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基于CCDVTP模型的民营连锁书店营销策略研究

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基于CCDVTP模型的民营连锁书店营销策略研究

作者：亚立峰南京大学

学位级别：硕士

本文以民营连锁书店作为研究对象,基于CCDVTP模型的理论框架,通过文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法对现阶段民营连锁书店在营销过程中出现的目标市场选择与培育欠佳、同质化竞争普遍存在、沟通能力尚待提升、价值传递过程... 详细信息

本文以民营连锁书店作为研究对象,基于CCDVTP模型的理论框架,通过文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法对现阶段民营连锁书店在营销过程中出现的目标市场选择与培育欠佳、同质化竞争普遍存在、沟通能力尚待提升、价值传递过程尚待优化和获利方式欠佳等问题同其成因加以分析、探讨。同时,文章从目标市场、创新、沟通、价值传递和收益五个维度对台湾地区的诚品书店进行个案研究,提炼出(境内)民营连锁书店可以借鉴的经验或方法,并以此为基础对上述问题提出可行性对策。本文认为:在营销过程中,民营连锁书店需要优化目标市场的选择与培育,即合理选择目标市场,精心培育目标市场。在产品、服务和活动的开发设计上,书店要回归阅读本位创新产品体系,立足读者本位创新日常服务,通过跨界合作创新营销活动。提升沟通能力与沟通水平则要求书店要合理使用社交媒体、适时使用品牌故事,并且将沟通置于特定的文化语境之下。在价值传递过程中,书店要优化路径选择,注重与关键意见领袖合作,同时综合使用读者信息数据。在获利方式上,书店要摒弃低价竞争思维,全面考量读者的消费成本。总体而言,本文将民营连锁书店作为研究对象,立足CCDVTP营销框架,依次从书店的目标市场和营销过程中的创新、沟通、价值传递以及收益对其加以分析和探讨。本文总共五个章节,根据内容可以分为四个部分。其中:第一部分(第一章节):阐述文章的研究背景和研究意义,概述现有文献对“民营连锁书店营销策略”的研究状况,厘清相关概念和理论,并且阐明文章的研究思路、研究方法和创新工作之所在;第二部分(第二章节):阐述民营连锁书店的发展历程与发展现状;第三部分(第三章节):概述当下民营连锁书店的主要营销策略;第四部分(第四章节):立足CCDVTP营销框架分析民营连锁书店在营销全过程中存在的问题和问题成因,例如:目标市场的选择和培育欠佳、同质化竞争普遍存在、书店的沟通能力尚待提升等;第五部分(第五、六章节):通过案例分析法对台湾地区的诚品书店进行剖析——从目标市场、创新、沟通、价值传递和收益五个维度对其加以探讨,并以此为基础对(境内)民营连锁书店营销中存在的问题提出可能的解决对策。

关键词：民营连锁书店民营书店营销策略营销

国内民营连锁书店的品牌传播策略研究 ——以西西弗书店为例

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国内民营连锁书店的品牌传播策略研究 ——以西西弗书店为例

作者：秦盈广西大学

学位级别：硕士

《2014年中国图书零售市场报告》数据显示,2014年国内实体书店零售市场摆脱了2012年和2013年的负增长,实现了3.23%的正增长。回暖现象的出现是否意味着我国实体书店已顺利渡过经营失力的“寒冬”期,探索出一条更适合现代市场竞争的商业... 详细信息

《2014年中国图书零售市场报告》数据显示,2014年国内实体书店零售市场摆脱了2012年和2013年的负增长,实现了3.23%的正增长。回暖现象的出现是否意味着我国实体书店已顺利渡过经营失力的“寒冬”期,探索出一条更适合现代市场竞争的商业模式?本文划定国内民营连锁书店为研究范围,首先分析民营连锁书店的经营状况及困境成因,再确定以目前国内发展数目最多的民营连锁书店——西西弗书店为重点研究对象,运用品牌传播理论剖析西西弗品牌的发展之路,探究其所使用的传播策略。其次,依次与国内外民营连锁书店进行比较研究,探讨“寒冬”期民营书店倒闭的根本原因、安全存活并转型成功的策略方法、与国外发展之异同,以及如何弥补同网上书店相比的竞争劣势等问题。本文主要采用个案分析法和比较分析法,创新性地结合品牌传播策略,有针对性地研究个案对象,将其与光合作用书店、先锋书店、日本纪伊国屋书店等做客观、系统的对比,探索不同书店品牌的多种传播发展策略,反思我国书店在转型期建立新的品牌经营模式过程中所应注意的问题,为书店品牌的发展提供一些有针对性的建议和对策。

关键词：民营连锁书店西西弗书店品牌传播策略比较研究

从逆境到顺境:民营连锁书店入局高校的可行性

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湘南学院学报 2021年第4期42卷 120-124页

作者：葛卉方明旺青岛科技大学传媒学院山东青岛266061

民营书店转型之后出现的民营连锁书店在品牌、规模、业态、管理体系以及消费者需求等方面已经成为民营书店的中坚力量之一,具备了入局校园书店的条件。而规模小、管理模式落后、业态单一的传统校园书店,在内忧和外患的夹击之下,陷入生... 详细信息

民营书店转型之后出现的民营连锁书店在品牌、规模、业态、管理体系以及消费者需求等方面已经成为民营书店的中坚力量之一,具备了入局校园书店的条件。而规模小、管理模式落后、业态单一的传统校园书店,在内忧和外患的夹击之下,陷入生存困境。结合民营连锁书店的现状以及传统校园书店的不足,民营连锁书店入局高校应从做好主业,打造复合式文化体验空间;提供多元化、个性化服务;加强与图书馆的合作,拓展书店外延;依托“互联网+书店”,实现精准营销四个方面努力。

关键词：校园书店民营连锁书店复合式业态

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连锁出击:民营书店守望整合

中国市场 2002年第1期 54-59页

作者：姜欣欣黄河

是一条消息和一个现象,引发了我们对中国民营连锁书店的关注.消息:在"席殊书屋加盟连锁店突破300家"庆祝仪式上,席殊表示:我们确实没有获得主管部门跨地域图书连锁经营的许可牌照,但以目前的实力申请牌照不成问题.

关键词：中国民营连锁书店 WTO 管理模式进货渠道资金特许经营销售模式

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席殊凭什么?

中国民营科技与经济 2003年第3期17卷 50-51页

作者：刘珊珊梁世毕武汉理工大学经济学院

2002年10月，在北京市首届名优特许经营品牌公布名录中，席殊赫然榜上。谁也不会想到，1996年6月26日，偏安于北京车公庄的中国第一家民营连锁书店，6年后会一跃而成业界翘楚。2002年8月，席殊，这位影响中国特许经营50人之一，全国最... 详细信息

2002年10月，在北京市首届名优特许经营品牌公布名录中，席殊赫然榜上。谁也不会想到，1996年6月26日，偏安于北京车公庄的中国第一家民营连锁书店，6年后会一跃而成业界翘楚。2002年8月，席殊，这位影响中国特许经营50人之一，全国最大的民营连锁书店总裁自...

关键词：中国民营连锁书店企业家席殊经营战略营销创新品牌管理

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席殊书屋连锁一年突破300大关奥秘何在?

出版参考 2001年第18期 10-10页

作者：肖武记者

谈起席殊书屋连锁店已突破300大关,达到309家,且仍然以平均每月20～30家的速度递增的骄人势头,席殊已完全没有了一年前的失落和灰心感。去年的8月,席殊书屋因冒进电子商务以及公司人事上的震荡,处于最艰难的时期。但短短一年,席殊又得... 详细信息

谈起席殊书屋连锁店已突破300大关,达到309家,且仍然以平均每月20～30家的速度递增的骄人势头,席殊已完全没有了一年前的失落和灰心感。去年的8月,席殊书屋因冒进电子商务以及公司人事上的震荡,处于最艰难的时期。但短短一年,席殊又得以重振旗鼓,奥妙何在?席殊说,“经历了网络恶梦后又回到了经营连锁的战略上来,再次明确了‘以读者为本,以连锁经营为中心,做先进文化的传播者’的理念”。当然,席殊又说,“这并不意味着我们放弃了电子商务,而是作为席殊书屋、席殊好书俱乐部和旌旗席殊网上书店‘三驾马车’之一环来经营。”事实上,正是这“三驾马车”的经营结构,

关键词：席殊书屋网上书店加盟连锁子商务以读者为本先进文化 “三驾马车” 连锁经营民营连锁书店经营结构

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业界动向

出版参考 2002年第1期 29-29页

香港天卷合并席殊转攻传统图书营销两年前北上拓展网上图书业务的香港天卷有限公司,现已在北京和上海设立了4家公司,大股东包括英特尔公司,而由美籍华人吴研雷出任董事长。在网络经济泡沫化的条件下,旗下的北京天卷信息技术有限公司... 详细信息

香港天卷合并席殊转攻传统图书营销两年前北上拓展网上图书业务的香港天卷有限公司,现已在北京和上海设立了4家公司,大股东包括英特尔公司,而由美籍华人吴研雷出任董事长。在网络经济泡沫化的条件下,旗下的北京天卷信息技术有限公司的业务重心今年已从信息技术平台转到传统的批销业务,并开始了全国库存图书经营业务,同时还在策划新书项目。这期间天卷一直地寻找适合的合作伙伴。

关键词：中国历史时代华纳中文教育信息技术平台香港网络经济席殊书屋图书营销出版集团民营连锁书店