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作者：陈曦华侨大学

学位级别：硕士

当今世界主要经济趋势之一就是强调环境保护、可持续性发展,为此主流国家提出ESG概念,将公司价值判断标准,转向了对公司环境、社会及公司治理表现的评价。由于行业特性,有色金属公司在环境、社会和治理方面天然就存在着诸多潜在风险。... 详细信息

当今世界主要经济趋势之一就是强调环境保护、可持续性发展,为此主流国家提出ESG概念,将公司价值判断标准,转向了对公司环境、社会及公司治理表现的评价。由于行业特性,有色金属公司在环境、社会和治理方面天然就存在着诸多潜在风险。如何使公司在经营过程中具有良好的ESG表现,是目前有色金属公司的热门话题,而一套合理有效的绩效评价体系能够帮助公司发现经营过程中存在的问题,从而改善企业的经营表现。本文以X有色金属公司为研究对象,以ESG为视角,结合企业的数据资料,对X公司的绩效评价展开研究。本文首先对关键概念和相关理论进行了阐述;接着从X公司的基本情况、可持续发展历程及绩效评价现状进行分析,发现其存在的问题,在此基础上探讨X公司绩效评价引入改进的平衡计分卡的必要性和可行性;本文通过研究目前国内外将ESG和BSC相结合的几种思路,在传统的BSC框架上增加了环境保护与社会责任维度,将公司ESG效益目标层层分解到BSC的各个维度,之后根据X公司的ESG发展战略,结合有色金属行业生产经营的特点和专家意见,确定合适的评价指标;然后根据公司2017～2021年的数据,通过熵值法赋予指标权重,构建起适用于X公司的ESG-BSC绩效评价体系;再运用综合指数法计算绩效得分,从公司各年度绩效综合得分与各维度具体指标得分对公司进行绩效评价分析;之后对新旧绩效评价体系进行对比;最后提出实施该绩效评价体系的保障措施。研究发现:(1)较更注重经济效益的传统绩效评价体系,本文设置的BSC-ESG绩效评价体系更能体现行业特性和发展要求,也能反映公司在ESG建设方面的努力;(2)自2019年公司制定ESG发展战略后,X公司的绩效得分不断上升,但深入分析历年各指标绩效得分变动发现,公司三废排放管理仍需努力、产品受市场周期波动影响大、公司设备利用率有待提升等;(3)存在ESG信息披露的不足使得绩效评价在外部难以实施,而对公司内部管理也流于形式等问题。本文旨在通过为X有色金属公司构建ESG和BSC相结合的绩效评价体系,更加全面地评估公司的经营状况,提供反馈,帮助公司在未来改进其ESG表现。同时也在一定程度上为其它有色金属公司的绩效评价工作提供了借鉴指导意义。

关键词：绩效评价 ESG 平衡计分卡可持续发展有色金属公司

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HD有色金属公司销售管理改进研究

HD有色金属公司销售管理改进研究

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作者：彭声荣电子科技大学

学位级别：硕士

本文的目的在于对HD有色金属公司销售管理的工作进行分析。主要思路是:在借鉴销售管理相关理论的基础上,通过分析销售机会、拟定销售目标、设计销售管理的相关策略和销售管理的控制这四个方面对HD的现有的销售管理进行研究。首先,本文... 详细信息

本文的目的在于对HD有色金属公司销售管理的工作进行分析。主要思路是:在借鉴销售管理相关理论的基础上,通过分析销售机会、拟定销售目标、设计销售管理的相关策略和销售管理的控制这四个方面对HD的现有的销售管理进行研究。首先,本文分析了HD有色金属的外部环境变化。总体来看,由于国内锌合金这些年开工的项目快速增长,因此在供销态势上是供过于求的局面。以HD为例,已经连续多年亏损,且亏损的态势并未得到有效的控制。为了扭转这种局面,有必要对HD有色现有销售管理中存在的问题进行研究。因此,本研究先后进行了“2012年1-10月锌精矿及锌冶炼市场行情调查”、“2013年锌合金市场”以及“2014年2-3月市场调查”。“2012年1-10月的锌精矿及锌冶炼市场行情调查”,调查范围包括四川片区、云南片区、甘陕片区、西藏片区,新疆、内蒙片区,调查发现有色金属“十二五”规划已经成为挽救国内有色金属的救命稻草。“2013年锌合金市场”市场调查,通过走访河北廊坊市场,山东市场,上海宝钢,江浙地区,周边市场发现:对于公司的主要客户公司迫切需要组织专门的售后服务团队,以技术作为支撑,解决各镀锌厂家遇到的问题,提升HD有色金属公司产品的品牌,为客户提供增值服务。“2014年2-3月市场调查”,通过走访湖南涟钢、武汉鄂钢、上海宝钢、常熟生资、沙钢、江苏港新、无锡中储、浙江协和、浙江华东、浙江舜达等企业,调查发现,国内镀锌行业已经是一个竞争激烈的市场,另一方面,客户需要高附加值和精度加工的商品。通过对HD有色的内部销售管理和外部的市场调研进行总结,为了解决HD现有的亏损问题,企业需要重点从两个方面首先着手:一是优化企业针对价格变动的销售决策机制,增加企业的利润;另一方面是大力改善物流的相关工作。在生产总量一定的情况下,如何通过优化公司在不同价格下的生产和销售,最大化公司的利润是HD有色能否增加利润的关键。因此,公司需要在价格变动的过程中根据价格调整生产量进而最大化利润。借组线性规划理论,本研究分别在价格是正态波动和线性波动的情况下建立理论模型,并求解了最大利润的值。此外,本研究还认为HD有色需要在物流上进行改善。具体措施包括:需要做到组建一个以生产、质检、技术、销售共同参与的市场调研小组,将物流服务由之前的功能性活动改变为为客户创造价值和增加客户满意度的重要途径;增强对物流系统的重视层出;采用时间参数及时差的方法逐步改进,各工序之间既没有半成品堆积也没有员工等待;采用“看板”方法解决缓冲区物流堆积问题,建议解决这一难题;合理设置仓库区域,保证生产顺利进行;各工序员工和管理人员应该对生产物流的整个过程进行实时监控;再生产过程中注重对专业物流人员的培养;努力培养一支既精通物流管理技术和企业生产工艺流程,又熟悉企业内部,前向制造和后向销售供应链流程的专业物流管理队伍。最后本研究认为改善hd有色销售管理的第三个方面是售前售后服务。改善售前服务具体措施则包括强化售前服务意识,创建售前服务的销售文化;完善市场调查工作,提高信息搜集的水平;重视技术创新,提高品质控制工作;提高服务的质量和精细化程度。改善售后服务的措施则包括提高公司和对售后服务重要性的认识、提高主动性以及健全售后服务信息反馈机制着手。总之,hd有色迫切需要优化日销售量决策机制,改善物流的现状。此外,公司组织专门的售后服务团队,以技术作为支撑,解决各镀锌厂家遇到的问题,提升hd有色金属公司产品的品牌,为客户提供增值服务,也是为hd有色金属公司产品的销售工作铺路。此外,hd有色还需要售后服务和售前服务的紧密联系性。

关键词：有色金属公司 HD 销售管理售前服务上海宝钢锌精矿销售公司内部销售供应链流程再生产过程

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“把革命传统教育这支歌唱响亮!”──记金川有色金属公司党委书记杨学思

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思想政治工作研究 1998年第1期 33-32页

作者：马虎中

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有声有色的事业─—中国有色金属公司南宁公司党组书记、总经理高捷同志访谈录

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技术经济信息（广西） 1997年第5期 14-19页

作者：家兴何翠芬

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拨旺铜绿山千年炉火——大冶有色金属公司1997年扭亏增盈纪实

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政策 1998年第3期 33-35页

作者：柯旺升吴中信邹晓芳中共黄石市委办公室

1996年,中国有色金属系统铜行业三巨头之一的大冶有色金属公司陷入困境,全年亏损998万元,潜亏高达5000余万元。 1997年,企业生产经营形势更加严峻,头5个月就累计亏损3055万元,成为黄石市“黄牌”警告的亏损大户之一。企业24000名职工的... 详细信息

1996年,中国有色金属系统铜行业三巨头之一的大冶有色金属公司陷入困境,全年亏损998万元,潜亏高达5000余万元。 1997年,企业生产经营形势更加严峻,头5个月就累计亏损3055万元,成为黄石市“黄牌”警告的亏损大户之一。企业24000名职工的饭碗眼看难保。铜绿山绵延2000多年的炉火难道就要熄灭?国有大企业的辉煌难道不再?