际状况及影响因素基础上,在遵循分销渠道管理的战略化、双向沟通、利益共享、激励性四大原则的前提下,提出分销渠道优化的4大措施：1)强化经销商的管理;2)激励与培训经销商;3)妥善化解渠道冲突;4)科学评估渠道绩效。希望为行业内其他企业分销渠道的优化管理提供借鉴。

关键词：商用清洁产品分销渠道渠道优化

第三方跨境线上支付企业营销渠道优化研究——C公司的案例

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第三方跨境线上支付企业营销渠道优化研究——C公司的案例

作者：刘依娜广东外语外贸大学

学位级别：硕士

近年来,经济全球化与全球经济复苏促使跨境电子商务市场呈现蓬勃发展的态势,也带动了第三方跨境线上支付行业的快速增长,整个第三方跨境线上支付市场规模呈逐年稳定递增的发展趋势。但伴随着中国人民银行关于外商投资支付机构准入政策... 详细信息

近年来,经济全球化与全球经济复苏促使跨境电子商务市场呈现蓬勃发展的态势,也带动了第三方跨境线上支付行业的快速增长,整个第三方跨境线上支付市场规模呈逐年稳定递增的发展趋势。但伴随着中国人民银行关于外商投资支付机构准入政策的发布,国外支付巨头逐渐介入中国跨境支付市场,同时,加入行业的国内线上支付企业也不断增长,行业市场的竞争日趋激烈,价格战烽烟四起。当前第三方跨境企业面临着行业竞争压力大、监控政策变化、产品同质化、利润率急速下降等困境。在这样的背景下,大多数第三方跨境支付公司需要谋求差异化经营,扩大利润增长点,开拓营销渠道,以面对日益残酷的行业竞争环境,顺应行业发展趋势快速壮大。其中,优化公司营销渠道,对扩大企业市场份额,增强企业市场竞争力,实现企业的营销目标及长期盈利,有着重大意义。本文依据营销管理理论中营销渠道旳相关理论,以C公司为案例,基于笔者在公司九年的工作经验,应用管理学相关理论,通过案例研究法及问卷调查法,分析公司的营销渠道现状,揭示其在营销渠道模式上存在的不足。本文认为,C公司主要面临的问题包括营销渠道结构失衡、渠道开发不足、缺乏有效的激励机制、中间商质量低、营销渠道管理制度不健全及非成员性参与者对营销渠道的支持力度不足多个方面。本文结合C公司实际所处的内外部环境,对比行业竞争对手的营销渠道模式,并基于营销渠道管理的原理,从营销渠道设计、营销渠道选择、营销渠道管理三个方面,提出C公司改善营销渠道的优化方案。最后从组织架构、制度建设、活动管理等多个角度给出实际可行的优化落地实施措施。本文研究目的旨在为C公司建立科学高效的营销渠道模式提供参考,使得其营销渠道能够适应市场发展趋势和公司未来发展需求,同时也为我国其他第三方跨境支付企业营销渠道模式的建设提供有益借鉴。

关键词：第三方跨境线上支付营销渠道渠道优化渠道管理

基于苗农意愿的浏阳柏加镇苗木营销渠道优化研究

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基于苗农意愿的浏阳柏加镇苗木营销渠道优化研究

作者：吴航中南林业科技大学

学位级别：硕士

随着人们对生态环境要求的提高,苗木产品需求也随之增加,扩大了苗木市场的竞争,市场问题也愈发严重,特别是营销渠道的问题。柏加镇作为浏阳河沿岸苗木产业的发展源头和核心区域,其发展水平与当地经济的发展水平密切相关,因此对其营销渠... 详细信息

随着人们对生态环境要求的提高,苗木产品需求也随之增加,扩大了苗木市场的竞争,市场问题也愈发严重,特别是营销渠道的问题。柏加镇作为浏阳河沿岸苗木产业的发展源头和核心区域,其发展水平与当地经济的发展水平密切相关,因此对其营销渠道的优化对当地经济起着至关重要的作用。本文首先运用实地访谈的方式对柏加镇苗木营销渠道进行了初步的调查,了解到现有渠道方式有直销、经销、农超对接三种线下渠道,网店、网络经销、社交网络三种线上渠道,并对各种渠道进行了对比和分析,还对渠道管理情况进行了说明。其次,基于营销渠道的相关理论,从苗农的个人特征、渠道结构、渠道管理三个方面建立渠道优化意愿模型,把苗农对现有渠道的评价作为中间变量,苗农对渠道的优化意愿作为因变量设计量表和问卷,并对问卷做了信度和效度分析,然后利用SPSS软件进行统计和回归分析;得出苗农经验、经营的苗木种类、渠道的长度对苗农的优化意愿呈正向影响,渠道宽度、渠道合理程度对苗农的优化意愿呈负向影响。由以上的结果分析影响苗农对渠道优化意愿不同的原因有渠道结构不合理、渠道成员管理混乱、渠道冲突严重、渠道激励不够四个方面,即柏加镇苗木营销渠道存在的问题。最后,针对柏加镇苗木营销渠道的存在问题,建立营销渠道的优化框架,并提出相应的渠道优化策略和保障措施,以提高柏加镇苗木营销渠道的运营效率,促进柏加镇苗木产业的发展。

关键词：营销渠道苗木营销渠道管理渠道优化

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HF医药公司营销渠道优化策略研究

HF医药公司营销渠道优化策略研究

作者：孔原北京化工大学

学位级别：硕士

随着市场环境变化的加速,企业之间的竞争逐渐体现在营销渠道方面,加强企业营销渠道优化研究对企业营销管理能力提升、核心竞争力塑造具有重要作用。随着我国医改政策的出台及推行,使得医药行业在各方面加快了脚步,如:发展速度、进一步... 详细信息

随着市场环境变化的加速,企业之间的竞争逐渐体现在营销渠道方面,加强企业营销渠道优化研究对企业营销管理能力提升、核心竞争力塑造具有重要作用。随着我国医改政策的出台及推行,使得医药行业在各方面加快了脚步,如:发展速度、进一步的洗牌速度等,这些方案的出台使得该行业有了更加规范和有秩序的结构,其中该行业特指医药行业。医药市场的格局正不断发生改变,医药营销的渠道方式和过程也在随之改变。当前我国医药企业在药品的营销渠道方面虽然建立了规范和制度,但是其在实际执行的过程中还存在不足之处,由于众多医药企业的营销渠道成员没有太高的综合能力、观念方面又存在着落后,渠道管理的成本方面存在着意识不足加上缺乏对终端营销的控制等因素导致了医药企业的营销渠道存在设计不合理、营销渠道窜货问题严重、渠道成本增长过快及渠道终端遭到投诉严重等问题,严重的制约了我国医药产品营销渠道的规范发展。因此,如何改进和优化医药公司的营销渠道已成为亟待解决的问题。本文围绕医药公司营销渠道优化策略研究为主要内容,以HF医药公司作为研究对象,通过PEST工具、SWOT工具对其医药环境进行了系统分析,并在其基础上总结出HF医药公司当前在营销渠道这部分表现出来的比较重要的问题,同时对所经营的营销渠道产生的问题做出分析。同时,基于营销渠道改进策略的相关理论对HF医药公司营销渠道进行了方案的优化和设计,并分别从创新营销渠道观念、加强营销渠道成员管理、控制营销渠道运行成本及加强营销渠道终端管理等方面提出了优化策略,以改善HF医药公司的营销渠道。最后,本文还结合HF医药公司的发展现状,从公司领导层、员工综合能力培养及公司营销渠道文化建设等方面提出了相应的保障性措施,从而完善了现有的营销渠道,同时又把效率和效果提高不少,为HF医药公司在管理能力方面有了进一步的借鉴,也支持了营销渠道的能力,尤其是管理能力。

关键词：渠道优化营销渠道医药营销渠道策略

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正大岳阳有限公司营销渠道优化研究

正大岳阳有限公司营销渠道优化研究

作者：喻鹏中南林业科技大学

学位级别：硕士

目前,我国饲料企业众多,随着市场化的程度越来越高,饲料企业之间的竞争态势也愈演愈烈,市场营销渠道成为企业占领市场制高点的突破口,岳阳地区位于洞庭湖平原,是湖南省的养殖业发达地区,正大饲料是第一批进入中国的老牌国外知名饲料企业... 详细信息

目前,我国饲料企业众多,随着市场化的程度越来越高,饲料企业之间的竞争态势也愈演愈烈,市场营销渠道成为企业占领市场制高点的突破口,岳阳地区位于洞庭湖平原,是湖南省的养殖业发达地区,正大饲料是第一批进入中国的老牌国外知名饲料企业,在我国饲料业中占有重要的行业地位,研究饲料企业营销渠道的优化对于企业保证其市场占有率具有至关重要的作用。本文以营销渠道战略和渠道关系、渠道管理等相关理论为基础,以正大岳阳有限公司为研究对象,笔者通过阅读相关参考文献和实地调研,从市场营销渠道的角度来研究正大饲料市场营销渠道状况,发现其存在的渠道问题并提出相应的优化对策。通过对正大岳阳有限公司在市场上的相关数据分析,分别从营销渠道模式、渠道流程、渠道结构等几个方面对正大岳阳有限公司的渠道现状做了概况,接下来是本文的重点研究部分,也是通过运用渠道相关理论联系实践具有现实作用的地方,通过笔者对公司现有市场进行调查分析,得出正大岳阳有限公司存在经销商经营水平较低,市场适应能力不足;渠道区域分布不合理,发展不平衡;渠道竞争力不强、渠道冲突管理不完善、渠道服务能力不足和渠道激励落实不到位等几个方面的问题,分别从这几个方面结合相关营销渠道知识提出相应的营销渠道优化策略。通过对本文的研究分析,希望能够改善正大岳阳有限公司的渠道管理,提高渠道效率,增强其市场竞争力。

关键词：渠道优化营销渠道饲料企业

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C省报刊零售渠道优化策略研究

C省报刊零售渠道优化策略研究

作者：高娟电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着移动互联网和数字媒体的迅猛发展,传统纸质报刊销售受到严重冲击,报刊销售面临生存和发展的双重压力。报刊零售又是报刊发行业务的晴雨表,所以抓好报刊零售业务对整个报刊发行至关重要。同时,随着我国报刊发行体制改革的深化... 详细信息

近年来,随着移动互联网和数字媒体的迅猛发展,传统纸质报刊销售受到严重冲击,报刊销售面临生存和发展的双重压力。报刊零售又是报刊发行业务的晴雨表,所以抓好报刊零售业务对整个报刊发行至关重要。同时,随着我国报刊发行体制改革的深化,市场竞争加剧,民营机构步入报刊发行领域,报刊发行的市场份额被多种渠道快速侵占,邮政报刊零售业务面临着前所未有的竞争和挑战,业务的发展问题已成为邮政企业必须面对的重要课题。本文针对C省报刊零售业务营销渠道运营效率低、布局不合理、经营收入低、进货渠道管理混乱、缺乏监督监管手段等问题,通过对营销渠道理论的学习,对C省报刊零售业务所面临的外部环境和内部环境进行充分分析,为其优化设计了适合C省报刊零售公司当前状况的渠道体系,即在多渠道战略目标下,实施以报刊亭点连锁经营为主,以社会加盟、便民服务站为辅,再搭载邮政邮掌柜、邮乐网等线上渠道的复合型渠道营销系统。通过这种优化使得报刊零售行业在持续萎缩的大变革环境之下,能够结合自身的特点,在渠道建设方面有所作为,使得渠道的布局趋向合理,从而构建一个效率高、品质好的渠道体系,使邮政报刊零售渠道能够与社会渠道竞争,扩展市场空间,全面掌控市场话语权,推动邮政报刊零售业务的转型发展。本文主要以营销渠道管理理论为基础,广泛学习研究营销渠道理论,结合企业内部相关经营数据和管理办法,以报刊亭经营管理为标本,积极深入市场调研,分析当前营销渠道存在的问题,以及问题背后的原因,最后结合科学理论与实际经验提出渠道优化方案。本论文希望通过此次对邮政报刊零售营销渠道的优化策略研究,对邮政报刊零售业务乃至整个报刊零售行业具有一定的借鉴意义。

关键词：报刊零售渠道优化连锁经营