检索结果-南通市图书馆

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司的财务故事

会计之友 2014年第11期 128-128,F0003页

作者：谈多娇郑婧湖北经济学院

一、戴尔公司的品牌故事世界顶尖财经媒体《财富》杂志评选出2013年全球计算机行业最受赞赏的公司，戴尔公司（DellCom—puter）名列第六，并以475亿美元的资产规模在美国500强中排名第51位。

关键词：戴尔公司故事财务《财富》杂志计算机行业财经媒体资产规模品牌

戴尔公司在华营销战略研究——以西部市场为例

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司在华营销战略研究——以西部市场为例

作者：杨冰新疆大学

学位级别：硕士

随着市场的变化和科技的进步，IT行业的发展已基本趋于成熟，产品呈现出供大于求的现象，企业之间的竞争日趋激烈，在产品的开发与设计、生产、销售、服务、人员推广等方面展开了全方位的竞争。IT行业是一个持续而迅速变化的行业，产品... 详细信息

随着市场的变化和科技的进步，IT行业的发展已基本趋于成熟，产品呈现出供大于求的现象，企业之间的竞争日趋激烈，在产品的开发与设计、生产、销售、服务、人员推广等方面展开了全方位的竞争。IT行业是一个持续而迅速变化的行业，产品更新换代速度很快，短暂的生命周期给产品的营销带来很大的压力。从1946年第一台电脑诞生以来，短短50多年的时间电脑已经经历了主机时代、小型机时代、PC时代，电脑的体积越来越小，功能也越来越多，操作也越来越简便，与此同时产品的生命周期也越来越短。短暂的生命周期意味着，产品若不能快速的销售出去，一旦积压就面临着过时滞销的局面。智能手机和平板电脑的出现更是给传统计算机行业带来了极大的冲击，造成传统计算机销量下降，营销压力更大。在这种情况下，如何制定有效的营销战略，抢占市场份额，降低库存占有量，是许多PC厂商所关注的。戴尔公司曾以“坚持直销、摒弃库存、与客户结盟”的黄金三原则取得了辉煌的成就，并成为众多企业研究和模仿的对象。这种创新的营销模式，是按顾客需求生产的定制模式，既满足了人们个性化的需要，也在一定程度上解决了库存积压带来的经营风险。但是戴尔公司自1998年进入中国市场以来，在华营销却并不顺利。在华15年的发展，市场份额尚不足10%，且戴尔PC出货量还在不断下滑。这就引起了人们的深思，曾在美国市场上叱咤风云的营销模式，为什么中国市场却并不买账。本文首先了解了戴尔公司在华营销的现状、营销组合策略及存在的问题，然后对戴尔公司在华营销的宏观环境分析和微观环境分析，得出戴尔公司的SWOT分析，进而结合戴尔公司存在的问题找出解决对策。最后，根据对戴尔公司在华营销战略的研究分析，得出对中国企业的启示，即戴尔公司有什么是值得我们学习和借鉴的。

关键词：戴尔公司营销战略直销模式

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司、惠普公司的财务分析和估值研究

戴尔公司、惠普公司的财务分析和估值研究

作者：王春晖厦门大学

学位级别：硕士

自一开始IBM将标准开放给微软及英特尔后,行业利润被Wintel联盟所获取,PC行业成为了一个低利润的行业。随着2010年Apple发布iPad,平板电脑对传统PC产生严重威胁,导致PC行业的销量下滑。惠普公司和戴尔公司是两家典型的美国PC制造商... 详细信息

自一开始IBM将标准开放给微软及英特尔后,行业利润被Wintel联盟所获取,PC行业成为了一个低利润的行业。随着2010年Apple发布iPad,平板电脑对传统PC产生严重威胁,导致PC行业的销量下滑。惠普公司和戴尔公司是两家典型的美国PC制造商,其业务的覆盖地区与业务类型非常相近。随着PC行业持续下滑,两家公司的前景如何,企业价值与市场价值是否有较大差距,哪家公司可能有更高的企业价值。本文试图通过对两家公司财务数据的分析比较,财务预测,以及不同的价值评估方法来进行相关的研究。写本文的意义一是提供了IT行业的价值评估文献,二是为为相关投资人士了解两家公司的前景并做出投资决策提供参考。具体内容和框架如下：第一章介绍本文的研究背景和意义、研究内容及研究的框架。第二章是介绍价值评估理论与模型,本文使用的绝对估值法和相对估值法,以及构建财务模型的方法。第三章是对PC市场及行业进行分析,利用波特模型进行PC行业竞争分析,以及介绍PC行业现状。第四章是根据戴尔公司及惠普公司的财务年报进行财务状况的分析及比较,包含两家公司的概况,财务比率分析及关键指标的分解分析,以及两家公司的盈利与增长预测。第五章是对戴尔公司及惠普公司进行估值及比较,估值分别运用自由现金流现值法和市盈率估值法。第六章是企业发展前景分析及建议。

关键词：戴尔公司惠普公司企业价值评估

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司客户关系管理分析

戴尔公司客户关系管理分析

作者：宋智厦门大学

学位级别：硕士

随着科学技术与信息技术的快速发展,市场竞争日益加剧,使得客户在选择和购买产品和服务的时候具有了更大的可选择性,因此,对于企业来说除了要制定恰当的策略来吸引新的客户,开辟新的市场,更重要的是对老客户的维系与深入发展。毫无疑问... 详细信息

随着科学技术与信息技术的快速发展,市场竞争日益加剧,使得客户在选择和购买产品和服务的时候具有了更大的可选择性,因此,对于企业来说除了要制定恰当的策略来吸引新的客户,开辟新的市场,更重要的是对老客户的维系与深入发展。毫无疑问,企业维系一个老客户的成本要远远低于开发一个新客户的成本。许多企业开始通过客户关系管理来增强客户对企业的满意度与忠诚度,以此来实现企业的长远发展,获取长久利润,进而使得企业拥有更多对企业有价值的客户,这也是企业长久稳定发展的根本选择。因此,以客户需求为导向的客户关系管理逐渐受到企业的重视和应用。因此,本文首先对客户关系管理的基础理论进行总结和分析,对客户营销理论的基础关系营销的定义与核心进行了总结,同时对客户关系管理的概念以及重要意义进行了分析,然后指出戴尔公司面临的外部竞争环境、主要的竞争对手和戴尔公司客户关系管理的现状和存在的问题,进而对戴尔公司的客户关系管理进行了总结和分析。最后根据戴尔公司的客户关系管理研究,提出作者对戴尔公司客户关系管理研究的启示。市场的变化根源在于客户需求与行为的变化,这就要求企业将自身的注意力转移到满足客户需求与偏好上来,把客户当作企业宝贵的资源,融入到企业的生产经营中去,更重要的是,企业要获取一批长久的客户,只有与客户保持长久的联系,才能使企业获得更好的核心竞争力,从而扩大市场份额,提高企业的影响力。因此,戴尔公司的客户关系管理对于计算机行业全面实施客户关系管理具有重要的借鉴意义。

关键词：戴尔公司客户关系管理 IDIC模型

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司与惠普公司在华营销策略比较研究

戴尔公司与惠普公司在华营销策略比较研究

作者：黄曼黑龙江大学

学位级别：硕士

在改革开放和入市的带动下,中国经济迅猛增长,经过30多年的市场机制的培育,在PC界我国出现了大量的知名品牌,部分企业已走出国门迈向国际市场,而有的则跃跃欲试。在此背景下,利用国外品牌戴尔与惠普公司在中国市场的营销策略的典型性,... 详细信息

在改革开放和入市的带动下,中国经济迅猛增长,经过30多年的市场机制的培育,在PC界我国出现了大量的知名品牌,部分企业已走出国门迈向国际市场,而有的则跃跃欲试。在此背景下,利用国外品牌戴尔与惠普公司在中国市场的营销策略的典型性,对两家公司的营销策略进行比较分析,从而对国内电脑厂商的策略制定具有重要的借鉴作用和积极意义。本文首先描述了4P营销组合理论、生命周期理论及三种主要定价方法的基本框架,其次综述两公司的营销策略,并从4P中的3P即品牌策略、定价策略及销售渠道策略三个方面对戴尔公司和惠普公司进行了比较研究,论文最后通过对官网数据以及相关市场调查问卷的分析,结合国内市场的实际情况以及消费者的主观因素对国内PC厂商营销策略提出一定的建议。

关键词：戴尔公司惠普公司营销策略

高技术企业:基于互联网的大规模定制战略——戴尔公司的经营模式及其启示

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

东南大学学报（哲学社会科学版） 2002年第1期4卷 43-48页

作者：叶明闵捷东南大学科技经济研究所江苏南京210096

中国加入 WTO以后将面临更加激烈的竞争 ,高技术企业将是新经济的主要支柱。在国际竞争的大背景下把先进生产和服务引入到现代高技术企业管理中去 ,这是提高其国际竞争力。

关键词：互联网大规模定制战略戴尔公司美国虚拟整合计算机企业高技术企业经营模式制度变迁虚拟企业

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

战略管理会计应用探索——以戴尔公司为例

北方经济（内蒙） 2004年第2期 26-28页

作者：林峰国厦门大学会计系

一.引言自20世纪80年代英国学者西蒙斯提出"战略管理会计"概念以来,"战略管理会计"日渐引起学术界关注.国外在这领域有代表性的作者Keith Ward 认为,战略管理会计是明确强调战略问题及相关重点的一种管理会计方法;它强调应用财务与非财... 详细信息

一.引言自20世纪80年代英国学者西蒙斯提出"战略管理会计"概念以来,"战略管理会计"日渐引起学术界关注.国外在这领域有代表性的作者Keith Ward 认为,战略管理会计是明确强调战略问题及相关重点的一种管理会计方法;它强调应用财务与非财务信息来发展企业战略,以获取持久的竞争优势,从而拓展了管理会计范围.

关键词：战略管理会计戴尔公司美国计算机行业财务管理

基于戴尔公司对IT企业营销模式的分析与研究

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

基于戴尔公司对IT企业营销模式的分析与研究

作者：王涛西安建筑科技大学

学位级别：硕士

1984年创建于美国的戴尔计算机公司，以特有的“为客户量身定制计算机系统然后将定制好的产品不经过任何中间环节直接交付给用户”的方式进行生产及销售，正是由于这种直接销售模式的采用，戴尔在短短的几年里就发展为国际IT业的巨头。 ... 详细信息

1984年创建于美国的戴尔计算机公司，以特有的“为客户量身定制计算机系统然后将定制好的产品不经过任何中间环节直接交付给用户”的方式进行生产及销售，正是由于这种直接销售模式的采用，戴尔在短短的几年里就发展为国际IT业的巨头。本论文主要通过社会调研、查找期刊、书籍、网络资料的方法对戴尔的销售模式进行分析与研究。同时也对国内知名的IT厂商联想公司的销售模式进行了分析，并对这两种国内外的IT企业进行了对比，并在此基础之上提出可供国内IT企业参考的营销模式。本文从戴尔公司发展史及相关历史数据开始，分析了戴尔公司营销模式的现状，指出了戴尔营销模式的三大原则，即：直接销售;按需配置与客户关系;摒弃存货。在三大原则的基础上结合IT产业的发展分析了戴尔的营销模式，同时指出戴尔模式在中国市场中的现状及存在的问题，并结合中国市场找到产生问题的根源。最后在前面分析的基础上提出了对戴尔公司营销模式的整体的优化思路及具体内容，并将优化后的营销模式在国内某IT企业中加以应用，经过分析，优化后的营销模式产生了一定的效果。因此优化后的营销模式对戴尔公司及国内IT企业有着借鉴意义。

关键词：市场营销直销模式戴尔公司优化

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

戴尔公司退市的利弊分析

河南科学 2014年第1期32卷 128-132页

作者：钱宇美国佩帕代因大学商管学院马利布ca90263

由对计算机行业的概况介绍入手,通过对戴尔公司市场战略、财务状况,尤其是资产结构的分析,从股东权益及投资角度分析了戴尔公司退市的利与弊.

关键词：戴尔公司财务分析资产结构