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基于数量承诺的供应商代发货模式研究

基于数量承诺的供应商代发货模式研究

作者：魏芳西南交通大学

学位级别：硕士

近年来,随着电子商务的快速发展,网络零售已成为重要的市场营销渠道之一。基于网购的特性,具体发货地点对消费者来说并不重要,因此Drop-shipping(供应商代发货)模式受到众多网络零售商与供应商的青睐。同时,快速消费品凭借其替代性强、... 详细信息

近年来,随着电子商务的快速发展,网络零售已成为重要的市场营销渠道之一。基于网购的特性,具体发货地点对消费者来说并不重要,因此Drop-shipping(供应商代发货)模式受到众多网络零售商与供应商的青睐。同时,快速消费品凭借其替代性强、寿命周期短以及重复购买等特性,在线上市场占有极大的市场份额。但由于快消品同质化现象严重,客户对品牌忠诚度并不高,消费者很容易在不同品牌之间有高频率的转移,需求的不稳定性导致当下快消品企业库存成本较高。且在Drop-shipping模式下,零售商只负责市场营销,这很容易导致零售商因担心缺货给供应商过高的需求预测,以最大化自身利润,导致供应商会承担大量剩余库存带来的损失,进一步提升了网络零售环境下快消品供应商在产量决策方面的风险。鉴于此,研究在快消品供应链中引入订阅式购买服务,以锁定客户长期稳定的需求。在引入订阅的基础上,本文提出具有折扣的数量承诺机制,以折扣的形式激励零售商向供应商进行数量承诺,使供应商能够获取产量的决策依据。将零售商的承诺类型划分为保守型与风险型,构建两类零售商与其对应供应商的利润函数,并对零售商的最优折扣力度、承诺以及供应商的最优产量进行决策。为了验证引入数量承诺的有效性,本文还建立了未引入数量承诺的Drop-shipping模型作为对比模型,并给出了零售商与供应商的利润函数与最优决策。其次,本文通过算例分析,给出了不同承诺模式的适用范围。在不同参数变化下,对保守型数量承诺模型、风险型数量承诺模型与Drop-shipping模型进行对比发现:1.引入数量承诺能在一定程度上降低供应商产量决策上的不确定性,并实现各方利润提升。2.当订阅市场占比较大时,零售商能够依靠大量稳定的订阅订单获取利润,此时保守型零售商更具优势。3.供应商的折扣对零售商是有一定激励作用的,但两种承诺模式对应的供应商折扣差距较大时,零售商会更倾向于选择风险型承诺。4.当产品残值较高时,供应商没有必要引入保守型数量承诺。

关键词：数量承诺订阅折扣供应商代发货

计算机软件许可使用合同中“数量承诺”条款性质的认定

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电子知识产权 2016年第4期 94-100页

作者：彭新桥北京市朝阳区人民法院

计算机软件许可使用合同中常见约定被许可方保底销售最低数量的软件,不论被许可方是否完成该"数量承诺"条款,均需向许可方支付该数量对应的软件许可费。认定该"数量承诺"条款的性质,应当综合考察语言文字本身含义、合同条款的完整程度... 详细信息

计算机软件许可使用合同中常见约定被许可方保底销售最低数量的软件,不论被许可方是否完成该"数量承诺"条款,均需向许可方支付该数量对应的软件许可费。认定该"数量承诺"条款的性质,应当综合考察语言文字本身含义、合同条款的完整程度、合同关系的性质、订立该合同条款的目的和标的物属性等方面,与普通的商业包销合同区别开来。同时还应对合同实际履行状况进行全面考量,合理判定许可方和被许可方的责任范围。

关键词：计算机软件许可使用合同数量承诺合同性质违约责任

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考虑策略型消费者后悔心理的定价和库存策略

系统工程 2022年第1期40卷 80-86页

作者：官振中康怀飞西南交通大学经济管理学院四川成都610031

同时考虑消费者的策略行为和后悔心理,研究需求不确定时,零售商在两阶段销售单一产品的情形。采取博弈论和决策优化理论,分析高价后悔和缺货后悔对消费者购买行为以及零售商最优定价和库存的影响,探讨三种缓解消费者策略行为的零售商策... 详细信息

同时考虑消费者的策略行为和后悔心理,研究需求不确定时,零售商在两阶段销售单一产品的情形。采取博弈论和决策优化理论,分析高价后悔和缺货后悔对消费者购买行为以及零售商最优定价和库存的影响,探讨三种缓解消费者策略行为的零售商策略:数量承诺、价格承诺和最惠顾客保证。结果表明:高价(缺货)后悔加重(减轻)策略行为,最优定价和库存与其敏感度呈负(正)相关;为缓解策略行为,零售商采取最惠顾客保证策略最优,采取数量承诺策略或价格承诺策略次之。

关键词：后悔策略型消费者数量承诺价格承诺最惠顾客保证

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考虑消费者后悔心理的收益共享契约研究

工业工程 2023年第5期26卷 29-35,68页

作者：康怀飞官振中冯桂芳西南交通大学经济管理学院四川成都610031

考虑由一个供应商、一个零售商和消费者组成的三级供应链,基于理性预期均衡假设和逆向归纳法,分析零售商的定价和库存决策,探讨收益共享契约问题。研究发现,零售商应采取数量承诺策略以增加利润,收益共享契约能增加数量承诺的可信度并... 详细信息

考虑由一个供应商、一个零售商和消费者组成的三级供应链,基于理性预期均衡假设和逆向归纳法,分析零售商的定价和库存决策,探讨收益共享契约问题。研究发现,零售商应采取数量承诺策略以增加利润,收益共享契约能增加数量承诺的可信度并协调供应链,但不同于传统结论,最优批发价格不一定低于产品成本;只有当零售商与供应商议价能力的比值达到一定阈值时收益共享契约才有效,有效区间内的零售商合作意愿可以分为高、一般和低3种。数值实验表明,收益共享契约的有效区间随消费者缺货后悔的增强而扩大,随消费者高价后悔的增强而缩小。

关键词：高价后悔缺货后悔数量承诺收益共享契约供应链协调

失望厌恶型策略性消费者下供应链的契约设计与效率分析

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失望厌恶型策略性消费者下供应链的契约设计与效率分析

作者：王晓凤武汉理工大学

学位级别：硕士

在竞争日趋激烈的消费市场中,为了吸引消费者的购买,占领更多的市场份额,商家纷纷推出不同形式的促销活动。面对商家层出不穷的活动,策略性消费者会根据收集的相关信息以及购买经验来预期商品未来的价格走向,比较现在购买和等待购买的效... 详细信息

在竞争日趋激烈的消费市场中,为了吸引消费者的购买,占领更多的市场份额,商家纷纷推出不同形式的促销活动。面对商家层出不穷的活动,策略性消费者会根据收集的相关信息以及购买经验来预期商品未来的价格走向,比较现在购买和等待购买的效用,从而决定购买时间。部分选择等待的消费者会面临两种结果,一方面,消费者最终以低价购买到商品,此时消费者会感到兴奋;而另一种结果是商品以正常的价格销售完,没有剩余商品,等待的消费者未能得到商品,此时消费者会感到失望。兴奋和失望是消费者不同的心理满意度,消费者的效用感知不再只受经济回报的影响,心理满意度会增加（或减少）消费者的效用感知。不同的心理满意度会促使策略性消费者做出不同的购买决策。本文在传统的考虑策略性消费者行为的模型基础上,进一步引入了会影响消费者效用感知的心理因素。首先分析零售商面对不同心理满意度的策略性消费者时,应当如何调整定价和库存决策来最大化利润。然后通过建立两阶段销售模型,分析消费者与零售商之间博弈的均衡,并重点分析面对失望厌恶型策略性消费者时,零售商采取的数量承诺策略对定价和库存决策以及利润的影响,并与没有数量承诺下的情况进行比较,检验数量承诺策略的有效性。最后将对零售商的研究扩展至对整个供应链的研究,分析面对失望厌恶型策略性消费者时,集中式供应链采取数量承诺决策的有效性如何,并以此决策下的最优利润为供应链的利润基准。分析分散式供应链下,批发价格契约以及价格补贴契约是否能够达到集中式供应链下的利润基准,并使利润在供应链成员中自由分配。研究结果表明:消费者的策略性行为会损害零售商的利润,兴奋投机型策略性消费者会加剧这一不利影响,而失望厌恶型策略性消费者会缓和利润的损失。当成本较高,或消费者的估值较低,或商品残值较小,并且消费者的失望厌恶水平也较高时,零售商的数量承诺策略可能无效。批发价格契约可以使分散式供应链绩效达到最优,但无法实现利润的自由分配,价格补贴契约不仅可以提高供应链绩效,还能使增加的利润在供应链成员中自由分配,提高契约的约束力。

关键词：策略性消费者心理满意度理性预期均衡数量承诺供应链契约

不确定环境下考虑销售努力的供应链竞争模型与协调机制研究

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不确定环境下考虑销售努力的供应链竞争模型与协调机制研究

作者：姚丹妹浙江工业大学

学位级别：硕士

随着全球经济逐渐一体化,市场的竞争环境也越来越动态多变,企业要想发展就必须明确市场的生存法则,而供应链管理已成为市场认可的企业竞争的重要手段。供应链上的各个节点企业要想提升供应链的竞争实力,就必须把供应链整体利益最优作为... 详细信息

随着全球经济逐渐一体化,市场的竞争环境也越来越动态多变,企业要想发展就必须明确市场的生存法则,而供应链管理已成为市场认可的企业竞争的重要手段。供应链上的各个节点企业要想提升供应链的竞争实力,就必须把供应链整体利益最优作为统一的战略目标进行决策。但又因为每个节点企业的个体最优决策与供应链的整体最优决策往往会有所冲突,所以就需要构建合适的契约机制来协调供应链的决策,实现供应链的整体最优状态,进而提升供应链的整体竞争实力。当前,由于市场需求的多样性和差异性、产品生命周期的不断缩短以及高新技术的快速更替,市场上大多数产品都变成了“易逝品”。因此,关注易逝品行业的供应链管理问题,构建切实可行的契约机制使供应链实现协调具有十分重要的理论和实践意义。本文主要考虑易逝品行业中以单个制造商和单个零售商构成二级供应链,在全面和深入地学习了当前国内外相关研究现状的基础上,提出了本文研究的主要内容。本文主要探讨当产品的市场需求受到销售努力影响时,在不同的供应链类型下,通过新的契约机制实现供应链协调的问题。成本共担契约和数量承诺契约都能在一定条件下实现供应链的帕累托改进,但是这两种契约都会对产品的批发价格有一定的要求限制。然后,我们引入了基于价格折扣的数量承诺契约,该契约机制的优点在于不受批发价格的限制,适用于一般性的供应商和零售商都有一定主导权的供应链环境,具有普遍适用性。该契约有效的改进供应链成员的决策和收益水平,实现供应链的协调,在平衡供应链节点企业的利润分配、提高供应链整体运作效率和市场竞争能力等方面都具有很好的效果。最后通过算例验证了契约的可行性和有效性。本文的创新之处就在于在考虑了销售努力对需求的影响下,同时结合供应链的类型,通过构建数量承诺和价格折扣的组合契约来实现供应链的协调,希望研究的内容和结论可为供应链企业提供理论指导和方法借鉴。

关键词：供应链协调供应链契约成本共担数量承诺价格折扣

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基于战略客户行为下的零售商库存和定价研究

基于战略客户行为下的零售商库存和定价研究

作者：黄建兵北京邮电大学

学位级别：硕士

客户在购买商品时,经常会等待商品降价促销后再进行购买,而不是立即购买,这一行为被称作战略客户行为。现如今,战略客户行为越来越普遍,对零售商的利润有着重要的影响。本文研究了市场需求外生和市场需求内生情形下,战略客户行为带给零... 详细信息

客户在购买商品时,经常会等待商品降价促销后再进行购买,而不是立即购买,这一行为被称作战略客户行为。现如今,战略客户行为越来越普遍,对零售商的利润有着重要的影响。本文研究了市场需求外生和市场需求内生情形下,战略客户行为带给零售商利润的影响。根据以往研究可知,在市场需求随机情形下,价格承诺和数量承诺可以缓解战略客户行为带来的消极影响。现在,不仅研究市场需求是随机的,而且研究了需求内生下的情形。首先,本文通过构建了需求外生下存在战略客户的报童模型,在此情形下,本文讨论了赠品促销策略和价格保护策略以及它们应对战略客户行为的可行性;其次,本文构建了需求内生下的市场模型,并讨论了价格承诺和赠品促销策略对应对战略客户行为的可行性;最后,本文对模型进行了扩展研究。当面临随机需求时,并且考虑缺货成本和商品估值递减的情形下,研究了零售商利润的变化情况;当面临内生需求时,考虑市场既有战略客户又有近视客户时,研究了战略客户的比例对零售商利润的影响。通过研究可知,首先,在需求外生的情形下,赠品促销策略可以有效地缓解战略客户行为带来的影响,提高零售商的利润。而价格保护策略不一定有效。其次,在需求内生的情形下,战略客户行为的存在仍然使得零售商利润减少。并且价格承诺策略在该情形下不在适用,无法有效缓解战略客户行为带来的消极影响,而赠品促销策略在该情形下仍然是有效的。最后,当存在缺货成本时,尽管数量承诺策略会降低零售商的库存,但数量承诺策略仍然可以提高零售商利润,只是随着缺货成本的增加,数量承诺获得的好处在逐步减少。在需求内生的情形下,市场中如果既存在战略客户又存在近视客户,当市场中战略客户比例越高,则零售商获得的利润也越高。

关键词：供应链管理战略客户行为赠品促销价格保护数量承诺

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承诺:解决反倾销诉讼的一种灵活方式

对外经贸实务 2003年第11期 47-48页

作者：巩爱凌青岛建筑工程学院

1998年,欧共体开始发起针对中国小屏幕彩电的反倾销调查,1992年后,欧盟委员会又开始对大屏幕彩电立案反倾销,十多年来,这些调查持续不断,中国彩电几乎被排挤出了欧盟市场.以厦华彩电为例,在欧盟发起反倾销指控之前,厦华向欧盟年出口30万... 详细信息

1998年,欧共体开始发起针对中国小屏幕彩电的反倾销调查,1992年后,欧盟委员会又开始对大屏幕彩电立案反倾销,十多年来,这些调查持续不断,中国彩电几乎被排挤出了欧盟市场.以厦华彩电为例,在欧盟发起反倾销指控之前,厦华向欧盟年出口30万台.而在1999年,厦华的出口量仅为3,000台,是原来的百分之一.几年下来利润损失近1,000万美元.

关键词：反倾销诉讼中国价格承诺数量承诺贸易谈判倾销价格出口贸易