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消费者公平关切下的广告投资和渠道选择

工业工程与管理 2023年第1期28卷 17-25页

作者：李庆颖丁紫雯朱晨东华大学旭日工商管理学院上海200051

考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销... 详细信息

考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销渠道中获得更低的价格;与直销渠道相比,经销渠道下的最优广告投资水平更高;市场中高敏感型消费者的比例会影响制造商的渠道选择,制造商可以通过对市场中的消费者偏好研究来进行渠道选择;当高敏感型消费者的比例较高时,经销渠道给制造商带来更高利润但零售商没有动机加入,制造商通过引入讨价还价合约,最终可以使得供应链双方达到双赢。

关键词：消费者公平关切经销渠道直销渠道广告投资讨价还价合约

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消费者公平关切下入侵制造商渠道策略研究

工业工程与管理 2020年第5期25卷 83-93,112页

作者：经有国申诗谣刘震昆明理工大学管理与经济学院云南昆明650093

针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:... 详细信息

针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选。最后,通过算例分析验证了上述相关结论。

关键词：消费者公平关切渠道偏好入侵制造商渠道选择

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考虑消费者公平关切行为的众筹定价策略

系统工程学报 2024年第5期39卷 767-781页

作者：徐扬吴阳吕建成毕功兵安徽财经大学金融学院安徽蚌埠233030 中国科学技术大学管理学院安徽合肥230026

通过建立两阶段模型刻画消费者顺序到达的动态投资特征,探讨消费者公平关切如何影响众筹定价策略、发起人利润和消费者福利.结论表明,消费者公平关切抑制了差异化定价策略的采用,降低了发起人利润,但未必对消费者有利.当消费者估值差异... 详细信息

通过建立两阶段模型刻画消费者顺序到达的动态投资特征,探讨消费者公平关切如何影响众筹定价策略、发起人利润和消费者福利.结论表明,消费者公平关切抑制了差异化定价策略的采用,降低了发起人利润,但未必对消费者有利.当消费者估值差异较低(较高)时,随着消费者不公平厌恶程度的增加,消费者福利上升(下降).进一步研究发现菜单定价机制可以作为一种补充策略缓解消费者公平关切对歧视性定价行为的负面影响,在一定条件下实现了帕累托改进.最后考虑消费者到达差异情形以验证主模型的稳健性.

关键词：众筹定价策略消费者公平关切消费者福利菜单定价

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考虑消费者公平关切的电商供应链决策研究

工业工程与管理 2023年第1期28卷 1-8页

作者：赵莹关志民牟玉霞于天阳东北大学工商管理学院辽宁沈阳110167

研究消费者公平关切行为对电商供应链定价决策的影响,分别在制造商制定线上平台店价格和电商平台制定线上平台店价格的情形下构建单渠道与双渠道供应链模型。研究发现:公平关切权重的增加会降低销售价格以及制造商和电商平台的利润;只... 详细信息

研究消费者公平关切行为对电商供应链定价决策的影响,分别在制造商制定线上平台店价格和电商平台制定线上平台店价格的情形下构建单渠道与双渠道供应链模型。研究发现:公平关切权重的增加会降低销售价格以及制造商和电商平台的利润;只有在电商平台制定线上平台店价格的双渠道供应链中,销售价格才与公平关切系数正相关,制造商和单渠道供应链中电商平台的利润与公平关切系数负相关;电商平台并不总是能从提高佣金率中获益,在制造商制定平台店销售价格的双渠道供应链中,电商平台的利润随着佣金率的提高先增加后降低。

关键词：消费者公平关切电子商务双渠道供应链定价

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考虑消费者公平关切的制造商渠道选择策略

工业工程与管理 2019年第4期24卷 72-80页

作者：廖治通西南交通大学经济管理学院

消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切... 详细信息

消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商渠道选择的影响。分别建立了单渠道和双渠道供应链决策模型,通过逆向归纳法,得出不同渠道选择策略下制造商和零售商最优利润。研究发现:消费者公平关切下,渠道间竞争适中或激烈时制造商均不开通直销渠道。制造商在渠道间竞争较弱时主动开通直销渠道,并且开通直销渠道并非总是使得零售商利润受损。渠道间竞争适中时,直销渠道的开通有利于增加零售商利润。渠道间竞争较弱或适中时,直销渠道总是增加整个供应链利润。渠道间竞争激烈时,直销渠道对所有供应链成员造成损失。

关键词：双渠道消费者公平关切直销渠道供应链

消费者公平关切下制造商主导的供应链最优决策研究

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科技和产业 2019年第11期19卷 108-113页

作者：李陈华孙琴南京审计大学经济学院

究消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商和零售商定价决策问题。对零售商与消费者具有公平关切与制造商与消费者具有公平关切两种情况下的制造商主导的Stakelberg模型进行研究分析,并得出... 详细信息

究消费者不仅在意产品的功能,还在意交易中的公平性,因此研究了消费者公平关切对制造商和零售商定价决策问题。对零售商与消费者具有公平关切与制造商与消费者具有公平关切两种情况下的制造商主导的Stakelberg模型进行研究分析,并得出两种情况下制造商的最优批发价格、最优质量以及零售商最优零售价。研究发现:适中的消费者公平关切能够一定程度上缓解供应链竞争。制造商与零售商都不应过度关注自身公平关切,否则会损害另一方利益,从而不利于供应链的稳定发展。

关键词：消费者公平关切 Stakelberg博弈消费者效用

考虑消费者公平关切的第三方电子产品回收平台定价策略研究

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考虑消费者公平关切的第三方电子产品回收平台定价策略研究

作者：吴丹东南大学

学位级别：硕士

近年来,手机、电脑、数码相机等电子产品更新迭代速度加快,我国废旧电子产品存量剧增,专注于废旧电子产品回收的第三方回收平台以其便捷性和安全性成为消费者回收的新选择,并在近五年快速发展。但我国“互联网+”回收行业现阶段缺乏透... 详细信息

近年来,手机、电脑、数码相机等电子产品更新迭代速度加快,我国废旧电子产品存量剧增,专注于废旧电子产品回收的第三方回收平台以其便捷性和安全性成为消费者回收的新选择,并在近五年快速发展。但我国“互联网+”回收行业现阶段缺乏透明的定价标准和完善的估价系统,随着消费者公平意识的增强,消费者与回收平台之间的价格争议屡有发生,不同回收平台间的价格差异及回收平台的恶意压价行为容易使消费者产生不公平感,从而直接影响回收平台的回收效率,因此,本文将消费者公平关切因素纳入第三方电子产品回收平台定价研究中。鉴于此,本文以第三方电子产品回收平台的回收模式为背景,考虑消费者不同的公平关切行为,消费者不仅关心回收交易中自身与回收平台收入分配的不平等,也关心自身与其他回收平台消费者所得利润的不平等。首先,考虑垄断市场的情况:引入第三方回收平台废旧电子产品回收模式中影响消费者回收决策的平台估价系统误差和平台物流费用承担比例两个因素,研究垄断市场下消费者纵向公平关切行为及相关因素对回收平台回收价格、回收量和利润的影响。然后,考虑竞争市场的情况:引入消费者偏好系数以表示消费者对平台估价系统误差较小且平台物流费用承担比例较高的回收平台存在偏好,研究两个回收平台竞争环境下,消费者横向公平关切和消费者偏好对两个回收平台回收价格、回收量和利润的影响。研究表明:（1）在垄断市场下,随消费者纵向公平关切系数增大,回收平台的最优回收价格和回收量增大,但利润减小;随平台估价系统误差增大,回收平台的最优回收价格和回收量增大,但利润减小;随平台物流费用承担比例增大,回收平台的最优回收价格降低,回收量和利润增大。（2）在竞争环境下,随消费者横向公平关切系数增大,两个回收平台的最优回收价格和回收量均增大利润均减小;随消费者偏好系数增大,两个回收平台的最优回收价格和回收量均增大,利润均减小;消费者偏好的回收平台的最优回收价格小于其他回收平台,回收量和利润大于其他回收平台。由此得到:回收平台应根据消费者公平关切程度变化调整其定价策略,且平台估价系统误差小且平台物流费用承担比例高的回收平台在竞争中始终占据有利地位,因此回收平台应当共同努力,完善估价系统和调整物流费用承担比例,转变经营模式,实现服务差异化竞争,以更多掌握定价的主动权。

关键词：消费者公平关切消费者效用第三方电子产品回收平台定价策略

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基于消费者公平关切的电商平台运营策略研究

基于消费者公平关切的电商平台运营策略研究

作者：孙琴南京审计大学

学位级别：硕士

在电子商务行业迅速发展之下,人们越来越热衷于网购,尤其体现在每年的“双11”,其2019年天猫总成交达到2684亿元。随着淘宝、京东商城、天猫等典型电商平台的出现和发展,电子商务对我国实体经济的发展提供了新的方向。根据现有电商平台... 详细信息

在电子商务行业迅速发展之下,人们越来越热衷于网购,尤其体现在每年的“双11”,其2019年天猫总成交达到2684亿元。随着淘宝、京东商城、天猫等典型电商平台的出现和发展,电子商务对我国实体经济的发展提供了新的方向。根据现有电商平台的运营模式,大致可分为自营模式、平台模式和“自营+平台”模式。随着市场竞争和信息透明化的加剧,消费者越来越关注网上交易的公平性,在此基础上,电商平台、制造商和消费者之间的互动决策,成为不同运营模式下电商平台共同关注的重要问题。本文针对电商平台三类运营模式,依据消费者效用理论,构建不同的博弈模型。由于市场形成初期,电商平台和制造商未考虑到消费者公平关切行为,因此本文从消费者公平关切这一信息不对称和信息对称的两种情形下,分别分析了电商平台与制造商在不同运营模式下的最优决策、利润以及消费者福利问题,然后电商平台根据利润最大原则进行最优运营模式选择,同时,考虑到制造商的行为进行稳定均衡选择。研究结果发现,非对称信息下,自营模式是电商平台的稳定运营模式。对称信息下,电商平台的稳定运营模式更多地取决于消费者对制造商产品的偏好程度。当消费者对制造商产品的偏好程度不高时,自营模式是电商平台的最优稳定运营模式;当消费者对制造商产品的偏好程度较高时,“自营+平台”模式为电商平台的稳定运营模式。在对称信息下,不管选择自营还是“自营+平台”模式,电商平台和制造商意识到消费者具有公平关切特性,其作出的决策改善了电商平台的利润,同时也增加了制造商的利润和消费者福利,有利于电商平台的稳定发展。总体而言,制造商可通过提高产品接受度,使得自身利益提高的同时电商平台会选择“自营+平台”模式,这样会使制造商的曝光度大大提升,同时也会使电商平台收获更多利益以及消费者福利增加,这样才能达到共赢。

关键词：电商平台消费者公平关切产品偏好运营模式

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