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互联网+背景下W拍卖公司发展战略研究

互联网+背景下W拍卖公司发展战略研究

作者：文明明首都经济贸易大学

学位级别：硕士

近十几年来,得益于经济高速发展,国内艺术品拍卖市场不断发展并趋于成熟,于2011年达到发展高峰后进入发展缓慢的调整期。与此同时,“互联网+”概念开始渗透到各个行业,它带来的巨大机遇与挑战既颠覆了许多传统行业巨头也造就了众多行业... 详细信息

近十几年来,得益于经济高速发展,国内艺术品拍卖市场不断发展并趋于成熟,于2011年达到发展高峰后进入发展缓慢的调整期。与此同时,“互联网+”概念开始渗透到各个行业,它带来的巨大机遇与挑战既颠覆了许多传统行业巨头也造就了众多行业新贵,一大批艺术品在线拍卖平台趁势如雨后春笋般发展起来。当前国内传统艺术品拍卖市场维持着良好的发展趋势,但仍存在国内市场发展速度放缓、市场竞争格局固化、网上拍卖抢占市场份额等问题。拍卖公司作为传统艺术品交易市场的领军者,面临市场发展速度放缓与技术革新的双重挑战,如何在“互联网+”的潮流中与时俱进,并同时保持传统拍卖市场的稳步发展,以维护自身市场龙头地位,成为一个新的研究课题。本文对W公司进行案例分析,采用定性分析与定量分析相结合的方法,通过PEST分析、艺术品拍卖行业发展现状分析、竞争环境分析,明确了W公司的外部环境,并对外部机会与威胁进行了总结;同时,从企业发展概况、企业资源、企业能力三项层级出发,分别从企业发展历程与组织结构、人力资源、客户资源、市场运营与开拓能力、文化与品牌营销能力、“互联网+拍卖”的发展现状等九个角度对W公司的内部资源与能力进行了分析,并对其内部优势与劣势进行了总结。在进行SWOT模型分析的基础上,本文对W公司进行了全面的解析,从“互联网+”创新与传统线下拍卖维护的双重角度,制定了科学合理的战略规划:（1）互联网+下的业务模式创新战略,对传统业务进行IT化升级;（2）“互联网+文化”产业布局战略,打破W公司原有“互联网+拍卖”战略认知局限,以开拓“互联网+”背景下的发展新局面;（3）传统线下拍卖的业务巩固战略,从服务升级、客户开发、品牌塑造、中低端市场渗透、亚太核心市场开拓等方面出发,进行传统拍卖业务深耕,以维持传统拍卖业务的市场竞争优势,巩固现有市场地位。最后,本文还从组织结构、人力资源、企业文化角度对W公司战略实施的保障措施进行了阐述说明。

关键词：艺术品拍卖拍卖公司发展战略 “互联网+”

中拍协艺委会发布2022年12家拍卖公司评述

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中国拍卖 2023年第4期 66-69页

近日,中国拍卖行业协会艺委会发布《2022年全国十二家文物艺术品拍卖公司评述》,以北京保利、中国嘉德、西泠拍卖、北京荣宝、中贸圣佳、华艺国际、广东崇正、北京诚轩、上海朵云轩、上海匡时、北京翰海和北京华辰(按公布成交额排序)12... 详细信息

近日,中国拍卖行业协会艺委会发布《2022年全国十二家文物艺术品拍卖公司评述》,以北京保利、中国嘉德、西泠拍卖、北京荣宝、中贸圣佳、华艺国际、广东崇正、北京诚轩、上海朵云轩、上海匡时、北京翰海和北京华辰(按公布成交额排序)12家拍卖公司为样本,通过对其春秋两季大拍公布的数据进行统计分析,以解析2022年全国文物艺术品拍卖市场基本趋势及情况。该评述系赵榆先生创发,自1995年起定期发布至今。本次评述由赵榆指导,余锦生、刘鑫宇主笔。

关键词：北京保利北京翰海中国嘉德北京荣宝拍卖公司朵云轩拍卖行业协会艺委会

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拍卖公司需要维护自己的声誉

美术观察 2010年第12期 14-15页

作者：尧小锋中国证券报《收藏投资导刊》编辑部

去年,在日本考察市场之行中我了解了当地的拍卖市场,1月31日还见证了日本亲和拍卖株式会社的一场日本美术、珠宝、手表的拍卖会。在我与日本拍卖有关人员的交流中,我发现日本作为发达资本主义国家对信用原则的坚守贯穿在拍卖过程的始终... 详细信息

去年,在日本考察市场之行中我了解了当地的拍卖市场,1月31日还见证了日本亲和拍卖株式会社的一场日本美术、珠宝、手表的拍卖会。在我与日本拍卖有关人员的交流中,我发现日本作为发达资本主义国家对信用原则的坚守贯穿在拍卖过程的始终。拍卖公司和客户都严格按照合同和相关法规办事,如果谁违反规则就会被取消资格,一旦取消了资格就意味着信用的危机,一旦失去信用,在社会上就寸步难行。

关键词：拍卖公司声誉客户信用

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天津D拍卖有限公司发展战略研究

天津D拍卖有限公司发展战略研究

作者：顾莹莹河北工业大学

学位级别：硕士

拍卖行业伴随信息技术的传播,已成为家喻户晓的新型金融服务行业。新冠肺炎疫情导致的线下拍卖集中空档期的出现,催生了拍卖市场竞争行为、竞争水平乃至竞争格局的变化。网络拍卖的兴起和发展打破了拍卖行业传统运营模式,崭新的拍卖业... 详细信息

拍卖行业伴随信息技术的传播,已成为家喻户晓的新型金融服务行业。新冠肺炎疫情导致的线下拍卖集中空档期的出现,催生了拍卖市场竞争行为、竞争水平乃至竞争格局的变化。网络拍卖的兴起和发展打破了拍卖行业传统运营模式,崭新的拍卖业态正迅速形成。面对外部环境的冲击和行业内部资源的竞争,文物艺术品拍卖行业出现服务能力与市场资源配置的需求不匹配、经营理念与创新科技发展趋势不匹配、传统盈利模式与顾客对增值业务的需要不匹配、现有队伍素质与业务变革发展的需要不匹配等问题,如何在激烈的市场竞争中及时做出调整,保证企业的生存和发展成为拍卖企业共同面临的重要课题。天津D拍卖有限公司成立于2005年,作为国内典型的成立时间较久但规模相对较小的拍卖企业,主营文物艺术品拍卖及其他相关服务。目前公司不仅面临行业深度变革的挑战,更急需解决品牌优势弱化、经营效益下降、内部管理混乱等突出问题。本文以战略管理理论为研究基础,引入拍卖及拍卖企业发展等相关研究,主要采用访谈研究法、对比分析法了解拍卖行业和企业发展现状,借助战略分析工具对企业所处的内外部环境进行全面梳理。首先利用PEST分析和波特五力模型分析来明确外部环境中各种关键因素对企业发展的影响程度,确定主要机会是政府利好政策、不断完善的行业监管体系、居民消费升级、艺术品投资理念提高、新技术发展等,主要威胁是行业法律体系不健全、网络拍卖乱象带来负面影响、行业寡头垄断、上游供应商议价能力强等;其次通过对企业内部环境的深入研究,确定主要优势有组织结构灵活、品牌知名度、专业人才队伍、创新业务平台等,主要劣势有运营模式老套、缺乏有效的管理机制、员工结构老龄化、信息化建设不完善等,并分别运用EFE矩阵、IFE矩阵加以定量评估得出机会大于威胁和优势略高于劣势的结论。然后运用SWOT分析对四种关键因素进行排列组合和战略分析,确定增长型战略为D拍卖公司最优发展战略,结合公司战略定位和发展方向制定具体可行的增长型发展战略和差异化竞争战略实施方案。从健全人力资源管理机制、完善企业内控制度、规范拍卖业务流程三个方面为战略实施提供保障措施。

关键词：文物艺术品拍卖公司环境分析发展战略

用理解去共情以热爱去作为中鸿信国际拍卖公司总经理王士建访谈录

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中国拍卖 2022年第12期 32-33页

作者：子水不详

目光亲和、剑眉英挺、西装笔挺、嗓音浑厚略带磁性,凭添沉稳,谈起所从事行业,思路清晰娓娓道来。王士建先生整个访谈过程常提及公司品牌形象,从自身做起大抵可理解为细微处的一种诠释,他执掌中鸿信马上迎来第十个年头。2013年至今,从顶... 详细信息

目光亲和、剑眉英挺、西装笔挺、嗓音浑厚略带磁性,凭添沉稳,谈起所从事行业,思路清晰娓娓道来。王士建先生整个访谈过程常提及公司品牌形象,从自身做起大抵可理解为细微处的一种诠释,他执掌中鸿信马上迎来第十个年头。2013年至今,从顶住外部市场环境低迷时接手,到老牌拍卖公司急需振奋;从每件藏品带领团队八方联络,到“重磅”拍品确定阐述;从精耕细作的学术专场,到效果呈现时一锤定音的惊艳绽放;从沿袭行业传统经验的运作,到“文化推广”理念的践行……正如执掌之初所言——“重振中鸿信在艺术品拍卖的辉煌。”宏观大局到细微末节,均可看到其对拍卖行业,乃至文化产业一以贯之的热爱。

关键词：外部市场环境艺术品拍卖细微末节王士拍卖行业国际拍卖文化产业拍卖公司

艺术品拍卖公司经营策略探究——基于客户管理的视角

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艺术百家 2013年第6期29卷 157-163,149页

作者：董峰南京艺术学院人文学院江苏南京210013

本文基于中国艺术品市场高位调整的情势,指出客户管理对于艺术品拍卖公司因应持续且不断加剧的竞争的重要性,而这一领域的理论探讨现今在学术界却几近空白。文章首先借镜客户管理理论对艺术品拍卖公司客户及其管理现状进行记述和解析,... 详细信息

本文基于中国艺术品市场高位调整的情势,指出客户管理对于艺术品拍卖公司因应持续且不断加剧的竞争的重要性,而这一领域的理论探讨现今在学术界却几近空白。文章首先借镜客户管理理论对艺术品拍卖公司客户及其管理现状进行记述和解析,进而从理念培育到制度设计、技术支持、学术导引等层面对艺术品拍卖公司前瞻性的客户管理建设方案进行整体架构。

关键词：艺术产业艺术作品艺术品市场拍卖公司艺术管理客户管理

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春拍12家艺术品拍卖公司评述

中国拍卖 2021年第9期 20-31页

作者：余锦生宗亚楠不详

本评述以北京保利.中国嘉德.华艺国际(北京)(北京).北京荣宝.中贸圣佳.西泠拍卖.上海匡时.上海朵云轩.广东崇正,北京诚轩.北京翰海和北京华辰(按公布成交额排序)12家拍卖公司为样本.通过对其春拍(大拍)公布的数据进行统计分析.以反映202... 详细信息

本评述以北京保利.中国嘉德.华艺国际(北京)(北京).北京荣宝.中贸圣佳.西泠拍卖.上海匡时.上海朵云轩.广东崇正,北京诚轩.北京翰海和北京华辰(按公布成交额排序)12家拍卖公司为样本.通过对其春拍(大拍)公布的数据进行统计分析.以反映2021年春拍全国文物艺术品拍卖市场基本趋势及情况。本样本拍卖公司评述系由赵榆先生创发.自1995年起定期发布至今。

关键词：北京保利北京翰海中国嘉德北京荣宝朵云轩拍卖公司统计分析基本趋势