检索结果-南通市图书馆

集体工业经济 1993年第4期 38-40页

作者：王荣耀樊健林

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买方市场的推销观念

中国中小企业 2001年第8期 45-46页

作者：钟旭东

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现代推销观念的八个转变

江苏农机化 1994年第3期 10-11页

作者：刘健王明俊

随着商品经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,在观念上发生了这样八个新的转变: ——从静态推销转变为动态推销传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在... 详细信息

随着商品经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,在观念上发生了这样八个新的转变: ——从静态推销转变为动态推销传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新更快和市场瞬息万变的环境下。

关键词：推销观念推销人员消费趋势现代生产技术销售渠道买卖关系技术质量企业财务状况多维空间买者

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现代推销观念的重大转变

现代营销(上旬刊) 1995年第1期 9-10页

作者：范仁铸

随着市场经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,已经出现了重大转变,企业只有谙熟地掌握这八大转变,才能立于不败之地。一、从静态推销转变为动态推销传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾... 详细信息

随着市场经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,已经出现了重大转变,企业只有谙熟地掌握这八大转变,才能立于不败之地。一、从静态推销转变为动态推销传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新更快和市场瞬息万变的环境下,推销人员就需要以动态推销的观念来取代静态的推销观念。所谓动态推销,就是在多维空间中,在多种引力下,在动态中进行推销。动态推销既要考虑到市场上的销售渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力,又要考虑到企业财务状况,产品推出时机,社会消费趋势等多方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化,从而不断调理自己的推销方

关键词：重大转变推销员商业工作者推销导向推销观念推销人员使用价值观念顾客产品推销

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保险推销员应有的观念和素质问题

上海保险 1995年第3期 38-48页

作者：庆树

当前在多家保险企业展开激烈竞争的形势下,任何一家保险企业的形象和信誉的好坏,取决于这家保险企业韵推销员应有的观念和素质。所以,一个称职的保险推销员必须树立正确的观念和具备良好的素质。一、保险推销员必须树立符合保险市场要... 详细信息

当前在多家保险企业展开激烈竞争的形势下,任何一家保险企业的形象和信誉的好坏,取决于这家保险企业韵推销员应有的观念和素质。所以,一个称职的保险推销员必须树立正确的观念和具备良好的素质。一、保险推销员必须树立符合保险市场要求的推销观念,这是维护保险企业形象和信誉的重要保证。

关键词：保险推销员保险企业保险市场竞争保险需求推销观念语言运用能力责任感和荣誉感追偿时效心理状况重要保证

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营销观念不等于推销观念

现代商业 2009年第19期 15-15页

编辑：你好，营销观念和推销观念都是在什么样的社会背景下产生的呢？它们又有那些区别？

关键词：推销观念营销观念社会背景

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推销产品与推销观念

管理与财富 1996年第6期 38-38页

作者：铁流

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与... 详细信息

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与档次的归属和相爱的物化领域。因此,观念成为企业销售产品的主要支柱。什么是观念?比如我们国家每年五月端午吃粽子,八月中秋吃月饼,粽子、月饼哪天不可以吃,何必定要端午和中秋?所以,大家不是吃的粽子、月饼,是吃的传统的文化观念。如果某个企业生产的产品变成了消费者购物时的向往、追求、档次、格调——也就是一种时尚的消费观念,这个企业一定是个了不得的企业。

关键词：推销观念推销产品质量观当今社会商品经济市场经济商品社会自由竞争消费观念月饼

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浅谈农机企业现代推销观念的转变

农业装备与车辆工程 1995年第4期 30-30页

作者：刘贤忠

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受众心理与广告说服效果

新闻界 2005年第2期 127-128页

作者：秦伟夏亮兰州大学新闻与传播学院

广告传播是传播者、传播媒介和受传者之间共同参与的一种社会行为.在广告传播中三者之间存在着心理上的联系且相互制约、相互影响着传播效果.广告传播的最终目的是为了促进受众对产品或劳务的选择,实现购买行为,而科学广告术是遵循心理... 详细信息

广告传播是传播者、传播媒介和受传者之间共同参与的一种社会行为.在广告传播中三者之间存在着心理上的联系且相互制约、相互影响着传播效果.广告传播的最终目的是为了促进受众对产品或劳务的选择,实现购买行为,而科学广告术是遵循心理学准则的.市场经济发展至今,相当多的商品从卖方市场转为买方市场,营销指导思想由低级的旧式的商业观念(生产观念、产品观念、推销观念)向高级的新式营销观念(诸如市场营销观念、社会营销观念)进行了质的飞跃.反映到传媒领域就是广告的竞争越来越激烈.广告策略也由过去的分散型、粗放型转向密集型、精细型(这里密集型应对的是同质化相对较高的特定受众,精细型应对的则是受众特定的心理机制).

关键词：说服效果受众心理广告传播市场经济发展市场营销观念社会营销观念社会行为共同参与传播媒介相互制约传播效果相互影响购买行为买方市场卖方市场生产观念商业观念指导思想产品观念推销观念传播者受传者

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市场营销观念的变化及其演进

改革与理论 1996年第4期 62-64页

作者：王利北京西城经济科学大学

市场营销作为企业在不同市场环境中所从事的一种经营决策和管理活动,不是靠凭空想象或主观臆断就可以进行的,而是需要依据一种指导思想和行为准则,即运用一种正确的经营思想或理念,通过它来支配企业的营销实践活动。这便是市场营销观念... 详细信息

市场营销作为企业在不同市场环境中所从事的一种经营决策和管理活动,不是靠凭空想象或主观臆断就可以进行的,而是需要依据一种指导思想和行为准则,即运用一种正确的经营思想或理念,通过它来支配企业的营销实践活动。这便是市场营销观念,它作为企业的经营指导思想,是一切经营活动的出发点。正确的营销观念是企业成功组织市场营销活动的关键,在不同的指导思想下,企业的营销活动会截然不同。纵观西方国家企业市场营销实践。

关键词：市场营销观念指导思想市场营销组合经营思想竞争观念产品观念推销观念营销活动营销实践社会营销观念