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混合渠道模式下企业差异化服务定价策略

系统管理学报 2019年第3期28卷 502-509页

作者：张涛宋昕帅顾锋中国石油大学(华东)经济管理学院山东青岛266580 中国机械设备工程股份有限公司北京100055 上海交通大学安泰经济与管理学院上海200030

差异化模式是缓解混合渠道冲突的重要手段,针对网络和实体混合渠道结构下常用的差异化服务模式,通过建立同时具有水平差异与纵向差异的混合渠道博弈模型,研究在渠道的效率差异、消费者服务偏好影响下,各渠道成员的最优服务质量和定价关... 详细信息

差异化模式是缓解混合渠道冲突的重要手段,针对网络和实体混合渠道结构下常用的差异化服务模式,通过建立同时具有水平差异与纵向差异的混合渠道博弈模型,研究在渠道的效率差异、消费者服务偏好影响下,各渠道成员的最优服务质量和定价关系,并讨论该差异化模式对各渠道收益的影响。结果表明:消费者的水平服务偏好较低时,消费者购买便捷的渠道会选择更高的服务质量;消费者水平服务偏好较高时,服务质量差异则由各渠道的服务效率决定;价格方面并非一直与服务质量一致,由于消费者购买效率差异,渠道间也存在服务质量低但价格高的情况;在渠道购买产品的效率差异可以忽略的情况下,差异化服务的混合渠道模式有利于保障实体零售商的收益。

关键词：混合渠道差异化模式服务定价

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考虑损失厌恶零售商的混合渠道库存决策问题

计算机集成制造系统 2014年第5期20卷 1199-1210页

作者：刘咏梅丁纯洁廖攀中南大学商学院湖南长沙410083

针对零售商损失厌恶行为往往导致其决策偏离最优的现象,从顾客渠道偏好和零售商损失厌恶因素角度研究混合渠道的库存决策。基于渠道偏好构建了风险中性制造商和损失厌恶零售商的混合渠道库存决策模型,探讨了独立库存和零售商集中库存下... 详细信息

针对零售商损失厌恶行为往往导致其决策偏离最优的现象,从顾客渠道偏好和零售商损失厌恶因素角度研究混合渠道的库存决策。基于渠道偏好构建了风险中性制造商和损失厌恶零售商的混合渠道库存决策模型,探讨了独立库存和零售商集中库存下制造商和零售商的最优库存策略,并通过数值模拟分析需求不确定性、损失厌恶及决策方式等因素对库存策略的影响。研究表明,独立库存模式下的集中决策是分散决策的Pareto改进,零售商集中库存模式下的集中决策提高了制造商和供应链的利润,却降低了零售商收益;损失厌恶零售商的订货量随需求不确定性增大,呈现先增后减趋势;对于零售商和供应链,零售商集中库存模式占优,面临损失厌恶零售商,制造商倾向于选择独立库存模式以维护自身利益。数值分析进一步表明,当制造商能提供合理利润共享契约并适当调节库存水平时,零售商集中库存模式将比独立库存模式更能协调具有损失厌恶零售商的混合渠道。

关键词：混合渠道供应链库存决策损失厌恶

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基于混合渠道的企业定向广告投放优化策略

计算机集成制造系统 2019年第9期25卷 2385-2394页

作者：赵江刘杰梅姝娥复旦大学管理学院上海200433 浙江财经大学工商管理学院浙江杭州310018 东南大学经济管理学院江苏南京210018

为了研究不同渠道对企业定向广告投放策略的影响问题,采用Stackelberg动态博弈建立了混合渠道模式下企业投放定向广告对产品的均衡价格、企业利润影响的决策模型。首先分析了单一渠道下企业投放定向广告的均衡策略,然后对混合渠道下企... 详细信息

为了研究不同渠道对企业定向广告投放策略的影响问题,采用Stackelberg动态博弈建立了混合渠道模式下企业投放定向广告对产品的均衡价格、企业利润影响的决策模型。首先分析了单一渠道下企业投放定向广告的均衡策略,然后对混合渠道下企业分散化策略进行了研究,最后系统分析了混合渠道集中化动态化策略。结果表明:一方面,当企业通过混合渠道向目标消费者投放定向广告时,制造商能够利用定向广告更有效地细分目标市场,准确识别对价格敏感的消费者并形成局部垄断市场;另一方面,传统零售商的市场份额下降,零售商和制造商的渠道冲突进一步加剧。制造商制定合理有效的定向广告强度策略可以在一定程度上缓解渠道冲突。

关键词：电子渠道混合渠道定向广告渠道冲突 Stackelberg动态博弈理论

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混合渠道分销企业动态库存及分配策略

软科学 2013年第10期27卷 39-44页

作者：吴迪李苏剑李海涛北京科技大学机械工程学院北京100083

基于企业实时库存状态提出动态库存分配方式及在线需求分配原则,建立动态分配双目标优化模型,采用基于精英重组的混合多目标进化算法求解模型,并在此基础上提出基于双目标优化的仿真方法。算法实现了各时刻满足各地在线需求的期望总边... 详细信息

基于企业实时库存状态提出动态库存分配方式及在线需求分配原则,建立动态分配双目标优化模型,采用基于精英重组的混合多目标进化算法求解模型,并在此基础上提出基于双目标优化的仿真方法。算法实现了各时刻满足各地在线需求的期望总边际成本与时间满意度协同最优,并通过系统总成本最优得到最优的配送中心库存水平,最后通过数据集仿真及算法对比证明了动态库存及分配策略的优越性。

关键词：混合渠道库存分配时间满意度多目标优化

混合渠道环境下闭环供应链回收与协调定价研究

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混合渠道环境下闭环供应链回收与协调定价研究

作者：李伟河北工业大学

学位级别：硕士

为了推动经济发展向对环境危害更小、对资源利用更有效的模式迈进，越来越多的国家开始更多的关注废旧品这类宝贵资源的再造活动，并纷纷立法将其提上日程。再制造闭环供应链作为一种与环境共生的系统，对传统的正向供应链进行了拓展，... 详细信息

为了推动经济发展向对环境危害更小、对资源利用更有效的模式迈进，越来越多的国家开始更多的关注废旧品这类宝贵资源的再造活动，并纷纷立法将其提上日程。再制造闭环供应链作为一种与环境共生的系统，对传统的正向供应链进行了拓展，将逆向阶段的供应链活动也纳入其中，其一经提出便迅速成为各界普遍关注的热点。在整个闭环供应链系统的决策之中，各成员的定价决策及对供应链的契约协调又是其中较为重要的环节。本文在从三个方面梳理闭环供应链相关研究的基础之上，基于博弈论、供应链契约协调理论，研究和对比了产品通过混合渠道销售时闭环供应链各成员在集中决策和分散决策三种单渠道回收模式下的定价策略与利润情况，并引入二部定价契约试图解决闭环供应链的协调问题，进一步分析了销售渠道间价格差弹性系数变化对闭环供应链的影响。在此基础上，研究和对比了产品通过混合渠道销售和回收的闭环供应链在集中决策和分散决策三种混合回收模式下各成员的定价决策和利润情况，并引入收入费用共享契约探讨了闭环供应链的协调问题，进一步考察了回收渠道间价格差弹性系数变化对闭环供应链的影响。主要研究成果如下：⑴对于混合渠道销售和单渠道回收的闭环供应链，分散决策时系统利润均小于集中决策时的情形，制造商直接回收模式对整个闭环供应链是最优的选择，二部定价契约可解决闭环供应链协调问题，销售渠道间竞争加剧对制造商和闭环供应链系统利益的提高起到积极作用，但其不是越剧烈越好。⑵对于混合渠道销售和混合渠道回收的闭环供应链，分散决策时系统的效益均存在损失，可根据回收价格差弹性系数的临界值进行回收渠道的决策，收入费用共享契约可成功弥补分散决策时系统的效益损失，回收渠道间竞争加剧对制造商和整个闭环供应链效益的提高同样起到促进作用，但其也不是越剧烈越好。

关键词：闭环供应链回收策略协调定价博弈论混合渠道

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混合渠道两级供应链决策优化模型研究

混合渠道两级供应链决策优化模型研究

作者：胡燕娟浙江工业大学

学位级别：硕士

随着互联网技术的发展、生活方式的改变以及销售模式多样性变化,越来越多的企业已经建立或正在考虑建立电子商务销售渠道,形成传统销售渠道和电子销售渠道并存的混合销售渠道。在这个过程中由于定价、投资等决策的不合理会使供应链实体... 详细信息

随着互联网技术的发展、生活方式的改变以及销售模式多样性变化,越来越多的企业已经建立或正在考虑建立电子商务销售渠道,形成传统销售渠道和电子销售渠道并存的混合销售渠道。在这个过程中由于定价、投资等决策的不合理会使供应链实体甚至供应链整体的利益遭受损失。为避免最坏结果出现,必需要根据现实情况做出合理的定价、投资等决策。出于以上目的,我们在传统的单一渠道销售的供应链系统的基础上加入一条由制造商投资建成的电子商务销售渠道形成混合销售渠道供应链系统。在模型中引入两个会对混合渠道系统产生影响的参数——电子商务投资程度系数α及消费者偏好系数β,运用最优化理论方法分别求出了电子销售渠道的服务不完善与完善时不同竞争结构——制造商占主导、销售商占主导、合作情形下的最优定价策略及供应链各方的利润,同时得出混合渠道系统与单一渠道系统相比各方需求、利润的变化情况。结果得出不论是单一渠道还是混合渠道,非合作情形下最终销售定价是一致的,供应链总需求及总利润是不变的,只有批发价格及利润分配发生改变,利润的分配体现出了占主导的优势。另外,供应链总需求总是增加的,而总利润必须在现实参数满足一定范围才能增加。在此基础上,以引入电子销售渠道后供应链总需求和总利润同时增加为优化原则,找出满足条件的α与β的组合。最后用Matlab做了算例分析。

关键词：供应链混合渠道定价决策优化

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混合渠道下销售商的价格竞争研究

混合渠道下销售商的价格竞争研究

作者：吴亚萍西安电子科技大学

学位级别：硕士

近年来，金融危机使电子商务得到了迅速发展，网络营销成了不少企业走出困境的重要手段，网络渠道和传统渠道并存的混合渠道营销模式正在逐渐成为企业营销的一种新的发展趋势。然而渠道冲突在所难免，引起渠道冲突的最主要原因是不同渠... 详细信息

近年来，金融危机使电子商务得到了迅速发展，网络营销成了不少企业走出困境的重要手段，网络渠道和传统渠道并存的混合渠道营销模式正在逐渐成为企业营销的一种新的发展趋势。然而渠道冲突在所难免，引起渠道冲突的最主要原因是不同渠道的销售商对消费者的争夺，而多数消费者在做出购买决策时考虑的主要因素仍然是商品的价格。因此，不同渠道销售商之间的价格竞争是研究混合渠道营销策略的关键所在。本文以混合渠道下销售商的价格竞争为研究对象，对混合渠道、价格竞争、博弈论以及消费者效用理论的相关内容和研究现状做了综述，并同时运用模型分析和实证研究的方法验证了研究结论。首先，在前人的研究基础上，创造性地将产品的二元价值函数引入价格竞争模型，分析了混合渠道下网络渠道和传统渠道两种销售商的价格竞争关系;依据消费者渠道选择划分了8种情形，计算了不同情形下的网络渠道和传统渠道的消费者人数，得到了相关的消费结构;分析商品类型的特征对消费结构的影响，进而限定了本文的重点研究情形;然后，在价格竞争模型的基础上，通过博弈分析法求解证明了不同情形下网络渠道销售商与传统渠道销售商的价格竞争均衡解存在的条件，分析了网络普及率的变化对混合渠道中网络渠道销售商和传统渠道销售商的最优定价和价格差的影响;最后，在实证研究中，依据通过对网络普及率和相关价格数据的分析验证了研究结论：在一定条件下，网络普及率与商品价格成负相关，网络普及率越高，商品价格越低;网络普及率与价值高的商品价格离差成负相关，网络普及率越高，商品价格离差越低;商品价值越大，网络渠道和传统渠道的价格绝对差别越大，但是相对差别越小。

关键词：混合渠道价格竞争博弈模型消费结构

直播背景下电商供应链混合渠道定价与选择策略

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系统管理学报 2023年

作者：张鑫张杰广东财经大学工商管理学院

根据网络零售渠道、商家自播渠道和网红直播渠道构建了3种模式下直播带货供应链的决策模型，研究不同销售渠道间的最优决策问题，并进一步分析了网红直播渠道份额、网红直播间导流系数和佣金比例对均衡解的影响。研究结果表明：（1）在... 详细信息

根据网络零售渠道、商家自播渠道和网红直播渠道构建了3种模式下直播带货供应链的决策模型，研究不同销售渠道间的最优决策问题，并进一步分析了网红直播渠道份额、网红直播间导流系数和佣金比例对均衡解的影响。研究结果表明：（1）在交叉价格弹性系数达到一定程度时，品牌方同时建立自播和网红直播渠道（即混合模式）是最优选择；（2）在混合模式下，价格竞争系数和佣金比例在所取范围内，网红直播间定价随网红直播渠道份额先增加再减小；（3）网红直播间作为直播销售的一个环节，高佣金并不一定能为网红带来高收益；（4）品牌方在选择混合模式后，在3个渠道的维护中应该向更高的导流系数、更低的网红直播渠道比例和更低的佣金比例方向努力。

关键词：直播带货多渠道供应链混合渠道定价策略渠道选择

制造商开辟网络直销下的混合渠道供应链定价决策

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中国管理科学 2015年第S1期23卷 557-563页

作者：赵连霞上海大学管理学院上海200444

在单制造商和单零售商组成的供应链系统中,建立制造商开通网上销售渠道以及零售商同时拥有网上销售渠道和传统销售渠道的混合定价决策模型。在制造商和零售商双方进行集成决策和Stackelberg分散决策下,研究了制造商开通网上直销渠道并... 详细信息

在单制造商和单零售商组成的供应链系统中,建立制造商开通网上销售渠道以及零售商同时拥有网上销售渠道和传统销售渠道的混合定价决策模型。在制造商和零售商双方进行集成决策和Stackelberg分散决策下,研究了制造商开通网上直销渠道并给制造商提供折扣契约的均衡决策问题。通过对模型和数值算例进行分析后发现:在保证一定补偿率的条件下,制造商倾向于开通网络直销渠道,且开通网络直销渠道将提升整个混合渠道供应链的绩效。

关键词：供应链协调混合渠道定价策略