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深圳RW服饰公司新媒体营销策略优化研究

深圳RW服饰公司新媒体营销策略优化研究

作者：马梁忆安徽财经大学

学位级别：硕士

互联网技术的飞速发展使我国的各行各业都发生了翻天覆地的变化。人们在享受先进技术带来的便利的同时,自身的社交、生活、工作方式也发生了巨大的改变。在互联网技术的加持下,传统的信息传播渠道如电视、广播、报纸刊物等大幅度减少,... 详细信息

互联网技术的飞速发展使我国的各行各业都发生了翻天覆地的变化。人们在享受先进技术带来的便利的同时,自身的社交、生活、工作方式也发生了巨大的改变。在互联网技术的加持下,传统的信息传播渠道如电视、广播、报纸刊物等大幅度减少,取而代之的是更加细分、多元化的网络渠道,人们逐渐习惯通过直播、长短视频、图文站等新媒体平台获取需要的资料和信息,这使得新媒体渠道蕴藏着巨大的商机和潜力,新媒体营销逐渐成为企业主流的营销方式之一。在这种背景下,作为重要的国民消费类目之一,服饰行业也受到了很大冲击。相比以往传统的线下购物方式,通过网络平台,人们足不出户就可以了解、挑选、购买自己喜欢的服饰,满足了众多消费者的不同需求。在抖音、小红书等平台观看服饰穿搭视频,然后去淘宝、京东等电商平台下单订购,收到产品后在微博、微信等平台上传照片和视频进行分享,这些已经成为许多人的购物标准流程。深圳RW服饰公司是一家面向年轻人的潮流服饰企业,公司创立于2010年,源于几位喜欢服装行业的在读大学生的创新创业项目。凭借出色的产品力和当时电商发展的红利期,RW在众多新兴品牌中迅速崭露头角,并在鼓励扶持创新创业的深圳站稳脚跟。RW作为最早一批在电商平台发家的服装品牌,在多个新媒体平台都开展了相应的营销活动。但随着市场的不断变化,RW公司的新媒体营销工作暴露出效率不足、模式单一、用户流失等问题。本文以RW公司为研究对象,首先阐述了研究背景和立题意义,总结了总结国内外相关的研究现状,对新媒体、新媒体营销的相关理论进行界定,引入市场营销学中的4R营销理论、4I营销理论作为理论支撑;其次对RW服饰公司的发展和现状进行梳理,通过调查问卷、数据分析等方法对深圳RW服饰公司的新媒体营销现状进行深入探讨,发现其中存在的问题并总结问题的成因;然后,确定优化方案的总体思路和原则,从内容运营、活动运营、粉丝运营、数据分析运营四个方向给予优化建议,并在策略、人力、技术以及资金四个方面提出保障措施;最后,对研究内容进行归纳和总结,对行业的研究前景进行展望。

关键词：新媒体营销品牌推广活动运营

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W厨电F分公司新媒体营销策略研究

W厨电F分公司新媒体营销策略研究

作者：吕游浙江理工大学

学位级别：硕士

随着数字技术的迅猛发展,新媒体在日常生活中得到广泛应用,彻底改变了我们获取资讯的方式。新媒体的兴起也使得企业的市场推广模式变得越来越多样化。相比传统的营销策略,新媒体营销的出现不仅提供了更多的营销渠道选择,而且可以降低营... 详细信息

随着数字技术的迅猛发展,新媒体在日常生活中得到广泛应用,彻底改变了我们获取资讯的方式。新媒体的兴起也使得企业的市场推广模式变得越来越多样化。相比传统的营销策略,新媒体营销的出现不仅提供了更多的营销渠道选择,而且可以降低营销成本、加强商户与客户之间的互动,实现大规模的广告宣传。因此,企业对新媒体营销的关注也越来越高。新媒体营销不仅是信息社会发展的产物,也是企业能够有效发挥作用、占领更多市场份额的重要策略手段,已经在各个行业得到广泛应用在这样的背景下,W厨电F分公司作为一个厨房电器零售企业,如何利用新媒体营销这一新型的营销手段,制定出科学合理的营销策略,推动W厨电品牌的宣传推广,就成为了一个具有重要现实意义的课题。本文从新媒体时代的大环境出发,结合SIVA营销理论和SICAS消费者行为模型的分析方法,对W厨电F分公司的营销现状进行分析,提出适合企业的新媒体营销策略,帮助企业全面完善营销策略。文章首先使用数字时代下消费者行为模型SICAS进行分析,并采用深度访谈的方法,从用户感知、产生兴趣、建立连接、行动购买、体验分享五个维度对W厨电F分公司营销存在的问题进行分析描述。其次,文章在营销内容和传播上以适合新媒体营销时代的SIVA营销理论为参考,搭建起W厨电F分公司的新媒体营销体系,从解决方案、传递信息、价值增值、拓宽途径四个环节来设计营销策略,形成闭环式和及时响应的新媒体营销组织。最后,文章提出了W厨电F分公司的新媒体营销运行的保障措施。W电器F分公司的新媒体营销活动涉及到了许多营销学领域的问题,SIVA理论和SICAS模型相结合的新媒体营销研究,可以进一步深入挖掘消费者行为的本质,提出更加符合市场实际的营销策略。这将有助于营销学理论的不断创新和发展,为营销领域的发展提供更加丰富和多样的资源和经验,同时也有助于企业更好地把握市场机遇,提高市场竞争力和市场占有率,为传统厨电产业创新市场营销战略找到新思路和方法,全面助力中国厨房电器产业的发展与传承。

关键词：新媒体营销营销策略厨房电器 SIVA理论

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樊城区共青团传播工作的新媒体营销策略研究

樊城区共青团传播工作的新媒体营销策略研究

作者：阎珺瑶中南财经政法大学

学位级别：硕士

在新媒体时代,作为互联网原住民的青年群体在其思想观念、行为模式、价值取向等方面都呈现出一些新的特点,我们很难再用传统的说教或传统渠道去影响和引导他们。共青团的新媒体作为年轻一代的官媒,理应贴近青年融入青年,但是目前却仍存... 详细信息

在新媒体时代,作为互联网原住民的青年群体在其思想观念、行为模式、价值取向等方面都呈现出一些新的特点,我们很难再用传统的说教或传统渠道去影响和引导他们。共青团的新媒体作为年轻一代的官媒,理应贴近青年融入青年,但是目前却仍存在观念老旧、缺乏主动变革、服务功能衰落、网络政治传播存在短板等问题。想要做好共青团对青年群体的思想引领工作,就要紧跟时代发展,不断改进工作方法,创新工作思路,才能发挥好为党联系青年凝聚青年的桥梁作用。只有用真正能融入青年的方式将共青团组织和职能推广营销出去,才能进一步提高共青团的凝聚力和影响力。而目前除了团中央以外,其他各级团组织的舆论传播力、引导力、影响力均不足,这与当前全媒体时代和高质量发展的要求极不匹配。本文从共青团工作全局出发,结合新媒体时代的新形势,分析了当下青年群体的主要特点以及共青团工作的传播现状,并以樊城区共青团为例,阐述了樊城区共青团在工作传播中遇到的困境并分析问题成因。然后通过对以共青团中央为代表的官媒和以《后浪》、“李子柒”为代表的非官媒的新媒体营销成功经验进行多方面的分析学习,提炼出可供樊城区共青团借鉴的经验,寻找突破瓶颈的方法。本文针对现阶段樊城区共青团网络政治传播中存在的问题,将新媒体营销的思维和理论融入樊城区共青团的实际工作,借助SIPS模型对青年受众的需求行为进行分析,洞察青年痛点,并以此为基础,结合4I原则有条理的提出樊城区共青团新媒体营销的改进策略,意图全面提升各平台的内容营销质量,真正将党团的声音带进青年内心,最大化的提升共青团组织的引领力、组织力、服务力,带领更多优秀青年为党和国家事业发展贡献青春正能量。本文突破了以往很多研究都是针对共青团、新媒体营销、网络政治传播、青年群体的单一主题研究的局限,以樊城区共青团为例将新媒体营销的思维和策略融入官媒的网络政治传播中去,并对其相互作用的关系进行深入分析,探讨了今后共青团工作传播中的新媒体营销策略改进。本文希望能够为共青团工作的有效传播提供一定的新媒体营销理论和实践支持,为提升共青团影响力和凝聚力提供一些创新思路,也为其他官媒的工作创新提供一些思路,这也是本文的价值和意义所在。

关键词：共青团新媒体营销网络政治传播 4I理论

线上线下混合式教学在F校《新媒体营销》中的应用研究

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线上线下混合式教学在F校《新媒体营销》中的应用研究

作者：王晓云南师范大学

学位级别：硕士

近年来,国家大力发展中职教育,电子商务专业在各大中职学校广泛开设,中职学校肩负着培养电商应用型技术人才的重要使命和职责。随着互联网技术和职业教育的不断融合发展,顺应时代形势,国家深化职业教育改革,在教育教学模式上不断尝试创... 详细信息

近年来,国家大力发展中职教育,电子商务专业在各大中职学校广泛开设,中职学校肩负着培养电商应用型技术人才的重要使命和职责。随着互联网技术和职业教育的不断融合发展,顺应时代形势,国家深化职业教育改革,在教育教学模式上不断尝试创新实践。2020年新冠疫情爆发,国内各省市学校积极开展在线教学活动,为师生们提供了上课保障,线上教学给师生们带来了全新的体验。疫情解控后,线下授课正常开展,线上线下混合式教学模式的实践得到了进一步的发展。传统的教学模式主要以课堂面授教学为主,学生只能在有限的课堂时间内被动的接受老师所讲授的知识,导致学生对于知识的接受程度相对有限,教学效果偏低。在中等职业教育开展线上线下混合式教学对其发展有着深远的意义。本文采用问卷调查和访谈的方式对中职学校电子商务教学现状进行了调查。在2020年10月1日至2020年11月10日期间对F校电子商务专业的师生发放问卷调查以及访谈。此次发放问卷107份,收回有效问卷107份,收回率100%,有效率100%。访谈以电子邮件和电话的方式进行,共访谈10名中职电子商务教师,其中8名电话访谈,2名电子邮件。主要从被调查者新媒体营销课程的学习情况、新媒体营销课程学习中遇到的困难、新媒体营销课程的学习兴趣几方面调查分析,发现中职电子商务新媒体营销课程教学主要存在以下问题:1.教学模式单一;2.学生学习兴趣不高;3.教学知识接受程度偏低。此次研究,针对前期调研的问题提出影响因素假设,以此目标探究实验。本次实验选择佛山市F中等职业技术学校2019级电子商务两个班,分别设为实验班与对照班。实验班基于智慧树平台将线上线下混合式教学模式融入到《新媒体营销》课程中教学,对照班授课依旧采用传统教学法。本次研究,经过一个学期的《新媒体营销》课程学习,采用两组被试比对的方法,对于实验班和对照班教学效果进行评价,探究基于线上线下混合式教学模式是否改善中职电子商务教学存在的以上3个问题,同时验证实验假设,并由此展开该研究的相关结论,表明局限性以及不足。

关键词：线上线下混合式教学中等职业教育新媒体营销

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Z家居公司新媒体营销策略优化研究

Z家居公司新媒体营销策略优化研究

作者：周志华东师范大学

学位级别：硕士

基于当今信息技术和互联网的发展,越来越多的社交、工作和娱乐软件占据了我们大量的日常时间,也逐渐改变了我们的生活方式和消费习惯;现在的我们更倾向于通过新媒体渠道获取如信息咨询、娱乐活动、线上购物等,而像微博、头条、抖音等头... 详细信息

基于当今信息技术和互联网的发展,越来越多的社交、工作和娱乐软件占据了我们大量的日常时间,也逐渐改变了我们的生活方式和消费习惯;现在的我们更倾向于通过新媒体渠道获取如信息咨询、娱乐活动、线上购物等,而像微博、头条、抖音等头部新媒体的海量资源更有助于帮助品牌厂家以更高效率和更高频次的方式,通过精准的客群定位来传播品牌和产品信息,促进品牌曝光的同时更提升了销量;这也是新媒体渠道的营销被众多零售消费品厂商视为最重要的营销渠道和主战场的原因之一。2022年,家居行业的市场规模已突破万亿大关,但行业前十头部企业的市占率仍不足5%,这也导致竞争激烈的市场形式下,行业普遍面临着营销渠道混杂、获客成本高、产品同质化导致的低价恶性竞争等问题;经过调查分析,导致这些问题的原因在于;营销策略不清晰、不同新媒体渠道的策略缺乏差异化、品牌在市场的定位中缺乏针对性;本论文主要以Z公司面临上述问题的背景下,从消费者的需求和行为出发,基于STP、4R理论和AISAS模型对Z公司的新媒体营销策略和方式进行剖析,找出当前Z公司在新媒体营销中所存在的问题,结合文献及相关经验理论帮助企业提升营销效率。新媒体营销有别于传统的纸质媒介,打造出更好的内容,做好客群的分层分类,借助优质平台和资源,持续高频的曝光更容易提升公司销量,且投入成本相较传统媒体的投入可能低得多。本文以Z家居公司为例,对公司当前新媒体渠道营销存在的问题及根本原因分析判断,并提供有效的改善措施及方法,最终帮助Z家居公司在新媒体营销上达成更好的效果。

关键词：新媒体营销传播策略家居家具渠道拓展

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河南红旗渠景区新媒体营销策略研究

河南红旗渠景区新媒体营销策略研究

作者：宋文浩河南科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着互联网技术的迅猛发展,我国网民规模不断扩大,以信息技术为基础的“互联网+旅游”不断涌现出一些新概念,如智慧旅游、旅游大数据平台建设等,而以微博、微信、短视频、官方网站等为代表的新媒体也应运而生,对传统旅游营销模... 详细信息

近年来,随着互联网技术的迅猛发展,我国网民规模不断扩大,以信息技术为基础的“互联网+旅游”不断涌现出一些新概念,如智慧旅游、旅游大数据平台建设等,而以微博、微信、短视频、官方网站等为代表的新媒体也应运而生,对传统旅游营销模式产生了巨大的影响,产业信息高度集中和利用化的旅游业在此环境下面临着巨大冲击。旅游行业需要面对的一个重要课题就是如何利用新媒体来提升旅游景区的营销能力。此次以河南红旗渠景区为研究对象,就景区新媒体营销综合运用文献综述法、问卷调查法、案例分析法等进行了深入探讨。一是在梳理国内外相关研究和基本概念的基础上,分析梳理景区现有微信公众账号、微博、官网等新媒体平台营销现状。随后,通过问卷调查,结合7Ps、4I理论,对景区新媒体营销目前所存在的问题进行了汇总,分析产生问题的原因,认为目前景区新媒体营销存在的制约因素主要有以下几个方面:经营理念落后、企业人才缺乏等。最后,针对存在的问题和原因,提出了丰富新媒体营销内容、提升新媒体平台互动性、积极开展短视频、直播营销、打造智慧景区提升游客体验等营销策略并从人力资源和资金支持两个方面提出保障机制,确保改进策略的顺利实施。本次研究提出的新媒体营销改进策略,有助于提升红旗渠景区的营销能力,拓展了新媒体营销的研究深度,为全国其他景区提供了借鉴和参考。

关键词：河南红旗渠景区新媒体营销短视频智慧景区

乡村振兴背景下农产品新媒体营销策略--以“三只松鼠”为例

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江苏农业科学 2022年第24期50卷 233-237页

作者：陶雅金陵科技学院商学院江苏南京211169

“三农”问题一直是我国经济发展中关注的重要问题之一。自乡村振兴战略实施以来,我国在“三农”方面已经取得了令人瞩目的成绩,2021年是我国“十四五”规划开局之年,以农产品新媒体营销为切入点发展乡村经济是助力乡村振兴的重要举措... 详细信息

“三农”问题一直是我国经济发展中关注的重要问题之一。自乡村振兴战略实施以来,我国在“三农”方面已经取得了令人瞩目的成绩,2021年是我国“十四五”规划开局之年,以农产品新媒体营销为切入点发展乡村经济是助力乡村振兴的重要举措。在此背景下,研究农产品新媒体营销问题,有利于解决现阶段农产品营销模式中存在的弊端,适应网络消费时代和消费者变迁的需求,发挥市场优势,减少营销成本。但是农产品新媒体营销仍存在如下问题:新媒体营销应用不到位;与消费者的交流、互动不充分;缺少农产品新媒体营销的运营人才;生产方式以“小”和“散”为主,从而导致产品的质量和供应都不稳定。通过分析“三只松鼠”企业典型新媒体营销案例,发现农产品经营者只有了解消费者,把握他们的需求,挖掘他们的潜在需求,甚至提供超出消费者预期的服务,才能留住他们。针对上述农产品新媒体营销中存在的问题提出相应的对策建议助推乡村振兴:采用互动式的营销模式;加强人才培养,提高新媒体的操作能力;重视用户体验,打造农产品品牌;选择适宜的营销产品,同时完善、加强农村基础设施建设;树立农产品新媒体营销新思维,拓宽网络供销渠道。

关键词：乡村振兴农产品新媒体营销 “三只松鼠” 策略

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LC摄影培训公司新媒体营销策略研究

LC摄影培训公司新媒体营销策略研究

作者：谢英琪桂林电子科技大学

学位级别：硕士

本文是以新媒体营销和市场营销的有关理论作为理论依据,通过对LC摄影培训公司的人员管理、营销方式和运营状况等进行分析,为LC公司应用新媒体营销技术提供实践指导,通过深入挖掘问题,规划LC公司采用新媒体营销的核心战略,并结合LC公司... 详细信息

本文是以新媒体营销和市场营销的有关理论作为理论依据,通过对LC摄影培训公司的人员管理、营销方式和运营状况等进行分析,为LC公司应用新媒体营销技术提供实践指导,通过深入挖掘问题,规划LC公司采用新媒体营销的核心战略,并结合LC公司的产品特点与品牌价值,提出了具有指导意义的建议。以微博、微信和小红书为分析对象,采用新媒体矩阵营销的策略,应用“新4C”营销理论,以场景、社群、内容以及人与人连接四个角度和人才培育计划等层面,给LC公司整合了多种营销运营的组合策略。无论是从概念理解和业务板块的角度,或者从理论运用和平台构建的角度,都提供了有潜力的营销实践方法和手段,有助于LC企业提高竞争优势,实现业务增长。本文创新立意主要在两方面:一、此次研究汇集了LC公司在新媒体营销方面的真实数据及报告,以此来支持行业内对于新媒体营销探索的现实依据;二、通过仔细分析后发现摄影培训行业中新媒体营销存在的局限,结合新媒体矩阵营销理论和“新4C”理论,提出了指导性的建议,以期为摄影培训企业在新媒体营销的方式和策略上提供参考。

关键词：新媒体营销教育培训新媒体矩阵整合营销实证分析

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G服装电商企业新媒体营销策略优化研究

G服装电商企业新媒体营销策略优化研究

作者：赵嘉甜河南财经政法大学

学位级别：硕士

随着我国互联网基础设施不断完善,新媒体平台的技术不断发展,新媒体营销随之逐渐产生。新媒体营销为服装企业的品牌构建提供了新的平台和技术,突破了时间、地域与空间的限制,创新性地改变传统的营销模式,迎合了新消费需求,使企业在激烈... 详细信息

随着我国互联网基础设施不断完善,新媒体平台的技术不断发展,新媒体营销随之逐渐产生。新媒体营销为服装企业的品牌构建提供了新的平台和技术,突破了时间、地域与空间的限制,创新性地改变传统的营销模式,迎合了新消费需求,使企业在激烈的市场竞争中增加市场份额。因为各大新媒体购物平台的崛起,传统服装电商已经进入到一个发展的衰退期,仅靠用户搜索而获取的流量逐渐流失,用户规模增速放缓,流量红利结束,所以目前传统电商纷纷向社交型新媒体电商发展,但是有些企业新媒体营渠道刚刚开拓,如何在新环境中解决营销困难,实现战略突破成为迫在眉睫的问题。本文将以G服装电商企业为研究对象,通过对其营销状况的分析,发现新媒体营销中存在的问题,探索可实施的改进方案,提出相关优化建议,从而提高企业新媒体营销效果。本文首先运用PEST分析法与SWOT分析法对营销环境进行评估,运用统计分析与问卷调查等方法,对G服装企业的营销现状进行梳理与评价,通过数据分析发现其营销策略现存问题:新媒体内容单一无趣、缺乏针对消费者的利益导向活动、与消费者缺乏互动、新媒体平台内容不具有差异化和新媒体各个渠道的关联性不足。基于4I营销理论为G服装企业提出优化建议,通过趣味原则激发用户兴趣、根据个性化原则迎合消费者的个性化追求、通过利益原则加大利益性为导向的新媒体营销内容投入以及根据互动原则加强与消费者的交互沟通。本文通过对G服装企业新媒体营销策略研究,为其新媒体营销提出优化建议,有利于G服装企业在了解领域现状的同时明确自身优势,从而进一步深入新媒体电商行业进行探索发展,为企业创造更多价值,并且促进服装电商行业向高质量发展转变以满足服装消费者日益增长的需要。

关键词：新媒体营销 4I理论营销策略服装行业