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竞争–竞争市场结构下的互补产品捆绑策略

系统工程学报 2020年第6期35卷 748-759页

作者：李四杰尚优贾东峰东南大学经济管理学院江苏南京211189

在竞争–竞争的市场背景下,考虑在位企业和潜在竞争者(新进入企业)都可以独立提供一组完全互补的优势产品和普通产品,以及决定是否采取捆绑销售以提高产品销量、维持市场优势地位.通过Stackelberg博弈,分别针对双方均捆绑、在位企业捆... 详细信息

在竞争–竞争的市场背景下,考虑在位企业和潜在竞争者(新进入企业)都可以独立提供一组完全互补的优势产品和普通产品,以及决定是否采取捆绑销售以提高产品销量、维持市场优势地位.通过Stackelberg博弈,分别针对双方均捆绑、在位企业捆绑、潜在竞争者捆绑和双方均不捆绑四种情形,研究在位企业和潜在竞争者的市场策略、(占优)产品策略和最优价格决策,并分析相应策略下的供应链绩效.结果表明,捆绑策略是否占优,主要取决于优势产品的成本高低,以及优势产品和普通产品的相对价值差距;如果优势产品的成本偏高、产品相对价值差距较小,捆绑策略会被在位企业视为阻挡潜在竞争者进入市场的手段;在绝大多数情况下,采用互补产品捆绑策略都是有益的.

关键词：互补产品捆绑策略竞争–竞争 Stackelberg博弈

基于电商平台的互补产品捆绑策略及销售模式研究

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工业工程 2021年第5期24卷 47-54页

作者：魏杰王玉超田晨河北工业大学经济管理学院天津300401

为了研究供应商与平台商的最优捆绑策略及销售模式选择问题,基于单个供应商通过电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,构建4个Stackelberg博弈模型,分析互补程度和佣金费率对渠道成员均衡价格和利润的影响。结果表明,分开销售... 详细信息

为了研究供应商与平台商的最优捆绑策略及销售模式选择问题,基于单个供应商通过电商平台以转销或代销模式销售互补产品的供应链,构建4个Stackelberg博弈模型,分析互补程度和佣金费率对渠道成员均衡价格和利润的影响。结果表明,分开销售时,供应商与平台商的利润随着产品间互补程度的增大而降低;代销捆绑销售对供应商更有利,而转销捆绑销售对平台商更有利;此外,只有当佣金费率大到一定程度时,平台商才倾向于采用代销模式。

关键词：捆绑策略销售模式互补产品电商平台博弈论

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带网络外部性竞争手机供应链的捆绑策略

带网络外部性竞争手机供应链的捆绑策略

作者：岳云鹏南京大学

学位级别：硕士

随着科技的不断进步,人们对智能手机的需求不断增长。然而由于竞争日益激烈的形势,手机供应链成员完全依靠自身可能并不能够获取足够的优势,手机供应链的协调与管理问题变得越来越重要。此外,手机供应链具有独特的特点。对于手机购买,... 详细信息

随着科技的不断进步,人们对智能手机的需求不断增长。然而由于竞争日益激烈的形势,手机供应链成员完全依靠自身可能并不能够获取足够的优势,手机供应链的协调与管理问题变得越来越重要。此外,手机供应链具有独特的特点。对于手机购买,存在捆绑渠道,即可以从任一成员处购买一个套餐。并且该套餐往往会对消费者在服务商上的具体消费提出要求。另外,手机制造商与通信运营服务商分别提供消费者实体产品以及服务,双方的决策都会影响到消费者最后的购买。利用计算实验并结合强化学习算法,在考虑了网络外部性的情况下,设计了不同的情境,探究竞争情境下的多供应链上各成员的定价,补贴,捆绑策略选择等决策问题。此外,研究了利用补贴合同以及收入共享契约两种不同的捆绑策略,并探究了网络外部性、消费者异质性、收入共享比例等因素对供应链各成员的影响。主要研究结论包括:首先,总结发现无论何种协调方式,通常当有一方采取捆绑渠道策略时,就可以形成差异化竞争,因此,对于服务商而言,若主要竞争对手未采取捆绑渠道策略,服务商若有条件,有动机率先采取捆绑渠道策略,但若主要竞争对手已采取捆绑渠道策略,服务商应当避免采取捆绑渠道策略。这在中国市场上就有例子,在4G开始在市场推行的几年里,中国移动公司率先推出定制机销售（捆绑渠道策略的一种表现形式）,紧接着,其竞争对手中国电信、中国联通也推出了定制机销售,然而,没过太久,中国电信和中国联通纷纷放弃了定制机销售,开始大力宣传全网通手机,即非捆绑渠道策略。同时,还发现网络外部性总是有利于促进差异化竞争的形成,并且在两种不同协调方式的捆绑策略实验中,都给出了关于手机制造商、运营服务商是否应当提高产品或服务网络外部性的管理建议。此外,在利用补贴合同的捆绑策略实验中,发现消费者异质性也对供应链有着重要的影响。在对称情境中,由于消费者异质性能够在降低价格竞争上的冲突,它在一定程度上缓解了竞争。在不对称情境中,它能够帮助提高捆绑渠道策略的竞争优势。在利用收入共享契约的捆绑策略实验中发现,对于手机制造商而言,捆绑策略总是能够提高制造商利润。因此,制造商总是有动机接受或主动寻求服务商开辟捆绑渠道。通过分析收入共享比例对各情境下供应链的影响,发现过小的收入共享比例会使制造商无法接受捆绑策略,而过高的共享比例会使得服务商没有动机采取捆绑策略。尽管实验发现存在使供应链总利润最大的收入共享比例,但服务商的利润一直随着收入共享比例的增大而减小。最终收入共享比例的确定还是需要取决于供应链各成员间的讨价还价能力。

关键词：手机供应链管理捆绑策略网络外部性计算实验消费者效用

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竞争市场中的互补品捆绑策略和定价决策研究

竞争市场中的互补品捆绑策略和定价决策研究

作者：胡姣洁东南大学

学位级别：硕士

企业和企业之间的竞争不断升级对企业该如何运作,如何在竞争中存活,如何不断发展壮大提出了新的挑战。企业该如何处理自身与竞争者之间的关系已经上升到了战略层面,成为企业管理者必须思考的问题。同时,互补品这个概念已经家喻户晓了,... 详细信息

企业和企业之间的竞争不断升级对企业该如何运作,如何在竞争中存活,如何不断发展壮大提出了新的挑战。企业该如何处理自身与竞争者之间的关系已经上升到了战略层面,成为企业管理者必须思考的问题。同时,互补品这个概念已经家喻户晓了,越来越多的企业生产相互关联的产品而不只是单一产品。在此背景下,互补品战略越来越重要了,企业可以利用互补品战略尤其是互补品捆绑策略来增强自身的竞争优势。本文在总结归纳国内外文献的基础上,运用顾客效用、博弈论等相关理论,结合计算和算例分析,针对企业在竞争市场中的互补产品捆绑策略和定价决策进行探究。主要研究了以下内容：第一：研究在位者面对潜在进入者生产单一产品时的捆绑策略。分别在选择不捆绑策略和选择捆绑策略这两种情况下求出两企业的均衡价格和在位者的利润。比较不捆绑和捆绑这两种策略F的在位者利润大小,本文发现此时在位者选择不捆绑策略的利润大于选择捆绑策略的利润。第二：研究在位者面对潜在进入者生产互补产品时的捆绑策略以及潜在进入者在已知在位者行动后的策略选择。分别在两家企业均不捆绑,仅一家企业捆绑,两家企业都捆绑的情况下求出两家企业的均衡价格,再计算出在位者和潜在进入者的利润。通过完全信息动态博弈分析出不同范围下的策略选择。进一步分析了产品成本与价值对于捆绑策略的影响。

关键词：竞争市场互补品捆绑策略定价决策

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纵向差异化产品的最优捆绑策略研究

纵向差异化产品的最优捆绑策略研究

作者：杨毅超复旦大学

学位级别：硕士

近年来,随着商品经济的发展和产品种类的丰富,越来越多的企业开始选择捆绑策略作为其产品销售策略的一部分。但是,捆绑策略就像一把双刃剑,如果使用正确的捆绑策略,将既能够提升企业的效益,也能使得消费者获得更大的满意度和效用值;可... 详细信息

近年来,随着商品经济的发展和产品种类的丰富,越来越多的企业开始选择捆绑策略作为其产品销售策略的一部分。但是,捆绑策略就像一把双刃剑,如果使用正确的捆绑策略,将既能够提升企业的效益,也能使得消费者获得更大的满意度和效用值;可是错误的捆绑策略的实施却会导致买卖双方的损失,并对企业带来长期的负面影响。基于此,研究如何正确有效地实施最优捆绑策略,就将具有十分重要的现实意义。本文以纵向差异化产品的最优捆绑策略作为主要研究对象,首先对于纵向差异化产品以及捆绑策略的国内外研究现状进行了系统的梳理与分析。其后,以电视广告产品和网络广告产品这两种典型的纵向差异化产品作为实际研究背景,提出了一系列与实际情况更加匹配的前提假设条件,并通过新增的前提假设对两产品的Banciu-Gal-Mirchandani （BGM）捆绑策略模型进行了改进,进而提出了随机多产品的A-BGM （Advanced-BGM）捆绑策略模型。并在其后的分析中,分别在产品数量有限供给与无限供给两种假定条件下,对A-BGM捆绑策略模型进行了推导求解。研究结果表明,在产品数量无限供给假定下,企业存在唯一占优的销售策略：PB （Pure-Bundling）纯捆绑策略,即当产品供给数量没有限制时,企业的最优捆绑策略是PB策略;而在产品数量有限供给假定下,分析了不同情况下企业应该采取的最优捆绑策略,并据此得出了三产品A-BGM的最优捆绑策略集。

关键词：纵向差异化捆绑捆绑策略最优捆绑策略有限供给

产品质量影响下延保服务捆绑策略及销售模式研究——基于产品服务供应链视角

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物流研究 2023年第2期 25-34页

作者：高琳寇军重庆邮电大学现代邮政学院重庆400065 重庆邮电大学信息产业合作研究中心重庆400065

针对由单一零售商和制造商组成的两级产品服务供应链系统,在同时引入产品质量和捆绑销售对市场规模影响为参考因素的背景下,研究产品服务供应链中产品和延保服务的销售策略问题。分别建立了产品与延保服务单独销售和产品与延保服务捆绑... 详细信息

针对由单一零售商和制造商组成的两级产品服务供应链系统,在同时引入产品质量和捆绑销售对市场规模影响为参考因素的背景下,研究产品服务供应链中产品和延保服务的销售策略问题。分别建立了产品与延保服务单独销售和产品与延保服务捆绑销售两种模式,并分别对两种模式进行求解,得到了两种模式下制造商、零售商以及产品服务供应链系统的最优利润。接着,在不同情形中分析了相应销售策略下制造商、零售商以及产品服务供应链利润,发现当产品质量对捆绑销售时的产品和服务需求影响较小时,制造商对捆绑销售的意愿将强于零售商;相反,当产品质量对捆绑销售时的产品和服务需求影响较大时,制造商对单独销售的意愿将强于零售商。最后通过数值算例,为上述结论提供更直观有效的验证,进一步分析产品质量影响系数对产品服务供应链企业利润及零售商销售策略的影响。

关键词：产品质量延保服务捆绑策略销售模式

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中国网通：捆绑策略贯穿2007

通信世界 2007年第39期 68-69页

作者：杜娟

传统固网业务在移动业务冲击下,不可避免地呈下降趋势。从2006年开始,中国网通一直在寻找新出路,2007年,以捆绑策略为基础的各类业务与应用为网通带来良好的发展势头。2007年,中国网通在多个场合重申其"宽带、奥运和国际化"三大战略,并... 详细信息

传统固网业务在移动业务冲击下,不可避免地呈下降趋势。从2006年开始,中国网通一直在寻找新出路,2007年,以捆绑策略为基础的各类业务与应用为网通带来良好的发展势头。2007年,中国网通在多个场合重申其"宽带、奥运和国际化"三大战略,并且围绕这三大战略进一步整合了现有业务。在此战略下,网通进一步整合了各类业务,所有业务分别归人固网业务和增长型业务两大类。

关键词：中国网通视频捆绑策略 IPTV 业务实现宽带业务固网业务宽带通信

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考虑捆绑销售的多产品供应链定价策略

运筹与管理 2016年第6期25卷 11-17页

作者：潘林周水银华中科技大学管理学院湖北武汉430074

以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象,研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题,并对四种定价模型(分开—分开,分开—捆绑,捆绑—分开,捆绑—捆绑)进行比较分析,探讨了产品互... 详细信息

以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象,研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题,并对四种定价模型(分开—分开,分开—捆绑,捆绑—分开,捆绑—捆绑)进行比较分析,探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明,对领导者制造商而言,采取分开定价是占优决策;对于追随者零售商而言,是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值,当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时,零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。

关键词：供应链捆绑策略多产品定价互补产品

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捆绑组合的价格策略—一个心理学新视角

经济管理 2005年第15期31卷 45-48页

作者：余嘉明刘丁己北京大学光华管理学院

心理学的最新发展为捆绑组合定价提供了新的启发。本文介绍了期望理论、心理账户理论、锚定与调整启发理论与价格决策相关的观点,并运用这些理论讨论了捆绑组合定价的不同标价方式、折扣分配、价格参考点的运用对消费者偏好的影响。

关键词：价格策略心理学捆绑策略捆绑组合心理账户期望理论锚定效应营销策略