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感知经济流动性对个体跨期决策的影响:稀缺感的调节作用

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心理技术与应用 2024年第9期12卷 527-539页

作者：施民阳郭宸玮李明昊赵娜中央财经大学社会与心理学院心理学系北京100081

如何平衡短期利益与长期需求是决策领域的重要研究问题。采用问卷调查和行为实验相结合的方法,通过四项研究探讨了感知经济流动性对跨期决策的影响,以及稀缺感在其中的调节作用。结果表明:(1)感知经济流动性对个体在跨期决策中的远期偏... 详细信息

如何平衡短期利益与长期需求是决策领域的重要研究问题。采用问卷调查和行为实验相结合的方法,通过四项研究探讨了感知经济流动性对跨期决策的影响,以及稀缺感在其中的调节作用。结果表明:(1)感知经济流动性对个体在跨期决策中的远期偏好有显著的预测作用;(2)稀缺感在感知经济流动性与跨期决策之间起调节作用。研究结果有利于深化理解感知经济流动性对个体心理与行为的影响,不仅为跨期决策的实证研究提供了新视角,而且对个体如何做出合理的经济规划具有重要的启示。

关键词：感知经济流动性稀缺感跨期决策

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财务稀缺对风险偏好的影响：感知经济流动性和控制感的作用

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财务稀缺对风险偏好的影响：感知经济流动性和控制感的作用

作者：唐妍中央财经大学

学位级别：硕士

本研究以资源稀缺的自我调节模型和稀缺理论为基础,探讨了财务稀缺对风险偏好的影响,并对控制感的中介作用、感知经济流动性的调节作用进行了分析。研究一使用线上问卷调查,探索财务稀缺、控制感与风险偏好的关系。结果表明,财务稀缺负... 详细信息

本研究以资源稀缺的自我调节模型和稀缺理论为基础,探讨了财务稀缺对风险偏好的影响,并对控制感的中介作用、感知经济流动性的调节作用进行了分析。研究一使用线上问卷调查,探索财务稀缺、控制感与风险偏好的关系。结果表明,财务稀缺负向预测控制感和风险偏好,控制感正向预测风险偏好。控制感的中介模型成立,控制感在财务稀缺与风险偏好之间存在部分中介作用。研究二通过两个分段实验,探究控制感在财务稀缺和风险偏好之间的中介作用。实验1a采用财务稀缺(高/低)的单因素被试间设计,检验财务稀缺对控制感的影响,结果表明财务稀缺显著降低控制感;实验1b使用控制感(高/低)的单因素被试间设计,检验控制感对风险偏好的影响,结果显示控制感显著增强风险偏好水平。综合实验1a和1b的结果,验证了控制感的中介作用。研究三通过在线平台的问卷调查,进一步探究了财务稀缺、感知经济流动性、控制感和风险偏好的关系。结果显示,控制感在财务稀缺和风险偏好的关系中起中介作用,感知经济流动性调节了财务稀缺对控制感的影响。感知经济流动性较低时,财务稀缺与个体控制感显著负相关,从而削弱了风险偏好;而在感知经济流动性较高时,财务稀缺对控制感无显著影响。研究四使用2财务稀缺(高/低)×2感知经济流动性(高/低)的被试间设计,探索感知经济流动性如何调节财务稀缺与风险偏好的关系。结果发现,感知经济流动性较高时,财务稀缺正向提升了个体的风险偏好水平;而在感知经济流动性较低时,财务稀缺与个体的风险偏好水平无显著关系。本研究验证了财务稀缺与风险偏好的关系,感知经济流动性能够调节财务稀缺通过控制感对风险偏好的影响。

关键词：稀缺风险偏好感知经济流动性控制感

社会阶层和感知经济流动性对消费者慈善捐赠的影响效应

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社会阶层和感知经济流动性对消费者慈善捐赠的影响效应

作者：蔡颖颖华南理工大学

学位级别：硕士

谁更愿意做慈善?是那些拥有较多资源和机会的高阶层消费者还是拥有较少资源和机会的低阶层消费者呢?不同阶层的消费者所感知到的阶层稳定性是否也会影响其慈善捐赠呢?本研究试图从能动性-共生性的优劣势模型理论出发,认为感知经济流动... 详细信息

谁更愿意做慈善?是那些拥有较多资源和机会的高阶层消费者还是拥有较少资源和机会的低阶层消费者呢?不同阶层的消费者所感知到的阶层稳定性是否也会影响其慈善捐赠呢?本研究试图从能动性-共生性的优劣势模型理论出发,认为感知经济流动性与社会阶层对慈善捐赠存在交互影响效应,不同水平的感知经济流动性会引起不同社会阶层消费者的慈善捐赠意愿。本文使用实验室实验和二手大数据相结合的方式,通过四项研究探究社会阶层和感知经济流动性对消费者慈善捐赠的影响效应及背后的心理机制。研究1使用CGSS（2017）调查数据初步验证社会阶层和感知经济流动性对慈善捐赠的交互效应;研究2采用实验室实验,重复验证交互效应;研究3探究社会阶层和感知经济流动性对慈善捐赠的交互效应背后的心理机制;研究4探究慈善捐赠广告类型对社会阶层和感知经济流动性对慈善捐赠的交互效应的调节作用。通过实证分析,本文主要得出以下结论:（1）社会阶层和感知经济流动性对消费者慈善捐赠具有交互效应影响;（2）高阶层的消费者在感知经济流动性高的情境下表现出更高的慈善意愿,在感知经济流动性低的情境下慈善意愿更低;低阶层的消费者在感知经济流动性低的情境下慈善意愿更强,在感知经济流动性高的情境下更不愿意进行慈善;（3）在感知经济流动性高的情境下,高（低）阶层的消费者更关注他人（自我）,因此更有可能进行慈善捐赠,而在感知经济流动性低的情境下,高（低）阶层的消费者更关注自我（他人）,因此更不可能进行慈善捐赠;（4）利己/利他慈善捐赠广告类型对社会阶层和经济流动性在慈善捐赠的影响中具有调节作用,;而在利己广告情境下,存在反转效应,低（相比于高）阶层的消费者在感知经济流动性高的情境下慈善意愿更强,在感知经济流动性低的情境下慈善意愿更弱。本研究在理论层面对消费者不同社会阶层水平对慈善捐赠的影响、感知经济流动性对消费行为的影响研究具有重要补充与拓展作用。同时在实践层面,为企业如何调动消费者的慈善参与积极性,更好地利用慈善广告策略提供了参考。

关键词：社会阶层感知经济流动性慈善捐赠能动性-共生性的优劣势模型慈善广告

“别人家的孩子”vs.平庸的自己:社会比较对独特性寻求行为的影响

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心理学报 2020年第5期52卷 645-658页

作者：宫秀双张红红江南大学商学院江苏无锡214122

人们在自我评价中普遍存在着优于平均值效应,而上行社会比较会打破这一自我评价偏差,引发后续的补偿性消费行为。通过5个实验,依次论证上行比较(vs.下行比较)会提升个体对独特产品选项的偏好(实验1);其心理机制在于上行比较降低了而非... 详细信息

人们在自我评价中普遍存在着优于平均值效应,而上行社会比较会打破这一自我评价偏差,引发后续的补偿性消费行为。通过5个实验,依次论证上行比较(vs.下行比较)会提升个体对独特产品选项的偏好(实验1);其心理机制在于上行比较降低了而非下行比较提升了个体的自我独特性感知,从而促使个体出于补偿的目的而寻求独特性(实验2a、2b和2c);上述效应适用于经济状况这一特定比较维度,并且在感知经济流动性的调节作用下得到强化或削弱(实验3)。研究结论对于推动社会比较和独特性寻求行为相关领域的理论进展,指导长尾市场中企业的营销策略、帮助个体缓解上行比较的威胁均有着积极的启示价值。

关键词：社会比较独特性寻求行为优于平均值效应补偿性消费感知经济流动性

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金钱稀缺对消费者选项集规模偏好的影响

南开管理评论 2023年

作者：马钦海张峰春官冬晓逯野胡洋东北大学工商管理学院东北石油大学辽宁省交通高等专科学校物流管理系

金钱稀缺是消费者经常感受到的一种心理状态。现有文献证明金钱稀缺会影响消费者决策过程的第二阶段（从选项集中做出购买决策），但是尚无研究考察其对决策过程第一阶段（确定选项集）的影响。本文通过五个实验探讨和阐释了金钱稀缺如... 详细信息

金钱稀缺是消费者经常感受到的一种心理状态。现有文献证明金钱稀缺会影响消费者决策过程的第二阶段（从选项集中做出购买决策），但是尚无研究考察其对决策过程第一阶段（确定选项集）的影响。本文通过五个实验探讨和阐释了金钱稀缺如何影响消费者对不同规模选项集的偏好。结果表明，消费者在金钱稀缺情境下偏好大选项集（实验1），其内在机制是金钱稀缺增强了消费者的最优化心态（实验2）。此外，感知经济流动性能够调节金钱稀缺对选项集规模偏好的正向影响，最优化心态发挥着中介作用（实验3A–3C）。具体来说，金钱稀缺通过强化消费者的最优化心态继而提高其对大选项集的偏好这一过程仅在高感知经济流动性消费者中被观察到。本文为丰富金钱稀缺与消费者决策领域的文献做出了贡献，同时为企业制定营销策略提供了建议。

关键词：金钱稀缺最优化心态感知经济流动性选项集规模偏好

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资源稀缺对消费者绿色产品偏好的影响研究

外国经济与管理 2023年第2期45卷 82-99页

作者：孙瑾陈晨陆娟对外经济贸易大学国际商学院北京100029 中国农业大学经济管理学院北京100091

资源稀缺是指个体对所拥有的资源少于自身需求资源的主观感知,资源稀缺作为一种普遍的社会现象对消费者行为的影响日益凸显。本研究将资源稀缺引入绿色消费研究领域,通过二手数据分析和两项实验研究,揭示了资源稀缺对消费者绿色产品偏... 详细信息

资源稀缺是指个体对所拥有的资源少于自身需求资源的主观感知,资源稀缺作为一种普遍的社会现象对消费者行为的影响日益凸显。本研究将资源稀缺引入绿色消费研究领域,通过二手数据分析和两项实验研究,揭示了资源稀缺对消费者绿色产品偏好产生的负面效应,并进一步验证了这一影响的内在机制及边界条件。研究结果表明,资源稀缺会显著降低消费者的绿色产品购买意愿,这是由于资源稀缺的消费者在购买绿色产品时感知到决策信心降低,进而产品购买意愿受到负面影响,然而上述影响仅在消费者有较低的经济流动性感知时显著,当消费者感知经济流动性水平较高时,资源稀缺对消费者绿色产品购买意愿的负面影响将得到有效缓解。本研究丰富了资源稀缺在绿色消费领域的研究,并提出了缓解资源稀缺负面效应的有效途径,有助于企业在实践中更深层次地理解资源稀缺对消费者绿色产品偏好的影响,为绿色产品营销活动的开展提供了新思路。

关键词：资源稀缺绿色产品决策信心感知经济流动性

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主观社会经济地位对虚拟产品炫耀性消费的影响：有调节的中介模型

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主观社会经济地位对虚拟产品炫耀性消费的影响：有调节的中介模型

作者：李肇鑫江西师范大学

学位级别：硕士

不同社会经济地位的个体具有不同的认知特点,低主观社会经济地位的个体在生活中受到更多的限制,具有更低的控制感和更高的威胁敏感性。炫耀性消费可以帮助个体应对自我威胁和补偿缺失的控制感,因此低主观社会经济地位的个体可能更倾向... 详细信息

不同社会经济地位的个体具有不同的认知特点,低主观社会经济地位的个体在生活中受到更多的限制,具有更低的控制感和更高的威胁敏感性。炫耀性消费可以帮助个体应对自我威胁和补偿缺失的控制感,因此低主观社会经济地位的个体可能更倾向于进行炫耀性消费,并补偿自身缺失的控制感。感知经济流动性可以使个体感受到凭借自身努力取得更高的经济地位,此时低主观社会经济地位的个体在感知到高经济流动性后,可能并不会缺失对生活的控制感,从而不会进行炫耀性消费。炫耀性消费在现实中经常以实物产品形式存在,但游戏虚拟产品中是否存在类似的炫耀性消费是未知的。因此,本研究主要关注游戏虚拟产品领域中,在感知经济流动性调节下,大学生主观社会经济地位对炫耀性消费的影响,并探究控制感在其中的中介作用,是一个有调节的中介模型。研究一采用问卷调查的方式,选取了127名大学生被试,对大学生是否认为游戏中不同虚拟产品之间存在不同的炫耀性程度进行探究。结果表明大学生认为游戏中不同虚拟产品之间存在不同的炫耀性程度。研究二采用被试间实验设计,选取了116名大学生被试,操纵了被试的主观社会经济地位(高/低主观社会经济地位),测量了被试在游戏中的虚拟产品炫耀性消费倾向。结果表明大学生的主观社会经济地位会负向影响游戏中虚拟产品炫耀性消费,低主观社会经济地位个体的游戏中虚拟产品炫耀性消费倾向高于高主观社会经济地位个体。研究三采用被试间实验设计,选取了133名大学生被试,操纵了被试的主观社会经济地位(高/低主观社会经济地位),测量了被试的控制感和游戏中虚拟产品炫耀性消费倾向。结果表明大学生主观社会经济地位对游戏中虚拟产品炫耀性消费的负向影响,是通过控制感进行中介。研究四采用2(高/低主观社会经济地位)×2(高/低感知经济流动性)的被试间实验设计,选取了150名大学生被试,操纵了被试的主观社会经济地位和感知经济流动性,测量了被试的控制感和游戏中虚拟产品炫耀性消费倾向。结果表明感知经济流动性调节了大学生主观社会经济地位通过控制感中介对游戏中虚拟产品炫耀性消费的影响。本研究具有一定理论和实践意义,证明了游戏虚拟产品领域,主观社会经济地位和感知经济流动性通过控制感对炫耀性消费产生影响,可以帮助低主观社会经济地位的个体了解炫耀性消费行为背后的心理机制,并且社会也可以通过宣传经济流动性来降低低社会经济地位个体的炫耀性消费行为。

关键词：主观社会经济地位感知经济流动性控制感游戏中虚拟产品炫耀性消费

奢侈能带来富足吗？社会比较对大学生炫耀性消费的影响及其作用机制

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奢侈能带来富足吗？社会比较对大学生炫耀性消费的影响及其作用机...

作者：胡志琴长江大学

学位级别：硕士

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的稳步提高,越来越多消费者不再仅仅重视商品的实用价值,反而偏好购买具有价值或地位符号功能的商品,这种通过购买昂贵商品以彰显财富、地位的消费行为被称之为炫耀性消费。与此同时,一些调查报告... 详细信息

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的稳步提高,越来越多消费者不再仅仅重视商品的实用价值,反而偏好购买具有价值或地位符号功能的商品,这种通过购买昂贵商品以彰显财富、地位的消费行为被称之为炫耀性消费。与此同时,一些调查报告和实证研究指出炫耀性消费在大学生群体中普遍存在,而且逐渐呈现低龄化趋势,因而炫耀性消费已受到心理学和管理学等研究领域的广泛关注。本研究以心理补偿的视角为切入点,认为炫耀性消费是一种替代性的心理需求满足工具,旨在弥补由社会比较所产生的心理劣势和自我威胁。此外,除了炫耀性消费以外,个体还通过其他途径弥补这种心理劣势。因此,基于以往关于炫耀性消费的研究和理论,本研究通过3个实验探讨社会比较与大学生炫耀性消费的关系及其心理行为机制。研究1采用3(社会比较方向:上行、下行、控制)×2(消费类型:炫耀性消费、非炫耀性消费)的两因素混合实验设计探讨不同方向社会比较对炫耀性消费的影响。通过构建学习成绩比较情境操纵社会比较,使用模拟消费金额分配任务对炫耀性消费行为倾向进行测量。在湖北省某高校招募被试,总计回收有效样本113份(M=19.23,SD=1.08)。结果指出:与学习成绩比自己好的人进行上行社会比较后,消费者更愿意将金钱花费在炫耀性消费产品上;而与学习成绩比自己差的人下行社会比较后,消费者更愿意将金钱花费在非炫耀性消费产品上;控制组与下行社会比较组差异不显著。基于补偿性消费行为模型,引入新的变量——控制感,进一步探究社会比较影响炫耀性消费的心理机制。研究2采用单因素被试间实验设计,以社会比较方向(上行、下行)为自变量,控制感和炫耀性消费行为倾向为因变量。采取“人物描述任务”操纵社会比较方向,通过自陈量表测量控制感,构建虚拟市场调查测量被试的炫耀性消费行为倾向。在湖北省某高校招募被试,总计回收有效样本122份(M=19.48,SD=2.25)。结果表明:(1)上行社会比较会导致消费者控制感缺失;(2)社会比较不同方向会对大学生的炫耀性消费产生影响;(3)上行社会比较会威胁个体的控制感,进而增加大学生炫耀性消费行为倾向;而下行社会比较会增强个体的控制感,进而抑制其炫耀性消费行为倾向。为探讨社会比较与炫耀性消费之间的边界条件,研究3采用2(感知经济流动性:高、低)×2(社会比较方向:上行、下行)的两因素被试间实验设计进一步探究感知经济流动性的作用,因变量指标为被试的炫耀性消费行为倾向与控制感水平。首先,采用“新闻阅读任务”操纵感知经济流动性;其次,将Mac Arthur十级阶梯量表与“人物描述任务”相结合对经济状况维度的社会比较进行操纵;最后,通过自陈量表测量被试的控制感水平与炫耀性消费行为倾向。在湖北省某高校招募被试,总计回收有效样本157份(M=19.51,SD=1.64)。结果表明:(1)控制感在社会比较与炫耀性消费行为倾向之间起中介作用;(2)感知经济流动性并没有在社会比较与控制感之间起调节作用,即感知经济流动性没有调节控制感的中介效应;(3)感知经济流动性调节社会比较与炫耀性消费行为倾向的直接效应。具体来说,当感知经济流动性较低时,上行社会比较对炫耀性消费行为倾向的正向影响得到强化。基于上述3个实验研究的分析结果,本研究得出以下结论:(1)社会比较影响大学生的炫耀性消费;(2)在控制年龄后,控制感在社会比较与炫耀性消费行为倾向之间起到部分中介作用;(3)在控制主观阶层等级后,感知经济流动性调节社会比较与炫耀性消费行为倾向的直接路径,即感知经济流动性高时,上行比较与下行比较的炫耀性消费倾向差异不显著;感知经济流动性低时,上行比较与下行比较的炫耀性消费倾向差异显著。本研究在外部环境(社会比较)与心理过程(控制感、感知经济流动性)相互作用的视角下,探究了社会比较的人际行为后果,其中控制感在社会比较与炫耀性消费之间起到中介作用以及感知经济流动性起到了调节作用。研究结论揭示了不同方向社会比较影响炫耀性消费行为倾向的内部心理机制以及边界条件,对于预防和遏制大学生非理性消费行为的发生具有一定的启示意义,为推动消费市场和谐发展提供重要参考和有效的实践指导。

关键词：社会比较控制感感知经济流动性炫耀性消费大学生